CLAVES PARA DESARROLLAR CON ÉXITO UNA EMPRESA DERIVADA DE LA
INVESTIGACIÓN Eladio Crego Gil
Fecha Julio 2011
2
Índice
1. Objetivos
2. Introducción
3. Desarrollo
– MOTIVACIÓN Y BENEFICIOS‐ PORQUE
– CUANDO
– CONDICIONES DESEABLES
– ETAPAS CREACIÓN
– PRINCIPALES ERRORES
– CONCLUSIONES
4. Conclusión/Resumen
5. Bibliografía
3
1. Introducción
4
DEFINICIÓN
Se consideran Empresas de Base Tecnológica (EBT) a aquéllas que cumplen alguno de los siguientes requisitos:
Que tengan como fin explotar nuevos productos a partir de resultados de la investigación científica y tecnológica.
Que tengan capacidad generadora de tecnología poniendo en valor el conocimiento para irradiarlo y transferirlo a su entorno.
Que basen su actividad en el dominio intensivo del conocimiento científico y tecnológico.
Spin Off: nueva empresa que se crea en el seno de una organización o institución ya existente.
5
DEFINICIÓN
Nueva empresa creada para explotar resultados o conocimientos desarrollados dentro del entorno
Hospitalario
Suelen ser un vehículo para que la tecnología pase del laboratorio de investigación al uso en la clínica
6
MOTIVACIÓN Y BENEFICIOS
INSTITUCIÓN
GRUPO DE INVESTIGACIÓN
EMPRENDEDORES – INVESTIGADORES
7
INSTITUCIÓN
Favorecer la creación de riqueza y empleo en el área de influencia.
Establecimiento de una red de EBT que permitan la dinamización de áreas tecnológicas estratégicas para la Institución.
Generación de recursos para la financiación de la actividad investigadora.
Medio para mejorar la eficacia y eficiencia del sistema
MOTIVACIÓN Y BENEFICIOS
8
GRUPO DE INVESTIGACIÓN
Generación de recursos para el mantenimiento y potenciación de la actividad investigadora del grupo a través de las actividades de subcontratación de la Spin ‐ Off.
Incremento de la relación del grupo de investigación donde se originó el Spin‐off con el mundo empresarial potenciando el desarrollo de otras actividades de I+D colaborativo.
Salida laboral para profesionales de alta cualificación del grupo de investigación que terminan su ciclo formativo‐investigador
En ocasiones la mejor alternativa par transferir la tecnología a la sociedad
MOTIVACIÓN Y BENEFICIOS
9
EMPRENDEDORES – INVESTIGADORES
Salida para profesionales de alta cualificación.
Comprobar que los resultados del esfuerzo investigador tienen aplicación en la sociedad.
Obtención de mayores recursos financieros personales “GANAR DINERO”.
MOTIVACIÓN Y BENEFICIOS
10
¿Tenemos una solución para un problema no resuelto?
O
¿Tenemos una mejor solución que las existentes en el mercado?
SI: TENEMOS UNA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
Y
¿Existe un número amplio de potenciales clientes dispuestos a pagar por la solución?
CUANDO
11
¿Tenemos un equipo deseando embarcarse en la aventura? con
CompromisoGanas de aprenderCapacidad de compartir
Sabemos que va a ser duro y que habrá problemas que tendremos que resolver y además no tenemos garantizado el éxito.
SI : TENEMOS EMPRENDEDOR/ES
CUANDO
12
EMPRENDEDOR VS OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?
CUANDO
13
CONDICIONES DESEABLES PARA LA CREACIÓN DE UNA EBT
14
¿Disponemos de un tecnología susceptible de explotación comercial?
¿Está lo suficiente madura para ser introducida en el mercado?
¿Puede servir de base para el mantenimiento de la iniciativa a medio plazo?
Que esté o sea protegible
Que tenga un mercado amplio
Que tenga múltiples aplicaciones en diferentes sectores
Que esté totalmente desarrollada y probada
Tecnología
CONDICIONES DESEABLES – LA TECNOLOGÍA
15
¿Quién o quienes van a liderar la iniciativa?
Dedicación de cada uno de los miembros a la empresa
¿Es necesario cubrir algún perfil de la misma, (director comercial, financiero,...)?
Un líder emprendedor
Un equipo tecnológico de primera Línea
Gestores con experiencia empresarial
Equipo multidisciplinar
Equipo
CONDICIONES DESEABLES – EL EQUIPO
16
¿Existe un mercado suficiente para nuestra empresa?
¿Tienen alguna ventaja competitiva que aporte valor a los clientes?
¿Se ha dimensionado la oportunidad de mercado?
¿Quiénes son y donde están los competidores?
Existencia de una oportunidad de negocio basada en un mercado con alto potencial de crecimiento
Disponibilidad de un elemento diferencial que permita aprovechar la oportunidad
Oportunidadde Negocio
CONDICIONES DESEABLES – OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
17
Existencia de un documento donde se describa el plan de viabilidad a medio plazo (Plan de empresa a 5 años) para la iniciativa.
Lo importante no es el documento, sino la reflexión hecha por el equipo promotor para elaborarlo
¿Está definida la puesta en marcha de la iniciativa?
¿Existe una estrategia comercial concreta?
¿Sabemos que recursos técnicos, financieros y humanos nos hacen falta?
Plan deEmpresa
CONDICIONES DESEABLES – PLAN DE EMPRESA
18
ETAPAS CREACIÓN
DETECCION
TECNOLOGIADEFINICION
EQUIPOPLAN DE
EMPRESA INICIO
ACTIVIDAD
TRANSFER.
