MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
IL NOSTRO È UN MONDO
MOSSO DA PASSIONE, INNOVAZIONE
E CONDIVISIONE.
Le persone al centro del processo di internazionalizzazione
Bologna . 20 Marzo 2014
Cristina Strozzi . Vice-Presidente WALVOIL SPA
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Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
In sintesi
L’esperienza Walvoil
Da dove veniamo: una storia lunga quarant’anni
Chi siamo ora, cosa facciamo
I numeri
Dal prodotto ai sistemi, le collaborazioni interaziendali
Dove siamo in Italia e nel mondo
Dal 2004 il processo di internazionalizzaione: un secolo in 10 anni
Le motivazioni, i passi intrapresi, le scelte, i limiti: i casi Usa e India
Le sfide all’organizzazione: partnership, investimenti e cultura
Le sfide di oggi
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Da dove veniamo: il garage, la cantina, la prima sede
Albano Strozzi
Socio sovventore
Logotipo
dell’azienda
Ivano
Corghi
Alessandro
Mazzali
Persone e competenze
nella tradizione delle
storiche Officine Reggiane
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Già del 1974
Un prodotto ‘tecnico’ e competenze alla base
della nascita di Walvoil
La Mazzali & Corghi si trasforma in
Valvoil snc
Vengono progettati e distribuiti i primi
distributori monoblocco e componibili
(serie SD5 ed SD10)
Per un totale di 3.500 sezioni prodotte
7 i dipendenti
70 milioni di Lire il fatturato
Casappa, produttore di pompe,
entra in società e crea le basi
per partnership future
Il catalogo
Generale
del 1975
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Nel 1979
Le radici del processo di internazionalizzazione
Valvoil si trasforma in società per
azioni
Partecipa a fiere di settore in Italia
e all’estero
Francia e Svizzera i primi Paesi di
esportazione
Oltre 2,5 i miliardi di lire di
fatturato
20% la quota export raggiunta
36 i dipendenti ed i
collaboratori
Fiera di
Zurigo
nel
1979
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Chi siamo, la missione Walvoil oggi
Leader in prodotti e sistemi oleodinamici e meccatronici
Da quarant’anni, in Walvoil
progettiamo il futuro del
movimento sviluppando e
realizzando un’offerta
integrata di prodotti e
sistemi oleodinamici e
meccatronici completi per
equipaggiamenti mobili.
Qualità delle relazioni, del processo e promozione di uno sviluppo sempre più
sostenibile sono gli obiettivi che perseguiamo quotidianamente.
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Componenti e sistemi al servizio dei nostri clienti
I nostri prodotti
Walvoil non propone solo componenti, bensì
prodotti integrati, propositività e competenza
al servizio della personalizzazione e della
maggiore efficienza dei prodotti dei singoli clienti.
DISTRIBUTORI OLEODINAMICI E SISTEMI DI CONTROLLO E COMANDO
VALVOLE E BLOCCHI OLEODINAMICI
ELETTRONICA
Visualizza filmato Applicazioni
Prodotti e sistemi integrati
per le applicazioni più diverse
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I sistemi, le collaborazioni interaziendali
E-power system
Info disponibili sulla brochure Casappa-Walvoil online
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I sistemi, le collaborazioni interaziendali
Progetto Hi-Mech
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I sistemi, le collaborazioni interaziendali
@tractor: la comunicazione, l’elettronica per l’Agricoltura
7 imprese Università di
Modena e Reggio E.
2012
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I sistemi, le collaborazioni interaziendali
@tractor >> IDE_Agri Associazione di imprese per lo sviluppo
delle applicazioni ISOBUS e dell’elettronica digitale
per il settore agricolo
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I risultati, il nostro impegno
Grazie ai valori che perseguiamo
Filiali
Consolidato
S.p.a
Valori in Milioni di euro - * Previsione
FATTURATO
2013: TOTALE ADDETTI NEL MONDO - 1215
32
,8 49
51
,3
48
,4
54
,7 8
4,9
12
2,9
12
1,5
10
8,6
11
8,8
97
,2
13
9,1
13
8,8
12
6,6
14
0,2
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2010 2011 2012 2013 2014*
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La forza della diversificazione
Settori e principali clienti (OEM) nel mondo
Macchine agricole 27%
Costruzioni/ Movimento terra
37%
Veicoli industriali 14%
Sollevamento e trasporto
18%
OEM 68%
Applicazioni Speciali
4%
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Dove siamo nel mondo: Walvoil Fluid Power e
rappresentanze estere
OLTRE 1200 PERSONE NEL MONDO . HEADQUARTERS IN ITALIA . 7 FILIALI IN 4 CONTINENTI
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Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
La nostra finestra sul mondo:
le filiali Walvoil Fluid Power
OLTRE 1200 PERSONE
IN ITALIA SEDE GENERALE E
STABILIMENTI PRODUTTIVI
7 FILIALI IN 4 CONTINENTI
RAPPRESENTANZE ESTERE
DISTRIBUTORI OVUNQUE NEL MONDO
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IN ITALIA: Sede generale ed altri siti nel cuore del distretto
oleodinamico-meccatronico
W1 . Sede gen., lav. meccaniche
Via Adige, 13 . Reggio Emilia
W2 . Lavorazioni meccaniche
Via Norvegia, 8 . Reggio Emilia
R & D . Test Department
Elettronica
Via Norvegia, 10-11 . Reggio Emilia
REGGIO EMILIA
Il territorio e le persone: le nostre risorse
Oltre 800 gli addetti in Italia
BIBBIANO W3 . Sede produttiva e logistica
Via Angelo Secchi, 10 . Bibbiano (RE)
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L’Italia, Reggio Emilia: su 5 sedi il cuore pulsante di Walvoil
L’Italia, Reggio Emilia: l’importanza delle persone e delle competenze
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Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
Usa e India, le prime esperienze
La nostra finestra sul mondo: le filiali Walvoil Fluid Power
Nata nel 2004.
