Talent Insights®
Executive
Demo DemoVicepresidente EjecutivoNuevo reporte con Impulsadores11/3/2013
Copyright © 1984-2015. Target Training International Ltd.
INTRODUCCIÓNDonde la oportunidad se encuentra con el Talento®
El reporte Talent Insights de Success Insights® ha sido diseñado para mejorar la comprensión delos talentos que tiene una persona. Este reporte aporta información valiosa sobre tres áreasdistintas: comportamiento, motivadores y la integración de ambas. El conocimiento de lasfortalezas y debilidades en estas áreas podrá ayudar a la persona a desarrollarse mucho mejor yobtener un nivel de satisfacción personal más elevado.
A continuación se muestra, de manera detallada, una visión sobre cómo se encuentra lapersona en las tres secciones principales:
SECCIÓN 1: COMPORTAMIENTOS
Esta sección del reporte se diseñó para ayudarle a obtener un mejor entendimiento de ustedmismo y de los demás. La habilidad de interactuar efectivamente con la gente puede ser ladiferencia entre el éxito y el fracaso en su trabajo y en su vida personal. La interacción efectivacomienza con la percepción adecuada sobre uno mismo.
SECCIÓN 2: MOTIVADORES
Esta sección del informe le proporciona información sobre el porque de sus acciones, mismasque con desarrollo y coaching pueden impactar la manera en la que valora la vida. Una vez queconozca los motivadores que rigen sus acciones, inmediatamente podrá entender las causas deconflicto.
SECCIÓN 3: INTEGRACIÓN DE COMPORTAMIENTO YMOTIVADORES
Esta sección le ayudará a entender mejor el cómo y el porqué de su forma de ser. Una vez queusted haya comprendido cómo se integran su comportamiento y los motivadores que guían suactuar, podrá darse cuenta cómo mejorará su desempeño y se sentirá más satisfecho consigomismo.
1Demo Demo
Copyright © 1984-2015. Target Training International Ltd.
INTRODUCCIÓN Sección de Comportamientos
La investigación sobre el comportamiento sugiere que las personas más efectivas sonaquellas que tienen una plena comprensión de sí mismas, de sus habilidades ydebilidades, y así tienen la posibilidad de desarrollar estrategias que satisfagan lasdemandas de su entorno.
El comportamiento de una persona es una parte necesaria e integral de quiénes son. En otraspalabras, mucho de nuestro comportamiento proviene de la "naturaleza" (inherente), y muchoproviene de la "nutrición" (crianza). Es el lenguaje universal de "cómo actuamos", o de nuestrocomportamiento observable.
En este reporte estamos midiendo cuatro dimensiones de comportamiento normal. Ellasson:
Cómo responde ante problemas y desafíos.
Cómo influye en los demás y logra convencerlos para tener el mismo punto de vista.
Cómo responde al ritmo que lleva el entorno en el que se encuentra.
Cómo responde a las reglas y procedimientos establecidos por los demás.
Este reporte analiza el estilo de comportamiento; es decir, el modo en que una persona hace lascosas. ¿Es este reporte 100% verdadero? Sí, no, y tal vez. Sólo medimos el comportamiento,que es un factor de los muchos a evaluar en una persona. Nosotros sólo le ofrecemosafirmaciones verdaderas, y aquellas áreas de conducta en las que la persona muestra ciertastendencias. Una vez que haya leído el reporte junto con una persona que lo conozca bien, hagacaso omiso a cualquier afirmación que parezca no aplicar a su vida.
2Demo Demo
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CARACTERÍSTICAS GENERALESBasándose en las declaraciones que Demo ha hecho, este informe ha seleccionadoafirmaciones generales para darle una amplia visión y comprensión acerca de suestilo de trabajo. Estas declaraciones identifican el comportamiento básico naturalque él aporta a su trabajo. Esto significa, que si se le deja a solas, estasdeclaraciones identifican EL COMO ÉL ELEGIRÍA HACER EL TRABAJO. Use estascaracterísticas generales para tener una comprensión más profunda acerca delcomportamiento natural de Demo.
Demo es una persona orientada hacia los objetivos y motivada por losresultados. Es el miembro del equipo que tratará de mantener a los demásconcentrados en el proyecto o la tarea que estén realizando. Es una personaexcesivamente orientada a obtener resultados. Demuestra un alto sentido deurgencia cuando tiene que llevar a cabo proyectos que no se pueden aplazar.Generalmente se siente frustrado cuando trabaja con personas que nocomparten su mismo sentido de urgencia. Puede ser "agresivo" y directo,mostrándose, a la vez, considerado con las personas. Las personas queconviven con él seguramente reconocen la franqueza con que acostumbradecir las cosas. Tiene un ego muy desarrollado y algunos pueden considerarlocomo una persona egoísta. Generalmente pierde el interés en un proyectocuando ya no le representa un desafío. Entonces se prepara para asumir otroproyecto que sí le represente un reto. Mira a futuro, es agresivo y competitivo.La visión sobre los resultados que quiere conseguir es una de sus más grandescualidades. A Demo le gusta ser enérgico y directo cuando trata con otros. Suafán por obtener resultados salta a la vista para la gente cuando supervisa aotras personas. Demo es un gerente orientado al logro de objetivos definidos ycree en el apoyo de otros para alcanzar esos objetivos. Mucha gente lopercibe como una persona con mucha iniciativa, dedicada a lograr resultados.
Trabajará mucho tiempo para resolver un problema importante, una vezresuelto, se puede aburrir fácilmente si regresa a la rutina de siempre. Tiene lahabilidad de tomar decisiones de alto riesgo, aunque, a veces, debería buscarel consejo de otros antes de actuar. Cuando se enfrenta a una decisión difícil,intentará "vender" sus ideas a los demás. Debería darse cuenta de quenecesita pensar y planificar el proyecto de principio a fin, antes de empezarlo.Es una persona hábil para encontrar soluciones a los problemas y siempre estábuscando nuevas formas y maneras de solucionarlos. Para Demo es muy fácildar su opinión cuando se trata de resolver problemas relacionados con eltrabajo. A veces Demo es tan obstinado sobre algún problema en específicoque le es difícil permitir que otros participen en el proceso. Tiene unaexcelente capacidad para afrontar problemas complicados a los que daseguimiento hasta encontrar soluciones satisfactorias.
