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Cómo analizar si mi cuenta de Adwords está Optimizada
Auditoría básica de Google Adwords
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Auditoría básica de Google Adwords
Jornadas Virtuales AENOA
“Cómo analizar si mi cuenta de Adwords está Optimizada”
Luis Rodríguez Cid
Consultor SEO y SEM en Márketing Web Consulting, S.L.
https://www.marketingwebmadrid.es
Consultor SEO y SEM en Márketing Web Consulting, S.L.
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Auditoría básica de Google Adwords
• Dueño de un pequeño negocio• Responsable Publicidad CPC de una empresa• Gestor o Consultor de Adwords de empresa• Gestor o Consultor de Adwords de Agencia SEM• Supervisor del Gestor Adwords en empresa• Supervisor del Gestor Adwords en Agencia SEM• Otros …
¿Quién necesita analizar el rendimiento de Adwords?
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Necesarios para para:• Conocer la rentabilidad que aporta al
anunciante,• conocer cómo evoluciona • y así poder realizar correcciones y
mejorar sus resultados.
¿Cómo está siendo el Rendimiento de tu Cuenta de Adwords?
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¿Qué KPI’s o Métricas debemos valorar?
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Fórmula:
CTR
CTR =
clicks
impresiones
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Auditoría básica de Google Adwords
Diferentes ámbitos: anuncios, palabras clave, extensiones de anuncio,…
CTR
Diferentes niveles: anuncios, grupos de anuncios, campañas,…
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CTR
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Interpretación del CTR en anuncios:
CTR
A mayor CTR es que el anuncio está resultando más atractivo
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Si no conseguimos impresiones, no hay posibilidad de nada más.
Impresiones
Impresión es cada vez que nuestro anuncio se muestra al usuario.
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• No hemos elegido las keywords correctas• Pujas bajas• Competimos por la misma keyword desde
diferentes grupos de anuncios• Bajo nivel de calidad
Impresiones
Si no hay impresiones en Red de Búsqueda. Motivos:
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Relación entre las personas que realizan la acción prevista (conversiones) y todo el tráfico que se han conseguido gracias a todos los clics recibidos.
Tasa de Conversión
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¿Qué debemos revisar para mejorarla?
Tasa de conversión
• Página de destino• Optimización landing a conversión• Elección de keywords, negativizando
términos que no convierten
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¿No somos capaces de gastarnos el presupuesto?
Consumo del Presupuesto Previsto
Una de las máximas de la optimización de las campañas de Adwords es gastarse el presupuesto que el anunciante está dispuesto a invertir.
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Soluciones si no lo gastamos
Consumo del Presupuesto Previsto
• Posiciones medias• Revisar pujas• Descubrir nuevas keywords• Competimos por mismas keywords en
otras campañas o grupos de anuncios• Mejorar relevancia
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Auditoría básica de Google Adwords
Cómo es la distribución del Presupuesto entre las campañas
Distribución del Presupuesto
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Cómo es la distribución del Presupuesto entre las grupos de anuncios
Distribución del Presupuesto
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Cómo es la relación entre distribución del presupuesto y la de las conversiones
Presupuesto - Conversiones
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• Cantidad para luego analizar mejores y poder optimizar.
• Más de 3 para ser bien valorados por Google
Número de anuncios por grupo
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Determinante para el ranking.Se obtendrá como resultado de valorar:
Niveles de Calidad para Palabras Clave
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Auditoría básica de Google Adwords
Determinante para el ranking.Se obtendrá como resultado de valorar:
Niveles de Calidad para Palabras Clave
• palabra clave definida por el anunciante• anuncios• términos de búsqueda utilizados por el
usuario en Google• landing a la que enviamos estas visitas
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Auditoría básica de Google Adwords
Para cada situación puede requerirse una diferente.
Uso correcto de las concordancias
• Amplia• Amplia modificada: +seguro +coche• Frase: “seguro de coche”• Exacta: [seguro de coche]• Negativa: -moto
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Auditoría básica de Google Adwords
Para cada situación puede requerirse una diferente.
Uso correcto de las concordancias
Por ejemplo, no conseguimos impresiones:Podemos requerir concordancias más abiertas como amplia o amplia modificada
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Auditoría básica de Google Adwords
Para cada situación puede requerirse una diferente.
Uso correcto de las concordancias
Por ejemplo, consumimos el presupuesto sin conversiones y detectamos palabras que no nos interesan.Posible solución: utilizar concordancias más cerradas como frase y exacta.
