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Commercialisation des luminaires homologués ENERGY STAR® Paul Vrabel, consultant en éclairage
Directeur, Produits éconergétiques
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Conseils généraux de commercialisation
Savoir que le marché des ampoules est très différent du marché des luminaires. – Les services publics et gouvernementaux doivent tenir compte
de ces différences à l’aide de programmes spéciaux pour les luminaires.
Le voir, c’est le croire– Les articles en démonstration sont essentiels pour dissiper les
idées fausses.
Informer les gens sur la technologie avancée et les coûts – Les consommateurs sont conditionnés à l’idée que les
dispositifs d’éclairage devraient être peu coûteux; – On doit leur faire comprendre les caractéristiques et les
avantages ajoutés pour le prix demandé.
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Commercialisation dans les salles d’exposition
Commercialisation auprès des constructeurs
Commercialisation dans les centres de rénovation
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Message clé
Le voir, c’est le croire
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Il est remarquable combien l’efficacité énergétique peut avoir de la classe!
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Attacher des étiquettes pour exposer les collections
Collections complètes pour les maisons
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Créer des affiches d’information
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Attirer l’attention avec des affiches
A(18 × 52)[45,72 × 132,10 cm]
(6 × 24) [15,24 × 60,96 cm]
(12 × 48)[30,48 × 121,90 cm]
AUTO-COLLANTS POUR LES FENÊTRES (3 × 4) ou (6 × 8)[7.62 × 10,16 ou15,24 ×20,32 cm]
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Documentation
ÉTIQUETTES SUR LES CONSEILS DE VENTE ENERGY STAR
ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE L’ÉCLAIRAGE À 0,10 $/kWh ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE
L’ÉCLAIRAGE À 0,15 $/kWh
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Commercialisation dans les salles d’exposition
Commercialisation auprès des constructeurs
Commercialisation dans les centres de rénovation
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Les constructeurs ont besoin de choix
800 produits éconergétiques et plus,500 plafonniers et ventilateurs de plafond ENERGY STAR et plus,11 collections pour l’intérieur 10 collections pour l’extérieurInformation technique, sur la vente et sur la commercialisation
Utiliser le catalogue comme guide de ressources et de formation.
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Illustrer la panoplie d’options pour les maisons
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Pour toutes les pièces de la maison
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Montrer la variété de styles
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Sensibiliser le personnel et les clients avec des outils de vente
CATALOGUE SUR L’EFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUEDÉPLIANT ÉNERGIE STAR POUR LE CONSOMMATEUR (ESPAGNOL) À TROIS VOLETS
DÉPLIANT ÉNERGIE STAR POUR LE CONSOMMATEUR (ANGLAIS) À TROIS VOLETS
DÉPLIANT POUR LES CONSTRUCTEURS (À DEUX VOLETS)
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Commercialisation dans les salles d’exposition
Commercialisation auprès des constructeurs
Commercialisation dans les centres derénovation
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Créer une impression rapide
Exposer le produit ENERGY STAR
Matériel de promotion simple et efficace aux points de vente
Présenter : – les économies en coûts d’énergie, – la durée de vie, – les effets bénéfiques sur l’environnement.
Documents concis et facile à comprendre pour le personnel de vente.
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Personnel de vente silencieux – les étiquettes
ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE L’ÉCLAIRAGE À 0,15 $/kWh
ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE L’ÉCLAIRAGE À 0,10 $/kWh
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Cartes du personnel de vente
ÉTIQUETTES SUR LES CONSEILS DE VENTE ENERGY STAR
ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE L’ÉCLAIRAGE À 0,15 $/kWh
ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE L’ÉCLAIRAGE À 0,10 $/kWh
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Questions?Questions?
PARTENAIRE DE L’ANNÉE en 2004, 2005, 2007 et 2008
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Merci! de la part des générations à venir