Download - Comercio: presente y futuro
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El comercio: presente y futuro
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No vamos a hablar de la
Crisis
Vamos a hablar de
Oportunidades
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“No esperemos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo”
Albert Einstein
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La PalmaSomos lo que somos
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Isla de 90.000 habitantes en transformación socioeconómica: de economía agraria a economía de servicios
la actividad turística jugará un papel cada vez
más importante en el comercio
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El comercio saldrá de la crisis, pero será
otro Comercio en otra Isla
Roles del comercio insular:
-commodity-proximidad-constructor de la experiencia turística
Los productos de identidad local
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... compitiendo dentro de la isla
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... compitiendo fuera de la isla
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... compitiendo globalmente en el mundo
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El futuro ya no es lo que era, el futuro empezó
ayer
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Repensar el clienteRepensar el valorRepensar la tienda
•Los clientes están:
preocupados, cabreados, desconfiados...
•El valor se mueve:
Hacia más Valor a menos Coste
•La tienda se redefine: “Off-line-On line”
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Las oportunidades no vienen solas, hay que
crearlas
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No hay que desaprovechar una Crisis para
repensar nuestro negocio Una nueva Agenda
para el comercio innovador: Transformar las ideas en resultados
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Algunas ideas-fuerza y ejemplos inspiradores
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La mayor parte de las innovaciones fracasan, pero el que no innova, muere
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1 Reformatear
Back to basics , simplificar, depurar...
Imaginarium: Expertos en Familias = Crear un valor de juego para los niños y sus padres, con soluciones de edu-diversión
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2 RepersonalizarEntender y hablar el lenguaje del cliente.
AQUÍ-e: Un supermercado para comer sano (sin conservantes ni colorantes), con recetas y menús diarios a buen precio.
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3 Reconexión emocionalLo mejor de lo presencial frente a lo digital.
Globetrotter: Una tienda de outdoor-naturaleza y viajes. Inmersión en valores de imaginación y autenticidad: Hacer sentir, aprender comprando, co-crear tienda...
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4 Hibridar Mezclando perspectivas de fuera del sector.
Doove - Healthy Living: Una tienda para minusválidos con una visión positiva de la vida.
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5 En búsqueda de los hipernichosAprovechar microsegmentos de largo alcance y potencial de expansión.
Naranjas Lola: "Con su lema «Del árbol a su mesa en 24 horas», se han especializado en producción de naranjas de gama alta. Les compran los mejores restaurantes del país y clientes ilustres."
“ Puede hacer su pedido sin dar sus datos bancarios ni de su tarjeta, ya que en Naranjas Lola sólo cobramos después de que hayan probado nuestro producto.”
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6 Productividad en el m2 Rediseñando la tienda con personas comprometidas y operaciones inteligentes.
Introducir nuevas oportunidades de ingresos complementarios.... Servicios Pop-Up.
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7 Comunicación 360º - 24 horas – dentro y fuera de la tiendaLa tienda va al cliente por múltiples medios.
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8 La fuerza de lo abierto y lo colaborativo ”Hacer y vender con” redes y alianzas, dar y compartir, cuidar y ayudar.
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9 Sostenibilidad totalTiendas 3R: Reducir, Reciclar, Reutilizar.
Greendepot: Tienda demostrativa de soluciones para la construcción ecoeficiente.
La expansión de los huertos urbanos o en casa:
Huertos Leopoldo
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10 Innovar recuperando la tradiciónNuevas identidades para el comercio de toda la vida.
Herboristería Navarro: Desde 1771 , ahora : tienda - spa especialista en aromaterapia, se habla bien en webs sociales, contando con una amplísima gama de productos muy apreciados de cosmética natural.
Pesca Ràpita, vende sus propios productos a través de Internet y de una pescadería en el mismo pueblo, con nuevas aperturas.
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Para sobrevivir hay que cambiar y hay que
hacerlo ahora
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“El mercado son conversaciones” y la tienda “puede ser” un buen lugar para enriquecerlas.
No sabemos cuándo ni cómo, pero habrá “un final feliz”
para la crisis...
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Los comercios que se hayan renovado o transformado y que tengan las puertas, los brazos y las mentes abiertas, atenderán a nuevas y mayores oleadas de clientes
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Agradecimientos por las fuentes e inspiración a:
• Fernando Saénz
• Lluis Martinez
• Alfons Cornellá
• Alexis Mavrommatis
• Antoni Flores
• Mis colegas de EDEI Consultores SA
• Mis redes de DELICIOUS
• Mis amigos de LINKEDIN y FACEBOOK
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Esta presentación está disponible en abierto en:
www.slideshare.net/edeiconsultores
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Muchas Gracias y Buena Suerte.
Desiderio Gutiérrez TañoSocio – Director EDEI Consultores S.A.
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El comercio: presente y futuro