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Como lidarcom a concorrência
A Concorrência
Conceito– São empresas que satisfazem a mesma
necessidade para o consumidor
A Concorrência
Identificando competidores– Empresas atuais– Competidores em potencial
A Concorrência
Pontos Vulneráveis– Empresas emergentes– Novas tecnologias– Internet
A Concorrência
Miopia de competidores– O foco fica nos atuais concorrentes e não nos
competidores latentes
A Concorrência
Setores de competição– Um setor é um grupo de empresas que
oferecem produtos/serviços similares que podem substituir um pelo outro
A Concorrência
Setores de competição– Podem ser diferenciados por:• Número de concorrentes e grau de diferenciação
dos produtos• Barreiras de entrada, saída e mobilidade• Estrutura de custos• Grau de integração vertical• Grau de globalização
A Concorrência
Número de concorrentes e grau de diferenciação dos produtos– Podem ser diferenciados por:• Monopólio• Oligopólio• Competição monopólica• Competição pura
A Concorrência
Barreiras de entrada, saída e mobilidade– Barreiras de entrada• Alto capital• Patentes• Localização escarça • Reputação
A Concorrência
Barreiras de entrada, saída e mobilidade– Barreiras de Mobilidade• Quando uma empresa tenta entrar num
segmento de mercado mais atrativo
– Barreiras de saída• A permanência da empresa no mercado gera
prejuízo
A Concorrência
Estrutura de custo– Cada empresa possui custos que moldam as
suas estratégias• Indústria siderúrgica
– Manufatura e Matéria-prima
• Indústria de brinquedos– Distribuição e Marketing
A Concorrência
Grau de Integração Vertical– Integrar vários processos da cadeia produtiva• Petrobras
– Distribuidora - postos BR – derivados de petróleo
– Verticalizar ou terceirizar• Verticalizar permite gerar lucro em etapas que
possuem menor carga tributária
A Concorrência
Grau de Globalização– Algumas empresas são extremamente
regionais• Lava-jato
– Outras são globais• petróleo
Analisandoa concorrência
Analisando a concorrência
Estratégias– Um grupo de empresas que segue a mesma
estratégia em um mercado alvo é conhecido como grupo estratégico• Os grupos podem se diferenciar pela qualidade
dos produtos ou grau de verticalização
Analisando a concorrência
Estratégias– Pode-se observar:• As barreiras de entrada em cada grupo
estratégico• Se uma empresa entra num grupo, os membros
deste grupo tornam-se seus concorrentes principais
Analisando a concorrência
Objetivos– Uma vez identificado os principais
concorrentes e estratégias é preciso perguntar:• O que cada um busca no mercado?• O que direciona o comportamento do
concorrente?
Analisando a concorrência
Objetivos– Muitos fatores moldam o comportamento do
concorrente:• Tamanho• História• Atual gestão• Situação financeira
Analisando a concorrência
Forças e Fraquezas– É preciso reunir informações sobre as forças
e fraquezas dos concorrentes
Analisando a concorrência
Selecionando seus concorrentes– Fraco X Forte– Semelhante x Diferente– Bom x Mal