Download - Analisis bauran promosi pt danone aqua
![Page 1: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/1.jpg)
ANALISIS BAURAN PROMOSI
PT DANON AQUA
![Page 2: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/2.jpg)
Peran promosi dalam pemasaran• PROMOSI proses mengkomunikasikan informasi antara penjual dan
pembeli dengan maksud untuk mempengaruhi sikap dan perilaku• Peranannya untuk memberitahu pelanggan target bahwa produk yang tepat
tersedia di tempat pada harga yang tepat.
![Page 3: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/3.jpg)
Penjualan personal• Penjualan personal melibatkan komunikasi lisan secara langsung antara
pembeli dan penjual• Tugas dasar dalam melakukan penjualan personal
1.Pencarian pesanan2.Penerimaan pesanan3.Pelayanan pelanggan
![Page 4: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/4.jpg)
Pengenalan PRODUK
•Aqua merupakan produk air minum kemasan yang sangat popular di INDONESIA
•Market leader untuk kategori produk air mineral di INDONESIA•Produk air mineral pertama kali di Indonesia•PROMOSI YANG GENCAR : MELALUI IKLAN MEDIA ELEKTRONIK, CETAk, SPONSOR ACARA•JARINGAN DISTRIBUSI YANG LUAS
![Page 5: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/5.jpg)
SEJARAH PRODUK• 1973 : Didirikan oleh tirto utomo • 1982 : perubahan bahan baku dari sumur bor menjadi mata air pegunungan• 1983 : perubahan sistem distribusi menjadi Delivery dOOR to DOOR
• 1998 : menjual saham kepada group DANONE• 2004 : Peluncuran logo baru dan didirikannya beberapa produk baru di klaten,
CIANJUR.• 2010 : keluar dari BURSA efek, perubahan status badan hukum menjadi perusahaan
tertutup
![Page 6: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/6.jpg)
Personal selling• MAMpu menjaga hubungan dengan pelanggan sehingga masih memimpin
pasar air minum kemasan• Perbaikan sistem distribusi dengan terobosan delivery door to door
• keputusan penjualan saham kepada danone group melalui masukan dari tenaga penjualan
• Terus berekspansi mengembangkan hubungan dengan pelanggan baru melalui pendirian pabrik-pabrik
![Page 7: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/7.jpg)
Advertising
![Page 8: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/8.jpg)
Bagaimana peran advertising dalam kesuksesan produk AQUA?
Meningkatkan penjualan produk
AQUA
Membentuk citra AQUA dimata
masyarakat sebagai konsumen
Menguatkan presepsi
masyarakat akan produk AQUA
Mempertahankan kepercayaan customer lama dan menciptakan kepercayaan customer
baru
![Page 9: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/9.jpg)
Media advertising AQUABaliho dan spanduk Iklan televisi dan internet
Media cetak Radio dan sosial media
![Page 10: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/10.jpg)
BALIHO DAN SPANDUK
![Page 11: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/13.jpg)
Iklan televisi dan internet
INFORMASI KESEHATAN BAGI PENONTON
MENAWARKAN KELEBIHAN PRODUK
AQUA
MENGGUGAH HATI KONSUMEN DENGAN
IKLAN CSR
MENDIDIK KONSUMEN
![Page 14: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/14.jpg)
Media Cetak
Iklan pada media cetak sebagai alternatif pengiklanan untuk menjangkau target pasar yang lebih luas lagi dan menunjukan eksistensi Aqua sebagai produk air minum no. 1 di Indonesia
![Page 15: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/15.jpg)
Radio dan sosial media
Radio merupakan media pengiklanan lain yang menjadi alternatif pengiklanan aqua, pengiklanan melalui radio berusaha untuk mencapai target pasar mereka di seluruh Indonesia. Selain itu, penyandang disabilitas kebutaan pun dapat dicapai oleh pengiklanan aqua
Pengiklanan yang dilakukan di media sosial seperti twitter, facebook, dan lainnya, berusaha untuk menggapai customer lebih dekat sehingga customer lebih loyal terhadap AQUA
Twitter : @sehatAQUAFacebook : SehatAQUA
Instagram : @sehataqua
![Page 16: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/16.jpg)
Promosi Penjualan
Adalah insentif jangka pendek yang bertujuan untuk meningkatkan pembelian maupun penjualan suatu barang atau jasa. Contoh promosi penjualan:Potongan harga , Kupon, Produk Sampel, Paket Harga, Premi, Jaminan
Uang Kembali, Undian, Kontes
![Page 17: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/17.jpg)
Tujuan Promosi Penjualan•peningkatan penjualan dan pengulangan pembelian•peningkatan frekuensi dan kuantitas pembelian•membandingkan penawaran-penawaran dari pesaing•membangun customer database dan peningkatan ingatan
konsumen terhadap merek•cross-selling dan perluasan penggunaan dari suatu merek•memperkuat brand image dan brand relationship
![Page 18: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/18.jpg)
Promosi Penjualan AQUA
![Page 19: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/19.jpg)
Promosi Penjualan AQUA
![Page 20: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/20.jpg)
Promosi Penjualan AQUA
![Page 21: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/21.jpg)
Promosi Penjualan AQUA
![Page 22: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/22.jpg)
Target DirectlyWith a Database
More Than Direct Mail
Ethical Concerns
Penjualan Langsung AQUA
![Page 23: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/23.jpg)
Direct Marketing of AquaSocial NetworkDengan jejaring sosial, Aqua melakukan interaksi dua arah dengan konsumen. Seperti misalnya membuat hashtag tertentu untuk suatu event, lalu kuis-kuis. Hal ini mendorong keterlibatan aktif konsumen untuk berpartisipasi di dalamnya.
