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Conteúdo Como fazer as pessoas adotarem o seu ponto de vista
em 12 passos .................................................................. 4
As 12 maneiras de conquistar as pessoas para o seu
modo de pensar ......................................................... 8
Como convencer qualquer um a fazer aquilo
que você quer ......................................................10
Como convencer alguém a acreditar em
qualquer coisa .....................................................26
Quer que alguém colabore? Faça ele se sentir
envergonhado ou honrado .................................32
Técnicas de persuasão e lavagem cerebral
utilizadas pelas igrejas .......................................36
Como convencer alguém a acreditar em
qualquer coisa .....................................................45
Truques e segredos cruéis para uma mulher
manipular um homem ........................................51
10 técnicas comuns usadas para manipular a opinião
pública – Engenharia Social e suas armadilhas ............56
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Como fazer as pessoas
adotarem o seu ponto
de vista em 12 passos
Publicado em 15 de fevereiro de 2011
Você já pensou em dominar o poder de fazer as
pessoas próximas adotarem o seu ponto de vista? O
que você faria se pudesse convencer qualquer
pessoa a fazer aquilo que você quisesse? Pense nas
implicações que isso traria para o seu dinheiro, seu
trabalho e os seus relacionamentos.
O pesquisador americano Dale Carnegie foi fundo
nesse tema e, depois de muita pesquisa, selecionou
doze maneiras de conquistar as pessoas para o seu
modo de pensar. Algumas regras são claras, mas
outras são extremamente estratégicas.
O primeiro passo ensinado é que, embora a outra
pessoa tenha um ponto de vista diferente do seu (do
contrário você não estaria querendo fazê-la mudar
de opinião), você nunca deve entrar em uma
discussão. E por quê não? Por que você nunca
pode vencer uma discussão sem ferir a pessoa que
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você venceu. Dessa forma, ela não vai adotar o seu
ponto de vista.
Sendo assim, respeite a opinião alheia e nunca
diga diretamente a uma pessoa que ela está
errada. Quanto mais você insistir que ela está
errada, mais ela passará a defender ferrenhamente o
ponto de vista dela. Procure honestamente ver as
coisas pelo ponto de vista alheio, tendo
consciência de que você próprio, se estivesse sob as
mesmas condições e sob a mesma formação
educacional, estaria provavelmente pensando da
mesma forma.
O quatro ponto a ser observado é que você
reconheça as próprias falhas na sua
argumentação. Se você diz algo como “essa idéia
pode parecer meio boba mas não tive uma melhor”,
a pessoa com quem você argumenta já pode olhar
com outros olhos, tendo piedade. Isso não ocorrerá
se você chegar certo e seguro de si sobre a melhor
idéia do mundo, o que pode deixar o interlocutor
com inveja.
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Uma outra tática muito eficiente é sempre
começar a conversa de um modo amistoso.
Procure elogiar a pessoa e observe as qualidades do
ponto de vista dela para unir com as qualidades do
ponto de vista que você quer que a pessoa passe a
adotar.
O filósofo grego Sócrates tinha grande destreza
nessa área ao fazer com que as pessoas dissessem
“sim” o mais cedo possível em uma argumentação.
Faça perguntas que não deixe ao interlocutor
outra opção que não seja dizer “sim”. Cada
“sim” que ele disser, estará mais próximo de adotar
o seu ponto de vista.
Mesmo sendo você que quer fazer a outra pessoa
mudar de idéia, não deixe isso claro. Na verdade, a
outra pessoa deve falar durante a maior parte da
conversa. Seja um ouvinte atento e faça perguntas
que a estimulem a falar bastante.
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Delicadamente, vá direcionando a pessoa a
pensar que a sua idéia é, na verdade, idéia dela.
Assim ela irá defendê-la com mais veemência até
do que você próprio. É preciso ter cuidado nessa
estratégia, para não parecer manipulador em
demasia.
A cada ponto em que as idéias da pessoa se
aproximarem das suas, mostre-se simpático a elas
e ao desejo alheio. Você tem que se colocar no
lugar do seu interlocutor para fazê-lo passar para o
seu lado.
A décima regra diz para você apelar para os mais
nobres motivos. Todo mundo se tem em alta conta,
gosta de ser correto e nobre na sua própria
avaliação. Aqui entram frases-chaves como
“Acredito que você é um homem justo, então vai
fazer…” ou “Sei que você é uma pessoa de palavra,
então vai cumprir com o nosso acordo…”.
A penúltima dica diz respeito a aprender com os
grandes convencedores da humanidade: os
publicitários. Dramatize as suas idéias,
exemplifique como elas serão úteis para a pessoa (e
não para você). Lembre-se que, para a pessoa ao
lado, uma simples dor de dente incomoda mais do
que toda a fome na África. Para ela querer fazer o
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que você quer, você precisa convencê-la de que
isso será importante para ela (e não para você).
Se essas 11 dicas não tiverem ainda funcionado
completamente, lance um desafio. Faça a pessoa
ao menos experimentar a sua idéia por um período
curto de tempo. Estimule a competição. Todos nós
temos o desejo de vencer, de sobrepujar, de se
sobressair. Use isso a seu favor.
As 12 maneiras de conquistar as pessoas
para o seu modo de pensar
1. A única maneira de ganhar uma discussão é evitando-a
2. Respeite a opinião dos outros, nunca diga: “Você está enganado”
3. Se estiver errado, reconheça o seu erro rápida e enfaticamente
4. Comece de maneira amigável 5. Consiga que a outra pessoa diga “sim, sim”
imediatamente 6. Deixe a outra pessoa falar durante boa parte da
conversa 7. Deixe que a outra pessoa sinta que idéia é dela 8. Procure honestamente ver as coisas do ponto
de vista da outra pessoa 9. Seja receptivo às idéias e desejos da outra
pessoa
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10. Apele para os mais nobres motivos 11. Dramatize as suas idéias 12. Lance um desafio
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Como convencer qualquer um a fazer
aquilo que você quer
Tutorial Estratégias para convencer qualquer um a
fazer aquilo que você quer
Conheça a ciência da persuasão e aprenda
estratégias para convencer qualquer um a fazer
aquilo que você quer....
EFEITO CAMALEÃO
Assim como o réptil, os humanos são capazes de
mudar radicalmente. A diferença é que não estamos
falando de aparências, e sim do que se passa em
nossas caixas cranianas. Conheça a ciência da
persuasão e aprenda estratégias para convencer
qualquer um a fazer aquilo que você quer
Bajule seu chefe até conseguir um aumento, arranje
alguém para sustentar seu ponto de vista ou
convença o sujeito com quem você divide sua casa
de que é a vez de ele colocar o lixo para fora. Fazer
com que as pessoas façam o que você quer pode ser
bem útil. Afinal, a persuasão é a chave mestra de
toda a interação humana, do marketing político às
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relações com amigos, família e colegas de trabalho.
“Trata-se da forma mais básica de interação
social”, diz Eric Knowles, professor emérito de
psicologia da Universidade do Arkansas (EUA). “É
o caminho que tomamos para formarmos um
consenso, um propósito comum”, afirma.
Infelizmente, convencer alguém a pensar como
você é extremamente difícil. Mas, quando as
técnicas para tanto são bem utilizadas, fica quase
impossível resistir ao ataque. Exatamente por isso,
os psicólogos são fascinados pelo poder da
persuasão. Há tempos eles tentam entender e
descobrir por que algumas pessoas conseguem ser
mais persuasivas e por que certas estratégias
funcionam muito mais do que outras.
Para aqueles que não desejam ser persuadidos,
também há boas lições nas páginas a seguir.
Conhecer as artimanhas que alguns conquistadores
– pense nos melhores publicitários do planeta, por
exemplo – adotam pode ajudar você a não ser
enganado mais uma vez.
1>>>IMITE SEU OPONENTE
Aviso importante: este pode ser um dos
comportamentos mais irritantes já imaginados
quando você é a vítima. O melhor a fazer é usá-lo:
imite sutilmente o jeito de quem você está tentando
convencer. Seus movimentos de cabeça, seus
gestos, sua postura e por aí vai.
William Maddux, pesquisador da Insead (escola de
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administração francesa), realizou dois
experimentos para investigar os efeitos da imitação
em 166 estudantes. Um dos estudos envolveu a
negociação entre dois candidatos a um emprego e
seus entrevistadores. Já o segundo era
protagonizado por vendedores e compradores. Em
ambos, o resultado das negociações foi melhor para
os supostos persuasores quando eles empregavam a
técnica da imitação. No experimento entre
vendedores e compradores, por exemplo, 67% dos
vendedores que imitaram seus alvos fecharam
negócio, contra 12,5% dos que não o fizeram.
