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“Como conquistar o Diretorado
Mary Kay”Rumo a Costa do
Sauípe com a Ivete
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“Meu início em Mary Kay”
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Rumo ao Diretorado!! Rumo a Costa
do Sauípe!!
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Etapas para o Diretorado
1. Pré-Qualificação(10 iniciadas diretas ativas)
2. Qualificação – até 4 meses(Mas o ideal é considerer 3 meses + 1 mês)
>> precise de 30 membros na Unidade.
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*Ativas significa pedido mínimo 300 pontos
*Qualificadas significa pedido mínimo 600 pontos
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1ª Etapa do Diretorado
Conquiste O PODER VERMELHO
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![Page 8: “Como conquistar o Diretorado - static.eventials.com · “Como conquistar o Diretorado ... Leve seus materiais de apoio, como os benefícios do mês para nova consultora, a tabela](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032615/5c6043a909d3f28d558b4ee0/html5/thumbnails/8.jpg)
PLANO DE AÇÃO
- Ter 8 Consultoras Ativas (300pontos) – A1, A2 OU A3.
- Fazer seu pedido pessoal mínimo 1.800 pontos até 31 de
março
- Manter como pelo menos Futura Diretora até 30 de Abril.
Para fechar o PROGRAMA
PODER VERMELHO31 DE MARÇO
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Crie uma rotina Mary Kay, tenha disciplina
para fazer:
- Agendamentos
- Sessões
- Entrevistas (a cada 10 entrevistas – 1 iniciada)
- Ligações
- Emails
- Abordagens frias
- Eventos de make
Planeje seu trabalho
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Para obter sucesso você
precisa:
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Técnica para ter Foco.
Foco é dividido em 3 etapas:
1º Visionário2º Comportamental
3º Consistente
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O que distrai você do seu foco?
Facebook, whatsapp, novelas, baladas, amizades que não agregam, telejornais, jogos, falar da vida
dos outros, telefone, preguiça, vitimização, bebidas, filmes e vídeos, esportes e hobbies,
relacionamentos improdutivos...
O que tira seu FOCO?
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Imersão em Conhecimento
• Estude seus materiais
• Faça ou Refaça seu Início Perfeito
• Site EM SINTONIA
• Central de Produtos
• Guia da Consultora
• Caderno Carreira
• Plano de Ação para REDJACKET
• Reuniões de Unidade
• Eventos
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Agenda programada
Para ajudar a organizar o que você deseja alcançar, preencha uma folha de planejamento semanal regularmente.
Mary Kay dizia: “Planeja seu trabalho e trabalhe o seu plano”
Planejando você consegue realizar mais.
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Como iniciar??
1º Faça uma lista de todas as pessoas que você conhece, que você acha que poderia se interessar pela Oportunidade de Negócio Mary Kay.[Pense nas pessoas: amigos do facebook, whatsapp, quem está desempregada, quem está empregada e não satisfeita com o trabalho, quem deseja mais flexibilidade de horário, quem deseja mais tempo com a família, quem deseja mais reconhecimentos, quem está com o marido desempregado, quem precisa de renda extra, etc.. MARY KAY PODE SER UMA OPORTUNIDADE PARA TODAS AS PESSOAS]
2º Ofereça Mary Kay para TODAS AS PESSOAS NO SEU CAMINHO. Invista nas abordagens frias!![No supermercado, na farmácia, padaria, escola dos filhos, faculdade, curso de inglês, no atual trabalho, etc..]Se você não oferecer, alguma Consultora vai oferecer.
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Na entrevistaLeve seus materiais de apoio, como os benefícios do mês para nova consultora, a tabela de valores, the look, produtos, exemplifique a quantidade de produtos que ela precisa vender para se qualificar na empresa. E sempre faça uma demonstração dos produtos, caso a pessoa ainda não conheça.
- A entrevista precisa ser de forma simples e prática. Kit inicial / produtos a pronta entrega vende mais / benefícios para nova consultora.
- Mas ANTES, sempre é muito importante conhecer as necessidades da pessoa e vincular com os benefícios que a empresa pode oferecer.
- Trabalhe as objeções. “Não tenho dinheiro...” , “Não tenho tempo...”, “Não tenho cartão...”, etc..
- Peça uma decisão. “Maria, há algum motivo pelo qual você não possa iniciar seu negócio?”
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2ª Etapa para o Diretorado –QUALIFICAÇÃO PARA SER DIRETORA
MARY KAY
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30 membros na unidade
REQUISITOS: 30 membros ativos.
Mínimo 2 Inícios
pessoais
qualificados em
cada mês da
qualificação.
Juntamente com
uma produção de
40.000 pontos na
Unidade. Sendo no
mínimo 10.000
pontos por mês.
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PLANO DE AÇÃO
- Ter 10 Consultoras Ativas (300pontos) – A1, A2 OU A3.
- Fazer seu pedido pessoal mínimo 1.200 pontos
- Ter a sua situação financeira em ordem com a companhia,
baseada nos termos da carta de iniciação da Consultora de
Beleza Independente Mary Kay;
- Analisar a produção que você + sua equipe fez esse mês.
