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People & Print
Analysten- und Pressekonferenz der Koenig & Bauer AG
9. Dezember 2011 in Frankfurt am Main
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© KBA 22
Programm
• Begrüßung
Claus Bolza-Schünemann, CEO
• Aktuelle Marktlage und -perspektiven
Claus Bolza-Schünemann, CEO
• Geschäftsentwicklung bei KBA und Ausblick
Dr. Axel Kaufmann, CFO
• Strategien von KBA
Claus Bolza-Schünemann, CEO
• Diskussion
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People & Print
Aktuelle Marktlage und -perspektiven
Claus Bolza-Schünemann, CEO
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© KBA 4
• Industrieländer: Stagnation bzw. Rückgang klassischer
Printmedien durch wachsenden Online-Markt
• Schwellenländer: Print wächst (China, Indien, Brasilien …)
durch Alphabetisierung und mehr Wohlstand
• Verpackungs-, Etiketten-, Foliendruck
klassische Wachstumsmärkte auf BIP-Niveau
• Printwachstum ist stark konjunktur- und werbeabhängig
• Digitaldruck wächst überproportional zu Lasten
konventioneller Druckverfahren (Offset, Siebdruck)
• Digitaldruck belastet Bogenoffset stärker als
Rollenoffset (insbesondere Kleinformat)
• Online-Medien belasten Rollenoffset stärker als
Bogenoffset (insbesondere Zeitungs- und Katalogdruck)
• Global wächst Printvolumen weiter leicht (3 bis 5 % p.a.)
Entwicklung der Druckmärkte
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© KBA 5
Weltweiter Druckmaschinenmarkt stagniert*
Marktvolumen im Jahr 2010ca. 4,4 Mrd. €
RollenoffsetZeitungca. 420 Mio. €
RollenoffsetAkzidenzca. 270 Mio. €
Bogenoffset
3,0 Mrd. €
Flexo, Tiefdruck,andere730 Mio. €
Marktvolumen im Jahr 2011ca. 4,6 Mrd. €
RollenoffsetZeitungca. 300 Mio. €
RollenoffsetAkzidenzca. 330 Mio. €
Bogenoffset
ca. 3,2 Mrd. €
Flexo, Tiefdruck,andere760 Mio. €
Normalniveau vor der Krise ca. 9 Mrd. € p.a.
*) Ohne tonerbasierende Technologien und Digitaldruck
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© KBA 6
Marktsituation Bogenoffsetmaschinen
• Schuldenkrise bremst Investitionen und Finanzierung
in Europa (insbesondere Südeuropa)
• Restriktivere Geldpolitik bremst Nachfrage im
Boommarkt China, jüngst Anzeichen für Belebung
• US-Drucker investieren wieder mehr,
aber weniger als vor der Krise
• Konflikte belasten Nachfrage im Mittelmeerraum
• Wachstumsimpulse aus Asien, Lateinamerika,
Osteuropa und Türkei
• Solvente Verpackungsdrucker beleben die Nachfrage
• Finanzierungsengpässe, Insolvenzen und regionale
Überkapazitäten bremsen Akzidenz-Investitionen
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© KBA 7
Weltmarktanteile Bogenmaschinen
Quellen: KBA, Heidelberger Druck, eigene Marktrecherchen und Berechnungen , Stand 10/2011
KBA18 %***
Heidelberg41 %****
Komori13 %**
WeiterejapanischeHersteller
manroland9 %*
ChinesischeAnbieter
9 %
10 %
* Marktanteilsverluste tragen zu Problemen von manroland bei
** Komori verliert Marktanteile durch starken Yen
*** KBA profitiert von starker Stellung im wachsenden Verpackungsdruck
**** Heidelberg behauptet seine starke Marktstellung im Bogen-Segment
KBA17 %
Heidelberg40 %
Komori14 %
WeiterejapanischeHersteller
manroland12 %
ChinesischeAnbieter
7 %
10 %
2010 2011
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© KBA 8
3,83,7
3,43,2
4,4
4,8
5,35,5
5
4,4
3,7
2,6
3,0
0
1
2
3
4
5
6
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
inM
rd.€
Marktprognose Bogenoffsetmaschinen bis 2014
• Entwicklung in 2012 ff. hängt wesentlich von positiven Nachfrageimpulsen durch die drupa, von der politischen
Lösung der Staatsschulden-Problematik und von der Entwicklung der Weltwirtschaft ab
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© KBA 9
• Weltweite Bestellungen bei Zeitungsrotationen
in 2011 ein gutes Drittel niedriger als 2010
• Nachfrage bei Akzidenzrotationen leicht über Vorjahr
• Rollenoffsetmarkt 2010 mit gut 60 % kleiner als vor
der Finanzkrise, nur ein Fünftel des Bogenmarktes
• Bei Erholung wichtiger Märkte (Südeuropa) allenfalls
leichtes Wachstum auf 750 bis 800 Mio. € p.a.
