![Page 1: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/1.jpg)
„Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”,
Lublin, 20.06.2018 r.
![Page 2: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/2.jpg)
Pamiętaj Jacek, teraz się przedstaw.
![Page 3: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/3.jpg)
Agenda
• Wprowadzenie
• Planowanie komunikacji marketingowej
• Metody, kanały i narzędzia dotarcia
• Trening sprzedażowy
• Trendy & działania niestandardowe
• Podsumowanie i Q&A
![Page 4: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/4.jpg)
Tematy organizacyjne:1. Macie znaczną przewagę liczebną. ☺2. Nie nauczę Was marketingu i komunikacji… 3. Nie mam monopolu na rację. 4. Pytania w każdej chwili, także po zajęciach. 5. Prezentację prześlę po zajęciach. 7. Pracujemy do 14:30. Zaplanowałem 2 przerwy 15 minutowe.8. Ćwiczenie robimy z zegarkiem (deadline wzmaga kreatywność).
![Page 5: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/5.jpg)
PITCH - 1 minuta• Kim jestem?
• Co robię/chcę zrobić?
• Dla kogo to robię/chcę zrobić?
• Jaką korzyść dostarczam/chcę dostarczać klientom?
![Page 6: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/6.jpg)
Jaki wniosek płynie z tego
ćwiczenia?
![Page 7: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/7.jpg)
W komunikacji mniej znaczy
więcej.
![Page 8: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/8.jpg)
I. LET’S GET IT STARTED…
![Page 9: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/9.jpg)
„Każdy biznes ma dwie
– i tylko dwie –
podstawowe funkcje:
innowacje i marketing”.
R.I.P. prof. Peter Drucker
![Page 10: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/10.jpg)
Z generowaniem pomysłów
na innowacje idzie nam
w Polsce coraz lepiej.
![Page 11: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/16.jpg)
W Lubelskiem też pojawia się
sporo fajnych projektów.
![Page 17: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/21.jpg)
Niestety naszą słabą stroną
jest komercjalizacja
(marketing) innowacji.
![Page 22: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/22.jpg)
Mieliśmy problemy
z komercjalizacją
w przeszłości…
![Page 23: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/25.jpg)
…mamy też problemy
z komercjalizacją w XXI wieku!
![Page 26: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/29.jpg)
Dlaczego komercjalizacja
innowacji sprawia nam
tak wiele problemów?
![Page 30: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/30.jpg)
Po pierwsze, OTOCZENIE!
![Page 31: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/31.jpg)
„Polski Fetysz Innowacji”
![Page 32: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/35.jpg)
Słabość polskiego rynku inwestorskiego:- niewiele „smart money”,
- niewielu inwestorów korporacyjnych, - obsesja kontroli,
- niezrozumienie specyfiki „startupów naukowych”.
![Page 36: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/37.jpg)
„Polska inwestycyjna
dolina śmierci”
![Page 38: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/38.jpg)
Po drugie, MARKETING!
![Page 39: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/39.jpg)
Wiara w mit, że
„genialne pomysły
sprzedają się same”.
![Page 40: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/40.jpg)
Negatywny i lekceważący
stosunek do sprzedaży:
- „zatrudnijmy handlowca”…
![Page 41: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/41.jpg)
Brak „marketingowo
-biznesowej nogi”
w zespole
![Page 42: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/43.jpg)
Niezrozumienie roli
marketingu = rynkologii
![Page 44: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/44.jpg)
Przestarzały sposób myślenia o biznesie: „najpierw
genialny pomysł i produkt, później klient”
![Page 45: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/45.jpg)
Kłopoty z „empatyzacją”
(zwłaszcza w B2C)
![Page 46: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/46.jpg)
Nieumiejętność identyfikacji
konkurencji
![Page 47: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/47.jpg)
Nieumiejętność wyboru
odpowiedniego rynku:
Polska vs. „Go Global”
![Page 48: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/48.jpg)
Nieumiejętność komunikacji
z biznesem (język i wartości)
![Page 49: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/49.jpg)
Brak umiejętności opowiadania zwykłym językiem o swoim projekcie.
- Co firma robi?- Jakie korzyści daje produkt?
- W jaki sposób produkt zmienia życie ludzi?- Kto ma z produktu korzystać?
