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DAVIDE vs GOLIA
G.Luca Scazzosi
23 Febbraio 2012
© G.Luca Scazzosi
© G.Luca Scazzosi
G.Luca Scazzosi
G.Luca Scazzosi
Minimo 50% in meno rispetto alla media di mercato
Alto uso di tecnologia e uso del WEB
Solo Attrezzi
G.Luca Scazzosi
Capacità di gestire il business con una sola risorsa
Apertura 24/7
G.Luca Scazzosi
MARKET DRIVER’S
Crescita dell’era digitale
Cambio dei modelli di consumo
Semplicità dell’offerta – Una sola
Abbandono verso l’esclusività
Frequenza ridotta
Conveniente per i First Time User
G.Luca Scazzosi
G.Luca Scazzosi
“ io non mi confondo ai… :…..preferisco ???
(*) Wet Area- Pool- Family Prog.or PT Coaching
Low CostChains
(Mc Fit, Mifit, Amazonia)
Fitness Only/ Multipurpose
(24 hrs, Fitness First,Good Life)
Women onlyChains/ Club
(Curves)
WellnessClubs (*)
(DL, VA, Elixia, LT Fitness
PT Studio
Medical and health Center
(Kieser TrainingAchmea)
ME
MB
ER
SH
IP D
UE
S
SERVICE LEVELBASIC PREMIUM
LO
WH
IGH
Strategia di RIPOSIZIONAMENTO
COSTI FISSI vs VARIABILI
AFFITTI
ENERGIA
H.R.
FINANZIARIAMMORTAMENTI
G.Luca Scazzosi
Strategia di RIPOSIZIONAMENTO
PREZZI e SERVIZI VARIABILI
ALL INCLUSIVEVs
SOMMA di SERVIZI
PACCHETTI A
CONSUMO
SERVIZI P.T. % small group
SEGMENTI DIVERSI
G.Luca Scazzosi
GRAZIE PER L’ATTENZIONE
www.gianlucascazzosi.com