Высокие технологии

Ведомости Понедельник, 12 сентября 2011www.vedomosti.ru

2 1

Интервью Карлос Морейра, председатель правления и гендиректор WISeKey

борот компании WISeKey рас-тет на 300% в год. Ее создатель – специалист по компьютерной безопасности Карлос Морейра одним из первых понял, что ин-тернет эволюционирует от со-общества компьютеров к сооб-ществу людей в сети, и теперь надеется заработать на этом, обеспечивая безопасность пользовательских данных и связывая пользователей, рекла-модателей и производителей. Широкая общественность узна-ла о WISeKey несколько лет на-зад, когда логотип этой швей-царской компании появился на парусе швейцарской же яхты Alinghi – двукратного победи-теля старейшего спортивного соревнования на планете, Куб-ка Америки. Затем последовал контракт с культовой часовой маркой Hublot – и результаты этого сотрудничества порази-ли самого Морейру. Сейчас Морейра и его сотрудники ак-тивно работают с медийными и телекоммуникационными компаниями, доказывая им, насколько это перспективно: создавать подробные профи-ли своих пользователей, но не продавать их, а совместно зара-батывать на рекламе. Прорыв наступит в будущем году, уве-рен предприниматель. –Как появилась компания WISeKey? – Я создал WISeKey в 1999 г. До этого я работал в женев-ском офисе ООН, занимался компьютерной безопасно-стью. Уже тогда мы поняли, что однажды интернет ста-нет transactional, что сейчас и произошло, – и тогда вопро-сы безопасности передавае-мой информации приобретут очень большое значение. По-тому что изначально интер-нет создавался без учета не-обходимости защиты инфор-мации: его придумали ученые – физики, математики – для передачи данных, потреб-ность в защите этих данных они не рассматривали.

Я создал WISeKey совместно с компанией, которая называ-лась Swiss Key и обеспечивала компьютерную безопасность швейцарских банков – шиф-ровала данные, внедряла элек-тронную подпись и прочее. Swiss Key занималась интернет-безопасностью в масштабах Швейцарии, мы же сразу себе поставили глобальную зада-чу, потому и назвались World Internet Security (WIS). Первые два года Swiss Key оставалась нашим акционером.

В 2000 г. мы заключили большую сделку с Междуна-родным союзом электросвязи (ITU), который определяет все стандарты, в которых ра-ботают различные отрасли связи. Потому что крупней-шие страны – Россия, Китай, США – имеют собственные стандарты шифрования. И они хотят контролировать развитие интернета, так же как они контролируют разви-тие других ключевых инфра-структурных проектов – путей сообщения, электросетей, во-доснабжения... Нашей целью было разработать механизм защиты данных, который бы учитывал стандарты и тре-

бования, предъявляемые к интернет-безопасности в каж-дой конкретной стране.

За последние пять лет интер-нет эволюционировал от сооб-щества компьютеров к сооб-ществу людей, соответствен-но, и интернет-безопасность сместилась от харда к софту, от машин к программному обеспечению. У пользователя появилась потребность в за-щите его личных данных, раз-мещенных в интернете. Наше программное обеспечение за десятилетие было скачано на миллиарды устройств.

Многие компании выросли очень быстро и стали очень большими – Cisco, Microsoft, по-тому что ставили на компьюте-ры программное обеспечение в ту эпоху, когда центром все-ленной были еще компьютеры. Но теперь центр смещается к человеку, и пока не так много компаний работают над тем, чтобы заработать на человеке [в интернете]. Facebook – это кейс для всех, это успешная история, которая стала тако-вой, потому что фокус был сде-лан на человека. Профили, раз-мещенные в социальных сетях, создают огромную индустрию, и WISeKey позиционирует себя именно в этой индустрии. – И как вы собираетесь зарабатывать на этом?– Профили, или ID, как мы их называем, могут быть «брен-дированы» – сгруппированы в зависимости от человеческих интересов: например, люби-телей гольфа или кино. Фана-ты Alinghi – а в Швейцарии 2 млн фанатов Alinghi – отлич-ный пример такого брендиро-вания. И теперь мы репроду-цируем эту модель на другие сегменты человеческих инте-ресов – Олимпийские игры, футбол, люксовые бренды.

