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#ENyDInternacionalizacion
INTERNACIONALIZACIÓN
Fernando Doral Fábregas
Masterclass, 29-oct-2013
#ENyDInternacionalizacion
Índice
1- La competitividad
2- El desarrollo internacional
3- Internacionalización de la empresa
#ENyDInternacionalizacion
La competitividad
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La competitividad
#ENyDInternacionalizacion
El desarrollo internacional. Factores
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El desarrollo internacional. Factores
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El desarrollo internacional. Factores
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El desarrollo internacional. Factores
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El desarrollo internacional. Factores
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Comercio internacional
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Comercio internacional
#ENyDInternacionalizacion
Comercio internacional
#ENyDInternacionalizacion
Comercio internacional. Factores
#ENyDInternacionalizacion
Comercio internacional. Producto
Intro-ducción
Creci-miento
Madurez Declive Desa- rrollo
#ENyDInternacionalizacion
Comercio internacional. Producto
Intro-ducción
Creci-miento
Madurez Declive Desa- rrollo
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Comercio internacional. Producto
Producción en país de origen
Exportación a otros países
Inversión directa en el extranjero
Producción otros países industriales
Producción países vías de desarrollo
Intro-ducción
Creci-miento
Madurez Declive
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Desa- rrollo
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#ENyDInternacionalizacion
Comercio internacional. Sector / competencia
¿Sector se presta a internacionalización?
Análisis de las fuerzas del mercado:
• Barreras de entrada
• Grado de rivalidad/cooperación Análisis/imitación de la competencia
¿Posibilidad de estrategias diferenciadoras?
¿Hay que seguir a las fuerzas del mercado?
#ENyDInternacionalizacion
Comercio internacional. País destino
Riesgo país (estabilidad política)
#ENyDInternacionalizacion
Comercio internacional. País destino
Riesgo país (estabilidad política)
Inestabilidad Propiedad control
Operativo Transferencia capital
#ENyDInternacionalizacion
Comercio internacional. País destino
Riesgo país (estabilidad política)
Actitud hacia la inversión extranjera
Factores legales
Entorno macroeconómico
Pagos internacionales: tipo de cambio
Disponibilidad de mano de obra y/o materias primas
Mercado del producto en el país destino
#ENyDInternacionalizacion
Fórmulas de Internacionalización
Vender bienes en un territorio distinto del doméstico Exportación Indirecta: externacionalización del servicio:
Exportación directa: intermediario, oficina, o delegación
Distribuidor Broker Agente Casa exportadora Sociedad comercial
Exportación Alianzas Estratégicas Inversión Directa
Vender bienes en un territorio distinto del doméstico
Exportación Indirecta: externacionalización del servicio:
Exportación directa: intermediario, oficina, o delegación
Distribuidor Broker Agente Casa exportadora Sociedad comercial
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Fórmulas de Internacionalización
Exportación Alianzas Estratégicas Inversión Directa
SÍ
NO
¿EN
PR
OPI
EDAD
?
SÍ NO ¿NUEVA ENTIDAD?
• Joint venture • Consorcios export • Cooperativas COEX
• Participaciones minoritarias • Intercambio de acciones
• Consorcios / acuerdos I+D • Licencias y Franquicias • “Piggy back” • Distribución cruzada • Contratos manufactur/gestión • Acuerdos mixtos
• Programas desde gobiernos o instituciones
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Fórmulas de Internacionalización
Características
Adquisición Creación
Control absoluto, conocimiento del mercado Inversión / Riesgo Alto + Riesgo país Reduce costes de transporte y fabricación Ofrece servicios en local e imagen de “producto nacional”
Creación de subsidiaria de producción o filial: Dos fórmulas
Exportación Alianzas Estratégicas Inversión Directa
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