• Internet verändert Zeitungsbranche (Beispiel: USA)
• Gemeinsame Druckzentren und Outsourcing
reduzieren Maschinenbasis
• Marktbereinigung bei Akzidenzdruckern voll im Gang
Marktsituation Rollenoffsetmaschinen*
* Maschinen für den Zeitungs- und Akzidenzdruck
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© KBA 10
KBA30 %
Goss22 %
manroland28 %
Sonstige20 %
Marktanteile Rollenoffsetmaschinen*
* ohne Japan Quellen: KBA, eigene Marktrecherchen und Berechnungen, Stand: 10/2011
KBA32 %
Goss25 %
manroland35 %
Sonstige8 %
2010 2011
• Bei Rollenoffsetmaschinen für den Zeitungs- und Akzidenzdruck sind KBA und manroland annähernd gleich groß
• KBA ist seit einigen Jahren die Nummer 1 im Zeitungsdruck, manroland die Nummer 1 im Akzidenz-Rollenoffset
• Der Anteil am Gesamtumsatz und die Abhängigkeit von diesem Segment sind aber bei KBA deutlich geringer
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© KBA 11
780730680
630
1864
1562
2130
2358
1907
1677
1070
620690
0
500
1000
1500
2000
2500
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
inM
io.€
Marktprognose Rollendruckmaschinen bis 2014*
* Rollenoffsetmaschinen für den Akzidenz- und Zeitungsdruck, ohne Japan
• Entwicklung in 2012 ff. hängt wesentlich von positiven Nachfrageimpulsen durch die drupa, von der politischen
Lösung der Staatsschulden-Problematik und von der Entwicklung der Weltwirtschaft ab
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© KBA 12
• Starke Präsenz in weniger konjunktur- und
medienabhängigen Marktsegmenten wie dem
Sicherheits-, Blech- und Kennzeichnungsdruck
unterscheidet KBA von Hauptwettbewerbern
• Wachsendes und profitables Nischengeschäft
stabilisiert bei KBA Umsatz und Ergebnis und
ermöglicht Neuausrichtung aus eigener Kraft
• Auch 2012 und darüber hinaus robustes
Nischengeschäft erwartet
• Neue Nischenprodukte in der Pipeline
Marktsituation Sondermaschinen
Blechdruck
Kennzeichnungsdruck
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© KBA 13
Sicherheits- und Wertpapierdruck
• Technologie- und Marktführer
• Spezialdruckmaschinen (Stahlstich, Intaglio u. a.) für
den Banknotendruck
• Spezielle Sicherheitstechnik und Systeme für
Vorstufe, Qualitätsinspektion, Endverarbeitung
• Banknotendesign als Dienstleistung
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© KBA 14
Metall- und Blechdruck
• Systemlieferant für Drucken, Lackieren, Trocknen und
Logistik von Blechtafeln
• Anlagen für die Abluftreinigung
• Anwendungsbereiche zumeist im Verpackungssegment
von Nahrungsmitteln, Kosmetika (Nivea-Dose),
Zigarren etc.
• Bei Druck- und Lackieranlagen der Premium-Klasse
weltweit führend
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© KBA 15
Kennzeichnungsdruck: Marking and Coding
Technologien umfassen
- Inkjet
- Laser
- Heißprägung
- Thermotransfer
für verschiedenste
Materialien wie
Kunststoff, Folie,
Glas, Keramik, Karton …
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People & Print
Geschäftsentwicklung bei KBA und Ausblick
Dr. Axel Kaufmann, CFO
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© KBA 17
Key Daten des 3. Quartals 2011
Konzernzahlen nach IFRS
+ 40,3 Mio. €40,70,4Free Cashflow
- 30,9 Mio. €-15,615,3EBT
+ 58,3 %1,711,08Book-to-Bill
- 8,3 %276,0298,9Umsatz
+ 46,8 %472,8321,9Auftragseingang
ChangeQ3
2011
Q32010
in Mio. €
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© KBA 18
278,1426,1
539,2683,7
573,5388,3
162,7
346,0
462,0
472,0
397,4
237,3
810,8785,7
1.155,7
772,1
1.001,2
440,8
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1.000
1.100
1.200
Bogenoffsetmaschinen
Rollen- und Sondermaschinen
in Mio. €
2010 2010 20102011 2011 2011
+ 15,4 %
+ 1,8 % + 83,9 %
9-Monatszahlen der KBA-Gruppe 2011
Auftragseingang
01.01. - 30.09.