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Problema:
• Encarece nuestros CPCs• Dificulta nuestra labor de
optimización
¿Competimos con nosotros mismos en palabras?
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Formas de detectarlo:
• Grupos o campañas sin impresiones• Informes de Términos de Búsqueda• Vista previa y diagnóstico de anuncio
¿Competimos con nosotros mismos en palabras?
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• Mejora Tasa de Conversión
• Encarece el coste por clic
Posiciones de nuestros anuncios
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Influiremos en las posiciones a través de:
Posiciones de nuestros anuncios
• las pujas• de las extensiones • y del nivel de
calidad en general
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Influyen en Nivel de Calidad y CTR
Extensiones de anuncios
• de enlaces de sitio,• de texto destacado,• de llamada,• de mensajes,• de ubicación,• de ubicación afiliada,• de precios,• de aplicación,• de promoción• y las automáticas:
• extractos del sitio dinámicos,• textos destacados dinámicos• y enlaces de sitio dinámicos.
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¿Usamos bien las palabras clave negativas?
• Reducen gasto de presupuesto innecesario• Mejora tasas de conversión• Aplicable en diferentes niveles:• Grupos de anuncios• Campaña• Uso a través de listas de palabras clave
con biblioteca compartida
Más info: https://www.marketingwebmadrid.es/palabras-clave-negativas-google-adwords-como-usarlas/
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Rotación de anuncios
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¿Cómo se adaptan los anuncios a los términos de búsqueda?
Relevancia del anuncio
• CTR de anuncio• Nivel de calidad de las palabras clave• Anuncios específicos para cada
intención de búsqueda
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¿Utilizas la estrategia de puja correcta?
• Puja Manual• Puja Automatizada
• Smart Bidding:• CPA objetivo• ROAS• Maximizar conversiones
Otras automatizaciones: maximizar impresiones
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Auditoría básica de Google Adwords
¿Nos estamos mostrando sólo al tipo de usuario que queremos?
Segmentación demográfica
• Sexo• Edad
Criterios de segmentación:
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Podemos bloquear y ajustar puja de géneros y rangos edades
Segmentación demográfica
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¿Nos están viendo solo los usuarios de las zonas en las que estamos interesados?
Segmentación geográfica
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Auditoría básica de Google Adwords
Segmentación geográfica
Incluir y excluir zonas: Búsqueda avanzada. Radial
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Programación
Segmentación temporal
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Dimensiones Temporales
Segmentación temporal
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Dimensiones Temporales: exclusiones y ajustes de pujas
Segmentación temporal
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Segmentación según Dispositivos
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¿Tenemos el CPC máximo o Puja correcta?
CPC Máximo
¿Estamos por debajo de la puja necesaria para la 1ª página?
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Auditoría básica de Google Adwords
Símbolo del gráfico
CPC Máximo
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Auditoría básica de Google Adwords
Símbolo de información
CPC Máximo
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Auditoría básica de Google Adwords
CPC Medio
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Auditoría básica de Google Adwords
Es la métrica que nos revela más fielmente el coste de nuestros clics
CPC Medio
Nos ayudará a decidir la puja
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Auditoría básica de Google Adwords
Implementación de etiquetas de seguimiento de conversiones
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Auditoría básica de Google Adwords
La métrica más importante
Coste por conversión
Cuánto nos cuesta cada conversión
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Auditoría básica de Google Adwords
Coste por conversión
No vale convertir mucho si no es rentable
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Auditoría básica de Google Adwords
Cada intención de búsqueda debe estar en un grupo determinado de anuncios y debería usar una landing adecuada
Landing correcta para cada grupo de anuncios
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Auditoría básica de Google Adwords
¿Cómo saber si es la correcta?
Landing correcta para cada grupo de anuncios
¿Responde a la consulta que ha realizado el usuario en Google?
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Auditoría básica de Google Adwords
¿Cómo saber si es la correcta?
Landing correcta para cada grupo de anuncios
En ella, ¿puede realizarse la conversión que el anunciante tiene pensada (o al menos empezarla)?
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Auditoría básica de Google Adwords
¿Cómo saber si es la correcta?
Landing correcta para cada grupo de anuncios
¿Google considerará que está optimizada para las palabras clave del usuario?
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Auditoría básica de Google Adwords
Podemos y debemos evitar aparecer en determinadas webs
Emplazamientos de Display
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Auditoría básica de Google Adwords
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