С люксовыми брендами по-является еще один слой. По-тому что интернет людей ста-новится интернетом вещей, которыми эти люди облада-ют. Люди хотят поделиться на своей «стене» (wall), что у них есть такой-то дом, такие-то машины, такие-то часы...

Изначально мы начали ра-ботать с люксовыми марками, чтобы помочь им защититься от подделок. Ведь 7% продава-емых в мире люксовых вещей – подделки, а это $1,5 трлн в глобальной торговле еже-годно, и эта цифра растет год от года. Бренды поняли, что для того, чтобы им быть кон-курентоспособными, чтобы иметь хороший имидж, они должны обеспечить своим клиентам надежную защиту от подделок. Чтобы покупа-тель, например, часов Hublot

был уверен, что он покупает настоящие Hublot.

Мы разработали криптогра-фическую систему, которая размещена на чипе, и при по-мощи цифрового устройства вы можете подтвердить, что эти Hublot – оригинальные. Более того, владельцы Hublot получают доступ в собствен-ную закрытую и защищенную сеть наподобие Facebook (что-бы получить доступ в эту сеть, надо обязательно быть вла-дельцем Hublot). Они полу-чают возможность общаться друг с другом, а марка – пред-лагать им участие в различ-ных мероприятиях. – Понятно, как монетизи-ровать профили в закры-тых сообществах. Но как монетизировать откры-тые сообщества людей в интернете?– Качество профилей такое высокое благодаря подробней-шей информации, которую люди размещают о себе на Facebook. У Facebook есть спе-циальная аналитическая служ-ба, которая мониторит эти профили и составляет из них базы данных. Facebook прода-ет эти базы данных рекламо-дателям по $1–2 за профиль (в Facebook сейчас около 600 млн профилей, ее годовой оборот – $1,2 млрд). А вся Facebook оценивается в $50 млрд, т. е. рекламный потенциал одного пользователя – $100, или в 50 раз выше, чем его сейчас про-дает Facebook. Facebook гово-рит рекламодателям, что этот потенциал настолько велик потому, что ее базы данных на-много подробнее и качествен-нее, чем у Google.

Но Google не только пока-зывает ваши фотографии, она еще и изучает ваши привыч-ки и интересы. У программы Google есть алгоритм, и каж-дый раз, когда вы заходите с поиском в Google, программа узнает о вас что-то новое. А если вы еще заходите в Google со своего e-mail и этот e-mail есть в вашем мобильном теле-фоне, то Google еще и опреде-ляет ваше местоположение. Все это повышает качество вашего профиля. А чем выше это качество, тем больше де-нег получает Google. Но вам от этого ничего не достается.

Наша идея – создавать высо-кокачественные профили, но защищенные. – Я не совсем понимаю: ва-ша система может рабо-тать с существующими социальными сетями или вы создаете свою соци-альную сеть?– Наша система WISeID – это приложение. Вы бесплатно

скачиваете его, устанавливае-те, после чего можете пользо-ваться любыми программами и сетями в интернете, в том числе Facebook.

Сегодня мы также ведем пе-реговоры с медийными ком-паниями. Компании, которые тратят миллиарды на созда-ние новостей, теперь благо-даря WISeKey могут возвра-щать деньги через свой бренд. Раньше бренд не приносил им денег. Для Financial Times мы сделали приложение, которое позволяет читателям полу-чать доступ к полному пакету новостей по зашифрованному каналу, который субсидирует-ся рекламодателями, а рекла-модатели получают доступ к профилям читателей. – У WISeID есть версии на английском, китайском, французском, немецком, испанском и даже вьет-намском языках. Когда появится на русском? – В октябре этого года. – Один из последних кон-трактов WISeKey – с футбольным клубом Real Madrid, действующий на территории Китая. Какая там бизнес-модель? – В случае с [Real Madrid] бо-лельщики [в Китае] скачивают приложение WISeKey, которое позволяет им смотреть матчи команды, подборку голов и т. п., и одновременно заполня-ют свой профиль. Эти сведе-ния защищены. Рекламодатель платит за такие профили те же самые деньги, что и в Facebook, – $1–3 за пользователя. Но в от-личие от Facebook здесь деньги рекламодателя распределяются между тремя сторонами: фут-больным клубом, WISeKey и са-мим пользователем. Эти день-ги аккумулируются в вашем виртуальном кошельке, и вы можете потратить их на покуп-ку приложений, музыки и т. д.