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3Demo Demo
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CARACTERÍSTICAS GENERALES Continuación
Cuestiona a las personas que ofrecen una opinión sin fundamentos o demanera espontánea. No tiene la paciencia necesaria para escuchar ycomunicarse con personas más lentas que él. Puede perder el interés en loque dicen los demás, sobre todo si éstos divagan o no van directamente altema. Su mente activa siempre tiende a querer continuar con lo siguiente. Lecaen bien las personas que presentan alternativas a sus opiniones. Lasalternativas le ayudarán a tomar decisiones, aunque valora su propia opiniónpor encima de la de los demás. Debería tener más paciencia y hacer máspreguntas para asegurarse de que los demás han entendido su mensaje. Legusta la gente que presenta las cosas de forma eficaz. Cuando lo hacen así,rápidamente puede hacer una valoración o tomar una decisión. A veces,puede esconder sus sentimientos buscando ser amigable o recurriendo a otrostemas de manera superficial. Pero si se lo presiona, sus verdaderossentimientos saldrán a la luz. Su manera de pensar, creativa y activa, puedeobstaculizar la habilidad para comunicarse efectivamente con los demás. Esposible que presente la información de tal manera que resulte difícil decomprender para algunas personas.
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4Demo Demo
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EL VALOR QUE APORTAA LA ORGANIZACIÓNEsta sección del informe identifica las habilidades y comportamientos específicos queDemo aporta a su trabajo. Al observar estas declaraciones se puede identificar cuáles el papel que él juega en la organización. Identificando las habilidades de Demo, laorganización puede desarrollar un sistema para capitalizar su valor en la empresa,haciéndole formar parte integral del equipo.
Desafía el "status quo".
Es emprendedor.
Es competitivo.
Es tenaz.
Es ambicioso.
Es espontáneo.
Formará parte de organizaciones y asociaciones para representar a lacompañía.
Posee una visión positiva, orientada hacia el futuro.
Es creativo en la solución de problemas.
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5Demo Demo
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LISTA DE PUNTOS A REVISAREN LA COMUNICACIÓNMuchas personas son conscientes y se muestran sensibles a la forma en que a ellosles gusta comunicarse. Muchos encuentran esta sección muy acertada e importante.Lea cada declaración e identifique las 3 ó 4 declaraciones que sean más importantes.Haga una lista de estas declaraciones y úselas cada día en el trato con Demo.
LO QUE SE DEBE HACER:
Estar atento a su lenguaje no verbal -- a sus gestos de impaciencia ydisgusto.
Ser claro y específico y no dejar nada al azar.
Ser abierto, honesto e informal.
Felicitarlo por su nivel de compromiso.
Motivar y persuadir utilizando los objetivos y los resultados.
Si se está de acuerdo, apoyar los resultados, no a la persona.
Ser claro, específico, breve y conciso.
Asegurarse y verificar que él ha entendido el mensaje.
Proporcionar esquemas a seguir.
Tratar de comprender las habilidades esporádicas de escucha que él tiene.
Preparar todos los requisitos, objetivos y material de apoyo en un"paquete" bien organizado.
Preveer tiempo para el descanso.
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LISTA DE PUNTOS A REVISAR Continuación
En esta sección del informe se da una lista de cosas que NO se deben hacer alcomunicarse con Demo. Revise cada declaración con Demo, e identifique aquellosmétodos de comunicación que producen frustración o reducen la calidad de la misma.Compartiendo esta información, ambas partes podrán negociar un estilo decomunicación que sea de mutuo acuerdo.
LO QUE NO SE DEBE HACER:
Dejar que un desacuerdo se lo tome como algo personal.
Ser paternalista.
Tratar de convencerlo con argumentos personales.
Reforzar un acuerdo con "estoy contigo".
Dejar que cambie de tema sin que usted haya terminado.
Divagar o malgastar su tiempo.
Dirigir u ordenar.
Intentar desarrollar relaciones personales.
Olvidarse de hacer un seguimiento.
Llegar con una decisión ya tomada o tomarla en su lugar.
Hablar demasiado lento o extenderse excesivamente en los detalles.
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ESTILOS DE COMUNICACIÓNEsta sección contiene sugerencias sobre métodos que mejorarán la comunicación de Demo con los demás.Incluye una pequeña descripción de los tipos de personas más corrientes con las que puede estar en contacto.Adaptándose al estilo de comunicación deseado por la otra persona, Demo será más efectivo en su comunicacióncon ella. Quizá tenga que desarrollar cierta flexibilidad a la hora de variar su propio estilo de comunicación. Estaflexibilidad y la habilidad para interpretar las necesidades de los demás, marca la diferencia de los grandescomunicadores.
Cuando se comunique con una personaambiciosa, enérgica, decidida, independiente yorientada hacia las metas:
Sea claro, específico, breve y concreto.Vaya directamente al asunto.Esté preparado con material de apoyo en un"paquete" bien organizado.
Factores que crearán tensión o insatisfacción:
Hablar de cosas poco relevantes.Ser evasivo y poco claro.Parecer desorganizado.
Cuando se comunique con una personacarismática, entusiasta, amistosa, expresiva ypolítica:
Establezca un ambiente cálido y amistoso.No entre en demasiados detalles (póngalos porescrito)Haga preguntas que le permitan conocer susopiniones o comentarios.
Factores que crearán tensión o insatisfacción:
Evitar ser distante, frío o callado.Controlar la conversación.Pasar por alto hechos, alternativas, abstracciones.
Cuando se comunique con una personapaciente, predecible, desconfiada, firme, relajaday modesta:
Empiece con un comentario personal que rompael hielo.Presente su idea suavemente, sin tonoamenazador.Pregunte "¿Cómo?", averigüe sus opiniones.
Factores que crearán tensión o insatisfacción:
Ser impetuoso y precipitado, yendo en seguida alasunto.Ser dominante y exigente.Forzarle a responder rápidamente.
Cuando se comunique con una personadependiente, conservadora, perfeccionista,cuidadosa y cumplida:
Prepare su "conversación" por adelantado.Vaya directamente al asunto.Sea preciso y realista.
Factores que crearán tensión o insatisfacción:
Generar desconcierto, dejar cosas al azar, serinformal, hablar en voz alta.Presionar demasiado o ser poco realista con losplazos.Ser desorganizado o confuso.
8Demo Demo
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PERCEPCIONES"Véase como lo ven los demás"
La conducta y los sentimientos de una persona se transmiten rápidamente a losdemás. Esta sección proporciona información adicional sobre la percepción queDemo tiene sobre sí mismo y sobre como, bajo ciertas condiciones, le ven los demás.Comprender esta sección, le ayudará a proyectar una imagen que le permitirácontrolar la situación.
PERCEPCIÓN DE SÍ MISMOGeneralmente se ve a usted mismo como:
Emprendedor Asertivo
Competitivo Seguro de sí mismo
Positivo Ganador
PERCEPCIÓN DE LOS DEMÁS - Moderado BAJO PRESIÓN MODERADA O FATIGA, los demás lo ven como:
Exigente Precipitado
Egoísta Agresivo
PERCEPCIÓN DE LOS DEMÁS - ExtremoBAJO PRESIÓN EXTREMA, los demás lo ven como:
Obstinado Controlador
Caprichoso Cerrado
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LA AUSENCIA DE UN FACTOR DECOMPORTAMIENTOLa ausencia de un factor de comportamiento puede ayudar a identificar másfácilmente qué tipo de situaciones podrían causar tensión o estrés en las personas.Gracias a las investigaciones que se han realizado, somos capaces de evitar ominimizar este tipo de circunstancias. Al comprender cómo influye un factor decomportamiento bajo, podemos determinar mejor los talentos que tiene una persona ycrear un ambiente en el que la gente sea más efectiva.
Situaciones o circunstancias que se deben evitar o aspectos que senecesitan en el entorno para minimizar el estrés en cuestiones decomportamiento.
Evite situaciones donde exista mucha tensión emocional a menos deque esté preparado para controlarse.
Evite proyectos que requieran de mucha concentración y con pocomargen de iniciativa.
La necesidad de tener que hacer varias cosas a la vez puede ir endetrimento de la calidad.
Comprender que la necesidad de adaptarse es muchas veces inevitable,por eso que ofrecemos a continuación unos consejos sobre cómopueden adaptarse ciertos perfiles.
Busque ambientes en donde la propuesta de cambios sea bien vista.
Las situaciones en las que se necesita escuchar de manera objetivarequieren de un esfuerzo consciente y real.
Dése cuenta de que cambiar constantemente de planes es algo quepueda molestar mucho a los demás.
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DESCRIPTORESBasado en las respuestas de Demo, el Informe ha marcado aquellas palabras quedescriben su comportamiento personal. Describen cómo resuelve problemas yenfrenta desafíos, influencia a personas, responde al ritmo del ambiente y cómoresponde a las reglas y procedimientos impuestos por otros.
Impulsor
Ambicioso
Pionero
Fuerte-Voluntarioso
Decidido
Competitivo
Determinado
Atrevido
Calculador
Cooperador
Indeciso
Cauteloso
Agradable
Modesto
Pacífico
Recatado
Dominio
Inspirador
Magnético
Entusiasta
Persuasivo
Convincente
Equilibrado
Optimista
Confiado
Reflexivo
Práctico
Calculador
Escéptico
Lógico
Suspicaz
Analítico
Incisivo
Influencia
Relajado
Pasivo
Paciente
Posesivo
Predecible
Consistente
Constante
Estable
Versátil
Activo
Inquieto
Impaciente
Orientado a la presión
Ansioso
Flexible
Impulsivo
Estabilidad
Cauteloso
Cuidadoso
Exigente
Sistemático
Exacto
Abierto
Juicio balanceado
Diplomático
Firme
Independiente
Voluntarioso
Obstinado
No sistemático
Desinhibido
Arbitrario
Inflexible
Cumplimiento
11Demo Demo
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ESTILO NATURAL Y ADAPTADOEl estilo natural de Demo al tratar con problemas, personas, acontecimientos yprocedimientos puede que no siempre encaje con lo que el entorno necesita. Estasección le proporciona información valiosa relacionada con el estrés y la presión paraadaptarse al entorno.
PROBLEMAS - RETOS
Natural Adaptado
Demo es ambicioso a la hora deresolver problemas, demostrandouna gran voluntad y necesidad desuperar todos los obstáculos conque se encuentra. Demo muestrauna tendencia a tomar decisionescon escasa o ninguna vacilación.
Demo siente la necesidad de sercompetitivo, orientado a losresultados e innovador en su formade resolver los problemas. Tiende aevaluar los riesgos antes de lanzarsea resolver los problemas.
PERSONAS - CONTACTOS
Natural Adaptado
Demo es sociable y optimista. Escapaz de utilizar una referenciaemocional para convencer a losdemás de un determinado punto devista. Le gusta pertenecer a unequipo y, quizá, ser el portavoz delmismo. Confía en los demás y legusta estar en un entorno positivo enel que pueda relacionarse.
Demo cree en la necesidad de serobjetivo y lógico a la hora de influirsobre otras personas. Cree que unaaproximación directa y honesta es loque realmente necesitan los demáspara poder influir en ellos.
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ESTILO NATURAL Y ADAPTADO Continuación
RITMO - CONSTANCIA
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Demo prefiere la variedad ydemuestra la necesidad de uncontinuo cambio de actividad. Amenudo demuestra un pronunciadosentido de urgencia. Le gustacambiar por cambiar, sin que tengaque haber razón alguna.
Demo cree que su estilo natural es elque el entorno necesita. Cree quelos resultados se obtienen a travésdel trabajo y la constancia. A veces,le gustaría que el ritmo disminuyera.
