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BNI Italia
Settimana Internazionale del Networking2-6 febbraio 2009
www.bni.comwww.bni-italia.itwww.internationalnetworkingweek.it
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INW- BNI:l’organizzazione
• BNI è l’Organizzazione di Referenze più vasta e di successo a livello mondiale, con 120.000 membri suddivisi in oltre 5.000 Capitoli in 42 paesi nei cinque continenti, di cui 14 in Italia
• Nello scorso anno i Membri BNI si sono scambiati più di 5.600.000 referenze, che hanno generato un aumento del loro volume d’affari di quasi 1.8 miliardi di €
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INW – BNI: obiettivo e caratteristiche
• L’unico scopo dei Capitoli BNI è quello di procurare nuovi affari e clienti ai propri Membri
• All’interno di ciascun Capitolo è ammesso un solo rappresentante per ogni diversa professione o tipologia di prodotto/ servizio
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INW – BNI: la filosofia
• La filosofia è quella del “Givers Gain”, ovvero “Quelli Che Aiutano Ci Guadagnano”; se io porto clienti a te, tu sarai motivato a portarne nuovi a me
• Si basa sul “Word Of Mouth”, ovvero il Passaggio Di Referenze, è un modo strutturato, positivo e consistente di aumentare il business: decine di persone che ti referenziano ogni giorno
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INW – BNI: lo svolgimento degli incontri
• Momento iniziale di libera socializzazione
• Giro di presentazioni di 60 secondi (sempre): capacità di essere brevi ed efficaci
• Presentazione di 10 minuti (a turno): dettaglio della propria attività, stimoli ed idee per sollecitare referenze utili
• Scambio delle referenze e delle testimonianze tra i Membri del Capitolo
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CONTRIBUTO VIDEO DI
IVAN MISNER
FONDATORE E PRESIDENTE DI BNI
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INW – La Settimana Internazionale del Networking
• Terza edizione (prima settimana di febbraio)
• Organizzata da BNI in partnership con altre organizzazioni per promuovere il ruolo chiave che il Networking gioca nello sviluppo e nel successo del business in ogni parte del mondo
• Svolgimento di eventi per riunire uomini e donne d'affari e aiutarli a comprendere e condividere i consigli per un efficace Networking
• “Il Networking Relazionale” un approccio per fare business basato sulla costruzione di relazioni di successo e a lungo termine con altre persone
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INW – Il momento economico difficile
In tutto il mondo viene dipinta una situazione economica squallida e desolata….
…..voci che ci spingono ad avere paura e…..
…..ci portano ad ignorare le soluzioni sulle quali concentraci
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INW – Una Storia attuale
USA, Connecticut, primi anni 90, piena recessione.
Misner partecipando ad un evento, dove ognuno commentava la pessima situazione economica, incontra un agente immobiliare a cui teme di fare la solita domanda:
“COME VA IL BUSINESS”
Risposta: “E’ stato un grande anno…il mio anno migliore da 10 anni che lavoro perché…
MI RIFIUTO DI PARTECIPARE ALLA RECESSIONE”
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INW – Mi rifiuto di partecipare alla recessione
“Tutto qua..indossi un badge e ti rifiuti di partecipare alla recessione..sembra troppo facile”
“Mentre i miei concorrenti piangono io faccio networking e genero molte referenze…
..concentrandomi sulle opportunità invece che sui problemi
e …
…STO AVENDO IL MIO ANNO MIGLIORE”
Se passiamo il tempo a lamentarci e commiserarci..
..non possiamo utilizzarlo per generare nuovi affari.
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UNA STORIA ATTUALE
E….
LA STORIA INFINITA
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INW – Come progredire durante una recessione
• Non è possibile controllare l’economia o la concorrenza
• Ma è possibile controllare la nostra risposta
• Le referenze possono mantenere viva la nostra attività
• Molti riescono a progredire durante una recessione perché….
COSTRUISCONO IL LORO BUSINESS CON IL PASSAPAROLA (NETWORKING RELAZIONALE)
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PRESENTAZIONE PARTECIPANTI
• Sponsor dell’evento: 2 minuti
• Membri BNI e Ospiti: 10 secondi (Nome e Attività svolta)
• Directors BNI: 30 secondi (Nome, Attività svolta e Capitoli gestiti)
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Insegna Sociologia dei processi economici e del lavoro presso l’Università degli Studi di Brescia.
Le sue ricerche sono orientate all’analisi dei processi di innovazione nell’organizzazione del lavoro e nel modo di lavorare e allo studio del rapporto tra formazione e lavoro, con particolare attenzione alla formazione continua.
Su questi temi ha pubblicato svariati articoli e monografie. Tra questi, si segnala Acrobati nella rete. I lavoratori di internet tra euforia e disillusione, Franco Angeli 2003.
