![Page 1: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/1.jpg)
Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos
marketingových kampaní špatně?
Štěpán Klokočka
![Page 2: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/2.jpg)
Uživatel Internetu
![Page 3: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/3.jpg)
Reklamní email
![Page 4: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/4.jpg)
Soutěž o tablety
![Page 5: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/5.jpg)
Banner
![Page 6: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/6.jpg)
Sendvičovač
![Page 7: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/7.jpg)
Placené vyhledávání
![Page 8: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/8.jpg)
Sendvičovač
![Page 9: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/9.jpg)
Cenový srovnávač
![Page 10: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/10.jpg)
Sendvičovač
![Page 11: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/11.jpg)
Přirozené vyhledávání
![Page 12: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/12.jpg)
Sendvičovač
![Page 13: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/13.jpg)
Přímý přístup
![Page 14: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/14.jpg)
Nákup
![Page 15: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/15.jpg)
Co jsme změřili?
![Page 16: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/16.jpg)
Kdo získá konverzi?
100%
![Page 17: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/17.jpg)
Je to tak správně?
100%
![Page 18: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/18.jpg)
Jak využít Google Analytics?
![Page 19: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/19.jpg)
Konverze
![Page 20: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/20.jpg)
Konverze
![Page 21: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/21.jpg)
Doporučení
Zbavte se měření nesmyslných cílů
Používejte čistý/nefiltrovaný profil
![Page 22: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/22.jpg)
Interakce
1. Pozice: První, Prostřední, Poslední
2. Typ: Klik, Zobrazení, Návštěva
3. Zdroj trafiku: Klíčové slovo, Kampaň
![Page 23: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/23.jpg)
Analýza interakcí
![Page 24: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/24.jpg)
Základní kanály cest
![Page 25: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/25.jpg)
Uživatelské kanály cest
![Page 26: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/26.jpg)
Nejčastější konverzní cesty
![Page 27: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/27.jpg)
Jak poznat, že mám problém s atribucí?
![Page 28: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/28.jpg)
Rozpoznání problémů: Přehledy
Velký překryv => dají se očekávat problémy s atribucí
![Page 29: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/29.jpg)
Rozpoznání problémů: Prodleva
![Page 30: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/30.jpg)
Rozpoznání problémů: Délka trasy
![Page 31: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/31.jpg)
Modelování atribuce
![Page 32: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/32.jpg)
Nástroj modelování atribuce
![Page 33: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/33.jpg)
Nástroj modelování atribuce
![Page 34: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/34.jpg)
Výběr atribučního modelu
Poslední interakce: FMCG obchody, koupě zboží vyžaduje nejméně rozhodování
První interakce: Nováček na trhu, Brandové reklama
Lineární: Obecný pro prvotní analýzu nebo nemám specifické požadavky
S poklesem v čase: Marketingové kampaně, jiné aktuálních událostí
Založeno na pozici: Klasické eShopy, delší rozhodovací proces
![Page 35: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/35.jpg)
Ideální model
Obecně neexistuje
Každému kanálu přiřadit hodnotu dle jeho zásluhy na konverzi
Výběr nejlepšího modelu probíhá metodou testování a maximalizace výnosu
![Page 36: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/36.jpg)
Konverzní hodnoty
![Page 37: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/37.jpg)
Případová studie: Výkon Brandová vs Nebrandová klíčová slova
Brandová klíčová slova:1,10 > 1 = Primárně asistence při konverzích
Nebrandová klíčová slova:0,76 < 1 = Primárně konverze / poslední klik
![Page 38: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/38.jpg)
Aplikace v PPC
První klik Druhý klik
Třetí klik Čtvrtý klik
Počet konverzí
Cena za konverzi
Cena celkem
Sendvičovač
Sendvičovač Moulinex
Sendvičovač Moulinex červený
Alza Sendvičovač Moulinex
5 85 Kč 425 Kč
Vidí pouze člověk se znalostí atribuce
![Page 39: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/39.jpg)
Zákon klesajících výnosů
Využijte asistujících marketingových kanálů!
Zákon klesajících výnosů
Jak s ním bojovat?
![Page 40: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/40.jpg)
Aplikace v PPC
![Page 41: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/41.jpg)
Aplikace v PPC
![Page 42: Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně - Štěpán Klokočka](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55632ff8d8b42ad7398b53ce/html5/thumbnails/42.jpg)
Aplikace v PPC