PROCEDIMIENTOS - NORMAS
Natural Adaptado
Demo no tiene demasiadosprejuicios, pero es consciente de lasimplicaciones que tiene el no cumplirlas normas. Puede establecer unjuicio equilibrado a la hora de revisarprocedimientos. Le motiva saberque está haciendo las cosas bien.
Demo desarrolla una preocupaciónnatural por la calidad y losprocedimientos que consiguen dichacalidad. Quiere conocer las normaspara atenerse a ellas.
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ESTILO ADAPTADODemo ve que su actual ambiente de trabajo requiere que él demuestre el siguientecomportamiento. Si las declaraciones siguientes NO LE PARECE que estánrelacionadas con el trabajo, averigüe por qué él está adaptando su comportamiento.
Sensibilidad hacia las reglas y regulaciones existentes.
Ser flexible, especialmente con aquellos que tienen un estilo de trabajodistinto.
Enfoque cuidadoso y bien elaborado en la toma de decisiones.
Cálculo de los riesgos antes de actuar.
Meticulosa atención al orden y disciplina.
Evaluación crítica de los datos.
Cumplir con los plazos establecidos.
Trabajar sin una supervisión constante.
Seguimiento exacto de los elevados estándares de calidad.
Poseer un fuerte sentido de urgencia para la obtención de resultados.
Mantener el lugar de trabajo limpio y organizado.
Adaptarse a cambios rápidos en el trabajo.
Enfoque preciso y analítico al abordar las tareas.
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QUÉ LE HACE PERDER TIEMPOEsta sección de su reporte está diseñada para identificar lo que le hace perder eltiempo e interfiere con su efectividad. Posibles causas y soluciones servirán comouna base para crear un plan efectivo para maximizar el uso del TIEMPO y aumentarsu RENDIMIENTO.
MANEJOS DE CRISISManejo de Crisis se define como la inclinación a tener que manejarconstantemente problemas externos como el método preferido de trabajar.Este estilo permite que se precipiten las crisis en lugar de anticiparlas yresolverlas.
CAUSAS POSIBLES:
Falta de planeación
Tener expectativas que no son realistas para otras personas y paracompletar tareas
Siempre buscando problemas para resolver
SOLUCIONES POSIBLES:
Tenga un plan de operaciones muy bien definido
Identifique personas claves para manejar problemas específicos
Pregunte a gente clave algunas recomendaciones
Delegue autoridad y responsabilidad cuando sea posible
APAGANDO FUEGOSApagando fuegos se define usualmente como el retirarse de tareas que tienenprioridad para contestar preguntas, ofrecer soluciones, delegar o resolverproblemas con relación a algo sin importancia. Estas cosas usualmente"estallan rápidamente" y se "apagan rápidamente."
CAUSAS POSIBLES:
Deseo de resolver problemas rápidamente y a veces sin informaciónadecuada
Falta de confianza en los demás
Falta de procedimientos de operación estándar
Prioridades incorrectas
Falta de intensidad que sea apropiada para la situación
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QUÉ LE HACE PERDER TIEMPO Continuación
SOLUCIONES POSIBLES:
Establecer un plan
Crear procedimientos operacionales para problemas y tareas yaconocidas.
Establecer un programa de acción que se pueda manejar por objetivos.
FALTA DE SEGUIMIENTO A UN PLAN DEFINIDO"Plan" definido en este contexto se refiere al desarrollo de un negocioincluyendo misión, metas objetivos, requerimientos de tarea e utilización derecursos. También puede ser el escribir las prioridades y un plan de accióndiario.
CAUSAS POSIBLES:
Quiere hacer las cosas inmediatamente
Cambia las prioridades con mucha rapidez (las propias o las que otrosimponen)
Ha tenido éxito sin un plan en ocasiones pasadas
Quiere seguir la "rutina diaria" sin estar limitado por una agenda escritadiariamente
SOLUCIONES POSIBLES:
Escriba los valores personales y del trabajo y establezca prioridades
Escriba un plan a largo plazo que va apoyar esos valores
Reconozca que teniendo las prioridades claramente definidas en lamente, el cambio constante será reemplazado por cambio-por-diseño
LE CUESTA MUCHO TRABAJO DELEGARCuando alguien delega muy poco se debe a la incapacidad que tiene derestar importancia a algunas a las tareas que requieren de su supervisiónpero que pueden ser realizadas por personas a su cargo.
CAUSAS POSIBLES:
No quiere dar el control a otras personas
No confía en los demás puedan hacer las cosas bien
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QUÉ LE HACE PERDER TIEMPO Continuación
No entiende las habilidades de otros
Teme que los demás puedan hacer un trabajo pobre
No quiere que los demás se llenen de trabajo
SOLUCIONES POSIBLES:
Vuélvase un mentor para quienes estén a su cargo
Desarrolle un equipo que trabaje en una misma dirección y que le sirvade apoyo siempre que lo necesite
Dele a otros la oportunidad de ayudar
Reconozca que el tiempo empleado para enseñar a los demás a hacersus tareas cotidianas le darán a usted mayor tiempo para dedicarse a lastareas más importantes
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ÁREAS DE MEJORAEn este área se incluye una lista de posibles limitaciones que no tienen relación conun trabajo específico. Revise la lista con Demo y anule aquellas afirmaciones que nose ajusten a la realidad. Resalte 3 ó 4 limitaciones que obstruyen el buen desempeñoprofesional y elabore un plan de acción para eliminar o reducir estos obstáculos.
Demo muestra una tendencia a:
Utilizar el monólogo en las conversaciones. No escuchar todo el relatoantes de emitir su opinión.
No integrarse en un equipo, a menos que lo haga en calidad de líder.
Tener aversión al trabajo rutinario, a menos que lo vea necesario paraavanzar hacia sus objetivos.
No ser consciente de los problemas que las personas más lentas que élpueden tener respecto a su estilo de trabajo.
Fijar normas tan altas para sí mismo y los demás, que la situación sevuelve frecuentemente imposible.