Ivana Pais
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Reputazione e referenze: le carte vincenti del lavoratore
post-industriale
Ivana Pais
Università degli Studi di Brescia
3 febbraio 2009
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La società industriale
Capitale Lavoro
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La società post-industriale
Informazione, conoscenza Relazioni
CAPITALE UMANO CAPITALE SOCIALE
No one knows everything,
everyone knows something,
all knowledge resides in networks
Lévy 1997
![Page 19: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/19.jpg)
La forza dei legami deboli
Legami forti Legami deboli
RIDONDANZA INFORMATIVA
INFORMAZIONE, INNOVAZIONE
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I ponti sui buchi strutturali
![Page 21: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/21.jpg)
Come fare?
Coltivare i propri network personali
Creare o aderire a network professionali
![Page 22: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/22.jpg)
L’importante è partecipare?
1. Frequenza
2. Continuità
3. Affidabilità
4. Reciprocità
REPUTAZIONE
![Page 23: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/23.jpg)
Le domande di ricerca
1. Perché ci si iscrive a un business network?
2. Quali “meccanismi” ne governano il funzionamento?
3. Che cosa ci si guadagna?
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Gli strumenti di ricerca
• Interviste• Questionari• Social Network Analysis
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La SNA: il “prototipo”
Monica
Fabio
Ariberto
Lorenzo
PaoloGiorgio
Luca
Paolo
MarcoFausto
Roberto
Michele
Roberto
Roberto
Simone
Fulvio
Alberto
Daniele
![Page 26: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/26.jpg)
Gli obiettivi
• “Quantificare” il peso di variabili già note
• Identificare nuove variabili• Tipizzare i modelli di
comportamento• Migliorare i risultati
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I risultati
Dipendono
da VOI!!!!!!!!
![Page 29: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/29.jpg)
INW – Le azioni per combattere l’economia a rilento
• Diversificate il vostro network
• Non isolatevi e siate visibili
• Sviluppate le vostre sfere di contatto
• Imparate tecniche efficaci per ottenere referenze
• Costruite solide e durature relazioni d’affari con altre persone
• Ricordate che..
…IL NETWORKING RELAZIONALE E’ PIU’ SIMILE ALL’AGRICOLTURA CHE ALLA CACCIA
![Page 30: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/30.jpg)
INW – Il valore della conoscenza
Nel Business Networking non è importante … cosa conosci
oppure … ... chi conosci
oppure… ... quanto li conosci
Ma è importante … chi conoscono, e …
quanto efficacemente puoi accedere ai loro contatti che fa la differenza
ovvero..IL VOSTRO CAPITALE SOCIALE
![Page 31: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/31.jpg)
INW – BNI: il metodo
BNI fornisce l’accesso ad una rete di relazioni d’affari (Capitolo) in cui:
• apprendere nuove abilità di marketing
• sviluppare salde relazioni interpersonali che generano fiducia reciproca;
• incrementare i propri affari;
V
C
P
![Page 32: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/32.jpg)
INW – Reputazione e Referenze
Attivare il processo:
V=Visibilità
C=Credibilità
P=Profittabilità
Per consolidare la
REPUTAZIONE
e ottenere
REFERENZE
![Page 33: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/33.jpg)
INW – Il linguaggio comune delle Referenze
• Paesi e culture differenti, razze e religioni differenti, siamo tutti uniti da una cosa: parliamo tutti il linguaggio delle Referenze
• Desideriamo tutti fare affari con persone che conosciamo e delle quali ci fidiamo.
• Il Networking Relazionale è un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo
![Page 34: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/34.jpg)
INW – BNI: Un approccio pratico al Networking Relazionale
Partecipare a BNI vuol dire:
• Allargare il network delle proprie conoscenze e avere sino a 40 “agenti di vendita” che lavorano per te
• Avere un vantaggio competitivo sulla concorrenza in quanto nessun altro con la stessa professione può accedere al Capitolo
• Migliorare notevolmente le capacità di presentazione efficace della propria attività
![Page 35: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/35.jpg)
INW – BNI: Il progetto di correlazione delle referenze
• Raccolta ed analisi della correlazione delle referenze scambiate;
• Avviato a settembre su un Capitolo pilota (BNI Centrale – Milano);
• Esteso a tutti i Capitoli italiani da gennaio a luglio 2009
• Nuova modulistica (Memo Follow up/ringraziamento)
![Page 36: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/36.jpg)
INW – Conclusioni
La Settimana Internazionale del Networking è un ottimo modo per iniziare il 2009; uniamo i nostri sforzi e le nostre conoscenze per:
• cogliere opportunità là dove gli altri vedono problemi;
• cercare la crescita quando gli altri aspettano il collasso
• ottenere il successo quando gli altri temono il fallimento
![Page 37: BNI Italia Settimana Internazionale del Networking 2-6 febbraio 2009](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062512/5542eb76497959361e8df7fc/html5/thumbnails/37.jpg)
Ma sopratutto
RIFIUTIAMOCI DI PARTECIPARE ALLA RECESSIONE
ora più che mai
Sviluppiamo il nostro Network,
e iniziamo subito
BUON BUFFET E BUONI AFFARI