- Jak działa produkt?
![Page 50: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/50.jpg)
„Jesteśmy pierwszą na świecie, innowacyjną platformą technologiczną, pozwalającą
na wykorzystanie nanokwarcowychmikrozespołów wspierających transcendencję kriolipolizową„
- przykład zaczerpnięty od Michała Sadowskiego (Brand24)
![Page 51: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/52.jpg)
Zbyt długi „time to market”
- „technologie nie są jak wino”
![Page 53: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/53.jpg)
Obiecywanie więcej niż jesteś
w stanie dowieźć.
![Page 54: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/55.jpg)
II. PLANOWANIE
KOMUNIKACJI
MARKETINGOWEJ
![Page 56: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/56.jpg)
Komunikacja marketingowa w XXI
wieku to ciężki kawałek chleba…
![Page 57: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/57.jpg)
1. Deficyt uwagi odbiorców
![Page 58: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/59.jpg)
2. Popularyzacja AdBlocków
![Page 60: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/61.jpg)
3. Koniec czasów „Wielkiej Tuby”
![Page 62: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/62.jpg)
4. „Klątwa Wiedzy”
![Page 63: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/65.jpg)
![Page 66: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/66.jpg)
Sprawy nie ułatwia specyfika branż
technologicznych…
![Page 67: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/67.jpg)
„Mindshare before
market share” - konieczność
edukacji rynku
![Page 68: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/68.jpg)
Hermetyczne grupy docelowe
![Page 69: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/69.jpg)
Ograniczona liczba narzędzi
i działań marketingowych
do zastosowania – B2B
![Page 70: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/70.jpg)
Presja czasu (debiut rynkowy)
![Page 71: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/71.jpg)
Duże wymagania dot. zasobów
(czas i pieniądze)
![Page 72: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/72.jpg)
![Page 73: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/73.jpg)
Odpowiedź na większą część z tych
wyzwań marketingowych?
![Page 74: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/74.jpg)
Po pierwsze – zrozumienie zasad
komunikacji marketingowej
w XXI wieku
![Page 75: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/75.jpg)
1. Szczerość (zero ściemy)
![Page 76: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/76.jpg)
2. Transparentność
![Page 77: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/77.jpg)
3. Personalizacja
![Page 78: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/78.jpg)
4. „Wyróżnij się albo zgiń”
![Page 79: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/79.jpg)
5. Spójność i konsekwencja
we wszystkich „touchpoints”
![Page 80: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/80.jpg)
6. Ostrożne wykorzystywanie
„ceny” w komunikacji
![Page 81: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/81.jpg)
Magiczny Dywan
- niska cena nie zawsze czyni cuda
![Page 82: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/82.jpg)
Po drugie – zrozumienie czynników
wpływających na skuteczność
komunikacji
![Page 83: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/83.jpg)
Dystynktywność – czy reklama przyciąga uwagę klientów?
Zrozumienie treści – czy klient jest w stanie odkodować przekaz?
Perswazyjność – czy reklama skłania klienta do, zdefiniowanej
wcześniej przez jej twórcę, reakcji?
![Page 85: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/85.jpg)
Po trzecie - dobry plan komunikacji
marketingowej!
![Page 86: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/86.jpg)
1. Analiza sytuacji komunikacyjnej marki2. Określenie celów komunikacyjnych3. Zdefiniowanie grup docelowych oraz touchpoints4. Insight oraz Big Idea5. Kluczowe przekazy i tonality6. Dobór mediów, narzędzi i kanałów komunikacji 7. Harmonogram działań8. Budżet9. Ocena efektów działań (KPI’s)
Struktura planu strategicznej komunikacji marki
![Page 87: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/87.jpg)
1. Analiza sytuacji
komunikacyjnej
![Page 88: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/88.jpg)
Klienci Firma Konkurencja Współpracownicy Kontekst
1. Kto jest naszym
klientem?
2. Jakie potrzeby
klienta chcemy
zaspokajać?
3. W jaki sposób
klienci podejmują
decyzje zakupowe
(co jest dla nich
ważne, jak szukają
informacji, role w
procesie)?
4. Jaka jest struktura
decyzyjna u klientów
B2B?
4. Gdzie klienci chcą
używać produktu?
