central de compras
ATEGI V Jornada de Compras en la Industria de la Automoción
AIC – AutoRevista, Amorebieta- Etxano9-6-2011
corporaciónMONDRAGÓN mH au in tyatwork
01_Corporación MONDRAGON. Quiénes somos02_Comprometidos con el futuro: El reto03_Nuestra esencia: ATEGI04_Compra de suministros generales05_Resultados para nuestros Clientes
Quiénessom so10EL MAYOR GRUPO EMPRESARIAL DEL PAÍS VASCO
11º EN EL RANKING DE EMPRESAS ESPAÑOLAS
REFERENTE MUNDIAL DEL TRABAJO EN COOPERACIÓN:MÁS DE 83.000 PERSONAS COMPARTIENDO UNA IDEA EMPRESARIAL
Corporación MONDRAGON
1
Prior oizand01laspersonasyel mpleoe
INDUSTRIA DISTRIBUCIÓN
CONOCIMIENTO FINANZAS
52,5%42,9%
3,4%1,2%
83.8 95puestos de trabajomedios en 2010
EMPLEOS MEDIOS 2010POR SECTORES DE ACTIVIDAD
2
01 proyectoConunconsolidado
Datos en millones de €
14.7 55 millonesde€Ingresos totales Corporación en 2010
ÁREA INDUSTRIAVENTAS TOTALES: 5.711
Nacional Internacional
2.117
3.594
FondoPatrimonialLagun-Aro
Recursosde ClientesCaja Laboral
4.47818.629
ÁREA FINANZASINGRESOS FINANCIEROS: 766
Ventas totales
ÁREA DISTRIBUCIÓNVENTAS TOTALES: 8.278
3
Asturias
Galicia4.348
Cantabria
Andalucía3.091
Murcia
Valencia2.177
Madrid4.402
Canarias
Baleares2.482
Castilla La Mancha1.118
Castilla León1.934
Extremadura
La Rioja
Euskadi32.692
Navarra
Aragón1.996
Cataluña
69. 581Total empleados
en España
01Integradoencadacomu indad
4
* Comunidades con más de 1.000 empleados
REINO UNIDO
FRANCIA
BELGICA
POLONIA
CHEQUIAESLOVAQUIA
RUMANIA
RUSIA
CHINA
TAIWÁN
VIETNAM
TAILANDIA
INDIA
TURQUÍA
ITALIA
MARRUECOSPORTUGAL
BRASIL
CHILE
MÉXICO
EE.UU
112
2
8
2
113
17
1
16
1
1
1
13
1
2
1
4
8
2
2
8
CORPORATE OFFICES / 9MANUFACTURING SUBSIDIARIES / 77
En01 unentornoglobalPRESENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL
14.6 47Empleados en filialesy delegacionesinternacionales
ALEMANIA 5
5
01Conmarcaslíder se
EroskiFagor Ederlan
Caja Laboral
Maier
OronaLagun Aro
DANOBAT GROUP
ORKLI
ULMA
CIKAUTXO
MONDRAGON UNIBERTSITATEA
COPRECI
ECENARRO EDESALKSMAPSA
KIDEFPK
6
01 aOr nig a nz ció
Automoción CHPAutomoción CM
Automatización IndustrialComponentesConstrucción
ElevaciónEquipamiento
HogarIngeniería y servicios
Máquina Herramienta/Danobat GroupSistemas Industriales/Ulma
Utillaje y Sistemas
ÁreaConocimiento
ÁreaDistribución
ÁreaFinanzas
PresidenciaConsejo General
Área IndustriaConsejo Industrial
7
CHASIS & POWERTRAIN UTILLAJE & SISTEMAS
Cooperativas Cooperativas
COMPONENTES PLASTICOS
CM
Cooperativas
MONDRAGON Automoción: Organización
MONDRAGONAUTOMOCIÓN
EM
PR
ESAS
CE
NTR
OS
TEC
NO
LOG
ICO
S
Ecenarro
€ Sales (Millions) Staff
2009. 1.252 8.506
2010. 1.500 9.586
8
Organización de Automoci01
37. Maier Chequia
39
Brazil
UK
Czech Rep.
