Download - Captação de Recursos para o Turismo
Palestra sobre Captação de Recursos para o Turismo
Palestrante: Prof. e Consultor Paulo França
Data: 6 de setembro de 2013
Agenda da Palestra
1) Experiência como consultor e palestrante;
2) Cenários para a Economia do Turismo;
3) Fontes de Recursos Financeiras Pública, Privada e Não-Reembolsável para Agências de Viagem e para Empresas dos mais de 50 Segmentos do Turismo;
4) Metodologia para Captação de Recursos e o Banco de Patrocínios;
Paulo França é Autor do Livro “Captação de Recursos
para Projetos e Empreendimentos”
Livro considerado nota 10 por Professores da Universidade Mackenzie. A inovadora e prática Metodologia 3A para
Captação de Recursos, criada pelo consultor econômico Paulo França, foi adotada pela Universidade de Barcelona e por mais
de 3.000 organizações do Brasil e do Exterior.
Consultorias para mais de 100 Clientes do Brasil e do Exterior
Comunicação
(Mídia, Assessoria de Comunicação e Media Training)
Veículos Próprio e Parceiros, e Redes Sociais
Anunciantes da Agência Soeconomia
Paulo França ministrou 126 Palestras, Workshops e Cursos para mais de 2397 participantes
Algumas das Organizações Clientes
Conselho Consultivo PAULO FRANÇA: Presidente
LÍGIA BRAZ: Conselheira de Assuntos Internacionais em Stuttgart (Alemanha).
Jornalista, Escritora e Radialista. Consultora da Cáritas Internacional.
FRANCISCO JARDIM: Conselheiro de Investimento e Empreendedorismo. Gestor
em São Paulo do CRIATEC Fundo Capital Semente (funding do BNDES).
IRINEU TOLEDO: Conselheiro de Comunicação e Educação Empresarial. Diretor Executivo da
ÔNION Mìdia. Foi âncora do Primeiro Programa na Rede Transamérica de
Comunicação.
MARCO GALVÃO: Conselheiro de Marketing e Estratégia. CEO da Empresa Football
Marketing e da Revista Football. Foi CEO das Empresas Hertz do Brasil, da Sothebys
International Realty e da Carlson Wagonlit Travel.
DENISE CORTONA: Conselheira de Assuntos Jurídicos. Formação pela São Francisco (USP) e mais de 20 anos de experiências profissionais
como advogada.
MAURICIO BERNIS: Conselheiro de Assuntos Institucionais. Engenheiro e astrólogo
empresarial. Comentarista da Jovem Pan online. Palestrante da ExpoMoney. Presidente
da AstroBrasil e autor de 6 livros.
Equipe da PFC International, da Agência Soeconomia e do Banco de Patrocínios
Mariana Veltri
(Assessora de Imprensa, Jornalista e Produtora de Vídeo)
Carlos Augusto
(Correspondente e Consultor parceiro em Brasília - DF)
Dr. Wellington Queiróz
(WQueiroz Construtora e Queiróz Advogados – Brasília – DF)
Guido Scardua e José Mario – SRD Consultoria
(Consultores em Salvador)
Eng. Eletrônico Antonio De Lucca e Eng. de Computação Henrique Romeo
(Marketing Digital, E-commerce, Webdesign e Construção Sites)
Rogéria Corrêa – Gestora e Fundadora do www.vembrasil.com
(Consultora parceira no Rio de Janeiro – RJ)
Luiz Henrique Miranda – Diretor-Executivo da Agência AMIgo!
(Assessoria de comunicação parceira)
(
PFC Internacional Branding – Responsabilidade Social - Sustentabilidade
Marcas Registradas Ações de Responsabilidade
Social e Sustentabilidade
Eduqvida Instituto
Rio de Janeiro - RJ
Fundação Dorina Nowill para Cegos
São Paulo - SP
Caminhada com Segurança Instituto Ortopedia &
Saúde - Parque Trianon
São Paulo – SP
Economia do Turismo
Fatores Favoráveis
Setor de Turismo passou a ser estratégico para o Brasil segundo o ministro Gastão
Vieira, o que traz mais recursos governamentais para essa atividade;
Grandes eventos com repercussão
intenacional, como Copa 2014 e Olimpíadas 2016, que ocorrerão no
Brasil;
Disputa pela ExpoMundial 2020 em São Paulo;
Ainda há milhões de consumidores das classes D e E para se tornarem turistas.
Fatores Desfavoráveis
Elevação da taxa do dólar: favorece a vinda de turistas estrangeiros para o
Brasil e prejudica o turismo emissivo para o exterior;
Desvalorização do real provoca aumento nos custos de combustíveis e do leasing das companhias aéreas, o que leva essas
empresas diminuirem frequências de voos para destinos turísticos;
Tensão no Oriente Médio, com a previsão de ataque dos Estados Unidos, cria clima de insegurança internacional, o que pode
diminuir temporariamente o fluxo de turistas entre países.