5. Jak i jak często
chcą go używać
6. Jak ważny jest
problem
rozwiązywany przez
produkt?
1. Mocne strony
komunikacyjne?
2. Słabe strony
komunikacyjne?
3. Szanse
komunikacyjne?
4. Zagrożenia
komunikacyjne?
1. Kto konkuruje
z nami na polu
zaspokajania
potrzeb klientów?
2. Czy istnieją
jakieś substytuty?
3. W jaki sposób
pozycjonuje się
konkurencja?
4. Jakich kanałów
i narzędzi
komunikacji używa
konkurencja?
Których zaś nie
używa i dlaczego?
1. Kogo powinniśmy
pozyskać do pomocy?
2. Czym i w jaki
sposób motywować
naszych
współpracowników?
Jakie czynniki
(trendy) prawne,
kulturowe,
technologiczne mogą
ograniczać naszą
działalność?
![Page 89: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/89.jpg)
KLIENT B2Bwiele osóbpodejmujedecyzje
![Page 90: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/90.jpg)
Jak poznać potrzeby i problemy klientów?
![Page 91: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/91.jpg)
Narzędziownia– Audience
Insights
![Page 92: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/92.jpg)
Analizaodbiorców
marki- narzędziownia
Dodatkowo: Planer słów kluczowych Google AdWords
![Page 93: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/93.jpg)
Analiza odbiorców marki - Quora
![Page 94: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/94.jpg)
![Page 95: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/95.jpg)
Analiza odbiorcówmarki
- narzędziownia
![Page 96: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/96.jpg)
Analiza odbiorcówmarki
- narzędziownia, Answer The Public
![Page 97: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/97.jpg)
Analiza inwestorów i konkurencji – AngelList
![Page 98: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/98.jpg)
Analiza konkurencji – Startup Poland
![Page 99: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/99.jpg)
Analiza konkurencji – Aulery
![Page 100: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/100.jpg)
Analiza marekkonkurencyjnych- narzędziownia
![Page 101: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/101.jpg)
Analiza marekkonkurencyjnych- narzędziownia
![Page 102: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/102.jpg)
Analiza trendów- narzędziownia
![Page 103: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/103.jpg)
Analiza trendów- narzędziownia
![Page 104: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/104.jpg)
Analiza trendów- narzędziownia
![Page 105: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/105.jpg)
![Page 106: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/106.jpg)
Markiignorujące
trendy- Kodak
![Page 107: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/107.jpg)
Markiignorujące
trendy- Nokia
![Page 108: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/108.jpg)
2. Określenie celów
![Page 109: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/109.jpg)
Cel biznesowy – cel firmy, przeważnie sprzedaż produktów lub usług.
Cele strategiczne – ogólne cele działań komunikacyjnych np.: „Zwiększenie
świadomości zagrożeń internetowych w grupie potencjalnych klientów chcących
kupić oprogramowanie antywirusowe”.
Cele komunikacyjne – mierzalne, konkretne i określone w czasie np.: „Zwiększenie w grupie docelowej udziału osób świadomych zagrożeń
internetowych z 15 do 20 proc. w ciągu 12 miesięcy działań komunikacyjnych”
Źródło: „Skuteczne socialmedia” Anna Miotk
![Page 110: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/110.jpg)
3. Zdefiniowanie grup
docelowych oraz touchpoints
![Page 111: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/111.jpg)
Grupy docelowe
Grupy strategiczne
(bezpośrednie)
Grupy taktyczne (pośrednie)
![Page 112: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/112.jpg)
![Page 113: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/113.jpg)
Definiowaniegrup
docelowych-
narzędziownia, PersonApp
![Page 114: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/114.jpg)
Źródło: accelerom.com
![Page 115: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/115.jpg)
4. Insight & Big Idea
![Page 116: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/116.jpg)
Czym jest insight?
![Page 117: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/117.jpg)
Głębokim spojrzeniem w głąb
duszy naszego klienta…
![Page 118: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/118.jpg)
Metody odkrywania insightów
1. „Detektyw danych” - desk research
2. „Dziennikarz” - wywiady, grupy focusowe
3. „Antropolog” - obserwacje
4. „Naśladowca” - trening wywiadu
5. „Współtwórca” – co-creation
6. „Naukowiec” - eksperymenty
![Page 119: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/119.jpg)
Ok, a czym w takim razie jest
Big Idea i co ma wspólnego
z Insightem?
