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Captação de Recursos
O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS???????????????
Atividade planejada e que envolve marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética
Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)
Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)
CAPTAÇÃO DE RECURSOSCaracterísticas da Atividade
RECURSOS
Humanos
Voluntários (conselheiros,
diretores e corpo de voluntariado),
parceiros, doadores de serviços,
funcionários, etc.
Financeiros
Dinheiro
RECURSOS
Materiais
Materiais de
usos gerais,
veículos,
materiais de
construção,
computadores,
alimentos, etc.
RECURSOS
Campanha Anual
Campanha Capital
Campanhas Para Projetos
TIPOS DE CAMPANHAS
Desempenho anual da organização e seus programas
Despesas operacionais (funcionários, aluguel, telefone, comunicação, materiais de uso geral, etc.)
É mais difícil captar para essa finalidade
CAMPANHA ANUAL
Normalmente são utilizados projetos de doação do tipo “adote”
As fontes de recursos mais utilizadas são:
indivíduos, eventos, convênios com governo
CAMPANHA ANUAL
Campanha de grande porte
Pontual
Objetiva investimentos em ativos fixos:– Construção– Reforma– Ampliação de
edifício– Pesquisa– Fundos
patrimoniais, etc.
CAMPANHA CAPITAL
Projeto
“Projeto é um empreendimento
planejado que consiste num conjunto de atividades inter-relacionadas e
coordenadas, com o fim de alcançar objetivos específicos dentro dos limites de tempo e de
orçamento dados”.
CAMPANHAS PARA PROJETOS
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Aumento das possibilidades de financiamento
• Financiadores compreendem melhor:
– Onde a organização quer chegar
– Como chegar
– Quem vai trabalhar
– Quanto custa tudo
– Qual o impacto social
VANTAGENS DA ELABORAÇÃO DE PROJETOS
FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS
Indivíduos
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO
Organizações
Religiosas
Iniciativa
privada
Fundações Nac.
e InternacionaisFontes
Institucionais
Empresas
Empresariais Familiares
Ongs
Agências Internacionais
Pela causa
Institutos corprativos
Comunitárias
Governos
Federal Estadual
Municipal Internacional
Fundos
Indivíduos
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Organizações
Religiosas
Iniciativa
privada
Fundações Nac e
Internacionais
Fontes
Institucionais
Empresas
Empresariais Familiares
Ongs
Agências Internacionais
Pela causa
Institutos corprativos
Comunitárias
Governos
Federal Estadual
Municipal Internacional
Fundos
Projetos de
Geração de Renda
Venda Endowment
Prestação de serviços
MRC
EVENTOS
PROJETOS
PARCERIAS
Alugueis
Mantenedores
Negócio com impacto social
Essencial
Diversificação das fontes de recursos
— Legitimidade social
— Diminuição do risco
— Sustentabilidade financeira de longo prazo
FONTES DE RECURSOS
FONTES DE RECURSOS
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS DE EMPRESAS
MARKETING
ENTORNO
MATERIAL
INSTITUTOS EMPRESARIAIS
RH
SOCIALMENTE RESPONSÁVEIS
PESSOAS
Sete Faces da Filantropia – Prince e File – 1994 – arquétipos do doador
INDIVÍDUOS
Sete Faces da Filantropia – Prince e File – 1994 – arquétipos do doador
INDIVÍDUOS
Devotos Comunitário Retribuidor Herdeiro Socialite Altruista Investidor
ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
Opção para um mercado competitivo
Marketing e comunicação
Captação de recursos
Monitoramento e fidelização
Atribuições
Coordenar a captação de recursos junto às fontes de financiamento
Realizar atividades de suporte à captação, tais como pesquisas, elaboração de projetos, banco de relacionamentos, monitoramento, etc.