Hacer comentarios improvisados, que suelen ser vistos como ataquespersonales.
Perder la calma muy pronto y muy rápido.
Tener problemas para delegar -- no puede esperar y, por lo tanto, lo haceél mismo.
Respuesta alMedio Ambiente
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JERARQUÍA CONDUCTUAL
1. SENTIDO DE URGENCIA - Decisión, respuesta rápida y accióninmediata.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
80
44*2. COMPETITIVIDAD - Tenacidad, decisión, asertividad y una actitudde "querer ganar" en todas las situaciones.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
80
49*3. LUGAR DE TRABAJO ORGANIZADO - Sistemas y procedimientosa seguir para llegar al éxito.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
65
49*4. ANÁLISIS DE DATOS - La información se mantiene de maneraprecisa y se evalúa cada vez que sea necesario.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
65
53*5. VERSATILIDAD - Aportar con múltiples talentos y con muchavoluntad para adaptarse a los requerimientos y retos que requiera cadaproyecto o tarea.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
65
55*6. CAMBIO FRECUENTE - Cambiar de tarea constantemente y estardisponible cuando se le solicite dejar lo que está haciendo parahacerse cargo de un proyecto nuevo.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
62
54*7. SEGUIMIENTO - La necesidad de involucrarse en los proyectos.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
57
61*
* El 68% de la población cae dentro de este rango.
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JERARQUÍA CONDUCTUAL
8. SEGUIMIENTO DE POLÍTICAS - Hacer las cosas de acuerdo a laspolíticas de la empresa, si éstas no están bien definidas, hacer lascosas de acuerdo a como se hacían antes.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
55
67*9. RELACIÓN CON EL CLIENTE - Un deseo para demostrar uninterés sincero en ellos.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
52
66*10. INTERACCIÓN FRECUENTE CON LOS DEMÁS - Encontrarse enun ambiente en el que tenga muchas interrupciones no es un problema,pues procura ser amigable con todos.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
50
64*11. ORIENTACIÓN A LAS PERSONAS - Emplear la mayor parte deltiempo con un grupo heterogéneo de personas para lograr resultadosen los que la meta sea ganar-ganar.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
50
69*12. CONSISTENCIA| - La habilidad de realizar un trabajo siempre dela misma manera.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
50
63*
* El 68% de la población cae dentro de este rango.SIA: 63-38-24-79 (23) SIN: 74-58-24-61 (25)
Respuesta alMedio Ambiente
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GRAFICAS STYLE INSIGHTS®
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Norma 2012 R4
Estilo Básico
Gráfico II
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RUEDA DE PERFIL PERSONALSUCCESS INSIGHTS® WHEEL
La Rueda de Perfil Personal es una poderosa herramienta muy popular en el mundo. Además dela información donde se le explica a detalle su comportamiento, la Rueda le ofrece unarepresentación visual que le permite a usted:
Observar su estilo de comportamiento natural (círculo).
Observar su estilo de comportamiento adaptado (estrella).
Darse cuenta de cuánto está adaptando su comportamiento.
Si cuenta con el reporte del Perfil de Comportamiento del Puesto, puede ver la relación desu comportamiento con su trabajo.
Ubique en la página siguiente su estilo Natural (círculo) y su estilo Adaptado (estrella). Ambosestán colocados en la Rueda. Si se encuentran ubicados en zonas diferentes, significará queusted está adaptando su comportamiento. La distancia entre ambas figuras muestra cuánto estáadaptando su conducta y cuánto esfuerzo esto le representa.
Si es parte de un grupo o equipo cuyos miembros también hayan realizado la evaluación decomportamiento DISC, puede sacar aún más provecho del reporte. Ubicando el comportamientode cada uno de ellos dentro de la Rueda, podrá darse cuenta de la variedad de comportamientosque conforman el equipo. Existe una función en el sistema de Success Insights que permiterealizar Gráficas de las Ruedas de Equipo, ubicando tanto el comportamiento natural como eladaptado de cada miembro. Esto permite darse cuenta de manera rápida de las posibles áreasde conflicto. También podrá identificar si la comunicación, la comprensión y integración delmismo pueden incrementarse.
22Demo Demo
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RUEDA DE PERFIL PERSONALSUCCESS INSIGHTS® WHEEL11/3/2013
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CCONDUCTO
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Natural: (25) IMPLEMENTADOR CONDUCTIVO (flexible)
Adaptado: (23) ANALIZADOR IMPLEMENTADOR
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Entendiendo tus Fuerzas ImpulsorasEste reporte se basa en los seis intereses o motivadores principales que rigen tu vida: Teórico,Utilitario, Estético, Social, Individualista y Tradicional. Te permitirá explicar, aclarar y entender lainfluencia que éstos ejercen en ti y cimentarte en tus fortalezas naturales. Este reporte loayudara a aprovechar tus propias fortalezas, mismas que empleas en el trabajo y en tu vidapersonal. Aprenderás cómo cada una de las 12 fuerzas impulsoras enmarca tus perspectivas yentenderás qué te hace único
Presta especial atención a tus principales fuerzas impulsoras ya que éstas son las que te hacenactuar. Al analizar las del siguiente nivel entenderás que éstas también tienden a ejercerinfluencia pero sólo en ciertas circunstancias. Finalmente al analizar las fuerzas impulsoras delnivel inferior confirmarás que te generan indiferencia o rechazo total.
Al revisar este reporte entenderás mejor una de las áreas clave de la Science of Self™ y podrás:
Entender el rol que las fuerzas impulsoras ejercen en tu carrera y en tu forma derelacionarte.
Aplicar el conocimiento de tus fuerzas impulsoras en favor de tu forma de relacionarte ydesempeño laboral.
Entender más claramente tu propósito y sentido de dirección, lo que te conducirá a obtenermayor satisfacción en el trabajo y en la vida.
24Demo Demo
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Características GeneralesEste reporte, generado a partir de tus respuestas, te permitirá entender POR QUÉHACES LO QUE HACES. Estas declaraciones indican la motivación que traes altrabajo, sin embargo podrías tener un conflicto yo-yo si dos de las fuerzas impulsorasse contraponen. Analiza esta sección para entender tus fuerzas impulsoras.