Já o pesquisador Robin Tanner, da Universidade de
Duke (EUA), pediu a estudantes que analisassem
um novo refrigerante com representantes da
indústria que o criou (bebida e profissionais eram
de mentira, mas os alunos não sabiam). Metade dos
representantes imitaram o comportamento físico e
verbal de metade dos estudantes com quem
falaram.
Esses profissionais “camaleônicos” obtiveram
opiniões mais positivas sobre o refrigerante, e os
voluntários que eles imitaram consumiram mais do
produto durante a conversa. “Nosso estudo é o
primeiro a mostrar que a imitação pode turbinar o
poder de persuasão em interações interpessoais”,
diz Tanner. De fato, quem foi imitado se sentiu
especialmente favorável em relação à bebida e às
suas chances no mercado de trabalho.
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No entanto, é possivel que os representantes do
grupo de “não imitação” tenham recorrido a ela
subconscientemente. Jeremy Bailenson e Nick Yee,
da Universidade de Stanford (EUA), convenceram-
se disso ao usar avatares (seres digitais que
simulam humanos, como no Second Life) em um
experimento de realidade virtual. Eles pediram a 61
alunos que observassem um avatar argumentando
que os estudantes deveriam carregar uma carteira
de identidade o tempo todo. Uma proposta não
muito popular. Para um grupo, o avatar foi
programado a se mover de forma natural. Para o
outro, os computadores seguiram o movimento das
cabeças dos alunos, o qual foi imitado depois de
um espaço de tempo de 4 segundos – estudos
sugerem que um intervalo de 2 a 4 segundos é
ideal. Os estudantes imitados ficaram mais
propensos a aceitar a proposta.
Mas previna-se: a imitação pode ser usada contra o
imitador quando percebida. Ou, no mínimo, causar
constrangimento. Para usá-la à perfeição é
necessário ser sutil, usar os intervalos de tempo
com sabedoria e jogar a toalha na hora certa. Se há
a menor chance de ser descoberto, pare
imediatamente.
2>>>RESSALTE O LADO RUIM
Se você quiser convencer alguém a apoiar o seu
ponto de vista, tente a tática preferida dos
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marqueteiros políticos: o enquadramento. “A
técnica leva as pessoas a pensarem sobre um
assunto ou opinião de uma forma que seja
vantajosa para você. Veja o exemplo dos políticos
que criticam o imposto sobre herança nos Estados
Unidos. Eles preferem chamá-lo de ‘imposto sobre
morte’, não por acaso”, diz George Bizer,
pesquisador do Union College (EUA). Como o
enquadramento é uma tática elementar em
campanhas eleitorais, Bizer foi investigar se os
eleitores eram mais ou menos suscetíveis a mudar
suas opiniões quando solicitados que as
enquadrassem de formas diferentes.
Ele pediu a 69 voluntários que lessem um artigo
sobre as opiniões e propostas políticas de dois
canditatos fictícios (Chris, um dos canditatos, era
liberal, enquanto Rick era conservador). Metade
dos participantes deveria escolher uma das
seguintes afirmações: “eu apoio Rick” ou “eu sou
contra Rick”. A outra metade fez o mesmo sobre
Chris. Os participantes também classificaram sua
preferência pelos dois candidatos em uma tabela
que ia de “apóio fortemente” a “me oponho
firmemente”.
Depois eles leram outro artigo, desta vez com
argumentos contra os méritos de seu candidato
preferido, e tiveram de reavaliar suas opiniões. No
geral, quem expressou preferência por um
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candidato opondo-se ao outro foi menos propenso a
mudar de opinião. “Uma simples mudança de
enquadramento, que levou as pessoas a pensar em
termos de oposição em vez de apoio, gerou
opiniões mais fortes e mais resistentes”, diz Bizer.
Resumindo, tais descobertas sugerem que a
informação negativa tem influência mais poderosa
do que as mensagens positivas. Logo, se você
quiser convencer alguém dividido entre duas
opções, seja negativo quando falar algo a respeito
daquela que você não quer que ele escolha.
3>>>MENOS É MAIS
Na maioria das batalhas, estar em maior número
que seu oponente lhe dará a vitória. Portanto, o
senso comum poderia levar a crer que você será
mais persuasivo se tiver mais argumentos na
manga. Mas as evidências mostram exatamente o
contrário. Uma série de estudos revelou que,
quanto mais razões alguém tem de elencar para
apoiar uma idéia, menos valor cada uma delas terá.
Pedir que as pessoas “pensem em todas as razões
que fazem dessa uma boa idéia” pode servir para
que seus opositores solidifiquem ainda mais suas
posições contrárias.
Zakary Tormala e Richard Petty, da Universidade
Estadual de Ohio (EUA), juntamente com Pablo
Briñol, da Universidade Autônoma de Madri
(Espanha), demonstraram esse efeito em 2002. Os
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pesquisadores disseram a 59 universitários que
havia um plano para a introdução de novas provas
em seus cursos, uma possibilidade nada bem-vinda.
Depois eles pediram que metade dos alunos
apontasse dois defeitos da proposta. Já a outra
metade deveria escolher oito maus motivos para
sua aplicação. Na média, os alunos que forneceram
apenas dois argumentos contra um maior número
de provas foram mais convincentes do que o outro
grupo.
Tormala e seus colegas argumentam que a
facilidade com que conseguimos somar
pensamentos afeta nossa confiança. Segundo ele,
geralmente é mais fácil pensarmos em duas razões
para acreditarmos em algo do que em oito. Essa
descoberta tem implicações práticas bem claras.
“Se você quiser persuadir alguém fazendo-o pensar
positivamente sobre a sua mensagem, idéia,
produto ou seja lá o que for, apresente apenas no
máximo três idéias positivas. Tudo fica mais fácil e
você conquistará a confiança de qualquer um”, diz
Tormala.
Da mesma maneira, da próxima vez em que você
estiver no meio de uma discussão, evite a tentação
de soltar a velha frase “me dê apenas uma boa
razão…”. Dessa forma, você corre o sério risco de
reforçar a idéia de seu adversário.
4>>>NÃO VACILE NO DISCURSO
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Era tarde da noite quando Kurt ouviu uma batida na
porta de sua casa. Era Paul, um vizinho que acabara
de se mudar. Kurt nunca havia visto o sujeito. Paul
não parava de falar, sem hesitação, relatando um
problema com a falta de gasolina de seu caminhão.
Ele precisava de US$ 20 emprestados, que, claro,
devolveria na manhã seguinte. Kurt caiu na
história. E depois não conseguiu parar de se
penalizar. Paul (é óbvio que seu nome verdadeiro
não é esse) era um mestre na arte de enganar
pessoas. Sua vítima ficou sabendo depois que mais
quatro pessoas de sua rua tinham caído no mesmo
golpe.
Não deveríamos ficar tão surpresos quando
situações como essa acontecem. A verdade é que o
poder de persuadir alguém tem tanto a ver com
como você fala quanto com o que você fala. E
quanto menos tempo você dá para seu interlocutor
pensar o que ele está ouvindo, mais o seu estilo
importa. Essas as descobertas de dois professores
de marketing que decidiram testar estilo e
substância em experimentos distintos.
John Sparks, da Universidade de Dayton (EUA), e
Charles Areni, da Universidade de Sydney
(Austrália), conheciam estudos anteriores feitos
com base em transcrições de julgamentos, nos
quais os pesquisadores relacionaram certos tipos de
discurso com falta de credibilidade. Em particular,
eles descobriram que expressões hesitantes como
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“quero dizer”, “você sabe” e “não é?” reduzem a
força de quem está falando. Mas ninguém avaliou a
relação exata entre estilo e conteúdo.
Os pesquisadores pediram que 118 alunos lessem o
testemunho fictício de alguém que avaliou as
funcionalidades de um scanner de computador. Em
uma versão, o narrador usou interjeições como
“quero dizer” e “humm”. Na outra, o discurso
estava sólido. Metade dos alunos tinham tempo
suficiente para ler o texto, enquanto os outros só
tiveram 20 segundos. Os pesquisadores queriam
saber se, limitando o entendimento do conteúdo, o
nível de persuasão seria alterado.
A conclusão é que o estilo foi fundamental nas
duas versões do experimento. Quando o discurso
hesitante foi usado, os voluntários não se
convenceram com facilidade de que aquele era um
bom scanner e que valia a pena comprá-lo – mesmo
sabendo que o seu preço era mais baixo do que o
do concorrente. Além disso, o estilo mostrou-se
especialmente importante quando o tempo de
leitura era limitado. “Se você não consegue prestar
atenção ao que a pessoa está dizendo, acaba
focando na forma que ela fala”, diz Sparks.
