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Anno 2005Anno 2005Proseguimento campagna Proseguimento campagna
20042004
CampagnaCampagnaRiforma Riforma InfortuniInfortuni
10361036
CampagnaCampagnaRiforma Riforma InfortuniInfortuni
10361036
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Riforma vecchio portafoglio Riforma vecchio portafoglio InfortuniInfortuni
Vantaggi di Vantaggi di campagna: campagna:
tariffe e franchigie tariffe e franchigie bloccatebloccate
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La logica di offertaLa logica di offerta
Proporre una nuova polizza, lasciando inalterati i tassi e le franchigie che l’assicurato ha
già in corso sulla propria polizza, aumentando il massimale
assicurato.
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A chi è rivolta l’offertaA chi è rivolta l’offerta
L’offerta è rivolta ai clienti con polizze
Infortuni Individuali e Full Time ante 1/1/00, colpite al massimo da
un sinistro.(1001, 1012, 1019, 1021, 1030, 1032)
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L’articolazione dell’offertaL’articolazione dell’offerta
L’offerta prevede duedue ipotesi che si adattano alle
diverse esigenze
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Le IpotesiLe Ipotesi
Prodotto 1036 – Forma di garanzia 2(Full-Time) per la riforma dei contratti 1032 – 1021 – 1012.
Prodotto 1036 – Forma di garanzia 3 (24 ore per professione) per la riforma dei contratti 1030 – 1019 – 1001.
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Tassi e franchigie “bloccati”: si offre il prodotto 1036 con garanzie nuove a prezzi vecchi.
Convenienza: i tassi base sono scontati dal 35 al 40 %
I punti di forzaI punti di forza
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SostituzioniSostituzioni
Il premio complessivo della nuova polizza dovrà essere superiore di almeno il 30% di quella sostituita
Se si inseriscono garanzie non presenti nella polizza sostituita, per queste bisogna usare la tariffa prevista dal prontuario Infortuni 2002
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Si utilizzeranno le condizioni particolari 281 – 282 – 283 – 284 –
285 per confermare le franchigie presenti nella polizza sostituita sull’invalidità permanente e sulla inabilità temporanea.
Condizioni particolariCondizioni particolari
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Garanzie presenti Garanzie presenti sulla polizza sulla polizza
sostituitasostituita
Limiti Limiti assuntivi assuntivi di riformadi riforma
Morte € 500.000
Invalidità permanente Invalidità perm. + cp 283
€ 500.000 € 350.000
Diaria ricovero infortuni
€ 125
Diaria ricovero infortuni con cp.32 - 33
€ 100
Spese sanitarie infortuni
€ 15.000
Inabilità temporanea € 80
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Ricovero per infortunio
Morte einvaliditàpermanente
Spese sanitarie infortuni Inabilità temporanea
Ricovero malattia Ricovero infortuni
COMBINAZIONI DI GARANZIACOMBINAZIONI DI GARANZIA
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RAPPORTO TRA LE SOMMERAPPORTO TRA LE SOMMEDA ASSICURAREDA ASSICURARE
Invalidità permanente massimo 2/1
Morte
Inabilità temporanea 1/6000 Morte + Invalidità perm.
Ricovero per infortuni 1/2000 Morte + Invalidità perm.
Spese sanitarie infortuni
1/10 Morte + Invalidità perm.
Ricovero per malattia < oppure =
Ricovero per infortunio
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Infortuni full timeInfortuni full time
Infortuni professionali e non, 24 ore su 24. Non bisogna dichiarare la professione
dell’assicurato.
PARTITE ASSICURABILI:MORTEINVALIDITA’ PERMANENTE DIARIA DA RICOVERO DA INFORTUNIDIARIA DA RICOVERO DA MALATTIASPESE SANITARIE DA INFORTUNI
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Infortuni per professioniInfortuni per professioni
Infortuni professionali e non, 24 ore su 24 Specifica per professioni
Divisa in 4 classi di rischio: 1-3-5-7
PARTITE ASSICURABILI:MORTEINVALIDITA’ PERMANENTE DIARIA DA RICOVERO DA INFORTUNIDIARIA DA RICOVERO DA MALATTIASPESE SANITARIE DA INFORTUNI INABILITA’ TEMPORANEA
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Franchigie assolute obbligatorie Franchigie assolute obbligatorie di base sull’invalidità permanentedi base sull’invalidità permanente
Per somme fino a 130.000 € 3%
Da 130.000 a 260.000 € 5%
Oltre 260.000 € 10%
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Condizioni particolari che Condizioni particolari che mantengono la franchigia mantengono la franchigia
preesistente preesistente sull’invalidità permanentesull’invalidità permanenteSe massimale IP senza franchigia
Sul nuovo contratto dovrà essere richiamata e compilata in mappa tecnica, utilizzando la funzione “Limiti Clausole” del prodotto 1036, la CP. 285Se massimale IP senza franchigia compresa fra € 150.000,00 e € 260.000,00 si utilizzerà la CP. 281Se massimale IP con franchigia assoluta già operante si utilizzerà la CP. 282Se massimale IP con franchigia variabile in presenza di cp. 66 si utilizzerà la CP. 283Qualora sia già operante la franchigia di basenon dovrà essere modificata
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Inabilità Inabilità temporaneatemporanea
franchigie di basefranchigie di baseIndennità giornaliera prevista in
polizza per un periodo massimo di 365 giorni
FRANCHIGIE OBBLIGATORIE Fino a € 15 7 gg. da € 15 a € 30 10 gg. oltre 15 gg..
