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Jesús Flores
V Encuentro VIP Sevilla 16-17 junio
EFIVERT Ingeniería
Eficiencia energética
Conseguir imagen de marca con pocos recursos
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Fundada en 2001.
Pequeña empresa de 2 empleados + 1 equipo instaladores (2 personas).
Ingeniería especializada en eficiencia energética en edificios: ◦ Consultoría ◦ Proyectos ◦ Instalaciones de sistemas innovadores y eficientes
Llave en mano.
Actuaciones a nivel residencial y pequeño/mediano terciario.
Claves empresariales: ◦ Innovación ◦ Actividad comercial proactiva e intensa ◦ Proveedores estratégicos
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EFIVERT INGENIERIA
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En sus 14 años de experiencia, EFIVERT ha conocido distintas
coyunturas en cuanto a obtención de oportunidades
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2001
Comienza la actividad de
EFIVERT
Fin del ciclo de
crecimiento
económico
Inicio de cero. Intensa actividad comercial para darse a conocer.
2007
El trabajo deja de llegar de forma espontánea Muchas empresas desaparecen incapaces de evolucionar
La recesión toca a
su fin aunque el
crecimiento es
humilde
Recuperación A pesar de la recuperación la labor comercial sigue siendo vital
2014 2015
Distintas fases
Fase alta expansión económica
2003
El trabajo llega de forma espontánea. Inicio fuerte crecimiento
Crecimiento Búsqueda nuevos productos y diferenciación
El mercado se muestra más receptivo a
nuevas inversiones
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ANTES
GRAN DEMANDA
CLIENTE EXIGENTE
COMPETENCIA AGRESIVA
PRODUCTOS y SERVICIOS BÁSICOS
ESTILO de NEGOCIO INDIVIDUALISTA
AHORA
ESCASA DEMANDA
CLIENTE INSOPORTABLEMENTE
EXIGENTE
¡LA GUERRA!
PRODUCTOS y SERVICIOS COMPLEJOS
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO
y COLABORACIÓN CLIENTES-
PROVEEDORES
Por lo tanto, y recordando a V.Gutiérrez
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Presupuesto escaso (3.500 € /año) ◦ 1.200 € Addwords.
◦ 750 € Portales.
◦ 450 € Hosting y plataforma WEB.
◦ 500 € modificaciones web
◦ 600 € Presentaciones y jornadas
Partners (Vaillant, Honeywell, Siemens, ALB)
Uso intensivo INTERNET, renovación WEB, posicionamiento, portales.
Divulgación casos de éxito (Blog, presentaciones)
Potenciación nuevas áreas que proporcionen mayor valor añadido:
◦ Regulación, telegestión.
◦ Ventilación, recuperación de calor.
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Estrategia marketing/comercial EFIVERT
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Segmentación de mercado por tecnologías
◦ Aerotermia en nuevas instalaciones o renovaciones BT.
◦ Hibridaciones BC Aerotermia con Caldera gasóleo existente.
◦ Sistemas premium de alta eficiencia energética Geotermia.
◦ Sistemas de alta potencia en edificios de servicios.
Segmentación geográfica
◦ Determinar áreas baja competencia
Comunicación
◦ Documentación técnica y comercial
◦ Contenidos página Web
◦ Recopilación de casos prácticos
◦ Presencia en medios
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Análisis necesidades marketing/comercial
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Prescriptores (arquitectos). ◦ Jornadas, presentaciones.
◦ BBDD, comunicaciones periódicas (en preparación)
Internet. ◦ Página web. Noticias.
◦ Posicionamiento.
◦ Addwords (Google).
◦ Presencia en portales (Energiasolar365, Solarweb).
◦ Blog. (En preparación)
Comunicación a clientes terciario. ◦ Colegios, clubes deportivos. Documentación casos de éxito.
◦ Mailing, seguimiento telemarketing. (En preparación)
Comunicación en obra. ◦ Carteles información
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Estrategia marketing/comercial
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Charlas/reuniones prescripción
◦ Jornada eficiencia energética dirigida a arquitectos.
