BEM-VINDO A ALEMANHA
Willkommen in Deutschland
SITUAÇÃO E TENDÊNCIAS DEMOGRÁFICAS
- Área: 356.970 km2
- Mais de 83 milhões de habitantes Mais populoso da UE
- Capital : Berlim (3.389 mil habitantes ) Munique, Frankfurt, Hannover, Düsseldorf, etc.-9 Fronteiras : França, Bélgica, Luxemburgo, Países Baixos, Dinamarca, Polónia, Republica Checa, Áustria e Suíça
- Clima : geralmente temperado predominando os ventos húmidos ocidentais
FACTORES POLÍTICO - LEGAIS
- República Federal Federação Democrática Parlamentária
Sistema político definido num documento constitucional de 1949 (Grundgesetz)
- Chanceler Federal – Chefe de Governo e exerce o poder Executivo
Angela Merkel
-Presidente Federal – Chefe de Estado Horst Kohler
FACTORES CULTURAIS E SOCIAIS
-Multicultural
- Terminam o seu trabalho por volta das 16hs, o que faz com que passem o restante dia com a família.
- O povo alemão é extremamente organizado, moderno e asseado, não gostam de surpresas nem mudanças repentinas.
- Os projectos por eles elaborados movem-se muito rapidamente e os prazos honrados.
-Os Alemães são bastante individualistas, e para eles a pontualidade é muito importante.
-- Respeitam bastante a sua privacidade, não gostam de receber chamadas nem ser incomodados fora de horas.
CONCORRÊNCIA-Marquette Turner – Empresa Australiana com premios de Best Luxury Real Estate Branding (integration) 2009
Tem um produto que concorre directamente com a GlammFire, de nome, The Rolling Model Fireplace, que funciona a bio-etanol, e que tem um custo médio de €2 490.
-FirePlace – Empresa Húngara com grande foco no mercado Europeu.- Utiliza as madeiras tradicionais, mas sempre preocupado com as
questões ambientais, utilizando o sistema Plus System que emite gases bastante inferiores aos permitidos.
ShulteDesign - Com mais de 120 anos de existencia, tem como enfoco principal tal como as outras duas empresas concorrentes, o Design inovador.
O produto concorrente da GalmmFire será o ShulteFirebo-x que tem um custo de 2 960€.
ANÁLISE SWOT – PONTOS FORTES
Boa relação preço/qualidade; Contactos com as grandes cadeias de comércio; Adaptação rápida às novas tecnologias; As empresas estão conscientes de que a inovação
é imprescindível; Existência de relacionamento de longa data com os
compradores do sector bens de consumo; Honestidade no relacionamento Grande investimento em sistemas de tecnologia na
Alemanha;
ANÁLISE SWOT – PONTOS FRACOS
Poucos conhecimentos dos produtos portugueses no consumidor final.
Fraca Presença nos Pontos Venda. Falta da Presença Portuguesa na
Grande Distribuição.
ANÁLISE SWOT - OPORTUNIDADES
Grandeza do mercado alemão; Estabelecimento de parcerias na área da
subcontratação; Excelentes feiras para oferta de produtos nacionais
para a Alemanha (e para o resto do mundo); Aproveitamento dos investimentos alemães em
Portugal já existentes e seu alargamento; Desenvolvimento de nichos de mercado; Oferta de um produto de valor acrescentado,
apostando mais em inovação e design e acompanhado de um bom serviço ao cliente;
ANÁLISE SWOT - AMEAÇAS
Concorrentes (China e os Países do Centro da Europa);
Dominação do mercado pelas marcas alemãs e marcas internacionais
Custos elevados de criação/gestão de marcas
Produto Substituível
SEGMENTO-ALVO
Tratamento personalizado - M
De difícil acesso – exigência de estratégia
Simplicidade aliada à exigência
Reconhecimento da marca + qualidade/preço
Decisão de compra do consumidor de luxo
PRODUTO
Características necessárias:
Simplicidade Design sogfisiticado Cores fortes mas não chocantes Tamanho moderado
PREÇO
Igual estratégia actual praticada pela GlammFire
Alguns ajustes se necessário for (discrepâncias nos custos de legalização)
DISTRIBUIÇÃO
Lojas e show-rooms seleccionados criteriosamente
Curto-prazo – pré-marketing de alguns produtos ( Colónia 2011)
Longo-prazo – participação nas feiras design (máxima representação alemã)
COMUNICAÇÃO
“O luxo é uma necessidade que começa onde a necessidade acaba”
Responsabilidade social
Design gráfico: cria conexão emocional entre
marca, consumidor e sociedade. Identidade da marca e dos produtos Projecta valores