У Lady Gaga в Facebook 50 млн фанов. Она не получает от этого ни цента. C WISeID Lady Gaga [могла бы получать] по $1 с каждого фана. В этом бизнес-идея. Поэтому сейчас мы плотно работаем со звезда-ми, со спортивными клубами, с модными марками, объясняя им, как создать экосистему со своими поклонниками. – Какой бизнес для вас перспективнее – тра-диционный по защите информации для банков и правительственных структур или связанный с социальными сетями? Какова пропорция в ваших доходах?– Классический бизнес по защите информации мы на-зываем ID1 – сюда входят на-циональные удостоверения личности, кредитные карты и прочее. Это то, с чего мы и все другие компании начинали, где заработали первые день-ги. Затем WISeKey перешла к этапу ID2, задумавшись, а что можно делать, например, с на-циональным удостоверением личности, кроме как участво-вать в электронном голосова-нии? Разные уровни безопас-ности позволяют использо-вать его в самых различных случаях, вплоть до доступа в различные учреждения.

Сейчас мы на этапе ID3, ко-торый несет рекламные дохо-ды. C помощью нашего ID вы сможете, например, получать скидки в определенном ресто-ране поблизости, поскольку система идентифицирует вас и определяет, где вы находитесь.

В прошлом году ID1 обеспе-чил нам около 50% доходов, ID2 – около 40% и ID3 – около 10%. Мы полагаем, что в этом году ID3 будет давать нам око-ло половины доходов. А в 2014 г. – уже 80%. Эффективнее от-давать профили бесплатно и

зарабатывать на рекламе, чем продавать профили. Прода-вать – это старый, давно суще-ствующий рынок. А раздавать – это рынок новый.

У нас другой подход по срав-нению с Facebook. Их подход – сначала создать большую базу данных, а затем решать проблемы безопасности. У нас – сначала решение проблем безопасности, затем создание базы данных. Facebook скоро придется столкнуться с очень серьезными проблемами, ре-шения которых у них нет. У нас таких проблем нет. Мы не хра-ним ваши базы данных – они хранятся на ваших мобиль-ных телефонах или компьюте-рах. В Швейцарии компании не вправе торговать Personal Identifiable Information (PII). В Америке – вправе. Поэтому если однажды Facebook за-претят продавать PII, она тут же превратится в компанию с оборотом в $10 млн.

У пользователей должно быть право удалить свой профиль. Попробуйте сегод-ня удалить свой профиль с Facebook – у вас это займет полгода: вам придется уда-лять поштучно фотографию за фотографией.

Facebook сегодня пятое по величине государство в мире, оно насчитывает более 750 млн человек. И Facebook зна-ет о своих гражданах больше, чем реальные государства знают о своих. Это вызывает опасения у некоторых прави-тельств (в Китае, например, Facebook нет). Они говорят: ОК, пусть социальные сети будут, – но выступают про-тив того, чтобы кто-то один аккумулировал все данные. И это очень близко той идее, с которой я создавал WISeKey: каждое государство должно контролировать свои базы данных. Я предсказывал, что рано или поздно кто-то по-пытается аккумулировать все базы в одном месте, и теперь это так и происходит. Надо это децентрализовать. Но это не только политический, но и коммерческий вопрос. По-тому что рекламодатели тоже начинают понимать, что им надо воздействовать на целе-

вую аудиторию, а не канниба-лизировать свой бренд. – В декабре прошлого го-да, представляя нового гендиректора WISeKey Филиппа Колло, вы заяви-ли, что оборот вашей компании в 2010 г. вырос на 300%. Это не слишком быстро, вы можете управ-лять таким ростом?– В этом году будет еще боль-ше. Мы можем управлять, по-

тому что, если завтра я под-пишу контракт на 300 млн ID, моя существующая инфра-структура способна его реали-зовать, мне понадобится на-нять, может быть, лишь еще несколько человек. И мне не нужна штаб-квартира в 5000 человек в Швейцарии – я хочу, чтобы компания была децен-трализована.