Eis a lição de nosso querido Paul, o malandro de
boa lábia: se você quer ser persuasivo, não tropece
em suas idéias, não pare para pensar no que está
dizendo e não demonstre hesitação com suas
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palavras. E, claro, não dê tempo para seus ouvintes
pensarem a respeito do que você está falando.
5>>>VENÇA PELO CANSAÇO
Fome é uma coisa poderosa, mas quantas vezes
você devorou um lanchinho para se arrepender
depois? Do mesmo jeito que sua dieta pode ir para
o espaço quando sua barriga está vazia, você não
deve entrar em uma discussão quando você sentir
que sua energia mental está no limbo. Da mesma
forma, se você estiver tentando ser persuasivo,
ataque quando seu alvo estiver na lona.
Edward Burkley, da Universidade Estadual de
Oklahoma (EUA), estudou o impacto da exaustão
cognitiva na resistência de 78 estudantes. O plano
era convencê-los a aceitar somente um mês de
férias no verão, e não três. Metade dos estudantes
foi para o teste descansada. Mas os outros 50%
tiveram de completar uma tarefa prévia de
autocontrole, na qual deveriam escrever tudo que
vinha às suas cabeças enquanto tentavam anular
qualquer pensamento sobre um urso-branco. Essa
atividade usaria algumas de suas resevas de energia
mental e autocontrole. Resultado: Burkley provou
que os estudantes que haviam participado da tarefa
do urso-branco resistiram menos à idéia de abrir
mão de dois meses sem aulas.
Burkley também estudou o outro lado desse efeito.
Ele pediu a um outro grupo de 72 alunos que
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avaliasse o plano de encurtamento das férias.
Metade deles foi informado que o plano seria
implementado em dois anos, ou seja, ainda durante
suas vidas acadêmicas. Os outros foram informados
de que ele não seria implementado nos dez anos
seguintes. O pesquisador queria testar a hipótese de
que os alunos apresentados ao cenário de dois anos
usariam mais sua energia mental, pois eles estariam
mais motivados a argumentar contra aquela idéia
desagradável.
Depois, os estudantes foram desafiados a completar
um quebra-cabeças sem solução (eles não sabiam
desse detalhe), técnica comum em estudos que
tentam mensurar o autocontrole dos voluntários. Na
média, os participantes do grupo dos dez anos
persistiram um minuto a mais antes de desistir,
sugerindo um desgaste mental menor do que os
indivíduos do grupo dos dois anos.
É óbvio que há uma forma de exaustão mental que
não requer muito raciocínio: aborreça alguém até a
sua submissão. “As crianças fazem bom uso dessa
técnica”, diz Burkley.
6>>>ONLINE OU AO VIVO?
Neste mundo em alta velocidade, raramente temos
tempo para papos cara a cara. Você provavelmente
conduz muitas das suas negociações pessoais e de
trabalho por e-mail, MSN, celular ou outro
dispositivo eletrônico com absoluta naturalidade.
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Qual o impacto disso em seu poder de persuasão?
A questão intrigou Rosanna Guadagno, da
Universidade do Alabama (EUA), e Robert
Cialdini, da Universidade Estadual do Arizona
(EUA). A dupla tem comparado o que muda na
nossa capacidade de convencer alguém online ou
ao vivo.
Em estudo realizado em 2002, Guadagno e Cialdini
fizeram um grupo de alunos discutir a introdução
de novas provas em seus cursos. O grupo foi
dividido em duplas do mesmo sexo. Sem que os
voluntários soubessem, cada par incluiu um
cúmplice dos pesquisadores, cuja missão era
oferecer argumentos a favor das provas a mais.
Metade das discussões foi feita em chats online, e
os outros 50%, pessoalmente. Os homens
obtiveram resultados similares em ambas as
sessões, mas as mulheres foram muito mais
persuasivas nas conversas cara a cara do que
online.
Para Guadagno e Cialdini, mulheres em grupo
tendem a formar laços rapidamente. Chegar a um
acordo é fácil nessa situação. Como a comunicação
eletrônica interrompe a troca de pistas sociais e
corporais utilizadas pelas mulheres para estabelecer
pontos em comum, o poder de persuasão vai para o
espaço.
Por outro lado, homens em grupo tentam impor sua
competência e independência, o que leva à
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competição natural. Quando dois homens que não
se conhecem debatem sobre algo, a interação online
é tão eficaz quanto a cara a cara. Mas há um senão:
se os machos já se conhecerem e travarem uma
competição saudável, os encontros pessoais são
menos produtivos e as discussões online são bem
melhores.
Logo, se você é uma mulher e quer persuadir outra,
o melhor a fazer é não marcar um encontro. Agora,
se você é um homem, escolha o meio de
comunicação que preferir. E o trabalho de
Guadagno e Cialdini prossegue: os pesquisadores
estão no meio de um novo estudo, agora
misturando homens e mulheres.
7>>>APELE PARA A RAIVA
Deixar alguém irado pode parecer uma técnica
bizarra quando se quer conquistar aliados. Mas, de
acordo com Monique Mitchell Turner, professora
de comunicação da Universidade de Maryland
(EUA), trata-se de uma ferramenta mal-
interpretada. Muitos estudos já foram realizados
sobre como as emoções auxiliam na persuasão. A
mais conhecida e estudada é o medo. Ele serve bem
em campanhas que buscam clarear idéias sobre
certas atitudes e comportamentos, como fumar ou
fazer sexo sem proteção.
“O problema é que o medo nem sempre funciona.
Na maioria das vezes, as pessoas acabam resistindo
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a ele”, diz Turner. O mesmo pode ser dito sobre a
culpa. Ela até pode ser eficaz (lembre-se como sua
mãe já usou esse expediente contigo), mas isso não
ocorre quando as pessoas percebem que estão
sendo manipuladas. Basta apelar demais para o
sentimento de culpa para esbarrar em resistências.
“Ninguém quer que os outros digam que somos
pessoas más”, afirma Turner.
A raiva é diferente. Para começar, ela é direcionada
aos pecados do outro, e não para os seus. Trata-se
de uma emoção com muitas utilidades, geralmente
usada como resposta a injustiças. “A raiva faz as
pessoas se sentirem como justiceiros”, diz Turner.
O debate sobre o uso construtivo da raiva é intenso.
A partir de análises feitas com grupos de estudo
que empregam o sentimento como tática – como no
caso de organizações que pregam a defesa do meio
ambiente e até mesmo campanhas políticas -,
descobriu-se que a raiva pode ser empregada com
eficácia.
O primeiro passo é convencer as pessoas de que o
assunto em questão é relevante para elas, que afeta
sua vida, a de seus filhos, a sua comunidade. “Aí é
preciso bater na mesma tecla. Por exemplo,
enfatizar o que há de errado no mundo de hoje”, diz
Turner. A partir do instante em que as pessoas
estão iradas, basta oferecer um caminho sensato
para resolver a situação. “Quando esses
sentimentos de raiva são acompanhados de uma
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solução, a mensagem tem mais chance de ser
persuasiva”, afirma a professora.
8>>>DRIBLE A RESISTÊNCIA
Ao longo das décadas, os psicólogos vêm
estudando o que faz certas mensagens serem mais
atraentes do que outras. Entretanto, nos últimos
anos, alguns pesquisadores passaram a rever essa
idéia. Um bom punhado de evidências sugere que
acabar com a resistência à persuasão pode ser mais
importante. O fato é que todos somos naturalmente
desconfiados quando alguém tenta nos persuadir,
especialmente quando achamos que estão tentando
nos ludibriar.
Pense em anúncios que usam celebridades para
vender produtos sobre os quais elas claramente não
sabem coisa alguma. Você acredita em seus
testemunhos? Provavelmente não. Até aqui tudo
óbvio. Mas há um ponto importante. Nossa
resistência natural indica que persuasão em excesso
pode levar exatamente ao objetivo contrário. Quem
resiste às investidas de um expert em persuasão
com sucesso torna-se ainda mais apegado a suas
opiniões. Pior: quanto mais forte, plausível e
autoritária for a tentativa de persuasão, mais
resistentes ficamos.
À primeira vista, isso parece paradoxal. Pensar que
um argumento forte causaria mais impacto é lógico,
certo? Não necessariamente. Ao que tudo indica,
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quem resiste a bons argumentos, muitas vezes
apresentados por especialistas, acaba concluindo
que suas próprias idéias são ainda mais poderosas.
“Se você quer mudar a atitude de alguém, tenha
ótimos argumentos”, diz Zakary Tormala, da
Universidade de Stanford (EUA). “Mas, se a
pessoa resistir à sua mensagem, há o risco de que
ela fique ainda mais segura sobre suas próprias
crenças”, diz o pesquisador.
Como superar esse entrave? Richard Petty, da
Universidade Estadual de Ohio (EUA), dá a receita:
“Apresente posições mais próximas à de seus alvos,
depois direcione-as lentamente no caminho do seu
objetivo. E lembre que você também pode tentar
seduzir alguém levantando sua auto-estima.
Quando você se sente bem consigo mesmo, fica
mais aberto a mensagens desafiadoras”.
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Para saber mais sobre como convencer alguém, visitem: www.antifeminismo.com.br Visitem também: feminismodiabolico.blogspot.com.br Página 26
Como convencer alguém a acreditar em
qualquer coisa
Como convencer alguém a acreditar em qualquer
coisa
Escrito por M.Farouk Radwan, MSc.
como convencer as pessoas
Psicologia de convencer alguém
Convencer alguém a acreditar que você é tudo para
convencê-lo a aceitar uma nova crença ou atualizar
seus conhecimentos ou crenças sobre uma ideia já
existente.
Nem todas as pessoas vão aceitar suas idéias da
primeira tentativa, mas a boa notícia é que há
regras que podem aumentar a sua chance de
convencer outras pessoas a acreditar em você.
Se a pessoa que você quer convencer tem
conhecimento ou experiência prévia sobre o que
você está tentando convencê-lo com o então seu
principal objetivo é sacudir suas crenças e para
provar que ele estava errado. Depois de fazer isso,
você pode presenteá-lo com sua própria idéia.
Se a pessoa não tem uma idéia prévia sobre essa
coisa, então você pode simplesmente começar por
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dizer-lhe sobre suas crenças imediatamente.
Por que não consigo convencer outras pessoas?
Antes de aprender como convencer alguém a
acreditar em algo ou para aceitar a sua idéia de que
você deve primeiro saber as razões que geralmente
fazem as pessoas se opõem a novas idéias e
crenças:
Conflito crença: se um de seus amigos lhe disse
que a terra não orbitar o sol, o que vai ser a sua
resposta? É claro que você não vai acreditar nele,
pois você já sabe que todos os nove planetas
orbitam o sol. Você já tem uma opinião contrária e
é por isso que você não acredita nele. Assim, o
primeiro obstáculo que enfrentou o seu amigo
quando ele tentou convencê-lo a acreditar na sua
idéia era seu sistema de crenças.
Conhecimento: Quanto maior o conhecimento de
uma pessoa sobre algo que o mais difícil vai ser
convencê-lo. O que você acha que vai acontecer se
você tentou convencer um professor de astronomia
que o sol é apenas 1000 km de distância da Terra?
Ele nunca vai acreditar em você, porque ele já tem
conhecimento profundo sobre o assunto e que ele
poderia lhe fornecer provas científicas que vão
contra suas reivindicações. Assim, o segundo
obstáculo para convencer as pessoas é o seu nível
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de conhecimento sobre o tema. Como você já deve
ter notado, os dois primeiros obstáculos (velhas
crenças e conhecimentos) podem ser agrupadas em
uma coisa que está a ter outra crença que contradiz
com o seu.
Céticos: Os céticos são pessoas que duvidam quase
tudo e todos. Eles nunca aceitar qualquer coisa, a
menos que eles são a certeza. Se você está lidando
com uma pessoa cética, então isso vai adicionar
mais dificuldades.
Como convencer alguém a acreditar em algo
Com base nos obstáculos anteriores, pode vir até
com técnicas de contadores que podem aumentar a
probabilidade de seu sucesso ao tentar convencer
alguém. Estas técnicas são:
Balançando a crença existente: O mais assertivo e
confiante de som você ao falar sobre sua crença
maior será a possibilidade de apertar a crença de
outra pessoa sobre essa coisa (desde que ele não
tem muito conhecimento sobre isso). Falar em um
confiante forma, usar gestos, linguagem corporal
confiante , use um tom de voz confiante e você vai
descobrir que a pessoa está começando a duvidar
de suas próprias crenças.
Minar sua base de conhecimento: Mesmo que você
estava confiante ao falar base de conhecimento da
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pessoa poderia atuar como uma barreira para
convencê-lo com suas idéias. É por isso que
convencer uma pessoa que você sabe mais do que
ele é mais importante do que convencê-lo com sua
idéia em si. Se você conseguiu convencer a pessoa
de que você sabe mais do que ele, então, você vai
se tornar uma fonte confiável de sua mente
subconsciente. Como resultado, será muito mais
fácil para você programar ele (ver programação
subconsciente para mais informações sobre isso).
Você não precisa de magia para fazer isso, você só
tem que estar pronto, com a devida documentação e
fatos sólidos. A mais clara evidência o seu é, e
quanto mais você será capaz de minar a sua própria
base de conhecimento mais fácil se tornará para
convencê-lo com o seu ponto de vista. (Veja o
poder do conhecimento nas negociações ).
Fornecer provas para o cético: Ao contrário do que
os céticos comuns crenças podem acreditar em
qualquer coisa, desde que você lhes dá clara
evidência para apoiar a sua idéia. As pistas mais
você pode oferecer para reforçar o seu argumento a
menos cético a outra pessoa vai ser e mais fácil será
para convencê-lo.
Programa seu subconsciente: A mente
subconsciente pode ser programado por repetição:
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quanto mais uma afirmação é repetida mais ela
pode abalar uma crença já existente, desde que 1)
ou a mente consciente está ausente ou 2) que a
fonte da idéia é confiável . Para mais informações
sobre a programação a mente de alguém confira
este guia . Você pode até mesmo programar alguém
cair no amor com você, no meu livro, como fazer
alguém se apaixonar com você i apontou como
pode repetir certas palavras ou frases de resultado
em fazer alguém se apaixonar por você. Sua magia
não, crenças são formadas pela repetição e se você
conseguiu repetir algumas vezes certa crença
bastante uma pessoa pode realmente começar a
acreditar nele também
Acreditando em sua idéia: Você notou que quando
uma pessoa acredita fortemente em uma idéia que
ele geralmente consegue convencer os outros a
acreditar nele também? O empresário, que acredita
que sua idéia é digno geralmente consegue
construir um negócio muito bom. Quanto mais
você acredita em sua idéia. Mais confiante e
convincente você vai soar quando se fala sobre ele
Repetição e da Lei da Atração: Você pode
programar a mente de alguém ao longo do tempo.
Cada vez que você encontrá-lo falar um pouco
sobre a sua idéia em seguida, deixá-lo. As frases
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que você disse para ele não será removido pelo seu
subconsciente , mas ao invés disso eles serão
armazenados até que algo reforça. Por exemplo, se
você dizia seu amigo que ele é um piloto pobre, ele
não pode acreditar que você até que ele passa a ter
um acidente. Quando isso acontece, ele vai se
lembrar de todos os seus comentários sobre as suas
habilidades de condução e ele vai se convencer de
que você está certo. (Veja a crítica e a lei da atração
para saber por que isso aconteceu e para aprender a
usá-lo).
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Quer que alguém colabore? Faça ele se
sentir envergonhado ou honrado
Quer que alguém colabore? Faça ele se sentir
envergonhado ou honrado
Aqui esta uma boa dica para os homens que
querem esposas submissas e obedientes para
transformarem suas esposas maridos em mulheres
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submissas: Faça com que sua esposa fique
envergonhada ou honrada para mudar o
comportamento dela.
Segundo uma nova pesquisa, honra e vergonha
funcionam igualmente bem em incentivar
cooperação social. O estudo se baseia em
experiências anteriores que mostram que a
cooperação também pode ser alcançada se os
participantes enxergarem a possibilidade de criar e
manter uma boa reputação.
O estudo levou em conta os resultados de uma série
de experimentos com 180 estudantes universitários.
Os resultados mostram que a ameaça da vergonha e
a promessa de honra aumentam a cooperação social
em até 50%.
Os cientistas acreditam que a pesquisa fornece
conhecimentos para potenciais futuras estratégias
para enfrentar questões globais, como as alterações
climáticas.
A vergonha e a honra podem servir como táticas
para impulsionar a cooperação social, e são cada
vez mais importantes na era digital do YouTube,
Facebook e Twitter, onde os atos de vergonha e
honra estão sendo compartilhados e propagados em
velocidade impressionante.
Os pesquisadores afirmam que esses sentimentos
são cada vez mais utilizados para influenciar
política e mudança cultural. Por exemplo, para
deter a evasão fiscal, muitos estados dos EUA
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recentemente implementaram políticas de postar os
nomes dos devedores fiscais on-line.
Programas de conservação em larga escala usam a
honra para incentivar a participação empresarial e
pública, tais como etiquetas que indicam aos
consumidores que os produtos que eles compram
são sustentáveis.
O novo estudo é parte de uma série tentativas de
estabelecer uma base científica para futuras
estratégias de incentivo à cooperação em relação a
questões globais.
Na pesquisa, a reputação real dos participantes
estava em jogo. Em grupos de seis, os participantes
receberam 12 dólares cada. Eles jogaram 12
rodadas de um jogo, e a cada rodada eram
convidados a decidir separadamente se contribuíam
com 1 dólar que se converteria para todos (o total
doado seria dobrado e distribuído igualmente entre
todos os jogadores, independentemente se eles
tinham contribuído ou não).
Ou seja, no final, todos os participantes teriam o
que sobrou de seus 12 dólares (o que eles não
doaram), além de sua parte do “bolão”. Isso gera
uma tentação de não contribuir e se aproveitar das
contribuições dos outros.
Para testar o impacto da vergonha e da honra, os
jogadores foram informados no final de 10 rodadas
que pelo menos dois ou mais jogadores generosos
seriam convidados a revelar suas identidades na
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frente dos outros participantes, enquanto os outros
quatro jogadores permaneceriam anônimos.
A equipe descobriu que os efeitos induzidos pela
vergonha e pela honra levaram igualmente a 50%
mais cooperação (aproximadamente 33 dólares de
contribuição total) em relação às experiências onde
todos os participantes permaneceram no anonimato
(aproximadamente 22 dólares de contribuição
total).[ScienceDaily]
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Técnicas de persuasão e lavagem cerebral
utilizadas pelas igrejas
Técnicas de persuasão e lavagem cerebral
utilizadas pelas igrejas
Compartilho com vocês excertos de um texto do
psicólogo Dick Sutphen porque é de importância
crucial para as pessoas conhecerem o que fazem
com elas para assim poderem sair gradativamente
da hipnose coletiva em que vivem ou como dizem
alguns: da Matrix.
"Conversão" é um eufemismo para "lavagem
cerebral". Qualquer estudo sobre o assunto tem
necessariamente de mencionar algo sobre a
Renovação Cristã na América do século XVIII. Em
1735, Jonathan Edwards descobriu as técnicas por
acidente durante uma cruzada religiosa em
Northampton, Massachusetts. Percebeu que
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induzindo culpa e tensão, os "pecadores" presentes
sucumbiam e submetiam-se completamente aos
seus comandos.
As técnicas estão sendo utilizadas ainda hoje na
Renovação Cristã, mas também em cultos,
treinamentos de potencial humano, reuniões de
negócios e inclusive no Exército dos Estados
Unidos, para não mencionar o resto. A meu ver, a
maioria dos pregadores não sabe que está usando
técnicas de lavagem cerebral. Edwards, no caso,
simplesmente tropeçou numa que realmente
funcionava, outros a copiaram, e ela continuou
sendo copiada por mais de duzentos anos. Quanto
mais sofisticados nosso conhecimento e tecnologia
ficam, mais eficiente a conversão. Acredito
fortemente que essa é uma das principais causas do
aumento no fundamentalismo cristão,
especialmente na sua versão televisionada,
enquanto a maioria das religiões ortodoxas está
definhando.
Os Cristãos podem ter sido os primeiros a utilizar
com sucesso a lavagem cerebral, mas nós temos
que nos voltar a Pavlov, o cientista russo, para
obtermos uma explicação científica. No começo do
século XX, seus estudos com animais abriram a
porta para investigações em humanos. Depois da
Revolução Russa, Lênin percebeu rapidamente as
aplicações potenciais da pesquisa de Pavlov. Três
estados distintos e progressivos de inibição
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transmarginal foram identificados por Pavlov. O
primeiro é a fase equivalente, em que o cérebro dá
idêntica resposta a estímulos fortes ou fracos. O
segundo é a fase paradoxal, nela o cérebro
responde mais intensamente aos estímulos fortes
que aos fracos. O terceiro é a fase ultraparadoxal,
onde padrões de respostas e comportamentos
condicionados invertem-se de positivo para
negativo ou vice-versa. Progressivamente, através
de cada fase, o grau de conversão torna-se maior.
Os meios para alcançá-la são muitos e
extremamente variados, mas o primeiro passo a ser
dado, tanto para a lavagem cerebral religiosa
quanto política, é enfocar e trabalhar nas emoções
do indivíduo ou grupo até que isso produza níveis
anormais de raiva, medo, excitação ou tensão.
Como conseqüência, essa condição impede o
discernimento claro e aumenta a
sugestionabilidade. Quanto mais esse estado for
mantido ou intensificado, mais crescem seus
efeitos. Uma vez atingida a catarse, ou "primeira
fase mental", a manipulação torna-se mais fácil, e
assim as programações mentais preexistentes
podem ser substituídas por novos padrões de
comportamento e pensamento.
... táticas de conversão e hipnose são duas coisas
distintas, e as de conversão são muito mais
potentes. Entretanto, normalmente as duas se
encontram misturadas, mas com grandes
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resultados.
Como Agem os Pregadores
Apenas vá a alguma igreja e sente-se entre o meio e
o fundo (preferencialmente no terceiro quarto).
Alguma música repetitiva será tocada enquanto as
pessoas organizam-se para começar a cerimônia.
Essas músicas repetitivas, com batidas idealmente
oscilando entre 45 a 72 por minuto (um ritmo
próximo ao do coração humano), são muito
hipnóticas e podem gerar estados alterados de
consciência em uma alta porcentagem dos
indivíduos, mesmo que mantenham os olhos
abertos. Uma vez que as ondas cerebrais alfa sejam
predominantes, você torna-se no mínimo 25 vezes
mais sugestionável do que no estado beta de
consciência. A música sendo a mesma para todos
os eventos realizados pela igreja, ou ao menos
possuindo a mesma batida, vai induzir um estado
mental alterado quase imediatamente.
Subconscientemente, o cérebro relembra-se de sua
última experiência e responde entrando em transe
automaticamente. Observe as pessoas aguardando o
início da cerimônia. Muitas vão exibir sinais
externos de transe: corpos relaxados e olhos
levemente dilatados. Normalmente, enquanto estão
sentadas em suas cadeiras, começam a balançar
suas mãos no ar para frente e para trás. Abrindo o
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evento, provavelmente aparecerá o pastor-
assistente, que costuma ser muito bem treinado na
técnica da "voz cadenciada".
Após induzir um estado alterado de consciência,
passam a ter como objetivo gerar excitação e
expectativa na audiência. Comumente virá um
grupo de jovens mulheres em vestidos "angelicais e
puros" para cantar. Músicas Gospel são ótimas para
gerar excitação e envolvimento. No meio da canção
alguma delas pode ser "acometida por um espírito"
e cair no chão, ou reagir como se estivesse sendo
possuída pelo Espírito Santo. Isso aumenta muito
eficientemente a tensão no ambiente. Nessa
situação, táticas de conversão e hipnose estão sendo
misturadas e, como resultado, a audiência está
totalmente absorta. O ambiente vai tornando-se
cada vez mais e mais tenso. Exatamente neste
momento, quando o estado mental alfa foi atingido,
passarão com a "cestinha de coleta". Ao fundo da
igreja o pastor assistente com sua "Voz
Cadenciada" provavelmente estará incitando os
presentes dizendo – sempre cerca de 45 vezes por
minuto – algo do tipo: "Dê a Deus... Dê a Deus...
Dê a Deus... Dê a Deus...", e a audiência obedece.
A seguir aparece o pregador "fogo e enxofre"
induzindo medo e tensão, falando sobre o
"demônio", "ir para o inferno" ou a "proximidade
do fim do mundo". No último encontro desse tipo
em que fui, o pregador falava que em breve haveria
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apenas sangue saindo de todas as torneiras da
Terra. Ele também era obcecado com o "machado
sangrento do divino", que todos haviam "visto" na
semana passada pendurado acima do púlpito. Não
tenho dúvida de que todos o viram, o poder da
sugestão aplicado a centenas de pessoas em
hipnose assegura que ao menos 10 a 25 por cento
delas veria qualquer coisa que ele dissesse estar lá.