![Page 120: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/120.jpg)
„Wyobraź sobie, że jesteś sprzedawcą domokrążcą
i masz 3 sekundy, by wypowiedzieć zdanie,
które sprawi że ktoś zaprosi Cię do środka”.
Źródło: „How to Catch the Big Idea” Ralf Langwost i John Hegarty
![Page 121: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/121.jpg)
Koncept strategiczny
1. INSIGHT: „banki traktują mnie przedmiotowo, jak maszynkę do zarabiania pieniędzy”.
2.KEY MESSAGE (Big Idea): „Nowa kultura bankowości” (Alior Bank)
3. RTB: wystrój placówek, ubiór konsultantów, podejście do klienta, produkty dopasowane do potrzeb, wygląd dokumentów.
![Page 122: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/122.jpg)
Jak mówić o swoim
skomplikowanym produkcie?
![Page 123: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/123.jpg)
1. Używaj prostego języka,
zero żargonu branżowego
![Page 124: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/124.jpg)
Słowa do wyrzucenia ze słownika!
InnowacyjnyPierwszyPrzełomowyLiderPrekursorLaureat
VRAR
Big DataMachine LearningNanotechnologiaSmart technologia
![Page 125: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/125.jpg)
![Page 126: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/126.jpg)
„We are a technical solutions provider for customers in the private sector and government agencies like
the Department of Defense and NASA. Basically… a bunch of geeks and nerds looking for difficult
problems to solve”.
![Page 127: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/127.jpg)
![Page 128: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/128.jpg)
2. Skup się na realnych,
a nie wydumanych,
korzyściach
![Page 129: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/129.jpg)
![Page 130: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/130.jpg)
![Page 131: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/131.jpg)
3. Wykorzystuj historie
![Page 132: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/132.jpg)
![Page 133: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/133.jpg)
4. Operuj „konkretem”
![Page 134: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/134.jpg)
![Page 135: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/135.jpg)
5. Opieraj się na rzeczach
i kwestiach dobrze znanych
odbiorcom
![Page 136: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/136.jpg)
![Page 137: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/137.jpg)
![Page 138: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/138.jpg)
Można tak…
![Page 139: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/139.jpg)
…ale znaczniej skuteczniej jest tak!
![Page 140: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/140.jpg)
![Page 141: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/141.jpg)
„Obcy” to takie „Szczęki”,
ale w Kosmosie”.
![Page 142: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/142.jpg)
![Page 143: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/143.jpg)
Czy można opowiedzieć
o swojej marce w 6 słowach?
Ps. „Ernest Hemingway Challenge”
![Page 144: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/144.jpg)
![Page 145: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/145.jpg)
Ćwiczenie - „The 6 Word Pitch”
• Czas: 5 min.
• Pracujemy indywidualnie
• Zadanie: opowiedz o swojej marce (kim jesteś i jaką kluczową wartość dajesz klientom/jaką obietnicę składasz) w max. 6 słowach.
• Przykłady: „Diagnozuję gruźlicę w kwadrans. Bez laboratorium”, „Sprawiamy, że ogrzewasz dom za darmo”
• Publiczna prezentacja: min. 3 osoby
![Page 146: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/146.jpg)
5. Kluczowe przekazy i tonality
![Page 147: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/147.jpg)
Kluczowe przekazy to rozwinięcie i doprecyzowanie
Big Idea, kilka sformułowań powtarzanych jak mantra
w trakcie kampanii.
![Page 148: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/148.jpg)
Tonality - ton w jakim ma być prowadzona
komunikacja, w jaki sposób chcemy się zwracać do
odbiorców (język).
![Page 149: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/149.jpg)
6. Dobór mediów, narzędzi
i kanałów komunikacji
![Page 150: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/150.jpg)
Dobór kanałów komunikacji -
narzędziownia
Do bezpłatnego pobrania: http://agencjaup.pl/mapa/wp-content/uploads/2017/11/UP_LP_MAPA_DOPOBRANIA_PL-bia%C5%82a.pdf
![Page 151: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/151.jpg)
Podstawowe kanały, działania i narzędzia
komunikacji w branży technologicznej
• Własna strona www
• Spotkania osobiste
• Telefon
• E-mail marketing
• List tradycyjny
• Wydarzenia
• Social media
• Media branżowe (np. TechCrunch)
• Content marketing
• PR & influencerzy
• Działania niestandardowe
• Crowdfunding
![Page 152: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/152.jpg)
Strona www
• Responsive design
• One-page
• Pozycjonowanie on-site
• Webwriting
• Efekt ROPO
• „Ruch nie weźmie się
z powietrza”
• Warto łamać schematy…
http://www.windykacja365.pl/
![Page 153: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/153.jpg)
![Page 154: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/154.jpg)
„Łańcuchy komunikacyjne”
Spotkanie
WydarzenieSocialmedia
E-mail List Telefon
![Page 155: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/155.jpg)
E-mail marketing
E-mailingi NewsletteryAutomatyzacja
marketingu
E-mail marketing czyli…
![Page 156: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/156.jpg)
E-mail marketing – przykłady newsletterów
![Page 157: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/157.jpg)
Ćwiczenie - napisz e-mail sprzedażowy
• Zadanie: napisz e-mail sprzedażowy do wybranej firmy.
• Elementy obowiązkowe: tytuł, „personal interest”, korzyści, CTA.
• Publiczna prezentacja: min. 3 osoby
![Page 158: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/158.jpg)
Kredyt Market- cykl
eventów
![Page 159: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/159.jpg)
Socjomania- cykl
eventów
![Page 160: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/160.jpg)
Prowly- cykl
eventów
![Page 161: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/161.jpg)
Social media
• Profil osobisty na Facebooku
• Profil osobisty na Linkedin
• Profile firmowe i grupy tematyczne w obydwu serwisach
• Kanał na YouTube
• Inne serwisy: Quora, Slideshare, Behance, StackOverflow.
![Page 162: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/162.jpg)
![Page 163: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/163.jpg)
![Page 164: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/164.jpg)
![Page 165: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/165.jpg)
Content marketing
• Webinary
• Podcasty
• Video
• Blogi
• Case studies
• White papers
• Wyniki badań
![Page 166: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/166.jpg)
![Page 167: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/167.jpg)
![Page 168: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/168.jpg)
![Page 169: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/169.jpg)
Sundose- nietypowy
raport
![Page 170: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/170.jpg)
Public Relations (PR)
• Zapomniane „R” w PR
• Zasada „wyślij do wszystkich” nie działa
• „Najpierw relacja, później publikacja”
• PR opiera się na kontaktach i relacjach, a nie informacjach prasowych.
• Sprawdzona metody nawiązywania relacji dla MŚP:- „Zostań naczelnym ekspertem i komentatorem branżowym”.
• Informacja musi być zawsze dopasowana do profilu redakcji oraz dziennikarza.
• Pamiętaj o kalendarzu mediów!
• Przykładowe preteksty medialne dla MŚP:- nowy start-up, - nowe rozwiązanie odwiecznych problemów, - wykorzystujesz nietypowe materiały do produkcji, - prowadzisz odjechany biznes, - nietypowa historia powstania biznesu, - podpisałeś umowę z zagraniczną korporacją lub rządem, - organizujesz ciekawy i bezpłatne wydarzenie publiczne, - masz atrakcyjny wizualnie produkt, - nowy sukces (np.: prestiżowa nagroda dla firmy), - media żyją tematem związanym z Twoją branżą.
Źródło: Justyna Kozioł
![Page 171: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/171.jpg)
![Page 172: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/172.jpg)
![Page 173: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/173.jpg)
![Page 174: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/174.jpg)
Zasady doboru mediówi narzędzi komunikacji
Kluczowa rola analizy grupy docelowej oraz identyfikacjitouchpoints
• Jaką kampanię chcemy prowadzić?
• Kiedy chcemy prowadzić kampanię?
• Jakie są cele kampanii?
• Gdzie przebywa nasza grupa docelowa?
• Gdzie jest największa szansa, by potencjalni odbiorcy zauważylikomunikat?
• W jakim kontekście marka ma się pojawić?
• Które media są najczęściej wybierane przez naszą grupędocelową?