Desenvolver planejamento e planos de marketing e comunicação em harmonia com as atividades de captação de recursos
ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
Atribuições
Realizar eventos especiais, promoções e campanhas para captação de recursos financeiros, humanos e materiais
Criar troféus, selos, placas e brindes, com caráter de agradecimento para diferentes ocasiões
Desenvolver, implantar e coordenar projetos de geração de renda
Coordenar os elementos terceirizados (publicidade, assessoria de imprensa, outras agências)
ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
O PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Parte do DI
Remunerado e/ou Voluntário (Conselho)
Planejamento, atuação externa e monitoramento
ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO
Novos ares
Trabalho conjunto com a equipe interna
Visão externa
Facilitador de transições e ampliações
Coordenador de campanhas específicas
CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR
PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Criatividade + Técnica
Conhecimentos multidisciplinares
Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais
Capacidade de análise estratégica para definição e diversificação de fontes de recursos
Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de orçamentos
Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos
Conhecimento dos três setores
Brilho nos olhos
Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente
PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
PAIXÃO
ÉTICA E DIREITO DOS DOADORES
Códigos Mundiais
WWW.AFC.ORG.UK
WWW.AFP.ORG
http://www.nationalmssociety.org/site/PageServer?pagename=hom_gen_homepage
http://www.uniethos.org.br/docs/conceitos_praticas/banco_praticas/default.htm
Códigos de ética mundiais
Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:
www.captacao.org
– Legalidade
– Transparência
– Eficiência
– Confidencialidade
ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
ÁREAS ESTRATÉGICAS DE ATUAÇÃOCapacitação, treinamento e aperfeiçoamento de captadores;
Serviço de informações sobre captação de recursos, banco de dados, estatísticas, currículos e bolsa de emprego.
OBJETIVOS, METAS E DESAFIOS Cursos anuais. Conferências: 1 anual Concurso: 1 anual Encontro anual ABCR Curso de Especialização em Captação de Recursos Criar grupos de estudos: Fortalecer nucleos regionais
1. LEGALIDADE: O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente a legislação vigente no País.
2. REMUNERAÇÃO:O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenas remuneração pré-estabelecida.
3. CONFIDENCIALIDADE E LEALDADE AOS DOADORES:O captador de recursos deve respeitar o sigilo das informações sobre os doadores obtidas em nome da organização em que trabalha.
4. TRANSPARÊNCIA NAS INFORMAÇÕES: O captador de recursos deve exigir da organização para a qual trabalha total transparência na gestão dos recursos captados.
5. CONFLITOS DE INTERESSE:O captador de recursos deve cuidar para que não existam conflitos de interesse no desenvolvimento de sua atividade.
6. DIREITOS DO DOADOR:O captador de recursos deve respeitar e divulgar o Estatuto dos Direitos do Doador.
7. RELAÇÃO DO CAPTADOR COM AS ORGANIZAÇÕES PARA AS QUAIS ELE MOBILIZA RECURSOS: O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou voluntário, deve estar comprometido com o progresso das condições de sustentabilidade da organização.
8. SANÇÕES:mera advertência até desligamento do quadro associativo – aplicável por comissão designada pela Diretoria mediante denúncia identificada de conduta de associado.
DILEMAS FREQÜENTES
conflitos de interesses da própria organização:
Interesse imediato
X
Interesse no longo prazo
REMUNERAÇÃO PRÉ-ESTIPULADA
CRITÉRIOS:– qualificação do profissional– responsabilidade atribuída ao profissional– padrão de remuneração da organização
FORMAS:– salário mensal pré-estipulado– valor pré-estipulado por hora de trabalho – valor pré-estipulado por tarefa– trabalho voluntário (sem remuneração)
MENSAGEM FINAL
"Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, perseverança e paixão."
(Nise da Silveira)
CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo. KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora TextoNovo, 1994. CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997. AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo1998. DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006
BIBLIOGRAFIA
BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de. Manual de ONGS – FGV Editora.
SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda.
As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos no Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. – Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas. Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).
LANDIM, leilah; BERES, Neide. As organizações sem fins lucrativos no Brasil: ocupação, despesas e recursos – Nau Editora
PEREIRA, Custódio. Captação de recursos, Fund Raising – Ed. Mackenzie.
CESNIK, Fábio de Sá. Guia do Incentivo à Cultura
BIBLIOGRAFIA
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