Dal 2012, nuova sede di
5000 mq.
nel 2013 - 23,8 Mil. €
48 addetti
Ampia rete distributiva negli
Usa e Canada
Nata nel 2005.
Due sedi produttive,
nel 2013 – 10,5 Mil. €
284 addetti
Rappresentanza a New Delhi.
WALVOIL FLUID POWER CORPORATION USA . Tulsa, Oklahoma
Sede produttiva, distributiva e commerciale
WALVOIL FLUID POWER (INDIA) PVT. LTD. INDIA . Bangalore
Sede produttiva, distributiva e commerciale
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Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
Corea e Cina, più vicini ai clienti nel mondo
La nostra finestra sul mondo: le filiali Walvoil Fluid Power
Nata a Seul nel 2007.
nel 2013 – 7,7 Mil. €
32 addetti
Nuova sede a fine 2014
Nata nel 2007.
nel 2013 – 4,9 Mil. €
37 addetti
WALVOIL FLUID POWER KOREA LCC COREA DEL SUD. Kwang Ju Of Kyung-Gi
Sede produttiva, distributiva e commerciale
WALVOIL FLUID POWER SHANGHAI COMPANY LTD. CINA . Shanghai
Sede produttiva, distributiva e commerciale
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Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
Brasile e le filiali commerciali
La nostra finestra sul mondo: le filiali Walvoil Fluid Power
Nata nel 2011.
nel 2013 – 1,4 Mil. €
6 addetti
Nel distretto meccatronico
brasiliano
Nata nel 2007.
3 addetti
Nata nel 2012.
1 addetto
WALVOIL FLUID POWER DO BRASIL BRASILE . Caxias do Sul
Sede produttiva, distributiva e commerciale
WALVOIL FLUID POWER FRANCE FRANCIA. Vritz
Sede commerciale
WALVOIL FLUID POWER AUSTRALASIA Melbourne
Sede commerciale
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L’internazionalizzazione di Walvoil:
una storia recente che ha radici lontane
Nel 2004, Walvoil intraprende la propria ‘via’
PERCHÈ INTERNAZIONALIZZARE?
Evoluzione del mercato, che, negli anni, ci ha chiesto di essere più
vicini ai principali clienti nel mondo
Ampliare la nostra quota di mercato senza delocalizzare
FIERE/PUBBLICITÀ/VISITE CLIENTI CONTATTi
RIVENDITORI
CLIENTI COSTRUTTORI
Internazionalizzazione e localizzazione con logica di SERVIZIO
QUALITA’ costante ovunque nel mondo
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L’internazionalizzazione di Walvoil:
una storia recente che ha radici lontane
Nel 2004, Walvoil intraprende la propria ‘via’
PERCHÈ INTERNAZIONALIZZARE?