Demo se llena de energía estableciendo un marco de actuación que lepermita maximizar su tiempo y talento que aporta a un proyecto. Él serácreativo ante la escasez de recursos. A Demo lo motiva el aumento de laproductividad y la eficiencia. Él siente que uno se debe ganar las cosas y noesperar a que se las regalen porque cree que todos son capaces de trabajarintensamente y persistir para conseguirlas. Demo no suele permitir que otroslo dirijan a menos que le convenga. Él considera que las personas son unrecurso para lograr resultados. Él no permitirá que su ego se interponga en loque tiene que hacer. Él terminará el trabajo y los proyectos sin esperarreconocimiento público. Demo buscará el conocimiento en función a susnecesidades y a las situaciones particulares que enfrente. Si Demo estáverdaderamente interesado en un tema en particular, o si se requiere conoceralgo específicamente para tener éxito, tomará la iniciativa para aprenderprofundamente al respecto. Él puede ser capaz de escoger y seleccionar lastradiciones que quiere adoptar. Para Demo prima el propósito antes que elaspecto armónico.
Demo desea intensamente generar recursos para el futuro. Él se sienteimpulsado por una vasta lista de deseos y necesidades y trabajará arduamentepara lograrlos. Él piensa que para tomar decisiones empresariales esimportante mantener las emociones al margen. Él puede apaciguar lasemociones de los demás para impulsar los negocios. Ejercer el control total deuna situación no es su principal motivación. Mientras que Demo no se sientaamenazado permitirá que otros establezcan el ritmo y la dirección o rumbo desu trabajo. Si Demo no tiene interés de conocer sobre un tema en particular ono requiere conocer al respecto para tener éxito, tenderá a confiar en suintuición o en la información básica de la que disponga. Si Demo tiene uninterés en particular, recurrirá a sus conocimientos para resolver los problemasque se le presenten. Demo puede recopilar elementos de diversos sistemaspara implementarlos cuando sea necesario. Él puede buscar nuevas formasde realizar tareas rutinarias. Él puede ser capaz de disimular sus temaspersonales y enfocarse en la productividad profesional. Él se enfocará tanto enel propósito como en la imagen y presentación de un proyecto.
25Demo Demo
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Características Generales
Demo considera que el retorno de la inversión en tiempo, talento y recursosson un benchmark para medir el éxito. Él se enfocará en crear procesos paragarantizar la eficiencia que le permita avanzar. Él cuestiona el tiempo queciertas personas invierten en ayudar a los demás. Demo tiene la filosofía de:"No es personal, es sólo negocios." Demo prefiere trabajar con perfil bajo yterminar lo que tiene que hacer. Él tiene el potencial para convertirse en unexperto en su especialidad. Él puede pasar por alto las tradiciones y los límitespor terminar una tarea. Él puede ser capaz de distinguir e independizar losdiferentes aspectos de una situación para asegurar interacciones positivas.
26Demo Demo
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Conjunto de Fuerzas ImpulsorasPrincipalesTus principales fuerzas impulsoras constituyen el conjunto de fuerzas prioritarias quete hacen actuar. Si las analizas en conjunto y no individualmente verás que puedesgenerar combinaciones que te distinguen con precisión. Cuanto más cercana sea lapuntuación entre los impulsores de este grupo mejor puedes aprovechar estarelación. Piensa en el impulsor con el que más te identificas y luego evalúa cómoinfluyen los otros impulsores principales en la generación de la fuerza impulsora quete distingue.
1. Practico - Se sienten impulsados por los resultados prácticos, maximizantanto la eficiencia como el retorno de su inversión en tiempo, talento, energía yrecursos.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
96
54*
2. Intencional - Se sienten impulsados a ayudar a otros en casos específicos yno solamente por el hecho de ayudar.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
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39*
3. Colaborador - Se sienten impulsados por ejercer un rol de apoyo y ayudasin demandar reconocimiento.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
58
50*
4. Intelectual - Se sienten impulsados a aprender, a adquirir mayoresconocimientos y a descubrir la verdad de las cosas.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
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Norma española-américas 2014
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Conjunto de Fuerzas ImpulsorasSituacionalesTus fuerzas impulsoras intermedias constituyen un conjunto de impulsores que entranen juego situacionalmente. Aunque no son tan importantes como las principalespueden influenciarte en determinadas circunstancias.
5. Receptivo - Se sienten impulsados por las nuevas ideas, métodos yoportunidades que no se circunscriban a un sistema de vida definido oestablecido.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
49
50*
6. Objetivo - Se sienten impulsados por la funcionalidad y la objetividad de loque los rodea.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
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54*
7. Estructurado - Se sienten impulsados por enfoques tradicionales, métodoscomprobados y sistemas de vida definidos o establecidos.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
33
33*
8. Armonioso - Se sienten impulsados por vivir la experiencia, por los puntosde vista subjetivos y por el equilibrio de su entorno.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
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28*
Norma española-américas 2014
28Demo Demo
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Conjunto de Fuerzas ImpulsorasIndiferentesPodrías sentirte indiferente hacia alguno o todos los impulsores de este grupo ypodrían generar que sientas rechazo al interactuar con aquellas personas cuyasfuerzas impulsoras principales sean una o dos de éstas.
9. Imperativo - Se sienten impulsados por el estatus, el reconocimiento y porejercer el control de su libertad.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
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36*
10. Instintivo - Se sienten impulsados a recurrir a sus experiencias previas, suintuición y a buscar conocimientos específicos sólo cuando sea necesario.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
25
25*
11. Altruista - Se sienten impulsados por los beneficios que pueden generar alos demás.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
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42*
12. Desinteresado - Se sienten impulsados a concluir lo que tienen que hacer,en aras del bien mayor o bien común, sin esperar algo a cambio.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0
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Norma española-américas 2014
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Áreas de ConcienciaPor muchos años habrás escuchado "diferentes estilos para diferentes personas", "a cada uno losuyo" y "las personas hacen las cosas por sus propios motivos, no por los tuyos". Cuando estésrodeado de gente que tenga fuerzas impulsoras similares a las tuyas, sentirás que encajas con ellos yte sentirás lleno de energía; cuando estés con gente cuyas fuerzas impulsoras difieran de las tuyas,ocurrirá lo contrario, sentirás que estás fuera de lugar. Estas diferencias pueden generar estrés oconflictos.
