![Page 1: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/1.jpg)
CONTRATOS INTERNACIONAIS:
PRINCIPAL FERRAMENTA DO COMÉRCIO EXTERIOR
Adler Martins
![Page 2: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/2.jpg)
EXPORTAR É SIMPLES?
![Page 3: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/3.jpg)
O QUE É EXPORTAR?
OPERACIONALMENTE:
ABRIR UM NOVO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
ESTRATEGICAMENTE:
REDIMENSIONAR A EMPRESA:
DE LOCAL PARA GLOBAL
![Page 4: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/4.jpg)
POR QUE EXPORTAR?
Gerar novas fontes de receitas
Ampliar o mercado de atuação
Diversificar mercados
Escapar da sazonalidade
Aumentar a competitividade
Fortalecer a marca
![Page 5: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/5.jpg)
COMO TER ACESSO A NOVOS MERCADOS?
PLANO DE EXPORTAÇÃO
PESQUISA DE MERCADO
MARKETING INTERNACIONAL
Qual é o mercado consumidor (público)?
Como é o mercado consumidor (hábitos)?
Há alguma barreira comercial ou legal?
Existe necessidade de conformidade dos produtos?
![Page 6: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/6.jpg)
QUAL É O MERCADO?
Seleção de Oportunidades
Estudo de Caso:Gelo para a Índia
FATORES A CONSIDERAR
Logística Concorrência/Competição
Cultura de consumo Tamanho do mercado
Investimento Sazonalidade
![Page 7: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/7.jpg)
COMO É O MERCADO?
Aspectos Culturais:
Língua Humor
Religião Presentes
Folclore Saudação
Embalagens Cores
Tempo Cultura
Formas de Negociação
Reflexos na embalagem, posicionamento e promoção do produto
Estudos de Caso
• Cheetos sabor peixe
![Page 8: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/8.jpg)
COMO É O MERCADO?
Aspectos Geográficos
Aspectos Políticos
Aspectos Econômicos
Aspectos Legais
Propriedade intelectual
Litígios
Normas técnicas (conformidade)
Responsabilidade social
Cotas de mercado
![Page 9: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/9.jpg)
COMO É O MERCADO?
Barreiras Comerciais
Tarifárias
Não tarifárias:
Barreiras técnicas
Quotas de importação
Controle de preços
Controles cambiais
Medidas de salvaguarda
Medidas anti-dumping
Estudo de caso: Etanol nos EUA
![Page 10: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/10.jpg)
CANAIS DE MARKETING
MARKETING DIRETO
Prospecção ativa
Catálogos
Caixeiro viajante internacional
IMPORTÂNCIA DAS PROPOSTAS
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PARTICIPAÇÃO EM FEIRAS E MISSÕES COMERCIAIS
Vantagens
Contato DiretoConhecimento da ConcorrênciaConhecimento direto do mercadoPossibilidade de vendas imediatas
Relação custo/benefício
Melhor relação custo/benefício no mercado internacional
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CANAIS INDIRETOS
AGENTES E SHOWROOM
Como funciona?
Cuidados a tomar.
Como pagar a comissão?
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CANAIS INDIRETOS
TRADE COMPANIES
FILIAL DE VENDAS
EMPRESA DE GESTÃO DE EXPORTAÇÃO
CONSÓRCIOS DE EXPORTAÇÃO
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USO DE DISTRIBUIDORES – EXCLUSIVIDADE COMERCIAL
Vantagens
Riscos
Meios de proteção
Case: HAVAIANAS
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INSTRUMENTOS ESPECIAIS PARA PLANEJAMENTO DA OPERAÇÃO
![Page 16: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/16.jpg)
FINANCIAMENTO À EXPORTAÇÃO
Financiamento
ACC
ACE
Proex:
Financimento
Equalização
Suppliers Credit: Concedido pelo BNDS ao Exportador;Buyers Credit: Concedido pelo BNDS ao Importador.
![Page 17: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/17.jpg)
MECANISMOS DE SIMPLIFICAÇÃO
SIMPLEX
Registro de Exportação Simplificado
Exporta fácil
Limite: USD50,000.00 – Nova política Industrial
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DRAWBACK
Definição: Isenção de taxas de importação para os insumos que se destinarem a produzir bens de exportação
Existem três modalidades de drawback:
1- Isenção; 2 - Suspensão; 3 - Restituição de tributos.
“DRAWBACK INTERNO”
Isenção do IPI e PIS/COFINS– Conflito com a Receita Federal.
IN 845 de 23/05/08
![Page 19: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/19.jpg)
PROTEÇÃO CONTRA A VARIAÇÃO CAMBIAL
OPERAÇÕES DE “HEDGE” – BM&F Bovespa
![Page 20: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/20.jpg)
RELAÇÕES CONTRATUAIS
Contrato internacional ou negócio internacional?
Quantos contratos?
As operações internacionais envolvem vários contratos conexos, ainda que sejam representadas por um só instrumento.
![Page 21: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/21.jpg)
ACORDOS INICIAIS – PROPOSTAS VINCULANTES
Letter of Intent
Memorandum of Understanding
Head of Agreement
Invitations to Treat x Offers
Collateral Contract (Ex: adiantamentos)
RELEVÂNCIA
CISG – Art. 11, 14 a 24
![Page 22: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/22.jpg)
PRINCIPAIS CLÁUSULAS DA PROPOSTA
Cláusula geral
Cláusula de retenção de título
![Page 23: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/23.jpg)
PRINCIPAIS CLÁUSULAS DA PROPOSTA
Cláusula da escala de preços
Cláusula sobre juros
CISG 78,84
Cláusula de “Force Majeure”
CISG 79
![Page 24: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/24.jpg)
PRINCIPAIS CLÁUSULAS DA PROPOSTA
Cláusula de escolha da lei aplicável
Lei X Foro
![Page 25: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/25.jpg)
PRINCIPAIS CLÁUSULAS DA PROPOSTA
Cláusula de escolha da lei aplicável
Lei de conflito de leis X Lei material
Lei de Introdução ao Código Civil:
Art. 8o Para qualificar os bens e regular as relações a eles concernentes, aplicar-se-á a lei do país em que estiverem situados.
Art. 9o Para qualificar e reger as obrigações, aplicar-se-á a lei do país em
que se constituirem.
§ 2o A obrigação resultante do contrato reputa-se constituida no lugar em que residir o proponente.
![Page 26: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/26.jpg)
PRINCIPAIS CLÁUSULAS DA PROPOSTA
Cláusula de escolha da lei aplicável
LEX MERCATORIA
“DIREITO INTERNACIONAL”
Convenções internacionais e leis modelo
CISG (Art.s. 6º, 7º)
UNIDROIT – Black letter rules – Limitações
![Page 27: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/27.jpg)
LITIGÂNCIA INTERNACIONAL
Vou ter que entrar na justiça em outro país?
Meios alternativos:
Conciliação
Arbitragem
![Page 28: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/28.jpg)
PRINCIPAIS CLÁUSULAS DA PROPOSTA
Cláusula de arbitragem.
Cláusulas cheias
Local da arbitragem
Convenções internacionais
UNCITRALCONVENÇÃO DE NOVA IORQUE
![Page 29: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/29.jpg)
ARBITRAGEM INTERNACIONAL
Convenção de arbitragem
Câmaras de arbitragem
Custos
Produção de provas – “Discovery”
Mecanismos para evitar o litígio
![Page 30: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/30.jpg)
CONTRATOS INTERNACIONAIS
PRINCIPAIS CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
![Page 31: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/31.jpg)
CONTRATOS INTERNACIONAIS – PRINCIPAIS CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
Preço e Forma de Entrega (Incoterms)
![Page 32: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/32.jpg)
Incoterms
Termos Internacionais de Comércio
Regras criadas para regulamentar os direitos, obrigações e responsabilidades no Comércio Exterior
Mini-contratos
CISG CHAPTER IV
![Page 33: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/33.jpg)
FOB (Free On Board – Livre a bordo)
“designar porto de embarque”
Transporte marítimo ou lacustre
Nesta condição de venda, correm por conta do exportador todas as providências e custos necessários para a colocação da mercadoria a bordo do navio, tais como:
Obtenção dos documentos para embarque;
Transporte e seguro desde a fábrica até o local de embarque;
Despesas portuárias, tais como capatazias, armazenagem, taxas de despacho e o desembaraço alfandegário da mercadoria no porto de embarque.
VARIAÇÕES DA CLÁUSULA FOB
![Page 34: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/34.jpg)
CIF (Cost, Insurance and freight – Custo, seguro e Frete) “ designar porto de destino”:
Cabem ao exportador as responsabilidades já definidas na condição FOB, mais a contratação e pagamento do frete internacional, o a contratação e pagamento do prêmio do seguro.
Ao importador cabe o desembaraço alfandegário da mercadoria no porto de desembarque em seu país.