Чтобы поддерживать рост, мы выбрали путь партнерства с высокопрофессиональны-ми компаниями, такими как «Ай-теко» – это один из круп-нейших российских интегра-торов. Тот же принцип сотруд-ничества, что и в России, мы применяем в Бразилии, Китае, Индии – у нас очень сильные местные партнеры, у которых сотни сотрудников, знакомых с технологиями WISeKey, так что мы способны расти очень быстро, используя локальных партнеров.– Но если в разных стра-нах разные стандарты по электронной безопасно-

сти, что им может пред-ложить WISeKey? – Мы работам в стандар-те X.509, который является международным. И в этом прелесть ITU, который разра-батывает очень децентрали-зованные стандарты. Верхний уровень – это защита, под ним – законодательный уровень национальных стандартов. Мы просто адаптируем свой продукт под национальные стандарты. Единственное ограничение – то, что мы должны присутствовать в стране, для которой разра-батываем продукты, именно поэтому мы создали СП в Рос-сии, в Китае...– Чем вам интересен рос-сийский рынок?– Например, РЖД хочет соз-дать систему электронных ID. Это проект на сотню миллио-нов долларов. Это не только электронные удостоверения – требуются еще биометриче-ские ридеры и т. д. В России очень много интересных про-ектов – Олимпийские игры, чемпионат мира по футболу... Мы уже работаем для Олим-пиады в Рио и для чемпионата мира в Бразилии, и нам было бы очень интересно пере-нести этот опыт в Россию. В Рио будет осуществлено очень много инноваций, связанных с удостоверениями личности, основанными на технологиях WISeKey. – Сколько у вас сейчас лю-дей в WISeKey?– В Швейцарии 30 человек и еще около 100 по всему миру: 30 разработчиков в Индии, 20 – во Вьетнаме плюс в Бол-гарии, в Бразилии, в России... К моменту IPO, которое мы планируем на 2012 г., у нас будет 500 человек. Мы также думаем и о поглощениях – в некоторых странах покупать выгоднее, чем создавать СП. – А для мобильных опера-торов ваши решения по защите информации под-ходят?– Мы предлагаем те же реше-ния и для Android, Blackberry.

Решение WISeID может быть импортировано непо-средственно на sim-карту. Даже если оператор не жела-

ет работать с нами, пользова-тель может сам импортиро-вать нашу программу на свою sim-карту. Но первое реше-ние для операторов гораздо выгоднее, поскольку в этом случае мы делим с ними свой доход от абонента (ARPU), а во втором случае они ничего не получают. – Менеджеры телекомму-никационных компаний го-товы воспринимать ваши аргументы?– Готовы, потому что им нуж-ны новые источники доходов. Через пять лет мобильные звонки будут бесплатными, и они это понимают. Но сей-час они уверены, что смогут сделать все самостоятельно – свой ID, свой PKI... Однако пользователю не нужен ло-кальный ID швейцарского или российского мобильного оператора – ему нужен один глобальный ID, с которым он сможет совершать все опера-ции. Мы это проходили с бан-ками, которые сначала тоже говорили нам, что создадут собственные решения, но по-том убедились, что наши луч-ше и эффективнее. Я думаю, что прорыв в наших отноше-ниях с операторами наступит в 2012 г. Сейчас мы говорим со всеми. Это так же, как в ми-ре люкса: стоит только подпи-сать один договор, как другие поймут, что тоже не могут без этого жить. – Говорите со всеми, но не с российскими операто-рами?– В России сложнее, поскольку сначала нужно решить вопрос с российским шифрованием. Как только мы его решим, мы будем способны двигаться очень быстро – у меня нет ни-каких сомнений.– Ваша компания была спонсором Alinghi. Что вам это дало?– Сотрудничество с Alinghi дало нам глобальную узнавае-мость: на протяжении пяти дней наш бренд не сходил с экранов CNN, CNBC и других телеканалов. После я видел исследование [другого спон-сора Alinghi] Hublot: чтобы Hublot или WISeKey обеспе-чить такое же присутствие на CNN и других телеканалах, потребовалось бы заплатить $350 млн. – А вы заплатили за спон-сорство, как я понимаю, цифру на пару нолей меньше?– (Смеется.) Да, на пару но-лей. Но это был для нас и хо-роший бизнес-кейс, посколь-ку мы также поставляли для Alinghi все решения по безо-пасности: пропускную систе-му, доступ в «сообщество дру-зей Alinghi». И этот опыт дал мне уверенность в работе в области спорта: если я сделал это раз, и сделал это хорошо, то смогу это сделать еще. И, конечно, это очень сильно по-высило узнаваемость нашего бренда в интернете: когда мы объявили про союз WISeKey и Alinghi, эта новость появи-лась на 1,5 млн сайтов: люди сочли, что это очень круто, когда технологическая ком-пания поддерживает яхтен-ную команду.- ЖЕНЕВА