• Jaką rolę w kampanii mają pełnić poszczególne kanały (głównąvs. wspierająca)?
• W jaki sposób poszczególne kanały mają ze sobą współgraćw kampanii?
• Jaki mamy budżet?
![Page 175: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/175.jpg)
7. Harmonogram działań
![Page 176: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/176.jpg)
Harmonogram - wytyczne
• Powinien obejmować całość działań komunikacyjnych wraz z określeniem kamieni milowych, terminów realizacji, czasem trwania poszczególnych działań oraz osobami odpowiedzialnymi za ich realizację.
• Powinien być elastyczny.
• Musi uwzględniać uwarunkowania zewnętrzne (np.: deadline’y mediowe na dostarczenie materiałów/projektów).
• Powinien uwzględniać rezerwy czasowe na wypadek niespodziewanych zdarzeń.
![Page 177: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/177.jpg)
8. Budżet
![Page 178: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/178.jpg)
Budżet - wytyczne
• Musi być w całości powiązany z celami oraz KPI’skampanii.
• Powinien zawierać kwotę główną + rezerwę.
• W przypadku większych marek i budżetów rocznych powinniśmy wyznaczyć ok. 10 proc. na tzw. „eksperymenty marketingowe”.
• Powinien obejmować całość kosztów:- koszty osobowe (np.: wynagrodzenia pracowników), - koszty produkcji kreacji, - koszty medialne, - pozostałe koszty (np.: abonamenty za korzystanie z narzędzi w SaaS, badania, itp.).
![Page 179: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/179.jpg)
9. Ocena efektów działań (KPl’s)
![Page 180: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/180.jpg)
KPI
Key Performance Indicators
Kluczowe wskaźniki efektywności
![Page 181: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/181.jpg)
Cel biznesowy – cel firmy, przeważnie sprzedaż produktów lub usług.
Cele strategiczne – ogólne cele działań komunikacyjnych np.: „Zwiększenie
świadomości zagrożeń internetowych w grupie potencjalnych klientów chcących
kupić oprogramowanie antywirusowe”.
Cele komunikacyjne – mierzalne, konkretne i określone w czasie np.: „Zwiększenie w grupie docelowej udziału osób świadomych zagrożeń
internetowych z 15 do 20 proc. w ciągu 12 miesięcy działań komunikacyjnych”
Źródło: „Skuteczne socialmedia” Anna Miotk
![Page 182: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/182.jpg)
KPI 4: min. 15 publikacji PR w mediach branżowych MŚPKPI 5: średnio min. 75 tys. UU zasięgu miesięcznie
na Facebooku
KPI 3: min. 20 tys. pobrań bezpłatnego ebooka tematycznego dla MŚP
KPI 3: średnio minimum 10 tys. UU miesięcznie na landing page’u kampanii
Cel komunikacyjny: zwiększenie w grupie docelowej osób świadomych zagrożeń internetowych z 15 do 20 proc. w ciągu 12 miesięcy działań komunikacyjnych.
KPI 1: min. 1 tys. uczestników 10 bezpłatnych seminariów dla MŚP w największych polskich miastach.
KPI 2: min. 3 tys. uczestników 12 bezpłatnych webinarów szkoleniowych dla MŚP
![Page 183: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/183.jpg)
Na zakończenie parę słów
o dobrych obyczajach
w komunikacji marketingowej.
![Page 184: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/184.jpg)
1. Trzymaj się z daleka
od fake news.
![Page 185: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/185.jpg)
![Page 186: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/186.jpg)
![Page 187: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/187.jpg)
2. Nie przekraczaj granicy
pomiędzy inspirowaniem,
a kopiowaniem.
![Page 188: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/188.jpg)
3. Pamiętaj o ograniczeniach reklamowych narzucanych
przez media (np.: przez Facebooka).
![Page 189: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/189.jpg)
A co jeżeli produkt się
nie sprzedaje?
![Page 190: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/190.jpg)
III. TRENING
SPRZEDAŻOWY
![Page 191: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/191.jpg)
Marketing jest ważny, ale na końcu…
![Page 192: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/192.jpg)
Always be closing…
https://www.youtube.com/watch?v=KUqo5tPZjrM
![Page 193: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/193.jpg)
Kilka ciekawych cyferek
1. Potencjalny prospekt
= ok. 5 tys. przekazów
reklamowych dziennie
2. 92 proc. usuwa e-maile oraz
wiadomości głosowe, od
nadawców których nie znają.
