Download - China Vs. India. Alfredo Martín Soldevilla (Export Manager para Asia de la empresa Agrosevilla)
Aceitunas y Aceite de Oliva
de nuestra propia cosecha
¿Qué es Agro Sevilla?
• Fundada en 1977
•Cooperativa de Segundo Grado
•Hoy es el primer productor, envasador y exportador de aceitunas del mundo
Nuestra Mision
. Comercializar los productos de nuestras
cooperativas, Aceitunas y Aceites de Oliva,en todos los mercados del mundo
Ofrecer a los consumidores productos de calidad, producidos en un entorno seguro y de respeto al medio ambiente y obtener para nuestros agricultores la garantía de
venta de sus producciones a un precio justo
En España• 10 Cooperativas de verdeo con 2.700 agricultores y una
producción anual aproximada de 50.000 toneladas.
• 7 Cooperativas de Aceite de Oliva con 2.500 agricultores y una producción anual aproximada de 15.000 toneladas.
En Argentina• En Mendoza, la mejor y más tradicional región olivarera
del país.
En Chile• En asociación con la familia Moreno Prohens, propietaria
de más de 1.000 hectáreas de olivar en Copiapó.
Nuestras Raíces
Agro Sevilla
grupo
Nuestras Marcas
Nuestra marca decana. Líder en
Arabia Saudita y en los
mercados de Oriente Medio, así
como en Rusia y las antiguas
repúblicas soviéticas.
Nuestra marca más joven,
con nuestro propio nombre.
Marca líder en Europa Central.
Sinónimo de aceitunas de
calidad de España.
Nuestra segunda marca para
nuestros mercados
tradicionales.
Marca tradicional en Chile.Envasamos un porcentaje
significativo (60%) de nuestras
ventas bajo Marcas Privadas
(MDD).
Instalaciones
146.575 €
159.819 €
140.104 €
122.955 €
129.420 €
106.782 €
97.884 €
89.774 €84.051 €
87.353 €
74.760 €68.365 €
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Grupo Agro Sevilla
EVOLUCION(Facturacion agregada y en miles de Euros)
Somos Exportadores(facturación total 2008)
5%
95%
Exportación
Nacional
Producción en
ambos hemisferios
Agro Sevilla en el mundo
Nuestros mercados
Filiales
TOTAL CONTROL Y TRAZABILIDADde todos nuestros productos, desde su origen hasta su destino final.
¿Por qué Agro Sevilla?
Integración Vertical 100%
¿Por qué Agro Sevilla?
Gestión de Calidad
�
ISO
14.001
OHSAS
18.001IFSBRCISO
9001:2000
Higher
LevelGrade A�
EspañaFábrica aceites
�ChileFábrica aceitunas
Grade A�ArgentinaFábrica aceitunas
�Higher
LevelGrade A�
EspañaFábrica aceitunas
¿Por qué Agro Sevilla?
Servicio al Cliente
• Nuestros clientes son lo primero
– Relaciones de cooperación comercial a largo plazo
• Antigüedad media >15 años
• Clientes clave con 30 años de antiguedad
– Nos esforzamos por ofrecer siempre el mejor
servicio posible al cliente
INDIA & CHINA
Mercados de futuro
¿ …y también para la aceituna?
4.392 tns
445 tns
47 % cuota de mercado
260 tns
34 % cuota mercado 741 tns
823 tns
Agro Sevilla en India y China
INDIA
• Importacion aceitunas: crecimiento del +60% en 5 años
• Desde 2003 presentes en el mercado
• 3 importadores
• 2 marcas propias + 1 marca blanca
• Importación aceitunas: crecimiento de tan solo +11% en 5 años
• Desde 2004 presentes en el mercado
• 2 importadores
• 2 marcas propia + 1 MDD
CHINA
• en CHINA
• Inmensa variedad y
riqueza gastronómica
• Desconocimiento del
producto
• No se acepta bien lo
salado y acido
• en INDIA
• Inmensa variedad y
riqueza gastronómica
• Mayor conocimiento
del producto
• Si se acepta bien lo
salado y acido
• Alto porcentaje de
vegetarianos
3 ideas básicas
• La primera impresión no es la que cuenta
• Abandonar estereotipos: replantearse el concepto que se tiene de ambos países
• Más de 1.000.000 millones de habitantes no son más de 1.000.000 millones de clientes
• en CHINA
• La opulencia esta presente en todo momento
• Las infraestructuras sorprenden
• Las instalaciones de los clientes impresionan
• en INDIA
• La pobreza esta presente en todo momento
• Las infraestructuras sorprenden… por su antiguedad
• Las instalaciones de los clientes impresionan…pero en negativo
• en CHINA:
• Nuevos empresarios
• Problemas de comunicación…y no solo por el idioma
• Hay que venderles el concepto
• Nunca dar por cerrada una negociación
• Informales en los pagos
• en INDIA:
• Mentalidad empresarial similar a la occidental
• Sin problemas de comunicación
• Te venden el concepto
• Buenos negociadores, tampoco dan por cerrada nunca una negociación
• Informales en los pagos
• en INDIA:
• Sociedad de castas
• Son cercanos y familiares
• Valoran la puntualidad pero no se aplican el mismo concepto
• Los canales tradicionales siguen pesando más que la moderna distribución
• La paciencia es una virtud
• en CHINA:
• Sociedad igualitaria…
• Parecen más distantes
• Les gusta celebrar nuevos contratos con banquetes y en karaokes
• Los contactos son muy importantes : Guanxi
• La paciencia… también es una virtud
• INDIA: las cuatro leyes de la Espiritualidad
1. La persona que llega, es la persona correcta
2. Lo que sucede es la única cosa que podía haber sucedido
3. En cualquier momento que comience, es el momento correcto
4. Cuando algo termina, termina
• CHINA: las tres T prohibidas
1. Taiwan
2. Tibet
3. Tiananmen
• la fabula de la tortuga y la liebre
• El potencial se basa ahora en el crecimiento de
sus clases medias
• visitar ambos mercados todas las veces que sea
necesario y se lo puedan permitir
Aceitunas y Aceite de Oliva
de nuestra propia cosecha
1977 · 2010