Download - Activeren van leden ESSF
Bepaal wat je echt wilt, hoe en waaromBepaal wat zij echt willen, hoe en waarom Breng 0. en 1. samen
0.
1.
2.
Rationelefase
Zelfvernietiging
Vernietigen vandevijand
Beperkte schade aanbrengen
Dreigementen
Aangetast zelfbeeld
Beeld- encoalitievorming
Daden
Debat
Verharding
Emotionelefase
Strijd-fase
Daniel Pink: ‘Intrinsiekemotivatie kan wordenonderverdeeld in autonomie, meesterschap, en doel.’
https://youtu.be/u6XAPnuFjJc
ü Open vragen: Welke, wat, hoe, wie, etc.
ü Gesloten vragen: A/B, Ja/Nee, etc.
ü Sluit af met samenvattende Ja/Nee vraag.
Open vragen
Gesloten vragen
Ja/Nee
Ø Wat moet … voor jou hebben?CRITERIA
Ø Waarom is CRITERIUM belangrijk?Vanaf/Naartoe (tot 3x doorvragen met Waarom)
Ø Hoe weet jij of je … goed doet?Interne/Externe validatie
Ø Waarom koos je voor …?Procedures/Opties
Ø Wat is de relatie tussen … (vorig jaar en nu)?Verandervoorkeur (hetzelfde/verandering)
Proactief/Reactief
Details/Hoofdlijnen
Zelf/Ander gericht
Ø Reciprocity
Ø Commitmentandconsistency
Ø Socialproof
Ø Liking
Ø Authority
Ø Scarcity
Ø Contrastandprojection
http://youtu.be/cFdCzN7RYbw