43
3033
2827
26
33
31
42 Fagor Ederlan Brasileira foundry
39 Maier UK
36. Cikautxo CZ
44 Paranoa29
32
42 Slovakia34. Cikautxo SK
38
35. Fagor Ederlan Slovensko
35
38. Batz-Czech
41 Batz-MexicanMexico
41
34
37
PAIS VASCO
38
Basque Country1-8 F. Ederlan Plants9 FIT Automocion Bergara10 Ecenarro - Bergara11 Batz Sistemas Igorre12 Batz Troqueleria13 Cikautxo Berriatua14 Maier Gernika15 FPK Zamudio16 Fagor Arrasate (4 plants)20 Matrici21 MB Sistemas22 Aurrenak23 Loramendi24 MB ToolingLa Rioja25 MB ToolingNavarra26 Fagor Ederlan Tafalla27 Mapsa28 Maier NavarraAragón29 Fagor Ederlan Borja30 Automódulos31 Cikautxo Zaragoza32 Cikautxo BorjaGalicia33 Maier Ferroplast
25
Portugal
40 MB Tooling
46. Fagor Arrasate45. Batz Sistemas
49 Plantas Productivas
11 Alianzas para Producción
55 Oficinas de Ventas y Servicios
China
47 Batz FPK DeustchlandGermany
48. FPK do Brazil Curitiba
49. Fagor Ederlan
43 Fagor Ederlan Brasileira machining
01Plantas Productivas
9
Automoción
elcon otf uru02Compr eto idom sreto:elTransformar nuestro tejido empresarial,mejorando la posición competitivay la rentabilidad de los negociospara generar empleo de valor añadido
10
Corporativo
Ejesest ta20
dimensionamiento
internacionalización
Innovación
inter-cooperación
modelo de gestión corporativo
r égicos
11
Corporativos
Internacionalización
Inter - cooperación
competitividad y presencia internacionalINCREMENTAR COMPRAS EN PAÍSES DE BAJO COSTE
potenciar cooperación interna y externa para optimizar el aprovechamiento de oportunidades del mercadoIMPULSAR PLATAFORMAS QUE FACILITEN COMPRAS CONJUNTAS (Ategi)
20
12
Ejesest tar égicosCorporativos
en 2011
13
20 Prioridad Corporativa
03
Fagor ElectrodomesticosMapsaOrbea
Fagor EderlanFagor Industrial
CopreciDanobat
Fagor ArrasateFagor Sistemas
DomusaDanona Mueble
EroskiMatz Erreka
Orona
ATEGI
Caja Laboral
Socio Colaborador
MCC Inversiones
Socio Colaborador
Apoyo CorporativoPara el lanzamiento
Socios usuariosCooperativas de MONDRAGON
Elcom ienzoSe trata de un Proyecto Corporativode Grupo MONDRAGON engarzado en la cultura cooperativa de intercooperación.
Surge en 2001 con el fin primordial de aportar valor a las empresas mediante la prestación de servicios de compraBúsqueda de las máximas Sinergias entre las empresas clientes de Ategi
ATEGI
14
esencia03NuestraSomos una organización dirigida a colaborar con las cooperativasde MONDRAGON, y las empresas clientes para aportar valor a los clientes a través de la optimización de los procesos de compra.