Brasil perde investimento para outros emergentes – Folha 14/1/13
• Fundos estrangeiros trocam o Brasil por mercados como México, Rússia e Turquia, devido aos impostos mais altos e à maior
interferência do governo na economia;
• Essa tendência inclui fundos com grande patrimônio, como o americano BlackRock, e reduziu a capacidade de financiamento das
empresas brasileiras, por meio da Bovespa, e do governo, via mercado de títulos públicos.
Taxas de Juros de Referência em Alguns Países – ao ano
• Europa - BCE: 0,75% (desde 5/7/2012);
• Estados Unidos – FED: 0,25%;
• Grã-Bretanha: 0,5%;
• Canadá: 1,0%;
• Japão: 0,1%;
• China: 6%;
• Brasil – taxa Selic: 9% (desde 9/08/2013);
• Rússia: 8,25%;
• África do Sul: 5%;
Endividamento das Familias com os bancos
• Notícia do Portal da Globo (G1) em 23/08/2013;
• Endividamento das famílias vai a 44,8% em junho e bate recorde;
• No primeiro semestre, endividamento avançou 1,4 ponto percentual;
• Junho foi o sexto mês consecutivo de alta no endividamento das famílias. A elevação do endividamento das famílias está relacionada com o fraco crescimento da economia brasileira, que gera menos renda; com o aumento da inflação, que ao
corroer o poder de compra da população impulsiona a busca por novos empréstimos; e, também, com a procura pelo
crédito imobiliário.
Comprometimento da Renda
O comprometimento mensal da renda das famílias brasileiras com pagamento de
empréstimos para instituições financeiras registrou pequena alta no
mês de junho, para 21,52%, contra 21,50% em maio deste ano. Em 2005,
este indicador estava em 15,61%, atingindo a barreira dos 20% em junho
de 2011.
Previsão para Indicadores da Economia do Brasil em 2013
PIB 2.5%
Inflação – IPCA - IBGE 6%
Desemprego 6,0%
Taxa de Juros – Selic – média - % ao ano
8,5%
Evolução do turismo no Brasil aumento de 7,3% - 4% do PIB
Investimento Estrangeiro Direto US$ 60 bilhões
Câmbio - média Entre R$ 2,30 e R$ 2,35
Fontes de Recursos Financeiras
BNDES
Prodetur
Fungetur
Oportunidades para Maioria – BID
Orçamentos Federal, Estadual e Municipal; Emendas Parlamentares;
Investidores de Risco;
Sistema de Convênios do Governo Federal - SICONV;
Programa BNDES de Turismo para Copa do Mundo
• BNDES financia com R$ 87 milhões implantação de hotel no Riocentro - 06.05.13;
• BNDES aprova R$ 417 milhões para dois novos hotéis no Rio de Janeiro - 12.12.2012;
• Ampliado para R$ 2 bilhões o orçamento do BNDES ProCopa Turismo - 26.09.2012;
• BNDES ProCopa Turismo aprova R$ 14 milhões para reforma de hotel na Bahia - 16.07.12;
• BNDES ProCopa Turismo aprova R$ 32 milhões para ampliação e modernização de 3 hotéis em PE - 14.03.2012;
• BNDES ProCopa Turismo aprova R$ 10 milhões para Hotel íbis em Natal (RN) - 22.11.2011.
Programa do BNDES de Turismo expirado em 30 de junho de 2013 Eventual prorrogação está sendo analisada pelo
BNDES;
Objetivo: Financiar a construção, reforma, ampliação e modernização de hotéis, de forma a
aumentar a capacidade e qualidade de hospedagem em função da Copa do Mundo de 2014.
Empreendimentos apoiáveis: Investimentos em construção, reforma, ampliação e modernização;
investimentos socioambientais.
BNDES prevê desembolso de R$ 190 bilhões em 2013 • Folha de São Paulo - 14/08/2013;
• Banco não descarta aporte do Tesouro;
• Em 2012 foram desembolsados R$ 152 bilhões;
• O banco registrou no primeiro semestre do ano o seu melhor resultado para um primeiro
semestre, desembolsando empréstimos de R$ 88,3 bilhões.
PRODETUR – Programas Regionais de Desenvolvimento do Turismo
Os investimentos do Programa são operacionalizado pelo Ministério do Turismo
(MTur), que orienta tecnicamente as propostas estaduais e municipais; em
parceria com o Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID) e com a Corporação
Andina de Fomento que atuam como financiadores internacionais. O Programa
inclui ações nos âmbitos regional, estadual e municipal.
Fundo Geral de Turismo - Fungetur
Objetivo: fomento a renovação do aparelhamento da
infraestrutura turística existente, mediante
processos de reforma, modernização e ampliação
dos meios de hospedagens;
Destinatários: empresas de qualquer porte, com
faturamento há mais de 36 meses consecutivos, que
atuem no setor de turismo.
• Limite: Tem valor mínimo de R$ 400.000,00 e o
máximo de R$ 10.000.000,00 por grupo econômico.
• Prazo: O período de carência é de no mínimo 90 dias
e no máximo 60 meses e o tempo limite para o
financiamento é de até 240 meses.