A hora é agora!
Passo a passo:Você precisa em:
31 DE MARÇO OU 30 DE ABRIL
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Lembrando que, para Conquistar
Costa do Sauípe:
Se iniciar sua Qualificação em
MAIO, precisa fechar em 3
meses!!
Se iniciar sua Qualificação em
ABRIL, pode fechar em 4 meses!!
Portanto, você escolher ter as 10
ATIVAS até 31/março ou até 30/abril.
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Vamos ver um PLANO DE
AÇÃO para fechar a
Qualificação em
3 MESES
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1º de maio/2017[1º mês da Qualificação]
O que você vai fazer:
- Reuna e comunique sua equipe que vocês estão entrando
em qualificação.
- Começar a liderar seu time junto com a Diretora, através
de um acompanhamento.
- Ser inspiração para seu time, através das suas atividades.
- Estimular ao crescimento (vender/ iniciar).
- Ensiná-las a fazer atividades que geram RECEITA
(Agendar, vender e iniciar)
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ATIVIDADES RESULTADOS
-Preencher e enviar sua carta de
intenção para MK, até dia 2 de Maio
-Entrar em qualificação
-Iniciar mínimo 4 consultoras
pessoais
-Total Equipe pessoal= 14 pessoas
-Estimular 2 Consultoras da Equipe
a se tornarem Sênior.
-Equipe com 10+4+2 = 16 pessoas
- Ter mínimo 10 consultoras fazendo
pedido
-10x1.100 pontos = 11.000 pontos
-Seu pedido pessoal de 1.500
pontos
-Total de pontos = 12.500 pontos
Maio/2017[1º mês da Qualificação]
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Junho/2017[2° mês de Qualificação]
ATIVIDADES RESULTADOS
-Iniciar mínimo 4 consultoras
pessoais
-Tinha 16 mês passado, agora..
Total equipe = 20 pessoas
-Estimular suas Consultoras Sênior
a aumentar equipe – Red jacket
-Ter 24 consultoras em sua equipe
-Estimular 2 Consultoras da Equipe
a se tornarem Sênior.
-Ter 26 consultoras ativas
-Ter mínimo 10 consultoras fazendo
pedido
-15.000 pontos
-Pedido pessoal de 1.500 pontos -Total de pontos = 16.500 pontos
Total de pontos na Qualificação = 29.000 pontos
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Julho/2017[3° mês e último de Qualificação]
ATIVIDADES RESULTADOS
-Iniciar mínimo 4 consultoras
pessoais-Tinha 26, agora…
Total equipe = 30 pessoas
-Estimular suas Red jackets a ter
ganhos de 6% - Líder de Grupo
-Ter 34 consultoras ativas
-Estimular 2 Consultoras da Equipe
a se tornarem Sênior.
-Ter 36 consultoras ativas
-Ter mínimo 15 consultoras fazendo
pedido
-16.500 pontos
-Pedido pessoal de 1.500 pontos -Total de pontos = 18.000 pontos
Total de pontos na Qualificação = 47.000 pontos
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Programa 50 50 40
para Novas Diretoras
- Completando sua qualificação com 50 consultoras na
unidade (status A, P ou N). Sendo 40 ativas, e 50.000
pontos pagos no período de qualificação, você conquista o
Programa 50 50 40, mostrando que decidiu iniciar seu
diretorado com uma unidade forte.
Reconhecimento:
- A nova diretora de vendas, ganhadora do programa, terá a
oportunidade de usufruir a hospedagem conquistada na
primeira orientação para novas diretoras após o seu début
ou na orientação.
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Em Agosto/2017
Você se torna uma Nova Diretora de
Vendas Independente Mary Kay
*O que você vai fazer:
- Debut da nova Unidade
E a Diretora continua trabalhando:
- Iniciar 3 novas consultoras pessoais
- Ter 7 novos inícios na Unidade
- Total de iniciadas da unidade = 46 consultoras
- Fazer produção mensal de no mínimo 22.000
pontos para obter lucro aprox. da empresa de
R$3.500,00
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Para conquistar Costa do Sauípe!!
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Para que tudo isso aconteça…
- Realize muitas Sessões e faça muitos inícios!
- Esteja preparada para os NÃOs e tenha
persistência! Quanto mais “NÃOs” você
receber, mais perto do SIM você estará!!
- Entenda que os “NÃOs” não são para VOCÊ e sim
para aquele momento.
Mary Kay não é fácil, mas é simples!
Entenda qual o seu objetivo. Qual a sua missão
como Diretora.
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Vídeo
https://www.youtube.com/watch?v=5xlTcd5f8vw
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“Aproveite cada dia, cada hora, cada
minuto. Aproveite tudo! E não pare
até sentir ter colocado em prática
todo o seu potencial, em toda a sua
plenitude! Não pare até realizar seus
sonhos, mesmo aqueles mais
impossíveis. Não pare até cumprir
seu destino pleno, revelando a
pessoa que você – e somente você –
é capaz de ser”
Mary Kay Ash
Obrigada e sucesso!
Rafaela MoraesDiretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay