![Page 1: BDMSummit 2016 - Ніколас Ліщенко "Як стати лідером у сегментних продажах"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052514/5888c5561a28ab200f8b60d1/html5/thumbnails/1.jpg)
НИШЕВЫЕ ПРОДАЖИРАБОТА В УЗКОМ СЕГМЕНТЕ
НИКОЛАС ЛИЩЕНКО
![Page 2: BDMSummit 2016 - Ніколас Ліщенко "Як стати лідером у сегментних продажах"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052514/5888c5561a28ab200f8b60d1/html5/thumbnails/2.jpg)
зэх\х\эНИШЕВЫЕ ПРОДАЖИРАБОТА В УЗКОМ СЕГМЕНТЕ
НИКОЛАС ЛИЩЕНКО
РЕГЛАМЕНТ - МОЙ ОПЫТ И ОПЫТ МОЕЙ СТУДИИ- ПРОЦЕСС, КАК МЫ ДОШЛИ К ПРОДАЖАМ В УЗКИХ СЕГМЕНТАХ - ПОИСК НИШЫ, ОПРЕДЕЛЕНИЕ, НАРАБОТКИ - ПОИСК И АНАЛИЗ КОНТАКТОВ, ФОРМИРОВАНИЯ БАЗЫ- ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
00:35
![Page 3: BDMSummit 2016 - Ніколас Ліщенко "Як стати лідером у сегментних продажах"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052514/5888c5561a28ab200f8b60d1/html5/thumbnails/3.jpg)
НИКОЛАС ЛИЩЕНКО
ОБО МНЕ мой девиз
«Либо я делаю хорошо и качественно, либо не делаю никак»
![Page 4: BDMSummit 2016 - Ніколас Ліщенко "Як стати лідером у сегментних продажах"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052514/5888c5561a28ab200f8b60d1/html5/thumbnails/4.jpg)
емой опыт и опыт моей студииПРОЦЕСС, КАК МЫ ДОШЛИ К ПРОДАЖАМ В УЗКИХ СЕГМЕНТАХ ПОИСК НИШЫ, ОПРЕДЕЛЕНИЕ, НАРАБОТКИ ПОИСК И АНАЛИЗ КОНТАКТОВ, ФОРМИРОВАНИЯ БАЗЫФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ- ВОПРОСЫ
НИКОЛАС ЛИЩЕНКО
- 2003 - 2004 — РАБОТАЛ SALES MANAGER- 2004 - 2007 — РАБОТАЛ ДИЗАЙНЕРОМ В МОСКОВСКОЙ КОМПАНИИ CAPITAL INVEST- 2007 - … …….СОЗДАЛ СТУДИЮ DEVELOPERS COMPANY- 2016 - ………..ОСНОВАЛ ДИСПЕТЧЕРСКУЮ КОМПАНИЮ ДЛЯ РЫНКА USA
Предприниматель. Владелец и основатель 2х бизнесов, Работаю и получаю удовольствие от работы, не делаю скучных проектов.
Женат имею двоих детей и любимую жену )
![Page 5: BDMSummit 2016 - Ніколас Ліщенко "Як стати лідером у сегментних продажах"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052514/5888c5561a28ab200f8b60d1/html5/thumbnails/5.jpg)
НИШЕВЫЕ ПРОДАЖИРАБОТА В УЗКОМ СЕГМЕНТЕ
НИКОЛАС ЛИЩЕНКО
ПОИСК НИШИКАК ЭТО БЫЛО У НАС
![Page 6: BDMSummit 2016 - Ніколас Ліщенко "Як стати лідером у сегментних продажах"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052514/5888c5561a28ab200f8b60d1/html5/thumbnails/6.jpg)
НИКОЛАС ЛИЩЕНКО
ПОИСК НИШИКАК ЭТО БЫЛО У НАС
- — ПОСМОТРЕЛИ К СЕБЕ В ПОРТФОЛИ ЗА ПОСЛЕДИЙ ГОД- — 5 ПРОЕКТОВ ПО ПЕРЕВОЗКАМ- — ПОНЯЛИ НАШИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ В ЭТОЙ ОБЛАСТИ - — ОПРЕДЕЛИЛИ ПОРТРЕТ НАШЕГО КЛИЕНТА,- — ПОИСК СПЕЦИАЛИЗИРОВАНЫХ САЙТОВ, СОЗДАНИЕ БАЗЫ - — РАССЫЛКА ИМЕЙЛОВ, ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
![Page 7: BDMSummit 2016 - Ніколас Ліщенко "Як стати лідером у сегментних продажах"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052514/5888c5561a28ab200f8b60d1/html5/thumbnails/7.jpg)
НИКОЛАС ЛИЩЕНКО
ПОРТРЕТ КЛИЕНТА
![Page 8: BDMSummit 2016 - Ніколас Ліщенко "Як стати лідером у сегментних продажах"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052514/5888c5561a28ab200f8b60d1/html5/thumbnails/8.jpg)
НИКОЛАС ЛИЩЕНКО
ПОРТРЕТ КЛИЕНТА (НАШ)
- 3-5 траков - в бизнесе до 2-х лет - у них один диспетчер - для них стает очень актуально создание сайта - они заинтересованы в масштабировании
![Page 9: BDMSummit 2016 - Ніколас Ліщенко "Як стати лідером у сегментних продажах"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052514/5888c5561a28ab200f8b60d1/html5/thumbnails/9.jpg)
НИКОЛАС ЛИЩЕНКО
ПОИСК КОНТАКТОВ
- жолтые страници - централ диспетч - каталоги
![Page 10: BDMSummit 2016 - Ніколас Ліщенко "Як стати лідером у сегментних продажах"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052514/5888c5561a28ab200f8b60d1/html5/thumbnails/10.jpg)
НИКОЛАС ЛИЩЕНКО
УСТАНОВКА КОНТАКТА при ходить к клиенту с готовыми
предложениями как улучшить и упростить его бизнес
ВЫГОДА ДЛЯ КЛИЕНТА !!!
![Page 11: BDMSummit 2016 - Ніколас Ліщенко "Як стати лідером у сегментних продажах"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052514/5888c5561a28ab200f8b60d1/html5/thumbnails/11.jpg)
НИКОЛАС ЛИЩЕНКО
//// DONE ////