Orientada a incrementar la rentabilidad mediante
la reducción de los costes de compra
fi i i
misión
15
03Nuestra aOr nig a nz cióMCC
InversionesCaja LaboralErkide
(Unión de las Federación de
Cooperativas de Trabajo Asociado,,
Enseñanza y Crédito)
SociosLas cooperativa pertenecientes a MONDRAGÓN
Socios Colaboradores
Convenios de ColaboraciónEmpresas encuadradas en alguno de los Acuerdos de Colaboración firmados con Ategi:
Erkide:
cooperativas federadas en
Trabajo Asociado, Enseñanza y
Crédito
Caja Laborallas empresas
clientes seleccionadas por
Caja Laboral pueden adherirse
al portal
ASLE Agrupación de
Sociedades Laborales de
Euskadi
Fundación San PrudencioFundación que
agrupa a empresas alavesas
ATEGI
Asociación Cluster de
Automoción de Navarra
Recientemente constituida, en
proceso de incorporación de
asociados 16
Pri r oizand04
FAMILIAS DE COMPRA GESTIONADAS
de suministros generales
ENERGIAS
SUMINISTROS INDUSTRIALES Y
DE OFICINACOMUNICACIONES
INFORMÁTICATRANSPORTE
lac mprao o
TRANSPORTE
17
mercadoeléctrico
40 Energías
18
Organización del
Factor PRECIO
401. La hidráulica anual
2. La cotización del petróleo
3. El coste de los derechos de emisión de CO2
4. Las temperaturas
5. Las indisponibilidades no programadas de instalaciones de generación
6. La política de Clientes de las comercializadoras
7. La interconexión con Francia y Portugal
8. Otros factores especulativos de los mercados
19
Energíasen electricidad
Mercado eléctrico: liberalizado
40TRANSPORTIST
ADISTRIBUIDOR
PRODUCTOR COMERCIALIZADOR CLIENTE
CONTRATO DE ACCESO
A LA RED pago uso redes
COMPRA DE ELECTRICIDA
Da través de un
contrato bilateral
CONTRATO DE
SUMINISTRO DE
ELECTRICIDAD
CONTRATO DE ACCESO A
LA RED
Flujo de electricidad
POOLCompra de electricidad
Venta de electricidad
20
Energías
Mercado eléctrico: Conclusiones
40Se trata de un mercado complejo en el que se realizan transacciones
de energía de forma horaria
Tanto el coste de producción como el precio de venta son muy variables
Obligatoriedad para las empresas de contratar en Mercado Libre
Necesidad de un conocimiento exhaustivo de dicho mercado para una correcta gestión del mercado
21
Claves para una gestión eficiente de la energía:
40
22
• contratación y gestión en el mercado liberalizado• importancia de elegir el momento de compra• otras cuestiones a tener en cuenta:
• Conocer en todo momento la distribución de la energía y potencia en cada uno de los procesos de producción.
• Adecuar los periodos de máxima demanda de consumo a los periodos de mínimos precios.
• Optimizar las potencias y disponer de alarmas para poder actuar.
• Evitar las penalizaciones por exceso de reactiva.
Claves para una gestión eficiente de la energía40
Precio Final de la
energía
Precio Final de la
energía
PeajesPeajes
Precio de la electricidad
en cada punto de
suministro
Precio de la electricidad
en cada punto de
suministro
• Precios del mercado diario y del mercado intradiario• Precios/costes de los procesos de operación técnica del sistema gestionados por REE• Garantía de potencia• Recargo de moratoria nuclear• Impuesto sobre la electricidad e IVA
• Nivel de tensión• Periodo de suministro• Curva de carga del consumidor• IVA
• OMEL factura el precio final del mercado• Los distribuidores facturan los peajes por el uso de las redes• Los comercializadores pueden facturar sólo la energía, o ambos conceptos
23
Ategi - Gestión Integral de la Energía
40
24
Gestión de compra de Electricidad: Buscamos las mejores condiciones del mercado para nuestros clientes
i. Análisis de las curvas de consumo, distribución de los consumos y optimización de las potencias a contratar
ii. Diseño y elaboración del Pliego de petición de oferta: en función de las curvas de carga
iii. Negociación de las mejores condiciones contractuales en lo referente a:a) los precios objetivo, b) Exigencia o no de avalesc) Existencia o no de consumos mínimos y máximos, d) Plazos y formas de pago
Toda esta gestión se realiza siempre teniendo en cuenta la importancia de elegir el momento de compra
25
04Ategi Gestión Integral de la Energía
Electricidad
evolución del mercado en 2010
26
04Ategi Gestión Integral de la Energía
Gestión técnica y económica de la Electricidad: Facilitamos el control diario de los consumos de la empresa mediante un programa de lectura de telemedida via web para permitirle una gestión inmediata de los mismos. Este programa le permite conocer