Esta sección indica la intensidad de tus fuerzas impulsoras y lo que representa cada zona. Cuantomás alejado de la media te encuentres, hacia el lado derecha de la barra, más notoria será tu pasiónhacia ese factor y cuanto más alejado de la media te encuentres, hacia el lado izquierdo de la barra,mayor será tu indiferencia o rechazo por este factor. La zona sombreada de cada motivadorrepresenta el rango en el cual se ubica el 68% de la población, con una desviación estándar sobre odebajo de la media poblacional.
TABLA DE NORMAS Y COMPARACIONES - Norma española-américas 2014
Intelectual Tendencia Principal
Instintivo Tendencia Principal
Practico Apasionado
Desinteresado Indiferente
Armonioso Tendencia Principal
Objetivo Tendencia Principal
Altruista Indiferente
Intencional Apasionado
Imperativo Tendencia Principal
Colaborador Tendencia Principal
Estructurado Tendencia Principal
Receptivo Tendencia Principal
- 1a Desviación Estándar - - media - su puntaje - 2a Desviación Estándar - 3a Desviación Estándar
Tendencia principal - una desviación estándar de la mediaApasionado – dos desviaciones estándares arriba de la mediaIndiferente - dos desviaciones estándares debajo de la mediaExtremo – tres desviaciones estándares de la media
30Demo Demo
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Gráfica de las Fuerzas Impulsoras
100 75 50 25 0 25 50 75 100Teórico
25 50
IntelectualInstintivo
100 75 50 25 0 25 50 75 100Utilitario
0 96
PracticoDesinteresado
100 75 50 25 0 25 50 75 100Estético
42 29
ArmoniosoObjetivo
100 75 50 25 0 25 50 75 100Social
76 12
AltruistaIntencional
100 75 50 25 0 25 50 75 100Individualista
58 29
ImperativoColaborador
100 75 50 25 0 25 50 75 100Tradicional
49 33
EstructuradoReceptivo
T: 8:39
31Demo Demo
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Rueda de las Fuerzas Impulsoras
TEO - 50
Intelectual
UTI - 96
PracticoE
ST - 29
Arm
onioso
SO
C -
12
Alt
ruis
taIN
D - 29
Imper
ativ
o
TRA - 33
Estructurado
TEO - 25
Instintivo
UTI - 0
Desinteresado
ES
T - 42
Ob
jetivo
SO
C -
76
Inte
nci
onal
IND -
58
Colab
orador TRA - 49
Receptivo
T: 8:39
32Demo Demo
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Rueda de los Descriptores
Primario
Intelectual
Prim
ario
PracticoS
ituacional
Arm
onioso
Indi
fere
nte
Alt
ruis
ta
Indife
rent
e
Impera
tivo
Situacional
Estructurado
Indiferente
Instintivo
Indiferente
Desinteresado
Situ
acion
al
Ob
jetivo
Pri
mar
io
Inte
nci
onal
Prim
ario
Colab
orador
Situacional
Receptivo
Conocimiento
Descubrimiento
Identificar la verdad
Retorno de la inversión
Resultados prácticos
Eficiencia
Subjetivo
Equilibrio
La Experiencia
Ser
vir
a lo
s de
más
Com
pasi
ónC
uida
doso
Esta
tus
Reconoc
imie
nto
Individu
alida
d
Ideología
Métodos Comprobados
Estructura
Conocimiento pertinenteIntuiciónNecesidades actuales
Generoso
Servicial
Logro
Funcional
Com
partimentacion
Desapego
Opo
rtun
idad
Inte
rese
s P
erso
nale
s
Ben
efic
io
Apoyo
Coope
ració
n
Com
partir
Nuevos métodosOpcionesPosibilidades
T: 8:39
33Demo Demo
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INTRODUCCIÓNSección de integración entre el comportamiento y los motivadores
El potencial que se encuentra tras el incremento en la satisfacción y el desempeño en un trabajoproviene de la mezcla entre sus motivadores y su comportamiento. Cada persona de maneraindividual tiene el poder de modificar sus acciones. Sin embargo, cuando la persona actúaaprovechando óptimamente estos dos componentes de su comportamiento le ayudarán a llegar aun nivel más alto.
En esta sección usted encontrará:
Posibles fortalezas de su comportamiento y sus motivadores
Conflicto potencial entre sus motivadores y su comportamiento
Ambiente ideal
Claves para motivar
Claves para dirigir
34Demo Demo
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FORTALEZAS POSIBLES: COMPORTAMIENTOY LOS MOTIVADORESEsta sección describe las fortalezas potenciales de Demo que se derivan de laintegración de su estilo de comportamiento y sus 4 fuerzas impulsoras principales.Identifica 3 ó 4 en las que deben enfocarse y reconocerla para incrementar su nivelde satisfacción
Muy ingenioso para resolver problemas
Quiere maximizar el tiempo y los recursos desde un inicio y no esperar aque escaseen
Tiende a ser futurista
Busca el mejor enfoque para utilizar a los demás.
Desarrollará da los demás si demuestran que están haciendo un granesfuerzo.
Duro pero justo cuando los demás están dispuestos a trabajar duro.
Dispuesto a respaldar las decisiones de alto riesgo
Busca colaborar mientras que encuentra las oportunidades para ganar
Al trabajar con otros se enfoca en el resultado final ( bottom -line)
Da su opinión sobre una amplia variedad de temas
Tomará decisiones basadas en los hechos
Hace uso de su conocimiento para apoyar su posición
35Demo Demo
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POTENCIAL CONFLICTO: COMPORTAMIENTOY DE MOTIVADORESEsta sección describe los potenciales conflictos que se pueden generar por de laintegración del estilo de comportamiento y las 4 fuerzas impulsoras principales deDemo. Identifica los 2 ó 3 en los que debe enfocarse para minimizarlos de maneraque se eleve su nivel de desempeño.
