Download - Czego pragna klienci
Czego pragną klienci?
NIE INTERESUJE GO:
Z której agencji jesteś?
Ilu macie klientów?
Czego od niego chcesz?
Co zamierzasz dla niego zrobić?
Ile dajesz mu szans na sprzedaż?
CHCE WIEDZIEĆ
Co na tym zyska?
Jakie odniesie korzyści?
Czy nie poniesie straty?
Jak to wpłynie na jego potrzeby?
WYGODA
MODA / TRADYCJAPRESTIŻ
ZDROWIE
ZYSK
BEZPIECZEŃSTWO
Motywy zakupowe
Jak Ty możesz spełnić potrzeby klienta?
Lepsza cena: Doświadczenie przy negocjowaniu ceny – możliwość uzyskanie lepszej ceny, zniżki u
notariusza
Jak Ty możesz spełnić potrzeby klienta?
Oszczędność czasu: można zajmować się swoimi sprawami, być nieobecnym podczas prezentacji mieszkania,
nie trzeba odbierać mnóstwa telefonów w tym od agentów nieruchomości.
Jak Ty możesz spełnić potrzeby klienta?
Szybszy i sprawniejszy przebieg transakcji: dobra reklama w Internecie i w miejscu nieruchomości, dostęp do bazy klientów z różnych agencji i z ulicy. Pomoc przy przygotowaniu nieruchomości do sprzedaży, co zwiększa szanse na szybszą sprzedaż, profesjonalne pokazanie nieruchomości, znajomość etapów i formalności oraz aspektów prawnych przyspiesza sprawy „papierologii”.
WYGODA
( dbasz o czas
klienta, odbiera
jąc telefon
y za niego,
umawiając
spotkania z
oglądającymi,
pomagasz w
załatwieniu
dokumentów, wie on gdzie? Jak? Za
ile?
MODA / TRADYCJA (korzystanie z usług biura)
PRESTIŻ ( korzystanie z usług biura)
Motywy zakupowe
ZDROWIE ( oszczędza dużo
stresu związanego z umawianiem
spotkań, rozmowami przez
telefon, zbieraniem informacji w urzędach)
ZYSK ( lepiej wynegocjowana cena nieruchomości, zniżki u notariusza
BEZPIECZEŃSTWO ( bezpieczeństwo przebiegu transakcji). Nietrudno sobie wyobrazić, jak wielkie
problemy może stworzyć niejasny zapis w umowie czy brak umiejętności oszacowania potencjalnego zagrożenia
ze strony instytucji państwa związanego z egzekwowaniem przepisów budowlanych.
Motywy zakupowe