Бизнес швейцарской WISeKey растет на 300% в год, а скоро будет расти еще быстрее. Основатель Карлос Морейра уверен в этом потому , что мир все активнее использует интернет, а значит, все больше нуждается в защите информации.

«Раздавать эффективнее, чем продавать»

Александр Губский ВЕДОМОСТИ

борот компании WISeKey

О

«Я давно пред-сказывал, что рано или поздно кто-то попытается аккумулировать все базы данных в одном месте, и теперь это так и происходит. Надо это децентрали-зовать. И это не только политиче-ский, но и коммер-ческий вопрос».

Родился 1 сентября 1958 г. в г. Кадис (Испания). Изучал экономику в университетах Малаги, Севи-льи и Мадрида. Закончил RMIT University , имеет сте-пень PHD по компьютерной безопасности

начинает работать в структурах ООН в Женевевозглавляет рабочую группу в UNCTAD, которая создает первый веб-портал для ООН

1983 создает компанию

WISeKey и становится ее гендиректором

19991993

переезжает в Мельбурн, возглавляет работы по

программе торговой эффективности при UNCTAD

1995

WISEKEY

...Изначально, предлагая услуги Hublot, Морейра хотел всего лишь за-щитить покупателей этих дорогих часов от контрафакта. Дело в том, что Hublot исполь-зует хорошо узнаваемый корпус из драгоценных или композитных мате-риалов, но широко рас-пространенные часовые механизмы, и эти часы сравнительно легко подделать. Покупатель часов Hublot получает электронный паспорт с чип-картой, которая обеспечивает доступ к сайту производите-ля по зашифрованному каналу от WISeKey. Предполагалось, что при перепродаже часов эта карта будет лучше традиционного бумаж-ного паспорта доказы-

вать аутентичность часов. Но оказалось, что у этого решения есть еще минимум два плюса. Во-первых, владельцы-коллекционеры Hublot, общаясь по защищенным каналам на закрытом сайте, могут без опаски обмениваться инфор-мацией друг с другом: получился настоящий клуб владельцев Hublot, каждого из которых мар-ка знает и может обра-щаться к нему напрямую. Во-вторых, электронный паспорт позволил сде-лать продажи прозрач-ными: он активируется при продаже, и теперь менеджеры штаб-квартиры Hublot могут в режиме реального време-ни видеть, где, когда и по какой цене реализуются те или иные часы.

Часовой контракт

...Компания основана в 1999 г. в Швейцарии. Специализируется на технологиях информа-ционной безопасности, включая цифровую идентификацию, PKI-продукты, смарт-карты и др.

WISeKey РАЗРАБОТЧИК ТЕХНОЛОГИЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ

ВЛАДЕЛЕЦ ‒ ОСНОВАТЕЛЬ И ГЛАВА КОМПАНИИ КАРЛОС МОРЕЙРА.ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ НЕ РАСКРЫВАЕТ. ПО ОЦЕНКЕ HOOVERS, ГОДОВАЯ ВЫРУЧКА ГОЛОВНОЙ КОМПАНИИ WISEKEY SA ‒ $15,9 МЛН.

О компании

ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ КОМПЬЮТЕРОВ по всему миру время от времени используют пиратское деловое ПО, полагает Business Software Alliance (BSA). Ущерб правооблада-телей от установки пиратского ПО в 2010 г. достиг $59 млрд. Самый высокий уровень

пиратства зафиксирован в Китае (уровень распространения контрафактного софта – 86%), далее сле-дуют Нигерия (81%) и Вьетнам (76%). В России BSA оценивает этот показатель в 52%. КОМПЬЮЛЕНТА

47%