VARIAÇÕES E ESPECIFICIDADES DA CLÁUSULA CIF
![Page 35: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/35.jpg)
CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
Forma de Pagamento
Vinculação entre pagamento e financiamentos
Fim exigência de cobertura cambial
Ganhos financeiros – operações entre matriz e subsidiárias Transfer Pricing
CISG 54 A 59
![Page 36: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/36.jpg)
COMO RECEBER O PAGAMENTO?
Meios mais utilizados
Pagamento adiantado
Cobrança documentária (à vista e à prazo)
Carta de Crédito (L/C) (à vista e à prazo)
Importante: seguro de crédito
![Page 37: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/37.jpg)
CUIDADOS COM A CARTA DE CRÉDITO
Observância rigorosa das exigências Documentação
Prazo de embarque
Novas normas internacionais: Uniform Customs and Practices (UCP) 600
Prazo máximo de financiamento
Instituições financeiras: Em geral, 360 dias
Próprio: Sem limite
![Page 38: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/38.jpg)
CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
Prazo de Entrega e de Recebimento
CISG: 30 A 34, 52, 60,
85 A 88 (preservation of the goods)
![Page 39: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/39.jpg)
CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
DESCRIÇÃO, INSPEÇÃO E GARANTIA DE
QUALIDADE
CISG 35 a 44Cartas de garantia
Garantia do Banco do Brasil
Possibilitam a participação em concorrências internacionais.
a) Bid Bond (garantia de oferta)
b) Performance Bond (garantia de cumprimento)
c) Refundment Bond (garantia de reembolso - adiantamentos)
![Page 40: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/40.jpg)
CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
CLÁUSULAS GERAIS – BOILERPLATE
Definição
Cuidados
![Page 41: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/41.jpg)
CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
CLÁUSULAS GERAIS – BOILERPLATE
Lista de definições
Cabeçalhos (função interpretativa?)
Inteireza do contrato (Entire Agreement)
Execução parcial CISG 46,47,48, 63,65,71
Irrenunciabilidade - Tolerância (Waiver)
Counterparts
Renovação automática
Registros: Cartórios, embaixadas
![Page 42: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/42.jpg)
CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
CLÁUSULAS GERAIS – BOILERPLATE
Boa-fé (Objetiva ou subjetiva?)
“O tempo é essencial” – Periculum in mora
Conseqüências
Representação legal:
Processual
Material
![Page 43: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/43.jpg)
CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
Adaptação a barreiras legais
Cláusula de escolha da língua do contrato
Cláusula atributiva de jurisdição
Honorários advocatícios
![Page 44: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/44.jpg)
CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
Cláusula de rescisão
CISG 29, 49, 51, 64, 72, 81 A 84
Confidencialidade
Hardship clauses – cotas, embargos
![Page 45: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/45.jpg)
CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
Formas de comunicação válidasCritério para recebimento de comunicação
Comunicação eletrônica (ONU)
CISG – Art. 8º, 11, 27, 29
![Page 46: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/46.jpg)
CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
Cláusula Penal
Rescisão Completa (CISG 25)
Descumprimento parcial
CISG 74 A 77
Garantias
Seguros
Garantias Reais
![Page 47: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/47.jpg)
CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
Cláusulas especiais
Anti-suborno
Anti-monopólio
Responsabilidade social
Responsabilidade ambiental
Third Party claims CISG 42
Exclusividade
![Page 48: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/48.jpg)
CLÁUSULAS DO INSTRUMENTO PRINCIPAL
Cláusulas especiais
Exclusividade territorial
Problemas comuns
![Page 49: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/49.jpg)
OUTROS CUIDADOS:
REGISTRO E USO DE MARCA
Importância
Estudo de caso:
TRIBUTAÇÃO
Uso das convenções para reduzir a bitributação
“Valores líquidos de impostos”
Determinação da responsabilidade tributária
![Page 50: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/50.jpg)
CONTRATOS INTERNACIONAIS – SERVIÇOS
Agência
Consultoria
Construção e implantação de plantas industriais
Pagamento de royalties – Incidência da CIDE
![Page 51: Aula Contratos internacionais - CEDIN UNI BH- Prof. Adler Martins](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062220/5565968cd8b42a093a8b4d29/html5/thumbnails/51.jpg)
CONTRATOS INTERNACIONAIS – SERVIÇOS
Obs: Imposto de Renda na fonte
Casos Especiais
MERCOSUL – Protocolo de Montevidéu