![Page 1: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/1.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-1-
Ticarileştirme Süreçleri
Aytülü Sert/Birim YöneticisiCeren Aslan, RTTP/Uzman
ÜSİ ve Ticarileştirme BirimiODTÜ Teknoloji Transfer Ofisi
![Page 2: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/2.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-2-
Analiz, iletişim, ön görüşmeler
Uygun ticarileştirme modeli
Pazarlık ve anlaşma
Takip
Ticarileştirme Süreci
4 aşamalı « ODTÜ TTO» modeli
![Page 3: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/3.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-3-
Teknoloji profilleriMedya
Sanayi kontaklarıFuarlar, yarışmalar
Türkiye patent başvurusundan sonra!
Pazar araştırması + Pazarlama iletişimi faaliyetleri
Pazarlama Süreci
Müşteri ile direkt iletişim, doğru değerlendirme, VALİDASYON
Analiz- İletişim-Ön Görüşmeler
![Page 4: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/4.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-4-
Teknoloji Profilleri
Portföydeki bütün buluşlar için, benzer formatta profiller oluşturulmaktadır
![Page 5: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/5.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-5-
Teknoloji Profilleri
![Page 6: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/6.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-6-
Medya
![Page 7: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/7.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-7-
Fuarlar
![Page 8: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/8.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-8-
İhtiyaç Analizi
Müşteri ne istiyor?Teknoloji ihtiyaca cevap veriyor mu?Pazar var mı, oluşacak mı?Rakipler kim?SWOT analizi?Avantaj ve üstünlüklerimiz neler?
![Page 9: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/9.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-9-
Müşteri İlişkileri
Letter of Interest
![Page 10: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/10.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-10-
Analiz, iletişim, ön görüşmeler
Uygun ticarileştirme modeli
Pazarlık ve anlaşma
Takip
Ticarileştirme Modeli
![Page 11: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/11.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-11-
1
LİSANS
Pazar var, büyüyorİleri seviye teknoloji
İlgili müşteri, uygun şartlar
Start upBüyük firma
2
DEVİR
Pazar var, ancak belirsizYeni çalışmalar olmayacakİlgili müşteri, uygun şartlar
3
SPIN OFF
Buluşçu ticarileştirme faaliyetlerini kendi
yürütebilecek donanımdaİlgili müşteri, uygun şartlar
ODTÜ TTO Ticarileştirme Modelleri
![Page 12: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/12.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-12-
Avantaj Dezavantaj
Lisans
Spin off
• Kontrol• Odak• Yeni iş gücü
• Finansal risk• Aktif rol• Bekle, kazan
• Hızlı royalti• Az yatırım• İş müşteride
• Kontrol yok• Takip zor• Daha iyi müşteri şansını
kaybetme riski
Lisans vs. Spin off
![Page 13: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/13.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-13-
Bugüne kadar;
![Page 14: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/14.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-14-
Analiz, iletişim, ön görüşmeler
Uygun ticarileştirme modeli
Pazarlık ve anlaşma
Takip
Sözleşme Görüşmeleri
![Page 15: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/15.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-15-
Buluşun olgunluk seviyesiEk AR-GE ihtiyacıBackground/fore ground bilgisiIP’nin son ürüne katkısıHedeflenen satış miktarı, pazar büyüklüğüLisans alanın yapacağı yatırımAlt lisans opsiyonuKilometre taşlarıMünhasır/Münhasır olmayan
Müşteri- Pazarlık
Önemli olan;
![Page 16: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/16.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-16-
ODTÜ Teknokent
SDT firmasına buluş lisanslandı
Ücretsiz
Önce geliştir, sonra ticarileştir
Uydu Görüntüleme
![Page 17: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/17.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-17-
Engelliler için Rampa
Buluşcunun ortak oldugu firmaya lisanslandı
Münhasır olmayan lisans
Satılan her üründen gelir
![Page 18: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/18.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-18-
Buluşcunun danışmanı oldugu firma
Yer Elmasından Cips
![Page 19: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/19.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-19-
Kanser Teşhisi
ODTÜ hocalarının kurduğu firma
Lab-on-a chip teknolojileri
DCP’den yatırım
Portföyden 2 buluşun devri
![Page 20: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/20.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-20-
Analiz, iletişim, ön görüşmeler
Uygun ticarileştirme modeli
Pazarlık ve anlaşma
Takip
Takip, Takip, Takip!
TAKİP
![Page 21: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/21.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-21-
Spin off
Lisans
Devir
LisansAnlaşma süresince devam eden ilişkilerAnlaşma şartları uygulanıyor mu?
• Km taşları• Ödemeler• Diğer şartlar ( rapor, alt lisans, münhasırlık vb.)
Devir
Bütün haklar süresiz devrediliyorGelir/ödemeler tamamlandı mı?
Spin Off
Buluşçu ve takımı ile T1e kadar süren işbirliği MentorlukYatırımcı desteği
Takip
![Page 22: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/22.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-22-
T-BIGG
150.000 TLHİBE
![Page 23: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/23.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-23-
YFYİ
![Page 24: ABG-TÄ°CARÄ°LEÅ TÄ°RME SUNUMU 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ] Ì ] 0 úwhul qh lvwl\ru" 7hnqrorml lkwl\dfd fhyds yhul\ru px" 3d]du ydu pÕ roxúdfdn](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040702/5d66f8ec88c993ac378b5d84/html5/thumbnails/24.jpg)
ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-24-
TEŞEKKÜR EDERİZ