Na maioria desses encontros, após o "testemunho
ocular", segue-se um sermão predominantemente
baseado no medo. As pessoas da audiência virão ao
palco para contar suas histórias. "Eu era aleijado e
agora posso andar!", "Eu tinha artrite e agora ela se
foi!". É um tipo de manipulação psicológica que
realmente funciona. Depois de ouvir numerosos
casos de curas milagrosas, as pessoas normais na
platéia com problemas simples estarão convictas de
que podem se curar. O lugar está carregado de
medo, culpa, excitação e expectativas.
Primeira Técnica
Esteja alerta caso uma dessas organizações ofereça
sessões de "manutenção" após o curso principal.
Podem ser encontros semanais ou novos cursos
lecionados periodicamente. Tentarão convencê-lo a
participar dessa "manutenção" para manter controle
sobre seus "aprendizes". Assim como souberam os
Renovadores Cristãos, eles também sabem que para
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haver sucesso em manipulações de longo prazo é
imprescindível que existam sessões de
"manutenção" posteriores à conversão.
Segunda Técnica
Outra evidência de que táticas de conversão estão
sendo utilizadas são as "atividades" que causam
fadiga física e/ou mental. Consegue-se isso
normalmente ao deixar os participantes tão
ocupados por longos períodos de tempo que não
têm tempo para refletir ou pensar sobre o que estão
fazendo/ouvindo.
Terceira Técnica
Essa categoria, dizendo de modo simples, engloba
todas as técnicas usadas para aumentar a tensão no
ambiente.
Quarta Técnica
Insegurança. Eu poderia passar horas descrevendo
várias técnicas usadas para gerar insegurança. A
maioria dos participantes tem grande receio de que
seus "treinadores" o coloquem no centro das
atenções frente ao grupo. Uma das práticas mais
comuns é levar os participantes a relatar seus
segredos íntimos, e normalmente também são
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constrangidos a participar de atividades que
enfatizem a "remoção de suas máscaras". Em um
desses cursos, colocava-se um participante num
palco de frente a todos os outros enquanto era
verbalmente atacado pelos seus instrutores. Uma
pesquisa feita alguns anos atrás mostrou que a fobia
mais comum entre as pessoas é falar em público.
Boa parte sucumbe, mas a maioria enfrenta essas
situações de estresse extremo simplesmente
"fugindo" mentalmente. Eles literalmente entram
em alfa, o que os torna automaticamente muito
mais sugestionáveis do que normalmente seriam.
Essa situação representa mais um passo no
caminho da conversão.
Quinta Técnica
Um outro traço típico é o uso de jargões ou
neologismos que apenas tenham significado aos
participantes do curso. Linguagem capciosa,
depravada e/ou confusa também é usada
propositalmente para causar constrangimento.
Sexta Técnica
Mais um sintoma do uso das técnicas de conversão
é evitar o humor, ao menos até serem convertidos.
Após isso, o divertimento e humor são altamente
visados por serem símbolos da nova "felicidade"
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que os participantes supostamente teriam
encontrado.
Tenho plena convicção de que pelo menos um terço
da população mundial se enquadra no perfil que
Eric Hoffer denomina "Crentes Cegos". São
literalmente seguidores cegos, pessoas que querem
livrar-se de seu poder. Elas procuram por respostas,
significados e iluminação em coisas externas a si
mesmas. Hoffer diz em seu livro "O Crente Cego"
(um clássico sobre o assunto) que "essas pessoas
não pretendem conseguir fortalecimento ou auto-
afirmação, mas apenas fugir de si mesmas, dando o
controle de suas vidas a outrem. São seguidoras
não porque procuram auto-superação, mas, na
verdade, porque anseiam a auto-renúncia.
Fonte: Dick Sutphen. Psychologie und Landmark
Education. Tradutor: André Díspore Cancian.
Como deu para ver é um assunto sério e perigoso.
Pessoas convertidas por essas técnicas deixam mais
ainda de pensar com a própria cabeça do que o
restante da humanidade, têm muito mais
dificuldade para desenvolver a consciência. A
persuasão e a lavagem cerebral são a razão de
existirem fanáticos tanto políticos como religiosos.
E o pior é que tais pessoas não têm a mínima idéia
de que o são, quando confrontadas reagem
veementemente contra a denominação de fanáticas,
como também não se dão conta de que sofreram
lavagem cerebral.
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convencê-lo a aceitar uma nova crença ou atualizar
seus conhecimentos ou crenças sobre uma ideia já
existente.
Nem todas as pessoas vão aceitar suas idéias da
primeira tentativa, mas a boa notícia é que há
regras que podem aumentar a sua chance de
convencer outras pessoas a acreditar em você.
Se a pessoa que você quer convencer tem
conhecimento ou experiência prévia sobre o que
você está tentando convencê-lo com o então seu
principal objetivo é sacudir suas crenças e para
provar que ele estava errado. Depois de fazer isso,
você pode presenteá-lo com sua própria idéia.
Se a pessoa não tem uma idéia prévia sobre essa
coisa, então você pode simplesmente começar por
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dizer-lhe sobre suas crenças imediatamente.
Por que não consigo convencer outras pessoas?
Antes de aprender como convencer alguém a
acreditar em algo ou para aceitar a sua idéia de que
você deve primeiro saber as razões que geralmente
fazem as pessoas se opõem a novas idéias e
crenças:
Conflito crença: se um de seus amigos lhe disse
que a terra não orbitar o sol, o que vai ser a sua
resposta? É claro que você não vai acreditar nele,
pois você já sabe que todos os nove planetas
orbitam o sol. Você já tem uma opinião contrária e
é por isso que você não acredita nele. Assim, o
primeiro obstáculo que enfrentou o seu amigo
quando ele tentou convencê-lo a acreditar na sua
idéia era seu sistema de crenças.
Conhecimento: Quanto maior o conhecimento de
uma pessoa sobre algo que o mais difícil vai ser
convencê-lo. O que você acha que vai acontecer se
você tentou convencer um professor de astronomia
que o sol é apenas 1000 km de distância da Terra?
Ele nunca vai acreditar em você, porque ele já tem
conhecimento profundo sobre o assunto e que ele
poderia lhe fornecer provas científicas que vão
contra suas reivindicações. Assim, o segundo
obstáculo para convencer as pessoas é o seu nível
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de conhecimento sobre o tema. Como você já deve
ter notado, os dois primeiros obstáculos (velhas
crenças e conhecimentos) podem ser agrupadas em
uma coisa que está a ter outra crença que contradiz
com o seu.
Céticos: Os céticos são pessoas que duvidam quase
tudo e todos. Eles nunca aceitar qualquer coisa, a
menos que eles são a certeza. Se você está lidando
com uma pessoa cética, então isso vai adicionar
mais dificuldades.
Como convencer alguém a acreditar em algo
Com base nos obstáculos anteriores, pode vir até
com técnicas de contadores que podem aumentar a
probabilidade de seu sucesso ao tentar convencer
alguém. Estas técnicas são:
Balançando a crença existente: O mais assertivo e
confiante de som você ao falar sobre sua crença
maior será a possibilidade de apertar a crença de
outra pessoa sobre essa coisa (desde que ele não
tem muito conhecimento sobre isso). Falar em um
confiante forma, usar gestos, linguagem corporal
confiante , use um tom de voz confiante e você vai
descobrir que a pessoa está começando a duvidar
de suas próprias crenças.
Minar sua base de conhecimento: Mesmo que você
estava confiante ao falar base de conhecimento da
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pessoa poderia atuar como uma barreira para
convencê-lo com suas idéias. É por isso que
convencer uma pessoa que você sabe mais do que
ele é mais importante do que convencê-lo com sua
idéia em si. Se você conseguiu convencer a pessoa
de que você sabe mais do que ele, então, você vai
se tornar uma fonte confiável de sua mente
subconsciente. Como resultado, será muito mais
fácil para você programar ele (ver programação
subconsciente para mais informações sobre isso).
Você não precisa de magia para fazer isso, você só
tem que estar pronto, com a devida documentação e
fatos sólidos. A mais clara evidência o seu é, e
quanto mais você será capaz de minar a sua própria
base de conhecimento mais fácil se tornará para
convencê-lo com o seu ponto de vista. (Veja o
poder do conhecimento nas negociações ).
Fornecer provas para o cético: Ao contrário do que
os céticos comuns crenças podem acreditar em
qualquer coisa, desde que você lhes dá clara
evidência para apoiar a sua idéia. As pistas mais
você pode oferecer para reforçar o seu argumento a
menos cético a outra pessoa vai ser e mais fácil será
para convencê-lo.