Umsatz
01.01. - 30.09.
Auftragsbestand
31.12.10/30.09.11
Konzernzahlen nach IFRS
• 15,4 % Auftragsplus
• Umsatz leicht über Vorjahr
• Auftragsbestand erstmals seit Mitte 2008 über 800 Mio. €
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© KBA 19
Q3 belastet 9-Monatszahlen
Konzernzahlen nach IFRS
• Personal-Rückstellungen, drupa-Vorlaufkosten und Projektverzüge belasten
• Bis Ende September erst rund 60 % des Konzernumsatzes realisiert
-32,5 Mio. €-9,2 Mio. €Ergebnis nachSteuern
-1,97 €-0,56 €Ergebnis je Aktie
-26,6 Mio. €-6,7 Mio. €Ergebnis vor Steuern
-20,4 Mio. €-2,0 Mio. €Betriebsergebnis
22,5 %27,1 %Bruttomarge
Q1 - Q32011
Q1 - Q32010
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© KBA 20
Deutschland15,4 %
ÜbrigesEuropa36,1 %
Afrika/Lateinamerika11,4 %
Asien/Pazifik26,7 %
Nord-amerika10,4 %
Konzernzahlen nach IFRS
Zukunftsmärkte liegen im Auftragseingang vorn
Regionale Umsatzaufteilung
zum 30.09.2011
Auftragseingang nach Regionen
zum 30.09.2011
Deutschland10 %
ÜbrigesEuropa27 %
Afrika/Lateinamerika30 %
Asien/Pazifik26 % Nord-
amerika7 %
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© KBA 21Konzernzahlen nach IFRS
Weiterhin starkes Finanzprofil der KBA-Gruppe
--100 Mio. €100 Mio. €Ausreichende
Barkreditlinien
+ 99,5 %40,7 Mio. €20,4 Mio. €Freier Cashflow
verdoppelt
+ 91,9 %+91,9 Mio. €+47,9 Mio. €Komfortable
Nettoliquidität
+ 40,8 %128,1 Mio. €91 Mio. €Liquide Mittel deutlich
gestiegen
- 16 %36,2 Mio. €43,1 Mio. €Bankschulden
reduziert
- 2,9 %36,7 %39,6 %
ÜberdurchschnittlicheEigenkapitalquote
Change30.09.201131.12.2010
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© KBA 22
Exzellente Free Cashflow (FCF) Entwicklung
4,9
-1,1
-4,6
13,5
0,4
20,4
-23,5
-43,4
36,3 40,7
15,4
-50
-40
-30
-20
-10
0
10
20
30
40
50
inM
io.E
UR
2009
2010
2011
Q1 Q4Q3Q2
Konzernzahlen nach IFRS
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© KBA 23
Restrukturierungsprogramm in Plan (derzeitiger Stand)
Σ Ergebnis-effektin Mio. €
49,2 1) 30,8 1)
Planung KBAvon 06.2011
DerzeitigerVerhandlungs-
stand(Stand: 11.2011)
Mitarbeiterabbau
Frankenthal
Würzburg/Trennfeld
UnmittelbareKündigungen,Auflösungsverträge
Altersteilzeit-verträge
MittelfristigeVerlagerung, Abbau
255
UnmittelbareKündigungen
Altersteilzeitverträge
Stärkung Wertpapier-geschäft
~700
485
248 2)
237
250
500
1) Full Year-Effekte2) Weitere Kündigungen Anfang 2012 zu erwarten, Widerspruch §613 plus Qualifizierung3) Weitere Versetzungen geplant in 2012 (ca. 50)
3)
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© KBA 24
• Starkes 4. Quartal bei Umsatz und Ergebnis erwartet, Aufholen des
Rückstands insbesondere bei Projektgeschäft
• Leichte Steigerung des Konzernumsatzes gegenüber Vorjahr realistisch
• Umsatz in den Volumenmärkten etwas unter Plan, aber beachtlicher
Umsatzbeitrag aus Nischenmärkten
• Für 2011 im dritten Jahr hintereinander positives Konzernergebnis vor
Steuern (EBT) angestrebt
• Umsatz- und Ergebnisprognose birgt noch Risiken aus Exportgeschäft
und Bewertungsrisiken
• Aktuelles Thema: Termingerechte Freigabe von Finanzierungen in China
Konzernprognose 2011
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© KBA 25
KBA: Starke Position unter den Maschinenbauern
Geschäftsjahr 2010bzw. 2010/11
Ergebnisje Aktie
Umsatz-rendite (EBT)
FreeCashflow
EK-Quote Nettofinanz-position
0,76 € 1,3% 20,4 Mio. € 39,6% + 47,9 Mio. €
-0,83 € -5,4% 75 Mio. € 32,9% - 247 Mio. €
-0,80 € -7,4% -58 Mio. € 77,0% + 343 Mio. €
0,24 € 2,2% 6,3 Mio. € 50,0% - 5,9 Mio. €