•Facebook https://www.facebook.com/SehatAQUA
![Page 24: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/24.jpg)
Direct Marketing of Aqua
b. Twitter https://twitter.com/sehataquac. Youtube https://www.youtube.com/user/SehatAQUA/featuredd. Instagram Instagram https://instagram.com/sehataqua/
![Page 25: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/25.jpg)
Direct Marketing of Aqua
HotlineDi website Aqua, konsumen dapat menemukan bagian form yang langsung dapat diisi untuk pertenyaan-pertanyaan dari konsumen. Selain itu juga ada nomor telepon yang dapat dihubungi.
![Page 26: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/26.jpg)
Publisitas dan Hubungan MasyarakatAdalah cara perusahaan untuk membina hubungan baik dengan lingkungan (publik), melalui publisitas yang baik, menciptakan image perusahaan yang baik, serta berusaha mengurangi isue-isue negatif yan berhubungan dengan perusahaan. Salah satu strategi publisitas dan hubungan masyarakat yang paling populer saat ini adalah Coorporate Social Responsibility (CSR).
![Page 27: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/27.jpg)
Coorporate Social Responsibility (CSR)CSR STRATEGIS FILANTROPI
ADVERTISING PROYEK RELASI
TINGGI
RENDAH
TINGGI
RENDAH
MANFAAT PADA PERUSAHAAN
MANFAAT PADA MASYARAKAT
![Page 28: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/28.jpg)
CSR
Proyek RelasiAdalah kegiatan yang bermanfaat pada masyarakat dan bisnis rendah karena pada umumnya merupakan pemberian maupun dukungan dari perusahaan kepada kegiatan masyarakat.
![Page 29: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/29.jpg)
CSR
Advertisingmerupakan kegiatan yang sejak awal didesain sebagai meteri komunikasi perusahaan. Kegiatan ini tidak berorientasi memberikan dampak yang berkelanjutan tetapi berorientasi untuk menciptakan berita.
![Page 30: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/30.jpg)
CSRFilantropi
Adalah berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk memastikan rantai nilai (value chain)dari proses bisnis yang dilakukan memberikan dampak sosial dan lingkungan yang positif dan berkelanjutan.
Filantropi yang dilakukan Aqua diantaranya :
• WASH (Water Access, Sanitation, Hygiene) Program
• Pendidikan
• Konservasi Lingkungan
• Bantuan Sosial
• Program Pembangunan Desa Sosio-eko-bisnis
![Page 31: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/31.jpg)
Filantropi yang di lakukan Aqua
![Page 32: Analisis bauran promosi pt danone aqua](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102402/5872011f1a28ab176b8b5161/html5/thumbnails/32.jpg)
KesimpulanPT Danone Aqua memiliki strategi promosi yang sangat bagus, promosi bagi Aqua
bukan hanya sekedar untuk meningkatkan penjualan namun juga untuk menciptakan loyalitas customer yang merupakan hal yang sangat bermanfaat bagi perusahaan. Dengan menciptakan loyalitas customer, Aqua tidak hanya mampu mempertahankan market share nya namun juga mampu menentukan harga dan juga mememinimalisir biayanya. Aqua mampu memaksimalkan setiap point yang ada pada teori bauran promosi, terutama hubungan masyarakat dan publisitasnya, Aqua secara kontinyu melakukan program CSR guna menciptakan image yang baik di mata masyarakat, dan strategi tersebut terbukti mampu menjadikan brand Aqua begitu melekat di benak masyarakat Indonesia untuk produk air minum dalam kemasan.