Oportunidades para Maioria - BID
Aplicação de estratégias sustentáveis, com base no mercado, para levar os benefícios do
desenvolvimento econômico e social à maioria da população da América Latina e do Caribe.
A iniciativa promove e financia modelos de negócios emergentes que mobilizam empresas do setor privado, governos locais e comunidades para
o planejamento e a execução de produtos e serviços de qualidade, a criação de empregos e a
participação de produtores e consumidores de baixa renda na economia formal.
Renda de menos de US$ 300,00 por mês
A “maioria” do BID se refere a aproximadamente 360 milhões de pessoas — cerca de 70% da população da América Latina e do Caribe — que vivem com menos de US$300 por mês. Esse setor de baixa
renda não foi substancialmente beneficiado pelo recente crescimento econômico da região, e atender às suas necessidades requer novos
enfoques de investimento, tanto do setor público quanto do privado, a fim de produzir um impacto
positivo que beneficiará a todos.
Bloqueio de R$ 28 bilhões no orçamento do de 2013
• O Ministério do Planejamento, Orçamento e Gestão informou em 21 de maio de 2013 que o bloqueio de R$ 28 bilhões no orçamento de 2013 provocou uma
redução de R$ 1,96 bilhão no orçamento do Ministério do Turismo.
• Cerca de R$ 15,6 bilhões em emendas individuais e coletivas dos parlamentares foram bloqueadas. Do
valor total de R$ 22,7 bilhões em emendas, aprovadas pelo Congresso Nacional, apenas R$ 7,1
bilhões foram mantidas.
Metodologia 3A para Captação de Recursos
• Em desenvolvimento há 20 anos;
• Aplicada na prática, com sucesso, pelo consultor econômico Paulo França, em mais de 100
organizações (Destinos Turísticos, Empresas Privadas e Públicas, Governo Federal, Governo
Estadual, Prefeituras e Organizações do Terceiro Setor);
• Metodologia transmitida pelo palestrante Paulo França para mais de 6.000 empresários, executivos
e gestores públicos.
Como a Metodologia é implantada?
• Implantação inicial através de uma consultoria econômica express;
• Carga horária de 7 horas;
• Redação de um relatório;
• Elaboração do Pré-Diagnóstico para Captação de Recursos ou do Plano de Negócios;
Adicionalmente pode ser feito o Plano de Captação de Recursos;
• Montagem do Sumário Executivo;
Campanha para Captação de Recursos
A campanha tem duração média de 6 meses;
O instrumento de captação de recursos a ser apresentado, depende do público-alvo:
No caso de investidores de risco, fundos de pensão e/ou financiadores: apresenta-se um Sumário
Executivo;
Se a captação for junto a patrocinadores ou doadores, apresenta-se um Proposta para Obtenção
de Patrocínios e/ou Doações;
Como é feita a campanha para captação de recursos
• Reuniões;
• Contatos por telefone;
• Envio de e-mails;
• Contatos em eventos;
• Participação em Grupos de Networking;
• Acompanhamento de sites de investidores, financiadores, patrocinadores e doadores;
• Clipping de Notícias da Imprensa;
Funções do Captador de Recursos
• Colaborar com o empresário, dirigente de entidade do terceiro ou gestor público, para que ele defina
bem suas metas para captação de recursos, e como os recursos financeiros serão posteriormente
alocados;
• Elaborar os instrumentos para captação de recursos;
• Conduzir a campanha para captação de recursos juntos a investidores, financiadores,
patrocinadores, anunciantes, e/ou doadores.
O Banco de Patrocínios
• Criação do Paulo França em 2011;
• Um banco de dados, que registra as prioridades do patrocinadores em termos de
alocação de patrocínios;
• São recebidos projetos e proposta de patrocínios de diversas naturezas (eventos,
cultura, audiovisual e esportes);
• Garantia de sigilo para patrocinadores e patrocinados.
Contrapartidas para Patrocinadores
• Conceito Triple Bottom Line;
• Contrapartidas Comerciais
• Contrapartidas Sociais;
• Contrapartidas Ambientais;
• Importância da Prestação de Contas;
• Elaboração de Relatórios Mensais para Patrocinadores ou por Evento;
• Auditoria de Eventos ou de outras ações;
Novidades para Captação de Recursos
• MBA em Captação de Recursos;
• Palestras de 1h e 30 minutos; Cursos de curta duração (a partir de 8h); e Cursos de
Especialização (60 horas);
• Campanha para captação de recursos para o livro Fundraising: O Segredo para Captação de
Recursos”. Crowdfunding.
Agradecimentos
• Para Dra. Ana Carolina M. de Souza, Vice-Presidente de Capacitação e Certificação da ABAV Nacional e
para toda diretoria da ABAV Nacional;
• Para o jornalista Luiz Henrique Miranda, Diretor-Executivo e toda equipe da Agência AMIgo!;
• Para todos clientes da PFC Internacional, da Agência Soeconomia e do Banco de Patrocínios.
• Para todos os participantes na palestra de 6 de setembro de 2013 na Feira das Américas.
A palestra continua...
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