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Dalton Pastore Jr.“A massa e a midia”
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A midia de massa está com os dias contados?
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A midia de massa está com osdias contados?
Esta resposta, para ficar apenas no Brasil, vale cerca de R$.30 bilhões.
E ninguém sabe a resposta.
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A Internet vai acabar com a TV, os jornais e as revistas?.
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A Internet vai acabar com a TV, os jornais e as revistas?O rádio não acabou com o jornal.
A revista não acabou com nenhum outro meio.
A TV não acabou com o rádio.
A TV por assinatura não acabou com a TV aberta.
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
As novas tecnologias digitais encantam
demonstrando “as coisas que o consumidor poderá fazer”.Mas esta não é a pergunta certa. A pergunta é
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
As novas tecnologias digitais encantam
demonstrando “as coisas que o consumidor poderá fazer”.Mas esta não é a pergunta certa. A pergunta é
“o que ele vai querer fazer”!
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Alguns dados atuais sobre a midia no Brasil.
843 emissoras de TV abertas e fechadas3.893 emissoras de rádio2.399 empresas de edição/impressão de jornais1.547 empresas de edição/impressão de revistas 1.087 empresas de midia exterior
482 portais e provedores de conteúdo on line
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Brasileiro gosta de TV.Tempo médio gasto por dia assistindo TV
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
7,1
7,3
12,8
50,5
16,0
20,6
23,4
25,3
25,5
35,0
35,1
50,5
51,7
112,7
399,0
0 50 100 150 200 250 300 350 400 450
Holanda
Austrália
Canadá
Coréia do Sul
Espanha
México
Itália
França
Reino Unido
Alemanha
Rússia
Brasil
Japão
EUA
China
Domicilioscom TV Em milhões
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
País Canal HorárioNobre
Audiência doHorário Nobre
(milhões)
Adultos
Horário NobreCPM(US$)
Adultos
Brasil Globo 18:00-23:00 21,4 6,13
EUA CBS 20:00-23:00 8,3 20,34
China (*) CCTV 1 19:30-20:00 8,8 3,65
Itália RAI 1 20:00-20:30 7,5 21,01
França TF1 20:00-22:00 7,2 10,61
Reino Unido Multichannel 20:00-22:59 5,2 13,73
Rússia Pervy Kanal 19:00-24:00 4,6 11,53
Espanha Tele 5 22:30-23:00 4,3 12,19
Holanda Ned 1 20:00-2230 1,2 8,61
Canadá CTV 18:00-23:00 1,1 25,25
Austrália Seven 18:00-22:30 1,0 23,00
Coréia do Sul SBS 20:00-23:59 0,9 30,27
(1)
Audiência e CPMHorário nobre
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
10 programas líderes de audiência nos EUA e Brasil
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Evolução de Circulação de Revistas - Média por edição (em mil exs)
-
200
400
600
800
1.000
1.200
2004 2005 2006 2007 2008VEJA CARAS CLAUDIA EXAME QUATRO RODAS
Evolução de Circulação de Revistas –Média por edição (em mil exs)
![Page 15: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/15.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
CONCLUSÃOSe o passado pode nos ensinar alguma coisa,
é que todas as midias continuarão existindo.
Mas passarão a existir de uma nova forma, com diferentes poderes para influenciar o consumidor.
![Page 16: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/16.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Qualquer que seja a midia,Quem anuncia quer:Vender maisVender por preço mais altoFidelizar clientesValorizar a empresaFortalecer a marca
![Page 17: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/17.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A alma do negócio.- Cria marcas- Fortalece marcas . E marcas fortes:
- vendem mais - vendem por preço mais alto - respondem melhor às promoções - sofrem menos com a chegada de concorrentes - sentem menos as crises econômicas - e se beneficiam antes e mais dos bons momentos econômicos
- Incentiva vendas- Aumenta o valor da empresa
![Page 18: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/18.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
![Page 21: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/21.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
![Page 22: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/22.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Uma mensagem publicitária tem que ser acertiva em 4 frentes:
O que Para quem
Onde Como
![Page 23: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/23.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
O queDefinição e ELEIÇÃO da sua
mensagem básica, se possível, única.1
![Page 24: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/24.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
O queDefinição e ELEIÇÃO da sua
mensagem básica, se possível, única.