0,37 € 1,0% 22,9 Mio. € 26,3% + 23,6 Mio. €
1,68 € 3,3% 2,7 Mio. € 40,2% + 147 Mio. €
0,09 € 0,5% 45,2 Mio. € 30,4% - 208 Mio. €
-0,28 € -0,4% -37,3 Mio. € 20,1% - 60 Mio. €
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© KBA 26
Kursentwicklung KBA-Aktie, SDAX/MDAX und DAX
KBA-Aktie
DAX
SDAX undMDAXweitgehendidentischerVerlauf
01.01.2009 bis 07.12.2011
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© KBA 27
Ausblick 2012
• Für das Geschäftsjahr 2012 erwarten
wir eine moderate organische
Steigerung des Volumens und
Aufträge gemäß einer Book-to-Bill >1
• Wir antizipieren eine leichte
Ertragssteigerung trotz anhaltenden
Preisdrucks und Restrukturierungskosten
• Unsere kurz- und mittelfristigen
Erwartungen zur Ertragssteigerung
basieren auf einem vorteilhaften
Produktmix, positiven Effekten bei
Opex durch Kapazitätsanpassungen
sowie positiven Effekten aus Programmen
zur Senkung der Herstellkosten (COGS)
Dieser Ausblick beinhaltet keine bedeutsamen
Portfolioeffekte und -einflüsse bezogen auf rechtliche und
behördliche Angelegenheiten. Er ist zudem in Abhängigkeit
von fortlaufendem Ertragswachstum und ohne disruptive
kurzzeitige Veränderungen am Markt.
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KBA-Finanzkalender 2012
Q1
2012
Q2
2012
2. Halbjahr
2012
• One-on-One-Gespräche mit Investoren
• Februar 2012: Vorläufige Zahlen zum GJ 2011
• 30. März 2012: Veröffentlichung Jahresabschluss 2011
• 15. Mai 2012: Bericht zum 1. Quartal 2012
• 15. Mai 2012: Analystenkonferenz auf der drupa
• 14. Juni 2012: Hauptversammlung
• 14. August 2012: Bericht zum 2. Quartal 2012
• 15. November 2012: Bericht zum 3. Quartal 2012
Anmerkung: Zusätzlich wird die Teilnahme an verschiedenen Investoren-/
Finanzmarktkonferenzen erwogen
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People & Print
Strategien von KBA
Claus Bolza-Schünemann, CEO
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KBA: Top-Innovator im Druckmaschinenbau
• Aktuelle Industry Scorecard des US-Patent Board™
für das Heavy Industrial Equipment am 09.09.2011
im Wall Street Journal veröffentlicht
• KBA belegt Platz 21 unter 119 gelisteten
Maschinen- und Anlagenbauern in den USA
• Top-Position weit vor allen Druckmaschinenbauern
• Hohe Innovationskraft war wesentlich für die
Entscheidung des weltgrößten Druckereikonzerns
RR Donnelley pro KBA bei Entwicklung und
Produktion einer neuen Inkjet-Digitaldruckrolle
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• Risikostreuung durch Diversifizierung in Volumen-
und Nischenmärkte hat sich bewährt
• Als einziger deutscher Hersteller stemmt KBA die Krise
ohne Hilfen des Staates oder externe Kapitalgeber
• Innovative Produkte und Know-how der Mitarbeiter
erleichtern Einstieg in neue Felder (Digitaldruck)
• Konzerninterne Arbeitsteilung und Insourcing bieten
noch Potenzial für Kosten- und Auslastungsoptimierung
• Maßnahmen zur Personalanpassung weitgehend
abgeschlossen, obwohl noch nicht in Statistik ablesbar
• Nach kompletter Umsetzung unter 6.000 Beschäftigte
in der Gruppe (ohne Azubis)
Neuausrichtung des Konzerns macht gute Fortschritte
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Neues Geschäftsfeld: Hochleistungs-Digitaldruck
• Auf Basis der Kooperationsvereinbarung
mit RR Donnelley entwickelt, fertigt und
verkauft KBA eigene Digitaldruckmaschinen
• Stärkere Verzahnung von Offset- und Digitaldruck
als Ziel
• Hauptzielgruppen: mittlere und größere Druckereien
• Anwendungen für Bücher-, Akzidenz-,
