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Nossa Razão de Existir
Unir a riqueza da teoria e das pesquisas,
com o poder e efetividade
do conhecimento prático, ajudando empresas a
melhorar resultados e relacionamentos
com seus canais de vendas, por meio de
Educação Corporativa e Consultoria.
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Atuação
Educação Corporativa:
Programas de Capacitação Desenhados
de Acordo com a Realidade da sua Rede de Franquias através de
Workshops, Palestras, Jogos de Negócios, Educação à Distância,
Universidade orporativa.
Público-alvo: Franqueadores, Diretores, Gerentes de Franquias, Consultores de Campo,
Suporte de Rede, Franqueados/Empresários, Gerentes, Equipes de Atendimento/Vendas.
Universidade Corporativa.
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Atuação
Consultoria:
Avaliação de Franqueabilidade do Negócio, Planejamento de Expansão,
Diagnóstico Estratégico do Franchising, Análise dos Canais de Vendas,
Estruturação de Programa de Excelência, Revisão do Modelo de Negócios, Estruturação de
Suporte e Organização da Franqueadora, Conselho Consultivo de Administração.
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A marca
Praxis (do grego πράξις): processo pelo qual uma teoria, lição ou habilidade complexa é executada ou praticada, convertendo-se em parte de uma experiência vivida.
Segundo Aristóteles Praxis é AÇÃO, segundo Marx é
TRANSFORMAÇÃO.
Education (educação): processo amplo que sugere troca de informação, observação, percepção e
atividade que gera CONHECIMENTO.
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Relacionamento Somos acessíveis, francos, flexíveis e apaixonados pelo nosso trabalho e por apoiar nossos clientes a atingir seus objetivos empresariais.
Nossos Valores
DinamismoNossas equipes são comprometidas em assegurar a excelência desenvolvendo soluções práticas, focadas e assertivas.
IntegridadeNossas atividades são pautadas na ética, confidencialidade e cumprimento de promessas.
ResultadoPerseguimos o objetivo de criar as melhores condições para gerar resultados consistentes.
Responsabilidade CorporativaAcreditamos no futuro que integra empresa, comunidade e meio ambiente, direcionando esforços para ações sustentáveis.
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Alguns dos nossos principais Clientes
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2. Expansão
Qual é o foco da sua Empresa?
1. Diagnóstico
3. Estratégico
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Diagnóstico: Canais Estabelecidos
Consultoria:• Diagnóstico Estratégico de Franchising• Revisão do Modelo de Canais• Revisão do Modelo de Suporte à Rede• Programa de Excelência para Franquias
Educação Corporativa:• Capacitação em Gestão, Atendimento & Vendas• GEN – Gestão Estratégica de Negócios (Ferramenta)
GESTÃO DE PESSOASConsultoria:- Diagnóstico- Revisão de Modelos- Planejamento de Expansão
Educação Corporativa:- Capacitação
Nossas Soluções para a sua Empresa
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Expansão: Novos Canais / Mercados
Consultoria:• Análise de Franqueabilidade do Negócio • Formatação de Negócios em Franquias• Modelagens Financeiras• Análises de Canais de Vendas• Modelos de Gestão de Canais• Análise & Planejamento de Expansão
ESTRATÉGIAConsultoria:- Modelos De Negócios
Nossas Soluções para a sua Empresa
Consultoria:•Processos & Manuais de Gestão e Operação
•Ferramentas de Gestão & Controle
•Modelagem de Estruturas de Gestão de Canais
•Definição de Indicadores de Desempenho para Rede
Educação Corporativa: • Programas de Capacitação
MODELOSConsultoria:- Processos- Ferramentas
Educação Corporativa:- Pessoas
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Expansão: Novos Canais / Mercados
Consultoria:• Assessoria de Implantação• Revisão de Materiais Jurídicos (Foco do Negócio)
Educação Corporativa:• Capacitação em Gestão de Negócios
• Capacitação de Equipes em Vendas & Atendimento
• Capacitação de Equipes em Consultoria de Campo & Negócios
IMPLANTAÇÃO DE REDESConsultoria:- Assessoria
Educação Corporativa- Capacitação
Nossas Soluções para a sua Empresa
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Estratégico: Estar à Frente
Consultoria:• Conselho Consultivo de Administração da Franqueadora• Valuation – Avaliação do Valor da Sua Empresa no Mercado
Educação Corporativa:• Workshops Estratégicos Com A Direção Da Empresa
DIFERENCIALConsultoria:- Debatendo o Futuro
Educação Corporativa:- Ações Estratégicas
Nossas Soluções para a sua Empresa
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Metodologia em Educação Corporativa
E1. Diagnóstico de como funcionam as capacitações para rede atrelado à estratégia do negócio
E2. Construção e validação dos programas FLEXIBILIDADE + EXPERTISE
Palestras Treinamentos OutdoorWorkshop EAD Jogos de Negócios
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Metodologia em Educação Corporativa
E3. Aplicação dos programas para a rede – STARTIN COMPANY
E4. Gestão dos programas de capacitação da rede
E5. Check point de capacitação da redeIMPLEMENTAÇÃO
Palestras Treinamentos OutdoorWorkshop EAD Jogos de Negócios
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Manuais PlanilhasGráficos Apresentações
Metodologia em Consultoria
C1. Levantamento de Informações
C2. Análises e Revisão de Modelos
C3. Apresentação, Recomendações e Plano de Ação
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ProgramasEducação
Corporativa
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Franqueadores
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Capacitação para Franqueadores
• Desenvolvimento e aplicação de capacitação à equipe de campo da franqueadora focada em melhoria de resultados e gestão de negócios, conscientizando sobre a importância da gestão e da utilização das ferramentas de suporte ao franqueado.