• coste de energía y factura proforma previa• consumos energéticos totales o parciales, • distribuciones horarias de energía, y cuarto horarias de potencia• excesos de potencia, • visualización de reactivas, excesos de reactivas recogidos de los datos de telemedidas,
27
04Ategi Gestión Integral de la Energía
,
Gestiones ante Comercializadoras y Distribuidoras para reclamaciones por incorrecta aplicación de las clausulas negociadas, cortes de suministro, solicitud de modificación de potencia, soporte en la gestión de nuevas acometidas…
Otros serviciosReclamaciones ante Consejería de Industria por deficiencias en la calidad de suministroLegislación: Información actualizada incluso en fase de Proyecto
Realización de Auditorias de Eficiencia Energética mediante empresa especializada colaboradora, con soporte en la petición de ayudas para financiarlas
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04Ategi Gestión Integral de la Energía
Los ahorros conseguidos en las negociaciones realizadas en 2010 supusieron un ahorro medio del12% a nuestros clientes
29
04Ategi Gestión Integral de la Energía
Gestión de compra de Gas Natural: Buscamos las mejores condiciones del mercado para nuestros clientes
i. Análisis de la información solicitada a las empresas, y Optimización de la Qd a contratar
ii. Diseño y elaboración del Pliego de petición de oferta de acuerdo con el consumo de la empresa
iii. Estudio de la sensibilidad de las curvas frente a los parámetros variables de las fórmulas indexadas
iv. Negociación de las mejores condiciones contractuales no solo en cuanto a precio objetivo, sino a la exigencia o no de avales, consumos mínimos y máximos, plazos y formas de pago…
v. Análisis y visto bueno del Contrato de suministro emitido por la empresa comercializadora
Gas Natural
30
04Ategi Gestión Integral de la Energía
Los negociaciones realizadas en el año 2010 supusieron un ahorro medio del 19% para nuestras empresas clientes
31
04Ategi Gestión Integral de la Energía
Negociamos acuerdos de Transporte de Mercancíasi. Transporte Terrestre: Abarca tanto Paquetería, como Grupaje y
Camión Completo para movimientos regulares de mercancía para toda Europa. En 2011 se ha conseguido un 8% de ahorro.
ii. Transporte Marítimo: Importaciones procedentes de Asia. Negociaciones trimestrales, pero actualmente actualizándose quincenalmente a la baja. Ahorro medio del 18%.
Transporte de mercancías
32
04
Transporte de mercancías
33
04
i. Transporte Aéreo, tanto importación como exportación. Se mantienen las tarifas de 2010 durante este ejercicio.
ii. También hay negociaciones vigentes para Mensajería Nacional, que mantienen las tarifas de 2009 e Internacional, que para el ejercicio 2012 aportan un ahorro medio del 20% a nuestros clientes.
Comunicaciones Cerradas negociaciones en Telefonía Fija , Datos y Red Inteligente con un ahorro medio del 20% sobre el volumen negociado.
Negociación de Telefonía Móvil y Datos para 3 años con un ahorro medio del 25%Para proyectos instalación de proyectos de Networking (routing, switching, seguridad perimetral, wireless, telefonía, …) contamos con acuerdos especiales con CISCO
Hay un acuerdo con Webex para licencias de reuniones on‐line
Tandberg y Polycom acuerdo para la distribución e instalación de proyectos de videoconferencia
34
04
InformáticaCerradas negociaciones con fabricante para microinformática : PC, portátil, Tablet, monitores, servidores, almacenamiento …, así como para equipos de impresión.
En Software se han firmado con Microsoft dos contratos: EA (Enterprise Agreement) y SELECT en la modalidad de Select PLUS. Además, se ha negociado con ORACLE un contrato ULA para un grupo de 5 cooperativas, así como un prize hold.
35
04
Suministros oficina con ahorros medios del 11%
industriales:
Vestuario de trabajo con ahorro medio del 5%Herramental: negociado con fabricantes descuento sobre tarifa.
Equipos de Protección Individual: ahorros medios del 10%, que se incrementa con selección de marcas blancas
Otros servicios subcontratados: ETTs, Traducciones, Limpieza de oficinas y talleres
36
04
0 Con
Nuestras GESTIONESaumentan la rentabilidadde las empresas clientes:
15% de ahorro medio en las negociaciones realizadas en el primer trimestre de 2010
8.478
resultados paranuestros clientes Material de oficina, consumibles y papel de
fotocopiadora Equipos de Protección individual Electricidad Telefonía Fija Telefonía Móvil Gas Natural Gestión de Residuos Limpieza de talleres y oficinas
5
37
www.ategi.commH au in tyatwork
Gracias por su atención. Mila esker zure arretagatik