Programa seu subconsciente: A mente
subconsciente pode ser programado por repetição:
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quanto mais uma afirmação é repetida mais ela
pode abalar uma crença já existente, desde que 1)
ou a mente consciente está ausente ou 2) que a
fonte da idéia é confiável . Para mais informações
sobre a programação a mente de alguém confira
este guia . Você pode até mesmo programar alguém
cair no amor com você, no meu livro, como fazer
alguém se apaixonar com você i apontou como
pode repetir certas palavras ou frases de resultado
em fazer alguém se apaixonar por você. Sua magia
não, crenças são formadas pela repetição e se você
conseguiu repetir algumas vezes certa crença
bastante uma pessoa pode realmente começar a
acreditar nele também
Acreditando em sua idéia: Você notou que quando
uma pessoa acredita fortemente em uma idéia que
ele geralmente consegue convencer os outros a
acreditar nele também? O empresário, que acredita
que sua idéia é digno geralmente consegue
construir um negócio muito bom. Quanto mais
você acredita em sua idéia. Mais confiante e
convincente você vai soar quando se fala sobre ele
Repetição e da Lei da Atração: Você pode
programar a mente de alguém ao longo do tempo.
Cada vez que você encontrá-lo falar um pouco
sobre a sua idéia em seguida, deixá-lo. As frases
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que você disse para ele não será removido pelo seu
subconsciente , mas ao invés disso eles serão
armazenados até que algo reforça. Por exemplo, se
você dizia seu amigo que ele é um piloto pobre, ele
não pode acreditar que você até que ele passa a ter
um acidente. Quando isso acontece, ele vai se
lembrar de todos os seus comentários sobre as suas
habilidades de condução e ele vai se convencer de
que você está certo. (Veja a crítica e a lei da atração
para saber por que isso aconteceu e para aprender a
usá-lo).
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Truques e segredos cruéis para uma
mulher manipular um homem
Conheça os truques de manipulação femininos
Fique por dentro de algumas artimanhas que elas
utilizam para conseguir o que querem
Vladimir Maluf
“Toda mulher consegue o que quiser de um
homem”. Não são apenas elas que afirmam isso,
muitos homens reconhecem que elas sabem
exatamente como pedir para conseguir o que
querem. Por isso, pedimos que elas mesmas
revelassem os truques que usam para manipular os
homens.
O mais comum é ser bem manhosa. Isabella Diniz,
de 28 anos, garante que, por mais simples que seja,
é infalível. “Você chega com jeitinho, falando
mansinho, enche ele de agrados e beijos e pede o
que quer... Sempre funciona”, garante a analista de
vendas. E quando o momento é bem escolhido,
então... “Pedir algo depois de uma noite de amor é
garantido.”
Andrea Molina diz que, para os homens, o sexo é a
mais valiosa moeda de troca. “Se vocês tiverem
uma grande transa, pode pedir o que quiser, pois
ele te coloca nas nuvens nessa hora. Mas se mesmo
assim não der certo, experimente fazer greve de
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sexo... O homem fica ‘pianinho’”, garante a
empresária de 34 anos.
Ana Carolina Fiori diz que os homens não resistem
à fragilidade feminina. “Você mostra para o seu
amado o quanto ele é necessário na sua vida, que
jamais conseguiria fazer certas coisas sem o apoio
de um homem como ele... E aí, lança o pedido.”,
ensina a assistente comercial de 30 anos.
A tática da publicitária Joana* para conquistar tudo
o que quer do namorado, ela admite, não é das mais
honestas. Mas segundo ela muitas mulheres
também usam e não assumem. “Aproveito todos os
erros dele para cobrar depois. Jogo na cara
mesmo... Todas as sacanagens que ele aprontar
acabam sendo revertidas a meu favor.”
Fingir doença é um pouco demais, mas Amanda
Oliveira conta que muitas vezes forjou uma cólica
ou uma dorzinha de cabeça para ser paparicada...
“Você fica toda molinha, deitadinha, só recebendo
os mimos do amado”, diz a estudante de 25 anos.
“Todo homem se derrete quando vê uma mulher
carente e atende seus desejos.”
As dramáticas também conseguem o que querem...
Não se sabe se o homem as atende por ficarem
comovidos ou para acabar logo com o choramingo.
Sandra da Silva, consultora de vendas de 32 anos,
diz que poderia estrelar uma novela mexicana.
“Não gosto de fazer isso sempre, mas muitas vezes
já me disse muitíssimo magoada com coisas que eu
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nem dei tanta importância, principalmente para ter
a companhia do meu marido em festas, casamentos
e essas coisas que ele odeia.”
Como manipular os homens
Como manipular os homens: Joguinhos mentais
para garotas malvadas
Vale tudo na guerra e no amor, então vai lá,
manipule e trabalhe pelo que você quer!
Passo 1: Dê uma de difícil
Não corra pra atender telefones do seu homem, pra
que servem torpedos e SMS? Ele vai te deixar uma
mensagem no celular mas não responda por uns 2
dias. Se você fizer ele pensar que tem coisas mais
importantes ele vai te querer mais.
Passo 2: Elogiando
Agora que você tem a atenção dele jogue o osso e
massageie o ego dele. Diga a ele como é bonito ou
como está impressionada com o conhecimento dele
naqueles joguinhos difíceis de vídeo-game. Elogios
funcionam bem especialmente com o passo 1:
dando uma de difícil. Dá um elogio, afasta-se, dá
um elogio, afaste-se. Olhe como ele está confuso –
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agora você está ganhando!
Passo 3: Suborno
Aqui é direto. Você sabe o que ele quer (sexo) mas
não vai ter até que você tenha o que quer primeiro.
Essa tática significa que você também tem que ficar
um tempo sem... se satisfazer. Mas quem se
importa quando aquele bracelete e sapatos lindos
estão em jogo?
Passo 4: Ciúmes
Repita comigo: Nunca-Pare-De paquerar!. Se ele
acha que outros homens estão atrás de você ele vai
te querer mais, como um glorioso e brilhante troféu
que ele quer ganhar. Assim que ele sentir a
competição ele vai se ajoelhar pra fazer você feliz.
Passo 5: Dê uma de boba
O que você sabe de trocar pneus? Sacolas pesadas?
Computadores? Oh, se apenas você fosse mais
forte. E entender aquelas contas de imposto de
renda e do banco, já dá dor de cabeça.
Sim aproveite as coisas que ele faz pra você, bota o
feminismo uns 100 anos atrás mas te dá uma ajuda
e paz
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Passo 6: Lágrimas
Se tudo falhar, utilize aquilo que você aprendeu
quando pequena. Ligue a torneira. Nada de
choradeiras feias, apenas lindas gotas e soluços.
Homens tem medo de mulheres chorando, eles
farão qualquer coisa ao alcance pra te fazer parar.
Só não vá muito longe se não ele pode achar que
você dá muito trabalho. Ah mas, há muitos mais
peixes no mar mesmo.
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10 técnicas comuns usadas para
manipular a opinião pública –
Engenharia Social e suas
armadilhas
09/03
2012 BabuWin Postado por BabuWin em Curiosidades,
Listas Compartilhe esse post no Facebook
A Engenharia Social nunca esteve tão presente no
nosso dia quanto é hoje. Ela está em todos os
lugares, embora você não perceba. As idéias de
Skinner e sua trupe do behaviorismo, em conjunto
com a ascensão da Neurologia, mapearam o ser
humano de Cabo a Rabá. Especialistas dessa área
encontram-se em praticamente em todos os
segmentos, mas principalmente, na publicidade. O
que eles querem é te persuadir, te manipular a fazer
o que eles programaram para você. Esse post fala
sobre os princípios das técnicas mais comuns de
manipulação da opinião pública usadas atualmente,
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que seria bom você ler para ficar um pouco mais
antenado e não cair em tudo que eles falam ou
apresentam. Confira:
10. A estratégia da diversão
Elemento primordial do controle social, a
estratégia da diversão consiste em desviar a atenção
do público dos problemas importantes e das
mutações decididas pelas elites políticas e
econômicas, graças a um dilúvio contínuo de
distrações e informações insignificantes.
A estratégia da diversão é igualmente indispensável
para impedir o público de se interessar pelos
conhecimentos essenciais, nos domínios da ciência,
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da economia, da psicologia, da neurobiologia e da
cibernética.