Curso: Consultoria de Campo & Negócios
Carga horária: 16 horas
Objetivo(s): • Aumentar a percepção de valor do franqueado no suporte prestado pela franqueadora.
• Otimizar custos do suporte em campo aos franqueados.
• Aumentar a efetividade do trabalho da equipe de campo.
• Melhorar o relacionamento entre franqueados e franqueadora.
Programa:
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Capacitação para Franqueadores
• Estudo do modelo de funcionamento de um Conselho Consultivo de Administração para a Franqueadora.
• Estruturação dos temas estratégicos a serem debatidos pelo Conselho.
• Definição da seqüência, periodicidade e local das reuniões do Conselho.
Curso: Estruturação do Conselho de Administração da Franqueadora
Carga horária: 8 horas
Objetivo(s): • Aumentar a competitividade e os resultados da Franqueadora e das Franquias.
• Ampliar o conhecimento estratégico da Presidência e Diretoria da Rede.
• Criar disciplina para tratar assuntos estratégicos com tempos definidos e indicadores.
Programa:
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Capacitação para Franqueadores
• Utilização de uma ferramenta customizada de gestão estratégica que mensura, por meio de indicadores, a operação da franquia e a sua situação frente à concorrência.
• Estruturação de plano de ação para correção dos rumos para atingir as metas.
• Conscientização dos franqueados para utilizar e preencher a ferramenta que será acompanhada pela franqueadora.
Curso: GEN - Gestão Estratégica de Negócios
Carga horária: 8 horas
Objetivo(s): • Alinhar as ações dos franqueados às diretrizes da franqueadora.
• Definir ações de melhoria focadas nos pontos de maior necessidade.
• Criar condições para cumprir os objetivos e metas traçados.
Programa:
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Capacitação para Franqueadores
• Estruturação de avaliação qualitativa e quantitativa com critérios claros e objetivos que pontue cada franqueado segundo sua performance.
• Segundo número de pontos o franqueado é enquadrado em uma das classificações (bom, médio ou ruim, por exemplo).
• Cada classificação terá benefícios para os que se destacarem e conseqüências para os que não atingirem.
Curso: Programa de Excelência
Carga horária: 8 horas
Objetivo(s): • Alinhar franqueados dos motivos das conseqüências (positivas e negativas) das metas e indicadores definidos.
• Criar competição saudável pelos franqueados e a cultura de performance.
• Melhorar os resultados para os franqueados e para a franqueadora.
Programa:
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Capacitação para Franqueadores
• Estudo do modelo atual de treinamentos e recomendação de melhorias.
• Implementação de grade de treinamentos baseada nas competências necessárias para melhorar a competitividade das franquias.
• Definição da seqüência, periodicidade e local dos treinamentos ao longo do ano.
Curso: Criação de Universidade Corporativa
Carga horária: 8 horas
Objetivo(s): • Aumentar a competitividade das franquias.
• Diminuir o turnover das equipes dos franqueados.
• Melhorar o relacionamento entre franqueados e franqueadora.
Programa:
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Capacitação para Franqueadores
• Importância do planejamento e da execução.
• Gestão por indicadores de desempenho.
• Alinhamento estratégico com a franqueadora ou fornecedores.
• Principais papéis de cada parte.
• Papéis do gestor de sucesso.
Curso: Gestão Estratégica do Negócio
Carga horária: 4 / 8 horas
Objetivo: • Fornecer os principais fundamentos da boa gestão de negócio a fim de gerar resultados consistentes para a empresa.
Programa:
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Franqueados
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Capacitação para Franqueados
• Custos fixos.
• Custos variáveis.
• Cálculo de preço de venda.
• Gestão por categoria.
• Mix de margem.
