Download - Atelier proposition de valeur
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Atelier proposition de valeur
Romain Couturier
www.terredagile.com
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Romain Couturier Coach agile, facilitateur et formateur
@romaincouturier
terredagile.com
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Licence
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Echauffement : l'exercice de la vache
Source : Business Model Generation
Représentez 3 modèles économiques utilisant une vache
Vous avez 3 minutes !
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Le Product Owner pilote par la valeur
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Profil utilisateur
Leur travail
– Les tâches à réaliser
– Besoins élémentaires
– Problèmes spécifiques
– Cibles
Source : BusinessModelGeneration.com
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Profil utilisateur
Leurs peines – Emotions négatives
– Coûts non désirés
– Risques
– Peurs
– Challenges
– Perte de temps
– Difficultés
– Frustrations
– Erreurs
– Barrières
– Solutions non-performantes
Source : BusinessModelGeneration.com
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Profil utilisateur
Leurs gains – Economies
– Attentes
– Désirs
– Résultats
– Surprises
– Satisfaction
– Simplification
– Recherches
– Rêves
– Succès
Source : BusinessModelGeneration.com
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Synthèse : comprendre les utilisateurs pour …
Créer de l'empathie
Trouver des compromis
Prendre des décisions
– Modèle de valeur
– Planification
– Design
Tester et mesurer
Valider les hypothèses
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Proposition de valeur
Produits et services
– Tangible/intangible
– Virtuel
– Financier
Source : BusinessModelGeneration.com
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Proposition de valeur
Soulageurs
– Economies
– Elimination
– Réduction
– Supprime les risques
– Suppression d'erreurs
Source : BusinessModelGeneration.com
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Proposition de valeur
Créateurs de gains
– Bénéfices
– Simplication
– Impacts positifs
– Design
– Garantie
– Qualité
Source : BusinessModelGeneration.com
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Le PO n'est pas un utilisateur
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Valeur au centre de tout
Reçoit Délivre
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J'imagine Je la vis
Qui, quoi et pourquoi Quand, comment, combien
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La valeur est le bénéfice apporté à l'utilisateur
Tout sur le canevas est un ensemble
d'hypothèses qui devront être vérifiées
Elles sont à exploiter pour établir le MVP et poser les
bonnes questions à vos utilisateurs
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Source : BusinessModelGeneration.com
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Source : BusinessModelAlchemist.com
Source : Alexander Osterwalder
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Références
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_proposition_canvas.pdf
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-
value-proposition-designer.html
http://thebuildnetwork.com/innovation/value-proposition-canvas/
http://fr.slideshare.net/juliusparrisius/value-proposition-canvas-explained
http://businessmodelhub.com/profiles/blogs/the-1-minute-value-proposition-act-for-alexander-
osterwalder-s
http://skylance.org/2013/07/5-reasons-nonprofits-proposition-canvas-test-assumptions/
http://www.youtube.com/watch?v=xTtvwAmjais
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