◦ Colegio Arquitectos Técnicos del Vallés.
◦ Participación en “desayunos técnicos” y visita a instalación.
Campaña sustitución calderas de gasóleo
◦ Aprovechando la coyuntura positiva (precio elevado de gasóleo C)
◦ Buzoneo de un tríptico en tres zonas seleccionadas.
◦ Seguimiento del buzoneo por telemarketing (400 llamadas)
Oferta Financiación
◦ En todas las ofertas que sea pertinente.
Participación en la feria “Mostra St. Cugat Actiu”
Venue, JJJJ-MM-TT 8
Acciones realizadas colaboración VAILLANT
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Programa Vaillant Innovative Partner ◦ Preparación y colaboración en la conducción de charlas a prescriptores.
◦ Catálogos Vaillant de producto.
◦ Tríptico buzoneo personalizado Efivert, diseñado y editado por Vaillant.
◦ Vaillant Finanza.
◦ Pequeña colaboración en gastos de Telemarketing y feria St. Cugat.
◦ Herramientas de cálculo Vaillant para elaboración de ofertas rápidas.
◦ Soporte técnico en preventa.
◦ Preparación del argumentario y documentación para instalaciones de alta potencia.
◦ Displays roll up, fotos y videos didácticos en ferias y presentaciones
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Colaboraciones VAILLANT
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Rehacer la WEB: ◦ Ajustar a smartphone y tablet.
◦ Potenciación las referencias generadas para su divulgación masiva.
◦ Divulgación de artículos de los casos prácticos (blog general, blog Vaillant, etc.).
◦ Potenciar posicionamiento SEO y SEM
Documentación especializada para búsqueda
de oportunidades ◦ Documentación dirigida a centros escolares con datos reales
de ahorros y resultados obtenidos en los trabajos ejecutados
◦ Documentación específica hibridación de
tecnologías
Nuevas jornadas para prescriptores y usuarios finales en ayuntamientos
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Acciones para 2015
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EFIVERT 2013
Nº proyectos ejecutados= 17 Potencia total instalada *Aerotermia: 63 kW *Geotermia: 20 kW *Salas de calderas: 142 kW Nº Hibridaciones= 2 Facturación aproximada= 150.000 €
EFIVERT 2014
Nº proyectos ejecutados= 19 Potencia total instalada *Aerotermia: 78 kW *Geotermia: 12 kW *Salas de calderas: 873 kW Nº Hibridaciones= 3 Facturación aproximada= 245.000 €
RESULTADOS
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PARTNERS-ALIANZAS
◦ Aportan know how y permiten acometer proyectos novedosos con poca estructura.
◦ Aportan imagen y dan confianza al posible cliente.
◦ Aportan soporte técnico y servicio post-venta.
◦ El sello VIP nos permite posicionarnos con cierta ventaja respecto a otros instaladores sin
este tipo de apoyos y acreditar que formamos parte de una RED DE EXPERTOS.
INTERNET
◦ Fuente de contactos, mejor los que provienen de webs de partners o bien de la propia
web. En último caso, portales.
◦ Todos los clientes buscan antes de contratar, importante la imagen, referencias, noticias,
blogs, actividades y partners (confianza).
Conclusiones (I)
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PRODUCTO/SERVICIO
◦ El producto o conjunto de productos deben ser tecnológicamente avanzados y aportar
valor añadido para diferenciarse y permitir un precio superior.
◦ Complementar con otros sistemas que diferencien: telegestión, ventilación con
recuperación, control de ahorros, financiación.
◦ Búsqueda de modelos de negocio replicables facilita la implantación de nuevas
cadenas de distribución (p.ej.: centros escolares, clubes deportivos.)
No hace falta ser una empresa con muchos empleados para poder
transmitir innovación y desarrollo, con las alianzas adecuadas.
Conclusiones (II)
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Muchas gracias por vuestra atención
Jesús Flores García-Conde
649.719.448
Efivert Ingeniería
www.efivert.es