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Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
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Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Sommaire
Introduction ADN Produits phares Cible souhaitée et cible réelle Concurrents
Mix marketing : - Produits - Prix - Communication - Distribution
Prisme de Jean Noël KAPFERER Conclusion : - Forces et
faiblesses - Préconisations
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Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Introduction
1945 : Céline Vipiana créée la maison Céline Cœur de métier : La chaussure sur-mesure pour enfants Années 60 : Elle décide d’étendre sa ligne avec des chaussures pour femmes et des parfums 1969 : Elle étend ses lignes au prêt-à-porter pour femmes 2008 : Phoebe Philo succède Ivana Omazic à la direction artistique
Phoebe Philo
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Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Problématique
Comment une maison comme Céline arrive-t-elle à véhiculer un parti pris aussi fort et à m a r q u e r u n e t e l l e différenciation ?
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ADN
Minimaliste Monacale
Singulière
« Simple et juste, le style Céline va à l'essen6el, proposant unegarde-robe intemporelle, composée de basiques forts et de lignesélégammentmodernes»–BernardArnault
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Produits phares
Sac Classic Sac Poney Sac Luggage
Mocassins Lunettes
Néo-birkenstock
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Cible souhaitée
« Mon travail n’a rien à voir avec le physique des femmes, mais avec leur pouvoir. Mon travail, c’est de les rendre plus fortes e n c o r e . D a n s l a culture populaire elles sont très sexualisées et je n’aime pas ça. J’aime la simplicité qui rassure. Je veux aller contre l’idée que les femmes sont toujours occupées à séduire. »
Phoebe Philo
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Cible réelle
La femme Céline
Distinguée - Anti logo - Adepte des looks pointus
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Cible réelle
Prescriptrices de la marque
Sarah Jessica Parker Gwyneth Paltrow Jennifer Aniston
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Concurrents
Féminine Androgyne
Prix +
Prix -
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Concurrents
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Concurrents
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Concurrents
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Concurrents
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Concurrents
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Concurrents
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Concurrents
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Mix marketing : Produits
Positionnement haut-de-gamme Marché féminin PAP, Maroquinerie, Chaussures et Accessoires
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Mix marketing : Produits
Le style Le sportswear couture Le minimalisme fonctionnel Le vestiaire simplement chic
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Mix marketing : Produits
Le « no » logo
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Mix marketing : Produits
Poney Boogie
Classic Luggage Doctor
Les it-bags
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Mix marketing : Produits
Packaging Epuré et chic
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Mix marketing : Prix
Produits Prix moyen de l’offre *
Manteau
Haut et chemise
Pantalon
Maroquinerie
Environ 3 000 €
Environ 450 €
Environ 800 €
Environ 1 600€
* Nous nous sommes appuyées sur un article issu du site Marie-Claire
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Mix marketing : Communication
Défilé automne hiver 2014.15
Défilés
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Mix marketing : Communication
Défilé printemps été 2015
Défilés
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Mix marketing : Communication
Campagne Printemps été 2015
Campagnes publicitaires
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Mix marketing : Communication
Campagne Automne Hiver 2012-13 – Campagne Printemps Eté 2015
Campagnes publicitaires
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Mix marketing : Communication
Campagne Printemps Eté 2015
Campagnes publicitaires
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Mix marketing : Communication
Campagne Printemps Eté 2008
Campagnes publicitaires
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Mix marketing : Communication
Publicités dans la presse
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Mix marketing : Communication
Communiqués de presse
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Mix marketing : Communication
Marque présente uniquement sur Facebook
Réseaux sociaux
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Mix marketing : Communication
Daria Werbowy
Physique Androgyne Nez droit Mâchoire carrée Corps athlétique
Egérie actuelle
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Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Vidéo promotionnelle
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Mix marketing : Communication
Merchandising
Boutique Londres - 600 m2
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Mix marketing : Communication
Merchandising
Boutique Paris - Avenue Montaigne - 500 m2
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Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Merchandising
Boutique New York – 700m2
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Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Merchandising
Londres Paris New York
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Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Distribution
Haut-de-gamme Politique exclusive Internationalisation
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Prisme de J.N. Kapferer
PERSONNALITÉ PHYSIQUE
CULTURE
MENTALISATION REFLET
RELATION
Pièces fortes Détails inattendus
Simplicité apparente
Discrète Anti-conformiste
Réservée Décalée
Sans excès
Indépendante Classique
Intellectuelle
« Je ne consomme pas pour le logo mais pour la qualité des matières
et la coupe des vêtements. »
Masculin/Féminin Femme qui s’assume
Femme de pouvoir
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Conclusion
FORCES FAIBLESSES
-Groupe LVMH : Notoriété internationale
- Maison prescriptrice du minimalisme chic
- Bien qu’anti-logo, l’ADN est facilement reconnaissable
- Parti pris très fort
- Pièces phares
- Boutiques qui s’adaptent aux villes dans lesquelles elles sont implantées offrant ainsi une expérience client différente
-Abandon du « métier historique » : la chaussure sur-mesure pour enfants
-Maison discrète, peu de communication : marque pour les initiés
-Faible présence sur les réseaux sociaux
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Conclusion : Préconisations
Plus de présence sur les réseaux sociaux Présence dans des magazines artistiques
Campagnes publicitaires fictives Kelly Mittendorf
Physique atypique (campagnes publicitaires ou défilés)
Campagnes publicitaires, présentation unique d’une sculpture ou d’un meuble
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Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Sources