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Condizioni particolari che Condizioni particolari che mantengono la franchigia mantengono la franchigia
preesistente preesistente sull’inabilità temporaneasull’inabilità temporaneaSe massimale IT con franchigia non di base
Sul nuovo contratto dovrà essere richiamata e compilata in mappa tecnica, utilizzando la funzione “Limiti Clausole” del prodotto 1036, la CP. 284Negli appositi spazi dovranno essere indicati la somma precedentemente assicurata dalla polizza sostituita ed il giorno dal quale opererà il pagamento dell’indennità.Qualora sia già operante la franchigia di basenon dovrà essere modificata
![Page 21: Anno 2005 Proseguimento campagna 2004 Campagna Riforma Infortuni 1036Campagna 1036](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081502/5542eb5b497959361e8c95fb/html5/thumbnails/21.jpg)
SPESE SANITARIE PER INFORTUNIOSPESE SANITARIE PER INFORTUNIO
Accertamenti diagnostici e medico legali Visite mediche specialistiche Rette di degenza Trattamenti fisioterapici e rieducativi Chirurgia estetica, cure odontoiatriche e
protesi dentarie in conseguenza di infortunio(sino al 10% delle somme assicurate )
Franchigia di base: 55 EURO (c.p. 102 OBBLIGATORIA)
![Page 22: Anno 2005 Proseguimento campagna 2004 Campagna Riforma Infortuni 1036Campagna 1036](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081502/5542eb5b497959361e8c95fb/html5/thumbnails/22.jpg)
per infortunio per malattia
Indennità giornaliera prevista in polizza per un periodo massimo di 365 giorni.
Indennità giornaliera prevista in polizza per un periodo massimo di 60 gg. a ricovero.
L’assicurazione entra in vigore:dal 30° g. malattie non pregressedal 180° g. malattie pregressedal 300°g. parto, aborto
Diaria da ricoveroDiaria da ricovero
![Page 23: Anno 2005 Proseguimento campagna 2004 Campagna Riforma Infortuni 1036Campagna 1036](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081502/5542eb5b497959361e8c95fb/html5/thumbnails/23.jpg)
IngessaturaIngessaturaMezzo di contenzione costituito da fasce gessate od altri apparecchi comunque immobilizzanti, purché applicati in Istituto di Cura ed inamovibiliinamovibili da parte dell’Assicurato, con esclusione, pertanto, di tutti i tutori preconfezionati.(Franchigia di base: 5 giorni cp. 101 obbligatoria)
![Page 24: Anno 2005 Proseguimento campagna 2004 Campagna Riforma Infortuni 1036Campagna 1036](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081502/5542eb5b497959361e8c95fb/html5/thumbnails/24.jpg)
FranchigiaFranchigiarimborso spese sanitarie rimborso spese sanitarie
e/o ingessaturae/o ingessaturaQualora la polizza sostituita comprenda già le garanzie Rimborso Spese Sanitarie e/o Ingessatura, sul nuovo contratto tali garanzie potranno essere prestate senza l’applicazione delle franchigie previste dall’attuale tariffa, anche in caso di incremento dei massimali prestati.Qualora le garanzie Rimborso Spese Sanitarie e/o Ingessatura(CP. 32/33) non siano presenti sulla polizza sostituita e vengano vendute ex novo sulla nuova polizza, dovranno essere invece obbligatoriamente utilizzate le franchigie previste dalla tariffa (CP.101, 102)
![Page 25: Anno 2005 Proseguimento campagna 2004 Campagna Riforma Infortuni 1036Campagna 1036](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081502/5542eb5b497959361e8c95fb/html5/thumbnails/25.jpg)
ConvenienzaConvenienza
La campagna “BLOCCA IL “BLOCCA IL LISTINO”LISTINO”
lascia ferma la tassazione precedente e
mantiene le franchigie presenti,
una vera CONVENIENZA!
![Page 26: Anno 2005 Proseguimento campagna 2004 Campagna Riforma Infortuni 1036Campagna 1036](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081502/5542eb5b497959361e8c95fb/html5/thumbnails/26.jpg)
La chiusuraLa chiusura
Riassumere velocemente l’offerta evidenziando i vantaggi, in relazione alle obiezioni del cliente.
Formulare la proposta concreta.
Chiudere la trattativa: polizza o chiedere un appuntamento.