Verpackungs- und Sicherheitsdruck im Fokus
• Zur drupa 2012 Präsentation der ersten KBA-
Digitaldruckrolle mit Inkjet-Technologie
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KBA zu aktuellen Branchennews in Deutschland
• Weltweit trotz Anpassung bei allen Herstellern noch
Überkapazitäten im Bereich Offsettechnik
• Überhang bei Rollenmaschinen wegen stärker
geschrumpfter Nachfrage größer als im Bogenoffset
• Nicht alle Hersteller haben ihre Kapazitäten
ausreichend redimensioniert
• KBA hat durch Downsizing, Ausgliederung von
Werksteilen, mehr Nischengeschäft und das neue
Feld Digitaldruck die Grundvoraussetzungen für eine
bessere Auslastung seiner Werke geschaffen
• Die Kooperation mit schlecht ausgelasteten anderen
Herstellern würde das Kapazitätsproblem in der
Branche nicht lösen und bei KBA eher vergrößern
• Staatliche Hilfen für in Insolvenz geratene Mitbewerber
würden weitere Arbeitsplätze bei KBA gefährden
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Diversifizierung in neue Geschäftsfelder
• Nach sorgfältiger Analyse hat KBA die früher genannten
potenziellen neuen Geschäftsfelder Wasseraufbereitung
und Solartechnik nicht mehr im Fokus
• Der ebenfalls ins Auge gefasste Einstieg in die
Digitaldrucktechnik wurde im März 2011 vollzogen
• Der Verpackungsmarkt gehört in puncto Drucken seit
Langem zum erfolgreichen Kerngeschäft von KBA
• Die Erweiterung der technischen Kompetenz in vor- oder
nachgelagerten Prozessen der Verpackungsproduktion
macht deshalb Sinn
• Zukäufe im Bereich Verpackungstechnik sind zur
Ergänzung von Eigenentwicklungen und zur Abrundung
des Know-hows und Marktauftritts denkbar
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Strategie im Zukunftsmarkt China
• Gute Position in Premiummärkten Verpackungs-
und Bücherdruck mit Hightech-Maschinen aus
Europa (Rapida 105/106 und Großformat)
• Präsenz in leistungsstarken Akzidenzdruckereien
mit neuer Rapida 105 und Rapida 75E
• 2010: Akquisition von Mabeg Shanghai, eines
Produzenten von Druckmaschinenkomponenten
• Mittelfristiges Ziel: Aufbau einer Vor-Ort-
Produktion für Standard-Bogenmaschinen
• Schon länger Kooperationsgespräche, aber noch
keine Einigung mit chinesischen Produzenten
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• Im After-Sales-Service und Consumables-Geschäft
hat KBA noch erhebliche, bisher nicht ausgeschöpfte
Umsatz- und Ergebnispotenziale
• Das Programm zur Hebung dieser Potenziale
beinhaltet:
- Retrofits, Upgrades, Wartungs- u. Serviceverträge
- Ersatzteilbestellung über das Internet (WebShop)
- Einstieg ins Geschäft mit Verbrauchsmaterialien
KBA PressConsum: für KBA-Bogenmaschinen
optimierte Consumables (Farben, Feucht- und
Waschmittel …)
• Offensive Vermarktung zur drupa 2012 geplant
Noch Potenziale bei Service und Consumables
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KBA auf der drupa 2012 in Düsseldorf
• KBA wie 2008 mit 3.400 m² großem Stand auf der
drupa in Düsseldorf vom 3. - 16. Mai 2012
• Neue Bogenoffsetmaschinen in allen Formatklassen
• Integrierte Hybrid-Lösungen Offset-Digital
• Neue Akzidenz- und Zeitungsrollendruckmaschinen
• Premiere der mit RRD entwickelten Inkjet-Rolle
• Einziger klassischer Druckmaschinenbauer mit
eigener Digitaldruckmaschine
• Neue Workflows für Qualitätsmanagement
und individualisierten Digitaldruck
• KBA PressConsum: Vorstellung der neuen KBA-
Verbrauchsmittelpalette und Servicepakete
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