Download - Cena ako nástroj marketingu
Ing. Ganajová SSOŠ Revúca
je jediným nástrojom marketingového mixu, ktorý vracia výrobcovi vynaložené náklady.
Vyjadruje hodnotu produktu, práce alebo služby.
cena v marketingu je vlastne suma, ktorú je zákazník ochotný za tovar zaplatiť
MKT hovorí, že cena má byť optimálna tzv., že má byť spokojný aj predávajúci aj kupujúci
Je flexibilná:a) pri uvádzaní nového výrobku na trhb) pri zmene trhových podmienokc) pri zmene vynaložených nákladov
V cenovej politike sledujeme vzťah ponuky a dopytu vzhľadom na cenovú analýzu konkurencie.
D ? P ? C ?
ak sa cena znižuje, zvyšuje sa dopyt a opačne. Dopyt určuje hornú hranicu ceny. Spodnú hranicu ceny určujú náklady výrobcov. Relatívna zmena dopytu v dôsledku relatívnej zmeny ceny sa nazýva elesticita dopytu. Môže byť pružný>1 (luxusné tovary), jednotkový =1 (priemyselné tovary), neelastický<1 (tovary bežnej spotreby).
zvýšenie ceny:pokles tržiebtržba sa nemenianárast tržieb
zníženie ceny:nárast tržiebtržby sa nemeniapokles tržieb
Ponuka sa zvýši, ak sa zvýšia trhové ceny. Má kladnú elasticitu a vyjadruje percentuálnu zmenu ponuky v dôsledku zmeny ceny.
INTERNÉCiele marketinguStratégia mark. mixuNákladySpôsob tvorby cien
EXTERNÉCharakter trhuDopytKonkurenciaOstatné faktory
Cieľ marketinguCena prežitiaCena maximalizácie ziskuCena maximalizácie trhového podieluCena kvality
Stratégia marketingového mixuUčebnica str. 85
NÁKLADYfixné , variabilné, celkové
SPôSOBY TVORBY CIEN- Kto bude určovať cenu – manažéri, marketingoví pracovníci, cenové oddelenia
Charakter trhu – typ trhu- Čistá konkurencia- Monopolistická konkurencia- Oligopolistická konkurencia- Čistý monopol
vyslaná osoba získanie cenníkov zastúpenie produktu anketa analýza cenového rabatu analýza distribučných cien analýza komunikačných
cien