Curso: Custos e Formação de Preços
Carga horária: 4 horas
Objetivo(s): • Preparar o participante para calcular preços de venda dos produtos que comercializa, realizar análises e intervenções.
Programa:
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Capacitação para Franqueados
• Regime de competência e caixa .
• Demonstrativo de Resultados (DRE).
• Lucratividade, rentabilidade e pay back.
• Ponto de equilíbrio.
• Plano de contas do DRE.
• Indicadores do negócio: estrutura patrimonial, liquidez, lucratividade e giro.
• Capital de giro: administração, necessidade e líquido atual.
Curso: Gestão Financeira
Carga horária: 16 horas
Objetivo(s): • Capacitar o participante a interpretar os relatórios financeiros gerados. Reforçara utilização do DRE como base da formulação de planos financeiros.
Programa:
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Capacitação para Franqueados
• Montagem de um fluxo de caixa.
• Projeção do fluxo de caixa.
• Recebíveis.
• Negociação de movimentações futuras (antecipação de recebíveis, postergação de pagamentos, negociação de folha de pagamento, etc).
Curso: Gestão de Fluxo de Caixa
Carga horária: 8 horas
Objetivo(s): • Preparar o participante para entender as movimentações financeiras do negócio e saber o quanto a empresa tem em caixa e caminhos para embasar suas decisões.
Programa:
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Capacitação para Franqueados
• Saber planejar e realizar feedback e coaching.
• Aprender a intermediar conflitos internamente.
• Saber selecionar e alocar o recurso correto no ponto de venda.
• Gerenciando a equipe por meio dos indicadores do negócio.
Curso: Gestão de Pessoas
Carga horária: 4 / 8 horas
Objetivo(s): Capacitar o participante a preparar, liderar e motivar a equipe para obter resultados, desde o recrutamento do profissional até o seu desenvolvimento/ capacitação.
Programa:
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Capacitação para Franqueados
• Estabelecimento de metas.
• Comunicação das metas para equipe de vendas.
• Planejamento de vendas.
• Acompanhamento de resultados.
• Indicadores de desempenho de performance de vendas.
Curso: Gestão de Vendas
Carga horária: 4 / 8 horas
Objetivo(s): • Capacitar o participante para gerenciar uma equipe de vendas de alto desempenho, fornecendo os fundamentos do planejamento de vendas, treinamento e motivação, reuniões de acompanhamento dos vendedores.
Programa:
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Capacitação para Franqueados
• Principais tributos (ICMS, PIS, COFINS, INSS, ISS, IPI, CSLL).
• Regimes tributários – Simples Nacional, Lucro Real, Lucro Presumido.
• Substituição tributária.
Curso: Gestão Tributária
Carga horária: 4 / 8 horas
Objetivo(s): • Capacitar o participante a entender a legislação e atuar de acordo com o fisco.
Programa:
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Capacitação para Franqueados
• Juros simples.
• Juros compostos.
• Amortização.
• Taxas equivalentes.
• Índices (IGP-M, INCC, Taxa Selic).
Curso: Matemática financeira
Carga horária: 8 horas
Objetivo(s): Capacitar o participante a utilizar a calculadora financeira e entender os raciocínios acerca de juros, taxas e índices.
Programa:
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Capacitação para Franqueados
• Sonho X Meta.
• Fontes de receita.
• Principais despesas.
• Pagamento próprio.
Curso: Finanças Pessoais
Carga horária(s): 2 / 4 horas
Objetivo(s): • Discutir as relações das pessoas com o seu dinheiro.
Programa:
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Gerência de Lojas/Negócios
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Capacitação para Gerência
• Expectativas e necessidades dos nossos clientes.
• Preparação profissional e postura do vendedor.
• Preparação para venda.
• Perguntas abertas e fechadas.
• Construção de ofertas.
• Vencendo resistências.
• Fechamento da venda.
Curso: Atendimento e Vendas
Carga horária: 4 / 8 horas
Objetivo(s): Fornecer ao participante a correta abordagem de venda para identificação das necessidades do cliente e realização das vendas.
Programa:
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Capacitação para Gerência
• Finalidades do estoque.
• Função da armazenagem.
• Fatores que afetam a armazenagem.
• Identificação, classificação e posição dos materiais.
• Recebimento de produtos.
• Reposição de produtos.
Curso: Armazenamento
Carga horária: 4 horas
Objetivo(s): • Fornecer ao participante os fundamentos da boa arrumação do estoque incluindo aspectos de segurança e produtividade no recebimento.
Programa:
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Capacitação para Gerência
• Recrutamento e seleção de pessoas: conceito e ferramentas.
• Desenvolvimento de pessoas.
• Importância da capacitação.
