Jeudi 3 octobre 2013
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?
Atelier organisé par ARIST / CCI Innovation Pays de la Loire
2 témoignages• Jean-Pascal CHUPIN • Pierre CHICOTEAU
Jeudi 3 octobre 2013
Jean-Pascal CHUPIN
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?
Professionnel40% Grand Public
60%
CA 2012 = 31 M€15 % de part de marché
LEADER FRANCAIS DES SUPPORTS DE CULTURETERREAUX, AMENDEMENTS, PAILLAGES
depuis plus de 25 ans
900 000 m3 / an
France600 000
Export300 000
7 sites de fabrication en France certifiés ISO 9001
UK
Ireland
Lettonie US
Canada
Italie
Espagne HollandeAllemagne
UNE PRESENCE INTERNATIONALE …
… PRINCIPALEMENTGRACE A HORTIFIBRE®
HORTIFIBRE® Une fibre de bois renouvelable avecun procédé de fabrication brevetée
1. Issue de plaquette de bois PEFC2. Intégrée dans nos terreaux3. Approuvée par les professionnels Horticulteurs
et Pépiniéristes depuis plus de 10 ans et les centres techniques indépendants!
4. Commercialisée à l’international à des fabricants de substrat sous 2 formes :
Livraison de la matière première pour leurs terreaux
Installation et location de machines de défibrage dans les pays
« INNOVATION » ET « INTERNATIONAL » :UN TRAVAIL COMMUN ET COLLABORATIF AVEC
NOS FOURNISSEURS ET NOS CLIENTS
Un hydro-rétenteur minéral 100% naturel et puissant qui limite les arrosages
Fournisseur USA
Le 1er Trichoderma homologué dans un terreau. Il protège les plantes en renforçant leurs défenses naturelles.
Partenariat avec le N°1 des engrais organiques.
Brevet commun
La mycorhize intensifie le chevelu racinaire et assure une croissance optimale de la plante.
Fournisseur de Mycorhize indien
LD
Une fibre séchée et complémentaire La mycorhize intensifie le chevelu racinaire et assure une croissance optimale de la plante.
Client et fournisseur américain, caroline
du Nord
INNOVATION ET INTERNATIONALLES FACTEURS CLES DE SUCCES
R&D structurée
Veille internationaleVisite de 3 salons /an : Recherche de clients ET fournisseurs
Implication et disponibilitédu dirigeant
Vision partagéede l’entreprise à 5 ans
Stratégie de développement durableInnover pour réduire son empreinte CO2.Une tendance de fond porteuse de succès
Jeudi 3 octobre 2013
Pierre CHICOTEAU
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?
Que faisons-nous ?
Notre présence hors de France
Innovation dans tous les segments
• L’innovation est un bon outil de différenciation ; c’est aussi une posture. Les innovations ne sont pas que technologiques et elles peuvent exister à tous les niveaux dans l’entreprise, quelques exemples en dehors des produits : – Autour du produit : E-calculator– Mais aussi :
• Notre bâtiment• Une organisation sans organigramme• Du mobilier en carton
L’international facteur d’innovation, ou l’inverse ?
• L’innovation ouvre la porte de l’export– De nombreuses applications développées autour de notre
produit Nor-Grape 80 (extrait de raisin) : c’est notre locomotive à l’export.
• L’export suscite des innovations– Mise au point d’un extrait naturel qui limite les émissions
de méthane chez les ruminants. La première demande était Suisse et remonte à 2005.
– Développement d’anti-oxydants technologiques naturels pour répondre à la demande de marchés qui abandonnent les produits de synthèse (Allemagne, Japon)
Facteurs de réussite pour être innovant et présent à l’International ?
• Pour retenir le principal : « toujours avoir un message simple, clair, précis, facile à comprendre…. Et au moins en anglais »
Jeudi 3 octobre 2013
Philippe EPAILLARD
Directeur Arist Innovation
CCIPays de la Loire
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?
1001 façon d’innover et de se différencier…
Découvrez les multiples facettes de l’innovation avec « Etincelle Innovation » © RDI Pays de la Loire
Design Service
TICTechnique Océan Bleu
Green Innovation d’usage
Innovation douce
Leviers d’utilité
Packaging
TREMPLIN : 3 MOIS POUR…
et construire aujourd’hui votre offre de demain
identifier des sujets pertinents et à potentiel
sélectionner vos 2 ou 3 meilleurs projets
amorcer les premières actions concrètes
constituer un réservoir de sujets d’innovation et d’amélioration interne
faciliter la structuration d’une démarche ou d’une cellule « innovation »
disposer d’une boîte à outils réutilisable
Le parcours Innovation CCI
Jeudi 3 octobre 2013
Patrick PAGE
Conseiller International
CCI International Pays de la Loire
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?
Des questions à se poser
Les entreprises innovantes sont souvent attirée par les marchés internationaux…
Mais … WARNING • Objectifs • Protection, brevet• Sous-traitance• Avance technologique• Modèle économique• Commercialisation• …
La démarche export
Etudes de marché / Analyse
Adaptation produits et outils de communication
Validation terrain
Développement commercial
ANALYSE INTERNEForces
Faiblesses
ANALYSE EXTERNEOpportunités
Menaces
SWOT par DASCiblage marché
STRATEGIE EXPORTPlan d’actions
Le parcours de l’exportateur
BUSINESS PLAN EXPORT
STAGIAIRES EXPORT
MISSIONS SALONS
VIE
CADRE EXPORT
Définir la stratégie export Valider le projet
Rechercher les informations marchéValider les choix stratégiques
Initier la démarche Mettre en place les outils
Identifier et rencontrer les acteurs du marché
Valider le potentielSituer la concurrence
Développer l’action commercialeSoutenir les partenaires
Accélérer le développement exportAnimer le réseau international
CCI International - Un appui à chaque étape
Développement et suivi
commercialRéflexion
stratégique
Connaissance des marchésProspection
Mise en place de partenariats,
animation du réseau international
Analyse interne, définition du projet, choix des pays, des modes d’accès,
positionnement concurrentiel, structuration
Concurrence, fiscalité, normes,culture, marketing,
communication, pratiques commerciales
Rencontre de clients et partenaires, mise en réseau
Mise en place de ressources RH - Finances
Merci pour votre attention et place à vos questions !
conférence de clôture à 18h :animée par
Jean-Luc DOMENACH
directeur de recherche à Sciences Po
« Chine / Occident : adversaires d'hier, partenaires de demain ? »
Amphithéâtre CCI Formation