3. 2,5 proc. „cold calls” skutkuje
spotkaniem w „realu”.
Źródło: http://www.slideshare.net/GrzegorzMiecznikowsk/social-selling-101-sprzeda-b2b-w-social-media
![Page 194: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/194.jpg)
Kilka podpowiedzi
1. Najpierw relacja, później transakcja.
2. Częściej kupujemy od ludzi, których lubimy. A najbardziej lubimy ludzi… podobnych do nas.
3. Skrypty sprzedażowe i szablony e-maili to strata czasu.
4. Chcemy kupować od ekspertów, którzy szanują nasz czas.
5. „Prześwietlenie” prospekta przed
rozmową to podstawa (praca domowa).
6. „Never give up” - follow up
7. Od języka korzyści lepszy jest język
klienta.
8. W przypadków leadów gorących
szybszy sprzedawca prawie zawsze
wygra z lepszym sprzedawcą.
9. Nie obiecuj więcej niż jesteś w stanie
„dowieźć”.
![Page 195: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/195.jpg)
#Jak pozyskać inwestora
![Page 196: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/196.jpg)
Sposób na leady - TakSówka Prowly
![Page 197: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/197.jpg)
Sposób na leady - PR Webinar Day Prowly
![Page 198: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/198.jpg)
Ćwiczenie - sprzedaj mi swój pomysł
• Zadanie: jestem potencjalnym klientem/inwestorem. Spotykasz mnie w windzie i masz max. 180 sek., by sprzedać mi swój pomysł (np.: usługę dla biznesu świadczoną przez CITT/PL). Opracuj swoją wypowiedź.
• Czas na przygotowanie: 5 min.
• Publiczna prezentacja - min. 3 osoby
![Page 199: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/199.jpg)
3 minuty…
![Page 200: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/200.jpg)
NARZĘDZIA
WSPOMAGAJĄCE
SPRZEDAŻ
![Page 201: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/201.jpg)
![Page 202: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/202.jpg)
![Page 203: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/203.jpg)
![Page 204: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/204.jpg)
![Page 205: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/205.jpg)
![Page 206: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/206.jpg)
PITCH (DECK)
INWESTORSKI
![Page 207: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/207.jpg)
![Page 208: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/208.jpg)
![Page 209: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/209.jpg)
![Page 210: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/210.jpg)
![Page 211: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/211.jpg)
![Page 212: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/212.jpg)
![Page 213: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/213.jpg)
![Page 214: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/214.jpg)
![Page 215: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/215.jpg)
![Page 216: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/216.jpg)
![Page 217: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/217.jpg)
![Page 218: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/218.jpg)
![Page 219: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/219.jpg)
![Page 220: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/220.jpg)
![Page 221: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/221.jpg)
![Page 222: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/222.jpg)
![Page 223: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/223.jpg)
ProduktPropozycja wartości dla klienta i wymiar jej innowacyjności
![Page 224: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/224.jpg)
![Page 225: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/225.jpg)
![Page 226: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/226.jpg)
![Page 227: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/227.jpg)
![Page 228: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/228.jpg)
![Page 229: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/229.jpg)
![Page 230: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/230.jpg)
![Page 231: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/231.jpg)
![Page 232: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/232.jpg)
![Page 233: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/233.jpg)
![Page 234: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/234.jpg)
![Page 235: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/235.jpg)
![Page 236: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/236.jpg)
![Page 237: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/237.jpg)
Road Map/MilestonesPlan rozwoju projektu
![Page 238: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/238.jpg)
![Page 239: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/239.jpg)
FinanseNakłady inwestycyjne, przychody i koszty
![Page 240: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/240.jpg)
![Page 241: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/241.jpg)
![Page 242: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/242.jpg)
![Page 243: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/243.jpg)
![Page 244: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/244.jpg)
![Page 245: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/245.jpg)
![Page 246: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/246.jpg)
![Page 247: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/247.jpg)
Zakończ mocnym uderzeniem!Spróbuj nawiązać do motywu otwierającego prezentację.
