Download - Capitulo 2 herramientas de negociacion
Universidad Galileo
FISICC-IDEA
CEI : BOCA DEL MONTE
TUTOR: José Antonio Lorenzana
Curso: Herramientas de Negociación
Alumno: Violeta Solís
Carné: IDE 10188029
Carrera: LIANE
Horario: Sábado de 9:00 a 10:00 hrs.
Conflicto y Cambio, planteamientos de
Aristóteles: concibe al ser humano como un
ser social por naturaleza, donde el Estado y la
organización política es una dimensión más de
lo humano, dice que se es ser humano en
cuanto que se es animal sociable, político, con
facultad para hablar, expresar sus conceptos
acerca de lo bueno, lo malo, lo justo o injusto y
esta condición lo diferencia de los animales
gregarios.
Para Aristóteles la sociedad existe por
naturaleza, reafirmando la diversidad de los
comportamientos, no se vive en sociedad sólo
por vivir, se vive para realizarse dentro de ella,
aceptando el pluralismo de la sociedad y en
consecuencia la pluralidad de conflictos que
se pueden generar en el seno de la sociedad
o comunidad, estableciendo la posibilidad de
prevenir el conflicto en situaciones concretas.
Thomas Hobbes, define al ser humanocomo un ser fundamentalmente pasional,quien a través de su imaginación puedelograr lo que le plazca, convirtiéndolo enel animal más poderoso y peligroso detodo el reino.
La sociedad es un ser artificial, donde sevive en conflictos permanentes, con unescenario permanente de todos contratodos.
Sigmund Freud, quien presentó varias teorías y
señalamientos al respecto; por ejemplo, en su
ensayo El Malestar en la Cultura señala: “El
hombre no es una criatura tierna y necesitada
de amor, que sólo osaría defenderse si se la
atacara, sino, por el contrario, un ser entre
cuyas disposiciones instintivas también debe
incluirse una buen porción de agresividad”….
“Las pasiones instintivas son más poderosas
que los intereses racionales”…
Max Weber considera que el conflicto
es un agente esencial de toda
socialización, argumenta que no todos
pueden tener derecho a todo en el
mismo momento y esta selección es
eterna, así se presenta un
antagonismo de valores al que Weber
llama politeísmo; pues, lo que es bello
no es necesariamente bueno y lo que
es bueno, no es necesariamente
verdadero.
Herbert Spencer (1820-1903) en su libro
Estudio de sociología, este autor afirma que
la sociedad es un organismo, pues los
cuerpos vivos y las sociedades presentan
notoriamente el aumento de masa; él señala
que muchos organismos crecen a lo largo de
la vida y otros crecen durante parte
considerable de su existencia.
Elton Mayo, señala que el estado normal
de la sociedad es el de la integración,
organización y cooperación para lograr el
funcionamiento equilibrado del sistema.
Cada individuo, cada grupo y cada
institución debían tener su lugar y su
misión en el sistema y, por ende, en el
conjunto; por lo mismo, cada quien tiene
su función.
A. L. Kroeber, ya venía analizando la
teoría evolucionista y había presentado
una propuesta diferente a lo estructural-
funcional, llamada difusionismo. El
explica el cambio en la sociedad y ve a su
origen en otra; pues las conductas o
actividades culturales proceden de una
sola fuente donde se originan; sin
embargo, se deben tener en cuenta las
comunicaciones, la innovación y los
nuevos descubrimientos.
Ferdinand Toennis, considera que la
sociedad avanza en una evolución
cada vez más compleja, en un proceso
lineal, por efecto del engrandecimiento
de las estructuras pequeñas y
sencillas que se vuelven cada vez más
grandes, por lo cual las comunidades
primitivas se agotan y son
reemplazadas por la urbanización y la
industria.
Oswald Spengler, quien en su trabajo
La Decadencia de occidente, presenta
una posición pesimista acerca de la
sociedad y según sus argumentos la
existencia humana es una serie
permanente de vaivenes; pues las
grandes culturas llegan a momentos
de cúspide y luego desaparecen.
Arnold Toynbee, en su trabajo
Estudios de la historia, la naturaleza
de los crecimientos de las
civilizaciones, señala que una
civilización nace después de la
decadencia de otra y adquiere niveles
más elevados de aquellos que
presentan las sociedades primitivas
anteriores; dice que la sociedad
occidental, como portadora del
cristianismo, tiene el más alto
potencial de crecimiento.
Karl Marx, propone fórmulas para que
el conflicto que aparece por las
relaciones entre unos y otros
desaparezca, fórmulas para hacer de
la sociedad una forma diferente de
convivencia, propone avanzar hacia
una sociedad sin clases sociales,
según él, una victoria del proletariado
promoverá una sociedad sin clases y
en consecuencia sin conflicto.
La propuesta de Marx postula que el
conflicto es la consecuencia de una
mala organización de la sociedad que
va unido a la esencia del hombre, de
manera que se puede eliminar durante
el desarrollo de la historia, puesto que
es él, un producto de ella, al modificar
las relaciones de producción se puede
modificar la sociedad.
Para Aristóteles la sociedad existe por
naturaleza, por eso ha de excluir la idea
del contrato social; también rechaza la
lógica de la unanimidad e insiste en la
pluralidad y en la diversidad de los
comportamientos posibles; el conflicto se
puede prevenir en una situación concreta,
pero no se puede eliminar absolutamente
o definitivamente, el deseo de perfección
es fuente de discordia.
Si la naturaleza impulsa al ser humano a
vivir en sociedad, también hace que sea
un ser sometido a la ley del progreso que
le permitirá rebasar el estadio del
conflicto y de la guerra, pone toda su
atención en la organización de la
sociedad, plantea que en una sociedad
de trabajadores todo tiende al orden;
mientras en una de perezosos siempre
trae al desorden.