Cogliere opportunità
Mix di azioni volontarie ed ‘occasionali’
Valorizzazione esperienze precedenti
Cosa fanno i principali competitors
Economie di scala
Saturazione del mercato locale
Il ‘dove’ legato ad affidabilità, competenza e disponibilità dei
‘compagni di viaggio’
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L’internazionalizzazione di Walvoil:
la prima esperienza negli Usa
Conoscere per cominciare…
LE OPPORTUNITA’ DELL’ESPERIENZA
Acquisita una business unit esistente
Che potesse continuare a ‘servire’ i clienti
I LIMITI
Non era un’azienda
No amministrazione/controllo
No Human Resources
No sistema ERP
Nessun General Manager in loco
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L’internazionalizzazione di Walvoil:
la prima esperienza negli Usa
Le sfide affrontate INTERNO
• Dimostrare che proprietà
straniera non corrisponde a
maggiore rischio
• Controllo della situazione per
evitare turn over di personale
• Il Rapporto con Walvoil Spa
• Grazie al supporto di consulenti
in loco
conoscenza legislazione sul lavoro
Ricerca ed assunzione figure
mancanti
ESTERNO
• Apparentemente meno
impegnativo, mantenuto lo
stesso team
• In realtà molto difficoltoso il
proseguire a servire clienti senza
interruzioni nella fase di
transizione ed installazione
programmi gestionali
• Scelte corrette grazie al supporto
di consulenti in loco
Persone . Consulenze . Integrazione
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L’internazionalizzazione di Walvoil:
l’esperienza in India
A partire dal 2005
L’EVOLUZIONE
2005: 7 persone, heads reparti principali
2006: in aprile i primi 3 cnc, 26 persone, 1 turno
2007: 125 persone, 8 centri, 3 turni di lavoro*
2008: 150 persone e 13 centri
2009: 140 persone e 13 centri (crisi mondiale)
2010: 162 persone e 18 centri
2012: 237 persone, 20 centri (+ 70/80 persone a
contratto)
I maggiori incrementi di fatturato nel 2010 e 2011
Costante e necessaria la presenza di personale italiano
2006
2009
Building 1 - 2012
Building 2- 2013 * Dal 2007: sempre 3 turni, 6 gg la settimana
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L’internazionalizzazione di Walvoil:
l’esperienza in India
Mercato indiano percorso dal 1993
LE OPPORTUNITA’ DELL’ESPERIENZA
Dal 2005, a Bangalore grazie al supporto di
Amarnath, G.M fino al 2010
Principali costruttori internazionali presenti
anche in India
Opportunità di offrire assistenza tecnica/servizio
al cliente
Incremento mercato grazie alla localizzazione e
concorrenza ai produttori locali
Basso costo del lavoro
2008
2011
2008
2011
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Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
l’esperienza in India
Le sfide, le differenze
I LIMITI
Differenze culturali
Massimo rispetto e sottomissione, il limite
dell’assecondare
Personale italiano poco disponibile a lunghe
trasferte in questo Paese
Autofinanziamento
Rischio valuta
Elevato turn-over
2007 - mensa
Foto altare indù in
produzione
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L’internazionalizzazione di Walvoil:
In generale
Le decisioni di Mktg strategico basate su
Dimensioni e prospettive di crescita del mercato
Valutazione rischi commerciali e di tipo politico
Regolamentazione nel Paese
Infrastrutture locali
Costo del lavoro
Scelta di una ‘via’ per entrare in quel particolare mercato
Più vicini ai nostri clienti nel mondo
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L’internazionalizzazione di Walvoil:
in generale
Le scelte effettuate
Il punto di partenza
Maggiore vicinanza al mercato
(Servizio e Qualità per ampliare quota mercato)
Importanza distribuzione in loco
Filiali produttive/distributive e filiali commerciali
Scelta di non effettuare joint-venture
Autofinanziamento >> ‘fully owned companies’
(rischio Paese mitigato)
Privilegiati gli studi ci consulenza/commercialisti locali
Nessuna speculazione immobiliare, maggiore flessibilità
(locali in affitto)
Fiere estere e missioni internazionali: canale diretto privilegiato
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Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
in generale
Le scelte effettuate
Le Persone al centro
Investimento su persone locali e di fiducia >> Conoscenza e
vicinanza alla cultura del luogo
Il Dove, la scelta geografica, guidata dalle persone
ETICA
Italianità esportata nel mondo (coordinamento, ingegno, cura dettagli)
Possibile sviluppo mercati, la nostra guida
Impegno per servire i mercati locali, non per esportare in Italia
Relazioni con altre aziende, reti imprese
Partnership con socio Casappa (pompe e motori) per partecipazione
fiere internazionali e sostegno reciproco nei diversi Paesi
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Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
in generale
L’impegno, i limiti
Le Persone: opportunità e rischi
Individuare persone competenti e di fiducia
Disponibilità delle persone a effettuare viaggi e
trasferte
Ricerca di profili tecnici
Necessità formazione su prodotto, applicazioni
Turn-over
Gestione della filiale e delle relazioni con Spa e
con altre filiali di tipo ‘personale’
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Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
Il nostro oggi, il nostro domani
Le sfide in corso
Nessuna azienda è un’isola
Opportunità e contraddizioni di una ‘famiglia allargata’
Cogliere la ricchezza delle differenze
Necessità di un’evoluzione organizzativa
La comunicazione, gli strumenti: priorità a ciò che funziona e a
ciò che serve in base ai nostri pubblici
RSI – Sostenibilità da percorrere nel mondo, non solo in Italia e
nei Paesi più evoluti
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Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
Il nostro oggi, il nostro domani
Le sfide in corso
Nessuna azienda è un’isola
Costante investimento in formazione ed innovazione
Sguardi nuovi su nuovi mercati
Capacità di interpretare mercati sempre più complessi
Rete con istituzioni, Università, Centri Ricerca ed altre imprese
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IL NOSTRO È UN MONDO
MOSSO DA PASSIONE, INNOVAZIONE
E CONDIVISIONE.
GRAZIE
PER LA VOSTRA ATTENZIONE.
Per ulteriori informazioni:
Walvoil S.p.a. . Via Adige, 13/d . 42124 Reggio Emilia (Italy)
Tel. +39.0522.932411 . Fax +39.0522.300984 . [email protected]
www.walvoil.com
All Rights Reserved
Non seguire il sentiero già segnato, va invece dove la strada non è stata tracciata e lascia la tua impronta.
Robert Louis Stevenson, 1877