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Compra de mídia para empresas B2B Felipe Spina
@fspina
www.linkedin.com/in/fspina
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Antes o que eu fazia...
• Eu era mídia em agência
• Trabalha com várias marcas
• Administrava budget de milhões de reais
• Métrica de sucesso era Branding Awareness
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Agora na RD...
• Proposta diferente
• Ciclo de compra mais longo
• Budget limitado
• Métrica de gerar oportunidade para vendas e ROI
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Diferença entre compra de mídia
B2C x B2B
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Mas e ai, compra de mídia é uma estratégia de
Inbound Marketing?
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Anúncios para ToFu
Anúncios para MoFu
Anúncios para BoFu
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Anúncios ToFu
Mídia na Jornada de Compra
Segmentação:● Tipo do Material● Comportamento
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Anúncios ToFu
Mídia na Jornada de Compra
Anúncios MoFu
Segmentação:● Tipo do Material● Comportamento
Segmentação:● Base de Emails
● Gerar MQL - Lead Scoring
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Anúncios ToFu Anúncios BoFu
Mídia na Jornada de Compra
Anúncios MoFu
Segmentação:● Tipo do Material● Comportamento
Segmentação:● Base de Emails
● Gerar MQL - Lead Scoring
Segmentação:● Deals não fechados● Levantadas de Mão
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Processo de compra de mídia na RD
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Experimentos em formatos novos com pouca verba e analisar
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Testes A/B com formatos e canais
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Analise de resultados (quase) em Real-time
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Temos um problema…
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Dificuldades com Compra de mídia B2B
• Volume de pesquisa B2C é maior
• B2C todo comprador é praticamente qualificado
• O CPC é mais caro
• É amigos... realmente, não é fácil
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8 hacks para compra de mídia B2B
que usamos na RD
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PEGUE O CADERNINHO
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Anúncios dinâmicos na rede de pesquisa do Google Adwords
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https://www.thinkwithgoogle.com/intl/pt-br/products/dynamic-search-ads.html https://support.google.com/adwords/answer/2471185?hl=pt-BR
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http://resultadosdigitais.com.br/materiais-educativos/
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Lista de afinidade com sites de público-alvo na rede Display no Google Adwords
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Exemplo: Fabricante de computadores
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Exemplo: Fabricante de computadores
Público de afinidade
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Público de Afinidade
Anúncios na Rede Display
Segmentação para o público de afinidade
http://adwords-br.blogspot.com.br/2014/10/apresentacao-dos-publicos-alvo-de.html
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SIM! DISPLAY FUNCIONA!
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Segmentando Públicos Personalizados com sua base usando Facebook Ads
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Aumentar os pontos de contato
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Mapear página de preços e páginas importantes
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https://developers.facebook.com/docs/ads-for-websites/pixel-troubleshooting
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https://business.facebook.com/ads/audience_insights/
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Audiências Personalizadas que usamos:
• Lista da Base de Leads para oferecer materiais ricos
• Lista de emails de clientes para oferecer upsell
• Retargeting em página de preços e páginas importantes
• Publico semelhantes dos que já converteram para atrair novos Leads (Lookalike quem baixou materiais)
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Lista de pessoas que assistiram aos vídeos com Facebook Ads
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Pixel em Sites parceiros
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![Page 63: Compra de mídia para empresas B2B - Felipe Spina #RDSUMMIT 2015](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/587195e71a28ab044e8b49f3/html5/thumbnails/63.jpg)
Campanha LeadGen Nativo no Facebook Ads
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![Page 66: Compra de mídia para empresas B2B - Felipe Spina #RDSUMMIT 2015](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/587195e71a28ab044e8b49f3/html5/thumbnails/66.jpg)
Performance no Instagram?
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![Page 69: Compra de mídia para empresas B2B - Felipe Spina #RDSUMMIT 2015](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/587195e71a28ab044e8b49f3/html5/thumbnails/69.jpg)
![Page 70: Compra de mídia para empresas B2B - Felipe Spina #RDSUMMIT 2015](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/587195e71a28ab044e8b49f3/html5/thumbnails/70.jpg)
Campanha de anúncios para venda de Cursos Online
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PopUp Exit Intent
Mídia paga:- FB Ads
- Adwords- AdRoll Landing Page
Email1 Gostou da aula?
oferece dicas de ebooks
Email2Conta mais sobre o curso,
benefícios
Email3Última chance e ofece um
outro curso grátis
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Antes:
Investido em mídia: R$1.466,93Receita origem mídia paga: R$3.665,33ROI: 1.49
Depois:
Investido em mídia: R$ 1,809.38Receita origem mídia paga: R$ 7,146.82 ROI: 2.94
Olha como compra de mídia é Inbound
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LANDING PAGE PARA RECEBER A PALESTRA e grupo de Growth
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LANDING PAGE PARA RECEBER A PALESTRA e grupo de Growth
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