“Manter a atenção do público distraída, longe dos
verdadeiros problemas sociais, cativada por
assuntos sem importância real. Manter o público
ocupado, ocupado, ocupado, sem nenhum tempo
para pensar, voltado para a manjedoura com os
outros animais” (extraído do livro “Armas
silenciosas para guerras tranquilas” )
9. Criar problemas, depois oferecer soluções
Este método também é denominado “problema-
reação-solução”. Primeiro cria-se um problema,
uma “situação” destinada a suscitar uma certa
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reação do público, a fim de que seja ele próprio a
exigir as medidas que se deseja fazê-lo aceitar.
Exemplo: deixar desenvolver-se a violência urbana,
ou organizar atentados sangrentos, a fim de que o
público passe a reivindicar leis securitárias em
detrimento da liberdade. Ou ainda: criar uma crise
econômica para fazer como um mal necessário o
recuo dos direitos sociais e desmantelamento dos
serviços públicos.
8. A estratégia do esbatimento
Para fazer aceitar uma medida inaceitável, basta
aplicá-la progressivamente, de forma gradual, ao
longo de 10 anos. Foi deste modo que condições
sócio-econômicas radicalmente novas foram
impostas durante os anos 1980 e 1990. Desemprego
maciço, precariedade, flexibilidade,
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deslocalizações, salários que já não asseguram um
rendimento decente, tantas mudanças que teriam
provocado uma revolução se houvessem sido
aplicadas brutalmente. Países que vivem em
guerras, por exemplo, os EUA, gastam muito para
persuadir e encaminhar as massas ao objetivo do
governo. Hollywood que o diga, faturou trilhões na
década de 70, 80, 90 para incentivar o “patriotismo
cego” dos americanos. Ou você não percebeu ainda
que nos filmes dessas datas, os americanos são
sempre os bons moços que querem libertar o
mundo da garras cruéis do mal?
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7. A estratégia do diferimento
Outro modo de fazer aceitar uma decisão
impopular é apresentá-la como “dolorosa mas
necessária”, obtendo o acordo do público no
presente para uma aplicação no futuro. É sempre
mais fácil aceitar um sacrifício futuro do que um
sacrifício imediato. Primeiro porque a dor não será
sofrida de repente. A seguir, porque o público tem
sempre a tendência de esperar ingenuamente que
“tudo irá melhor amanhã” e que o sacrifício
exigido poderá ser evitado. Finalmente, porque isto
dá tempo ao público para se habituar à ideia da
mudança e aceitá-la com resignação quando chegar
o momento.
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Exemplo: a passagem ao Euro e a perda da
soberania monetária e econômica foram aceites
pelos países europeus em 1994-95 para uma
aplicação em 2001, mesmo sendo uma ideia
questionável desde o primeiro momento, veja a
crise instalada na Europa hoje. Outro exemplo: os
acordos multilaterais do FTAA (Free Trade
Agreement of the Americas) que os EUA
impuseram em 2001 aos países do continente
americano ainda reticentes, concedendo uma
aplicação diferida para 2005.
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6- Dirigir-se ao público como se fossem crianças
pequenas A maior parte das publicidades destinadas ao
grande público utilizam um discurso, argumentos,
personagens e um tom particularmente
infantilizadores, muitas vezes próximos do
debilitante, como se o espectador fosse uma criança
pequena ou um débil mental. Exemplo típico: a
campanha da TV francesa pela passagem ao Euro
(“os dias euro”). Outro exemplo: nossos comerciais
de cerveja. Outro exemplo: personagens-bordões
do Zorra Total. Quanto mais se procura enganar o
espectador, mais se adopta um tom infantilizante.
Por quê?“Se se dirige a uma pessoa como ela
tivesse 12 anos de idade, então, devido à
sugestibilidade, ela terá, com uma certa
probabilidade, uma resposta ou uma reação tão
destituída de sentido crítico como aquela de uma
pessoa de 12 anos”. (cf. “Armas silenciosas para
guerra tranquilas” )
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5- Apelar antes ao emocional do que à reflexão
Apelar ao emocional é uma técnica clássica para
curto-circuitar a análise racional e, portanto, o
sentido crítico dos indivíduos. Além disso, a
utilização do registo emocional permite abrir a
porta de acesso ao inconsciente para ali implantar
ideias, desejos, medos, pulsões ou
comportamentos… O emocional rompe suas
defensas.
Outra camada emocional dos humanos que são seus
pontos fracos são suas paixões. As paixões
impedem você raciocine e responda a situação pela
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reflexão e lógica. Entendimento que, inclusive é
adotado pelo nosso judiciário no julgamento dos
crimes. Sentimentos passionais são motores que
impulsionam a persuasão. Por isso que, você pode
criticar o que quiser, exceto as emoções e paixões
de um povo. Quantas vezes você já viu algum
político brasileiro fazer algo contra o futebol? Ou
contra o carnaval? Ou uma emissora de TV
americana criticar o Super Bowl? Ou um jornal
francês falar mal da Arte? Perceba, você pode
afundar um país como aconteceu na Grécia, pode
fazer rombos imensos no erário como acontece no
Brasil, a única atitude que lhe é vedada é se opor as
paixões. O bom titereiro usa as paixões como
cordas extras na sua marionete para poder controla-
la com maior facilidade. Se opor, seria cortá-las.
Menos cordas, menos controle. Ponha-se no lugar
da marionete e pense: quantas linhas das paixões
você conseguiria cortar?
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4 - Manter o público na ignorância e no
disparate
Atuar de modo a que o público seja incapaz de
compreender as tecnologias e os métodos utilizados
para o seu controle e a sua escravidão.
“A qualidade da educação dada às classes
inferiores deve ser da espécie mais pobre, de tal
modo que o fosso da ignorância que isola as
classes inferiores das classes superiores seja e
permaneça incompreensível pelas classes
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inferiores”. (cf. “Armas silenciosas para guerra
tranquilas” )
Sabe o porquê disso? As classes superiores temem.
O povo é e sempre será a maioria. Eles somente
poderão impor suas regras enquanto o povo estiver
inconsciente do seu poder. O despertar da
consciência pode resultar numa revolta sem
precedentes. Já imaginou se a maioria estivesse
ciente do poder que a grande massa tem? Quem
poderia segurar?
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3-Encorajar o público a comprazer-se na
mediocridade
Encorajar o público a considerar “fixe” o fato de
ser idiota, vulgar e inculto… Veja que é incidida,
por exemplo, na cultura de vários países, o
comportamento de deboche frente a pessoa que usa
a linguagem culta da sua língua fora de ocasiões
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formais. Ou doutrinar o público a adotar
comportamentos como sinal de inteligência, tais
como:
1. Relacionar gostos, crenças e estilos como reflexo de inteligência;
2. Atribuir o ceticismo e a incredulidade extrema ao raciocínio e lógica e , consequentemente, a Inteligência, permitindo que os próprias vítimas das manobras de indução virem peões jogando ao seu favor e dissuadindo a opinião publica para longe do objeto comprometedor;
3. Dogmatizar a Ciência, que assume o papel de Religião aos seus adeptos, transformando suas decisões e visões em relação ao ponto de vista do público em conclusões indiscutíveis e insusceptíveis a erros.
4. Ensinar que a opinião da maioria sempre é aquela que você deve adotar.
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2-Substituir a revolta pela culpabilidade
Fazer crer ao indivíduo que ele é o ÚNICO
responsável pela sua infelicidade, devido à
insuficiência da sua inteligência, das suas
capacidades ou dos seus esforços. Assim, ao invés
de se revoltar contra o sistema econômico, o
indivíduo se auto-desvaloriza e auto-culpabiliza, o
que engendra um estado depressivo que tem como
um dos efeitos a inibição da ação. E sem ação, não
há revolução!…
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1-Conhecer os indivíduos melhor do que eles
conhecem a si próprios
No decurso dos últimos 50 anos, os progressos
fulgurantes da ciência cavaram um fosso crescente
entre os conhecimentos do público e aqueles
possuídos e utilizados pelas elites dirigentes.
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Graças à biologia, à neurobiologia e à psicologia
aplicada, o “sistema” chegou a um conhecimento
avançado do ser humano, tanto física como
psicologicamente. O sistema chegou a conhecer
melhor o indivíduo médio do que este se conhece a
si próprio. Isto significa que na maioria dos casos o
sistema detém um maior controle e um maior poder
sobre os indivíduos do que sobre a manutenção do
sistema. Ou seja, ele é susceptível de erros a partir
que a estratégia é conhecida pela maioria.
“Deixe-me emitir e controlar o dinheiro de uma
nação e não me importarei com quem redige as
leis.” Mayer Amschel (Bauer) Rothschild