Podría ofender a los demás cuando se discuta sobre los resultadosobtenidos
Podría asumir frecuentemente riesgos muy altos esperando obtenerresultados sustanciosos
Podría volverse un trabajador compulsivo (workaholic)
Cuando pide ayuda ayuda algunas veces puede caracer de diplomacia
Cuando involucra a otras personas necesita obtener resultadosinmediatos
Puede establecer estándares tan altos que haga que nadie los alcance
Puede ser que no se de cuenta de cómo es que sus decisiones rápidaspueden impactar en sus compañeros de trabajo
Asume demasiado, muy pronto y muy rápido para apoyar a laorganización.
Trabajará duro para vivir de acuerdo a los estándares de los demás y noa los suyos
La necesidad por investigar todo y aun así querer hacer todo demasiadopronto y demasiado rápido
Una urgencia por hacer las cosas podría causar conflicto con su deseopor saber todos los detalles sobre lo que está haciendo
Cuando se enfrente a tomar una decisión importante, va a querer dominarlos hechos antes de decidir pero aunque no los tuviera va a tomar ladecisión de todas maneras
36Demo Demo
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AMBIENTE IDEALLas personas se comprometen más y son más productivas cuando su ambientelaboral es compatible con las declaraciones de esta sección. Esta sección identificael ambiente de trabajo ideal sobre la base del estilo conductual y de las cuatro fuerzasimpulsoras. Utiliza esta sección para definir las responsabilidades específicas queDemo va a disfrutar.
Recompensas por ser ágil, rápido y mejor
Recompense a los que retan el status quo para obtener un retorno para laorganización y para sí mismo.
Tener incentivos económicos, competitivos y retadores
Un lugar donde pueda defender las necesidades y deseos de quienesestán dispuestos a trabajar por resultados en común.
Se recompense tanto en función a las contribuciones del grupo como alas individuales.
Un entorno orientado a la búsqueda de resultados en el que se respete alas personas por lo que pueden aportar.
Oportunidad para expresar asertivamente su deseo de colaborar en unambiente de grupo.
Capacidad de tomar la iniciativa y avanzar al integrar un grupo.
Un entorno en el cual se pueda competir y ganar sin exponerse al frente.
Valora resolver problemas con un enfoque basado en la investigación.
Problemas reales que requieran soluciones basadas en la investigación
Nuevos proyectos y preguntas hipotéticas desafiantes.
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CLAVES PARA MOTIVARTodas las personas son diferentes y se motivan de diversa manera. Esta sección delreporte se ha generado a partir del análisis de los impulsores. Revise con Demo cadauna de las declaraciones e identifique qué desea actualmente.
Demo quiere:
Enfocarse en los resultados y en las recompensas, no en el proceso
Oportunidades para hacer las cosas tan rápidamente que le otorguenmás valor
Libertad para obtener los resultados esperados y mejorar la eficiencia.
Oportunidades para lograr resolver problemas relacionados con su visión.
Ser visto como alguien que ayuda a los demás , si es que estándispuestos a trabajar arduamente para obtener los resultados esperados.
Reconocimiento por la conducción del negocio y por ser un catalizadorpara cambiar el mundo.
Espacio y libertad para llevar a cabo los planes
Poder y control al apoyar los resultados y las metas
La habilidad para dirigir y apoyar la visión
Tener toda la información a su alcance para conseguir resultados.
Información completa y organizada para su propia investigación
Enfrentarse a problemas donde su conocimiento y capacidades deinvestigación puedan maximizarse
38Demo Demo
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CLAVES PARA DIRIGIREsta sección muestra las necesidades que deben ser satisfechas para que Demo sedesempeñe de manera óptima. Algunas de éstas puede ser satsifechas por unomismo, mientras que otras deben ser provistas por la gerencia. Es difícil lograr unnivel de motivación cuando las necesidades básicas de gestión no se cumplen.Revisa la lista con Demo e identifica las 3 ó 4 declaraciones que le resulten másimportantes. Esto permitirá que desarrollen un plan personalizado.
Demo necesita:
Comprender que no a todos les motivan los retos o los resultados
Medir el riesgo y los resultados de cada decisión
La oportunidad de recibir reconocimientos basados en sus resultados
Que se le brinde poder y autoridad para lograr los resultados a través delas personas.
Ser conciente de cómo su impulso puede inspirar a otros a cumplir lasmetas comunes.
Ayuda para entender que al controlar su intensidad puede alinear a losdemás hacia sus propios objetivos.
La libertad de colaborar mientras se determina cómo se deben lograr losresultados.
Ayuda para entender el impacto de desempenar un rol de apoyo en unproyecto .
Un gerente que entienda que no todos los problemas se pueden resolverindependientemente.
Un gerente que se de cuenta que él quiere aprender nuevas formas deresolver problemas y tomar decisiones.
Estar consciente de que existen personas que saben más que él
Ser capaz de descubrir nuevas formas de obtener resultados
39Demo Demo
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PLAN DE ACCIÓN
Los siguientes puntos son ejemplos de áreas en las cuales usted puede desear efectuar unamejora. Haga un círculo alrededor de aquellas áreas (de una a tras áreas), y desarrolle el(los)plan(es) de acción con el fin de obtener los resultados deseados. Examine su informe eidentifique aquellas posibles áreas que necesitan una mejora.
Comunicación (Escucha)DelegaciónToma de DecisionesDisciplinaEvaluación del DesempeñoFormación
Administración del TiempoMetas ProfesionalesMetas PersonalesMotivación a otrosRelaciones InterpersonalesFamilia
Área: ___________________________________
1.
2.
3.
Área: ___________________________________
1.
2.
3.
Área: ___________________________________
1.
2.
3.
Fecha de Inicio: ____________ Fecha de Finalización: ____________
40Demo Demo
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