![Page 248: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/248.jpg)
![Page 249: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/249.jpg)
![Page 250: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/250.jpg)
![Page 251: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/251.jpg)
![Page 252: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/252.jpg)
![Page 253: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/253.jpg)
![Page 254: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/254.jpg)
![Page 255: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/255.jpg)
![Page 256: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/256.jpg)
Najczęstsze błędy:- zbyt techniczny język,
- brak konkretów, - brak kontroli czasu,
- słabe przygotowanie do sesji pytań.
![Page 257: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/257.jpg)
Ćwiczenie - opracuj zarys prezentacji
inwestorskiej
• Pracujemy w 3-4 zespołach.
• Zadanie: opracujcie zarys (tekst mówiony, bez slajdów) prezentacji inwestorskiej dla dowolnego pomysłu biznesowego (może być np.: ogólnie dla CITT).
• Elementy obowiązkowe: rozpoczęcie, problem, rozwiązanie/produkt, rynek, model biznesowy, strategia marketingowa, konkurencja, zespół, mocne podsumowanie/zakończenie
• Długość prezentacji: max. 7 min.
• Czas na przygotowanie: 15 min.
• Publiczna prezentacja: wszystkie zespoły
![Page 258: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/258.jpg)
Macie max. 7 min, zegar zatrzyma się po 5…
![Page 259: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/259.jpg)
IV. TRENDY & DZIAŁANIA
NIESTANDARDOWE
![Page 260: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/260.jpg)
![Page 261: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/261.jpg)
Dropbox & Samsung
- ułatwieniedla klientów i „hack” na
wzrost
![Page 262: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/262.jpg)
#KulturTech
![Page 263: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/263.jpg)
#U nas Rosjanie jak Amerykanie
![Page 264: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/264.jpg)
#Jak podbić USA
bez kasy na promocję?
![Page 265: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/265.jpg)
V. PODSUMOWANIE
i Q&A
![Page 266: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/266.jpg)
![Page 267: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/267.jpg)
Do zapamiętania
• Marketing & sprzedaż to system naczyń połączonych.
• Nawet świetna komunikacja nie sprzeda słabego produktu.
• „Fail to plan is plan to fail”
• W komunikacji B2B kluczowe są relacje i spotkania „face to face”.
• Mój prostym językiem, zrozumiałym dla laików („Test Babci”).
• Nie wstydź się sprzedawać. Nikt nie zrobi tego za Ciebie.
• Sprzedaż nie polega na wciskaniu, ale na słuchaniu.
• Nigdy się nie poddawaj.
![Page 268: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/268.jpg)
Dziękuję za uwagę i niech moc
będzie z Wami!
JACEK LIPSKI
Tel.: 501 425 828
E-mail: [email protected]
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/jacek-lipski-13508724/
FB: www.facebook.com/JacekLipski80
Strona: www.jaceklipski.com.pl
![Page 269: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/269.jpg)
Materiały rezerwowe
![Page 270: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/270.jpg)
Zasady planowania kampanii internetowej
• Gdzie jest hub kampanii?
• Gdzie jest punkt konwersji i jak definiujemy konwersję?
• Jak generujemy ruch na hub kampanii?
• W jaki sposób przekonujemy do konwersji?
• Co możemy zrobić, by nie tracić niezdecydowanych?
• Jak przedłużyć relację z odwiedzającymi hub kampanii?
• Jak mierzymy wyniki kampanii?
![Page 271: „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin ...lctt.pollub.pl/uploads/images/Marketing i sprzedaż... · „Marketing & sprzedaż w branżach innowacyjnych”, Lublin,](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042911/5f4276233691610b63004c64/html5/thumbnails/271.jpg)
Ćwiczenie – projektujemy zarys planu
komunikacji marki
• Czas: 15 min.
• Pracujemy w grupach 5-osobowych.
• Zadanie 1: wybieramy markę jednego
z grupowiczów (segment klientów
i persona bez zmian),
• Zadanie: opracowujemy zarys planu
komunikacji wybranej marki:
- określamy cele,
- określamy grupy docelowe strategiczne i
taktyczne),
- wypracowujemy Big Idea,
- przygotowujemy wstępną listę kanałów
i narzędzi komunikacji.
• Prezentacja publiczna wszystkich grup