VerdadeiraOferecer um diferencial
Relevante para o consumidorPercebido e Valorizado por ele
Que possa ser entregue
1
![Page 25: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/25.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Faça apenas ofertas pelas quais você próprio
se interessaria como consumidor.
Consumidores não são idiotas.Eles são os seus amigos, a sua
família e você próprio.
![Page 26: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/26.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Set. 2009
![Page 27: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/27.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Out. 2009
![Page 28: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/28.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Nov. 2009
![Page 29: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/29.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Jan. 2010
![Page 30: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/30.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Para quemDefinição e ELEIÇÃO de seu público alvo:2
![Page 31: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/31.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Para quemGrupos que possam ter interesse real em seu
produto/serviço.
Que tenham necessidade ou desejo deles. Quepossam e estejam dispostos a pagar por eles.
E grupos que você tenha meios e recursospara cobrir corretamente.
2
![Page 32: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/32.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
OndeEscolha do meio de comunicação.
a) TécnicaCPM, GRP e outras formas de avaliação
a) QualidadeAmbiente editorial
3
![Page 33: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/33.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Técnica
a. CPM
b. GRP
c. FREQUENCIA
d. COBERTURA
![Page 34: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/34.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Cuidado com a “Midia Esperta”
• Midia Compulsória (sua marca na marra)
• Marketing Viral (sua marca se torna uma epidemia)
• Marketing Inoportuno (sua marca se torna chata)
• Marketing Invasivo (sua marca se torna bandida)
![Page 35: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/35.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Ambiente Editorial
a. Ambiente editorial NEGATIVO, que desprestigia, diminui e desvaloriza.
b. Ambiente editorial POSITIVO, que agrega, prestigia e valoriza.
c. Ambiente editorial NENHUM
![Page 36: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/36.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Ambiente Editorial Negativo
Programa de TV, revista ou jornal de baixo nível : pode até atrair “audiência”, mas gera desprestígio, descredito, desconfiança para as marcas e produtos anunciados.
![Page 37: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/37.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Ambiente Editorial Positivo
Custa mais caro e vale cada centavo:
Agrega prestígio, credito, confiança e preferência para as marcas e produtos anunciados.
![Page 38: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/38.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Ausência de Ambiente Editorial
-Tablóides de ofertas enfiados por baixo das portas das casas
-Volantezinhos colocados por baixo do limpador de parabrisas
-Carros de som passando pelas ruas berrando ofertas
![Page 39: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/39.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Ninguém gosta de um chato!
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
ComoA forma da mensagem:
-Criatividade-Beleza/atratividade
-Qualidade
4
![Page 41: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/41.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A Publicidade que não funciona custa o mesmo preço daquela
que funciona bem.
![Page 42: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/42.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A publicidade de varejo não é a melhor publicidade que se faz no Brasil.
Ninguém vende mais por ser chato.
![Page 43: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/43.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Agência. O ambiente propício à criatividade
•toda a agência é dedicada à criação•agência realiza pesquisas que subsidiam a criação
•agência mantém biblioteca e videoteca que estimulam a criação•agência mantém grupo de profissionais criativos trabalhando em
conjunto e sob orientação de sua diretoria•agência promove brainstorms constantes
![Page 44: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/44.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
O gerente ficou louco.
![Page 45: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/45.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Confira.
![Page 46: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/46.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
É isso mesmo !!!
![Page 47: APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052601/559950851a28abec6e8b4706/html5/thumbnails/47.jpg)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Apresentador gritando e tentando ser engraçado
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Propaganda de Varejo não precisa e não pode ser sinônimo de propaganda ruim.