Análisis estratégico del entorno y del sector económico
INICIATIVAS EMPRENDEDORAS
Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE
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Contenido del Modulo
1. Entorno e Iniciativa emprendedora-Empresa2. Niveles de Entorno3. Fuerzas que influyen en la empresa4. Tipología del Entorno5. Influencia del Entorno en el emprendimiento
¿Por qué el Entorno es importante?, ¿Cómo afecta el entorno el desempeño de las empresas? y ¿Qué factores podrían afectar al emprendimiento? ¿ Que habilidades debemos desarrollar para lograr llevar a nuestras empresas a una posición mas competitiva?
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¿Cómo una Iniciativa emprendedora puede lidiar con el entorno para tener éxito?
¿Por qué el Entorno es importante? Este puede impactar de manera significativa al emprendimiento en su etapa de arranque y crecimiento. ¿Cómo afecta el entorno el desarrollo y desempeño de las empresas? y ¿Qué habilidades debemos desarrollar para lograr llevar al emprendimiento a una posición competitiva?
1. Entorno y Empresa
Análisis estratégico del entorno
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Análisis estratégico del entorno
1. Entorno y EmpresaEntorno: Representa el medio externo de la organización
1)Condiciones ambientales o fuerzas que influyen o modifica la actuación y desempeño.
2)Conjunto de condiciones sociales, culturales, políticas y económicas que influyen en la vida de un individuo, comunidad, organización.
Todo aquello que es ajeno a la empresa u organización (Mintzberg)
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2. Niveles del EntornoPara estudiar el Entorno es necesario definir:
Dimensiones de Referencia
Niveles de Referencia
Formas en que el
Entorno se manifiesta en
la organización
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2. Niveles del EntornoClasificaciones del Entorno:
1)Existen dos niveles : el Macro-entorno y el Micro-entorno
Micro-entorno
• Todas aquellas variables sobre las que la organización puede influir o actuar de algún modo.
Macro-entorno• Todas aquellas variables
que influyen sobre la organización y que esta no puede controlar (conocido como Análisis PEST).
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2. Niveles del Entorno
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2. Niveles del EntornoClasificaciones del Entorno:2) Otra clasificación distingue entre
entorno general y entorno especifico
Entorno General• Todo lo que rodea a la
empresa derivado del sistema socioeconómico en el que se desarrolla o podría desarrollar su actividad
Marco Global de Actuación de la Empresa
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2. Niveles del EntornoClasificaciones del Entorno:2) Otra clasificación distingue entre
entorno general y entorno especifico
Entorno Específico• Serie de factores que afectan
de forma específica a las empresas pertenecientes a un mismo sector económico , y sobre los que la organización tiene capacidad de control
Sector o industria en el que la empresa desarrolla su actividad
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2. Niveles del Entorno
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2. Niveles del Entorno
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Análisis estratégico del entorno
3. Fuerzas que influyenLas fuerzas del Entorno que influyen en una empresa se agrupan en:
1)Fuerzas Directas2)Fuerzas Indirectas
Directas
• Asociadas al entorno operativo (Micro-entorno o específico)
Indirectas
• Asociadas al Macro-entorno o entorno general
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3. Fuerzas que influyen
Fuerzas Indirectas
Factores económicos
Factores socioculturales
Factores tecnológicos
Factores políticos / legales
Factores medioambiental
es
Factores internacionales
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3. Fuerzas que influyenMatriz PEST. Herramienta para el análisis de fuerzas Indirectas: (También llamado análisis PESTL, PESTELI, PESTAL, PESTALI)
¿PARA QUÉ SIRVE?Comprender la estructura y el crecimiento del mercado
Analizar la competencia
Estudiar procesos sociales, caracterizar regiones geográficas, etc.
Es una herramienta de análisis del entornoEXTERNO Analiza los puntos básicos, obteniendo cuantiosainformación.
