Jacobo Malowany
"Centro de convenciones generalistas o diferenciados para potenciar sinergia a la ciudad que los acoge".
Jacobo MALOWANY
Triunfando en tiempos difícilesBarceló Maya Palace
Noviembre 16
3
Incertidumbre
5
Pensar y crear Emociones para romper paradigmas
5Jacobo Malowany
7
Transformar
7Jacobo Malowany
8
Urbemarketing
8Jacobo Malowany
Es el arte de desarrollar actividades que generen continuamente una pasión, y pertenencia a la ciudad de todos los habitantes, visitantes y empresas constituidas en sus territorios.
9
AdrenalinaCreamos una identidad que genera la pasión y el orgullo de pertenencia a la ciudad.
Una ciudad sólo prospera si es capaz de ofrecer lo que sus habitantes, actuales y futuros desean.
10
Expectativas de los seres humanos
Marketing
Realidad
Cultura Sociedad
Incertidumbres
Crisis
Como se hace controlable
Investigando y analizando los hechos derivan en hipótesis para formular un plan de acción.Esto es Urbemarketing 10
11
Estrategia de Negocio
Análisis del entorno ExternoOportunidadesAmenazas
VisiónMisión Objetivos
Conocimiento del sector
Estructura de la cadena de Valor
Plan de Sistemas de información
IntegraciónAcciones Estratégicas
Análisis del entorno InternoFortalezas Debilidades
Acciones estratégicas basadas en tecnologías
Tendencias tecnológicas
11Jacobo Malowany
12
Análisis FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Perfil de Desempeño -10 -5 0 5 10
1. Sus OPC y DMC2. Capacidad de ocupación 3. Sistemas Financieros4. Infraestructura viales mínimas y de desarrollo5. Desarrollo de nombre propio6. Magia y arraigo del centro con la ciudad7. Capacidad de endeudarse en proyectos8. Tiempo de espera para cumplir sus objetivos9. Información disponible10. Tecnología disponible y alcanzable11. Estabilidad política, social y económico12. La administración pública es 13. Capacidad de cambios estructurales
Evaluación General12
13
AnálisisOPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Atractivo del Mercado en un Clúster -10 -5 0 5 10
1. Impacto Externo y Nacional a nuestra propuesta2. Envergadura y Crecimiento3. Nivel de Rivalidad con otras ciudades4. Presión de Sustitutos a nuestra oferta actual5. Barreras de Entrada6. Barreras de Salida7. Poder de Negociación – Ayudas (Estado o
Locales)8. Poder de Negociación – Canal (empresariales)9. Poder de Negociación – Consumidor Final
(empresas-intermediarios)10. Compatibilidad Cultural del cambio11. Compatibilidad Tecnológica con la región12. Tamaño de la inversión en todos los aspectos13. Sinergia con otras áreas a explotar
Evaluación General13
14
Análisis
15
Fortalezas
16
Oportunidades
16Jacobo Malowany
17
Amenazas
• Suspensión de congresos y ferias por la ausencia de los principales empresas dinamizadoras de los sectores de más contratación.
• Grandes compañías buscan reducir costes en sus participaciones.
18
Actitud
Pasiva: no hacer nada
Reactiva: política de apaga incendios
Pre – activa: anticiparse a los cambios
Pro – activa: provocar el cambio
19
Realidad
2020Jacobo Malowany
21
Convention Bureau
22
23
¿Qué realmente vendemos?
24
¿Cómo?
25
Ventajas competitivas
26
Formación
27
Innovar
28
El reto
29
Como ser más competitivos
30
31
Las ideas
31Jacobo Malowany
32
Ideas simples
33
Creencias
34
Oferta
35
Más de lo mismo, con las mismas reglas para todos obliga una alta creatividad para sobresalir.
36
Sociedad exigente
37
Información para comparar
38
Visión
38Jacobo Malowany
39
Mis clientes son también de mis competidores
41
Ver la foto completa
42
Percepción
43
44
Fidelizamos
45
¿Qué vendemos?
46
Todo es de todos
47
Crear una asociación de marca
48
Importante
49
Muy importante
50
Evolución
50Jacobo Malowany
51
Tener en cuenta
52
Nos gusta mostrarnos
53
Estudiar permanentemente
54
Entender lo que sucede en donde se mueven nuestros intereses
55
Plantear
56
España
• Fomentar el interés para la formación de técnicos y profesionales del sector, a través de la capacitación (cursos, disertaciones, seminarios, postgrados, otros).
57
2007
58
¿cómo se hace?
58Jacobo Malowany
59
Creatividad
59Jacobo Malowany
6060
61
Es importante
61Jacobo Malowany
63
Ciudad y organización
63Jacobo Malowany
64
Conclusiones
64Jacobo Malowany
65
Conclusiones
65Jacobo Malowany
66
Seis palabras que nos resumen
66Jacobo Malowany
67
Urbemarketing es
67Jacobo Malowany
68
¿Cómo empezar?
68Jacobo Malowany
70
Siempre recordar tener
70Jacobo Malowany
71
Ganamos todos
71Jacobo Malowany