TECNOLOGIA
BUSQUEDA
FINANCIACION
UTILIZACION ESTRUCTURAS DE APOYO
19
ETAPAS CREACIÓN
DETECCIDETECCIÓÓN DE LA TECNOLOGN DE LA TECNOLOGÍÍA BASE PARA LA CREACIA BASE PARA LA CREACIÓÓN DE UNA EBTN DE UNA EBT
¿Disponemos de un tecnología susceptible de explotación comercial?
¿Está lo suficiente madura para ser introducida en el mercado?
¿Puede servir de base para el mantenimiento de la iniciativa a medio plazo?
DETECCION
TECNOLOGIA
20
ETAPAS CREACIÓN
DEFINICION DEL EQUIPO QUE VA A LLEVAR A CABO LA INICITIVA DEFINICION DEL EQUIPO QUE VA A LLEVAR A CABO LA INICITIVA
¿Quién o quienes van a liderar la iniciativa?
Dedicación de cada uno de los miembros a la empresa
¿Es necesario cubrir algún perfil de la misma, (director comercial, financiero,...)?
DEFINICION
EQUIPO
21
ETAPAS CREACIÓN
ELABORACIELABORACIÓÓN DE UN PLAN DE EMPRESA N DE UN PLAN DE EMPRESA
Documento que fija objetivos, el camino para conseguirlos y los recursos necesarios (de todo tipo)
PLAN DE
EMPRESA
22
ETAPAS CREACIÓN
BBÚÚSQUEDA DE FINANCIACISQUEDA DE FINANCIACIÓÓN PARA EL DESARROLLO DEL N PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO PROYECTO
¿De cuanto dinero disponen los promotores para iniciar la actividad?
¿Cuánto dinero van a necesitar (según el plan de empresa?
Fuentes:Ayudas: NEOTEC, ICO, Innocash ...Capital Riesgo: Unirisco, ENISA,...Otras
BUSQUEDA
FINANCIACION
23
ETAPAS CREACIÓN
ACUERDO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGACUERDO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍÍAA
¿Existe acuerdo con la Institución en términos económicos y plazos para la transferencia de la tecnología base de la nueva empresa?
TRANSFER.
TECNOLOGIA
24
ETAPAS CREACIÓN
INICIO DE LA ACTIVIDAD INICIO DE LA ACTIVIDAD INICIO
ACTIVIDAD
25
ETAPAS CREACIÓN
UTILIZACIUTILIZACIÓÓN DE LAS ESTRUCTURAS DE APOYO A LA CREACIN DE LAS ESTRUCTURAS DE APOYO A LA CREACIÓÓN DE N DE EMPRESAS DE BASE TECNOLEMPRESAS DE BASE TECNOLÓÓGICA GICA ‐‐ NO ESTNO ESTÁÁS SOLOS SOLO
• Fundaciones Hospitalarias• Programas Creación de
Empresa de las Oficinas de Transferencia
• Programas públicos: Empresa‐Concepto, Bic Galicia, Igape, CDTI, Fundación Genoma.
UTILIZACION ESTRUCTURAS DE APOYO
• Viveros de Empresas: Uninova, Zona Franca de Vigo, Fundación CEL, CEI‐Nodus, Cámaras de Comercio …
• Financiadores: ENISA, Unirisco Galicia, Uninvest,, Vigo Activo o Xesgalicia.
26
OBJETIVOS PERSEGUIDOS
La EBT como simplemente una prolongación del grupo de investigación
La EBT como una estructura necesaria para acceder a determinados programas de financiación de la investigación.
La EBT como “chiringuito” para facturar
La EBT como instrumento para aprovechar un negocio de corto plazo
PRINCIPALES ERRORES
27
LOS SOCIOS Y LAS REGLAS DE JUEGO
Socios? Quien los necesita? Mi, Me, Conmigo
Mis amigos, mis compañeros porque confío en ellos ¿es lo que necesita la empresa?
Reparto del capital en función del número de socios y no de sus aportaciones (de todo tipo)
El conocido que me da buenos consejos
Todos los del servicio, o del grupo de investigación por que han participado en el desarrollo de la tecnología. Proceso de toma de decisiones
PRINCIPALES ERRORES
28
OTRAS
Los planes de empresa elaborados por expertos.
Yo lo necesito por lo tanto todo el mundo lo necesita (mi problema = problema sin resolver en el mercado)
PRINCIPALES ERRORES
29
4. Conclusión/Resumen
30
Oportunidad de Negocio vs Tecnología
El Equipo emprendedor y su evolución
La selección de Socios como aportadores de valor
El plan de empresa y el proceso de reflexión
El objetivo perseguido y común
31
HIC surge como una “spin off” de la Universidad de A Coruña y del Grupo de Grupo de Investigación Cardiovascular liderado por el Cardiólogo Alfonso Castro Beiras en Junio de 2006, con la participación del Grupo de Medicina Xenómica de la USC.
Nace para dar solución a un problema real de la consulta médica: La necesidad de obtener información relevante para el manejo de un paciente/familia a partir del diagnóstico genético.
Su modelo de negocio es la gestión de la información asociada al diagnóstico.En la actualidad trabaja con más de 45 hospitales nacionales e internaciones
De la Investigación Genética al servicio de diagnóstico y pronóstico
32
5. Referencias/Bibliografía
33
• El libro negro del emprendedor: Fernando Trías de Bes . Ediciones Urano 2007
• Guía de la Creación de Empresas de Base Tecnolóxica de OrixeAcadémica (Spin‐off) – Empresa Concepto http://www.empresaconcepto.org/doc/GuiaSpinOff_ga.pdf
• Guía Básica para la creación de empresas de Base Tecnológica en el CSIC – CSIC 2010
• Guía para a elaboración de un plan de negocio ‐ BIC Galiciahttp://www.bicgalicia.org/index.php?option=com_content&view=article&id=1
96&Itemid=191&lang=gl