• Como realizar capacitação no ponto de venda.
Curso: Formação de Equipe
Carga horária: 4 / 8 horas
Objetivo(s): • Capacitar o participante a preparar, liderar e motivar a equipe para obter resultados, desde o recrutamento do profissional até o seu desenvolvimento/capacitação.
Programa:
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Capacitação para Gerência
• Curva ABC x XYZ.
• Popularidade de produtos.
• Vendas perdidas.
• Ponto de pedido.
• Cálculos para parametrização das compras.
• Ciclo de compra.
• Tempo de reposição (entre fazer o pedido e receber a mercadoria).
• Ritmo de aquisição (tempo entre uma compra e outra).
Curso: Gestão de Compras
Carga horária: 4 / 8 horas
Objetivo: Capacitar o participante na gestão eficaz dos estoques assegurando padrões elevados de giro do estoque, índice mínimo de obsolescência e alto índice de atendimento ao cliente.
Programa:
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Capacitação para Gerência
• Fundamentos de marketing.
• Dimensões da qualidade de serviços.
• Ferramentas de marketing.
• Construção de campanhas.
• Formação de preços promocionais e cálculo do retorno.
Curso: Marketing e Divulgação
Carga horária: 4 horas
Objetivo: Capacitar o participante a utilizar os fundamentos do marketing. Discutir técnicas de prospecção, montagem de ofertas, comunicação e ações promocionais.
Programa:
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Sócios-diretores Praxis
Education
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Adir RibeiroSócios-diretores da Praxis Education
Adir Ribeiro
• Sócio-Diretor e fundador da Praxis Education, responsável pela área Comercial & Marketing.
• Administrador de empresas, Pós-graduado em Marketing com especialização em Varejo (FGV-SP) e Executive MBA in Franchising
• Co-autor do livro “Franchising – Uma Estratégia para a Expansão de Negócios”.
• Há 18 anos atua em Franchising e Varejo (Franqueador, Franqueado , Consultor e Palestrante).
• Já treinou mais de 15 mil pessoas no Franchising e Varejo e coordenou mais de 100 projetos de consultoria em canais de vendas/franquias ou capacitação.
• Representante no Conselho de Administração em Empresas Nacionais
• Professor / Palestrante de grandes Escolas de Negócios no Brasil:
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Maurício Galhardo
• Sócio-Diretor da Praxis Education, responsável pela área Administrativa –Financeira.
• Engenheiro Mecânico / Pós-Graduado em Administração de Empresas – FAAP/SP e MBA em Business Management –University of California San Diego.
• Especializado em Administração do Patrimônio Pessoal -IBMEC/SP e Logística - FGV/SP.
• Formação no Empretec, LT I e II, Practitioner em PNL, Formação Dinâmica dos Grupos - SBDG /SP.
• Nos últimos 10 anos atuou como Executivo de Redes e Consultor em empresas e consultorias de grande porte.
• Já treinou mais de 5 mil pessoas no varejo e franchising.
• Autor do livro “Finanças Pessoais – uma questão de qualidade de vida” e de diversos artigos relacionados aos temas de Finanças Empresariais e Pessoais.
• Instrutor credenciado pela ABF - Associação Brasileira de Franchising.
Sócios-diretores da Praxis Education
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Leonardo MarchiSócios-diretores da Praxis Education
Leonardo Marchi
• Sócio-Diretor da Praxis Education, responsável pela área de Educação Corporativa.
• Administrador de Empresas – PUC/SP.
• Há 10 anos atua em Franchising e Varejo (Consultor e Palestrante).
• Trabalhou em 3 grandes consultorias do país.
• Autor de artigos relacionados aos Canais de Vendas, Franchising e Capacitação.
• Já treinou mais de 2 mil pessoas (varejistas, executivos de redes de varejo e franquias, franqueados, concessionários, distribuidores, revendedores, gerentes de lojas, entre outros).
• Instrutor credenciado pela ABF - Associação Brasileira de Franchising.
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Leonardo MarchiSócios-diretores da Praxis Education
Luis Gustavo Imperatore
• Sócio-Diretor da Praxis Education, responsável pela área de Consultoria em Planejamento e Estratégia.
• Administrador pela FGV-SP.
• Possui 11 anos de experiência em Consultoria em trabalhos de definição, formatação, avaliação e revisão de canais de vendas e de gestão de redes de varejo, especialmente franquias.
• Atuou em mais de 150 projetos com vivência em mais de 30 setores ou segmentos de mercado, em 25 estados brasileiros e cerca de 200 cidades.
• Participou de Projetos internacionais no Chile e na Guatemala.
• Foi instrutor da Franchising University e é co-autor do livro “Franchising – Uma Estratégia para a Expansão de Negócios”.
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