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3. Fuerzas que influyenMatriz PEST. Herramienta para el análisis de fuerzas Indirectas: (También llamado análisis PESTL, PESTELI, PESTAL, PESTALI)
Puede usarse fácilmente en:
Discusión de un taller
Reunión de tormenta de
ideas
Ejercicio para juegos de
construcción de equipos
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Factores administrativos, legales y reguladores en los que la empresa opera:•asuntos ecológicos•legislación actual en el mercado local•legislación futura•legislación internacional•procesos y entidades regulatorias•políticas
Matriz PEST. ¿Qué Preguntar?
Factores Políticos:
3. Fuerzas que influyen
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Sistema económico donde se desenvuelve la empresa:•situación económica local•tendencias en la economía local•economía y tendencias en otros países•impuestos específicos•estacionalidad y asuntos climáticos•ciclos del mercado
Matriz PEST. ¿Qué Preguntar?
Factores Económicos:
3. Fuerzas que influyen
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Creencias, valores, actitudes y formas de vida de las personas que rodean la empresa:•tendencias o estilo de vida•demografía•punto de vista de los medios•cambios de leyes que afecten factores sociales•imagen de la marca, la tecnología y la empresa•patrones de compra del consumidor•factores étnicos y religiosos•publicidad y relaciones públicas
Matriz PEST. ¿Qué Preguntar? Factores Sociales:
3. Fuerzas que influyen
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Para evitar la obsolescencia y promover la innovación(nuevos productos, nuevos procesos, etc):•desarrollo tecnológico competidores•madurez de la tecnología•capacidad y madurez de la manufactura•asuntos de propiedad intelectual•acceso a la tecnología, licenciamiento, patentes•potencial de innovación
Matriz PEST. ¿Qué Preguntar?
factores Tecnológicos:
3. Fuerzas que influyen
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3. Fuerzas que influyen¿Desde donde hacer el análisis PEST ? una
empresa viendo su mercado un
producto viendo su mercado
una unidad de negocio
local
una opción estratégica
una adquisición potencial
una sociedad potencial
una oportunida
d de inversión
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3. Fuerzas que influyenVariable Macro-
económicaSignificado para la
EmpresaConsecuencias para la
Empresa
Inflación Aumento de los Costos Disminución de la rentabilidad
Deficit Pùblico Menos gastos del sector público
Más impuestos, menos dinero en circulación, menos ventas
Incremento del ParoIncapacidad para generar nuevos empleos-impacto en el consumo y ventas
Descenso de la demanda. disminución de las ventas
Aumento de los intereses y del costo del dinero
Incremento de los costos financieros Caída de la rentabilidad
Descenso de la inversión nacional y extranjera
Descenso del dinero en circulaciòn. relentizaciòn del crecimiento
Disminución de las ventas
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3. Fuerzas que influyen
Fuerzas Directas
Clientes
Proveedores
Competidores
Recurso Humano
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3. Fuerzas que influyenCinco Fuerzas de Porter. Herramienta para el análisis de la Industria:
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Análisis estratégico del entornoFactores potenciales
Competidores actuales en
negocio/industria
Intensidad de la rivalidad
Nuevos competidores
Sustitutos
CompradoresProveedore
s
Barreras de
entrada:
• Economías de escala• Diferenciación del producto• Identificación de marca• Costo del cambio• Acceso a canales de distribución• Requerimientos de capital• Acceso a tecnologías• Experiencia y efectos del aprendizajeAcción del
gobierno:• Protección de la industria• Regulación de la industria• Incentivos• Tarifas aduaneras• Tasas de cambio
Amenaza de nuevos participantes
Amenaza de sustitutos
Poder negociación de los compradores
Poder negociación de los proveedores
• Concentración y equilibrio• Crecimiento de la industria• Nivel de costos fijos• Diferenciación del producto• Incremento de capacidad intermitente• Costos del cambio• Intereses estratégicos
Rivalidad entre
competidores:
• Especialización de activos• Costos de salida• Interrelaciones con otros negocios• Restricciones gubernamentales
Barreras de salida:
• N° compradores importantes• Costos de cambio • Amenaza clientes integración hacia atrás• Amenaza industria integración hacia delante• Contribución a la calidad o al servicio del producto de los compradores• Costo total de los compradores• Rentabilidad de los compradores
Poder de los
compradores:• N° proveedores de importancia• Disponibilidad sustitutos productos de los proveedores• Diferenciación o costo de cambio productos de proveedores• Amenaza proveedores integración hacia delante• Amenaza industria de integración hacia atrás• Contribución de los proveedores a la calidad o servicio de productos de la industria• Contribución al costo total de la industria• Importancia de la industria para beneficios netos de proveedores
Poder de los
proveedores:
Disponibilidad de
sustitutos:
• Disponibilidad de sustitutos cercanos• Costo de cambio para el usuario• Agresividad y rentabilidad productor del sustituto• Relación valor/precio del sustituto
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4. Tipología del EntornoCaracterísticas esenciales del Entorno:
1) Estabilidad: Estable o Dinámico (predictibilidad o certidumbre acerca de los cambios que se producirán en el ambiente externo)
2) Complejidad: Simple o Complejo (comprensibilidad del trabajo a realizar por la empresa)
3) Hostilidad: Favorable u Hostil (depende de aspectos como la competencia, las relaciones con los grupos de poder, la disponibilidad de recursos, la conflictividad laboral, entre otros)
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4. Tipología del EntornoTipos de Entorno (H. Mintzberg):
1) Entornos Estables: Se caracterizan por ser estables, simples, favorables e integrados.
2) Entornos Reactivos-adaptativos: Relativamente estables, algo complejos, prácticamente favorables y diversos.
3) Entornos Inestables - Turbulentos: Dinámicos, Complejos, Hostiles y Diversos.
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4. Tipología del EntornoNiveles de Turbulencia del Entorno (Ansoff):
1) Nivel Estable : Entornos estables y sencillo2) Nivel Reactivo: Entornos estables y favorables3) Nivel Anticipador: Entorno cambiante y
desfavorable4) Nivel Explorador: Entorno complejo y dinámico5) Nivel Creativo: Entorno complejo, dinámico y
hostil
Del análisis del entorno se pueden identificar tendencias que podrían ser de utilidad para identificar/ validar oportunidades
Tendencias en el entorno
Oportunidades que resultan para nuevos negocios, productos y
servicios
Empresas resultantes
Tendencias económicas:Jóvenes con mas ingresos y efectivo
Prendas de diseñadores, discos compactos, equipos DVD, consolas de juegos, computadores y teléfonos portátiles
GAP, Banana Republic, MTV, Sega, Palm
Incremento en el interés en el mercado accionario
Servicios en línea de corretaje de acciones, servicios investigación de mercados, revistas para inversionistas
BuyAndHold.com, The Street.com, revista Red Herring.
Tendencias sociales:Incremento en familias con ingresos duales conlleva a menos tiempo para cocinar en casa
Restaurants, cenas para microondas, servicios de entrega comida en hogares
McDonald´s, Kentucky Fried Chicken, Domino´s Pizza
Incremento en el interés por la salud -figura (mayor información sobre los riesgos de sobrepeso)
Gimnasios, equipos para ejercicios en casa, tiendas de comidas saludables
GNC Nutrition Centers, Cereales Kellogs.
Incremento en movilidad población por acceso a mejores medios de transporte e ingresos
Teléfonos celulares, computadores portátiles, tarjetas para teléfonos
Nokia, palm, Research in Motion
Tendencias tecnológicas:Desarrollo de internet E-comerce, mejoras en la cadena de suministros, mejoras en
los sistemas de comunicacionesYahoo, Amazon.com, America Online, Autodirect
Avances en Biotecnología Desarrollo productos farmacéuticos, alimenticios y de información
Genetech, Amgen, Genzyme, Bio Online
Tendencias políticas y regulatorias:
Incremento standards EPA y OSHA Empresas consultoras, software para monitorear cumplimiento
RMS Systems,Pimatech
5. Influencia del entorno en el emprendimiento