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DETERMINACION DEL MERCADO OBJETIVO INTERNACIONAL
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SELECCIÓN DEL MERCADO
PASO 1 . Selección de 3 países
• Preselección al menos de tres países como mercado objetivo
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PASO 2 : Determinación de la partida arancelaria del producto en el mercado nacional y en el mercado de destino.
www.macmap.org
SELECCIÓN DEL MERCADO
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PASO 3 : - Verificar el flujo comercial de Perù con ese país
u otros- Convenios multilaterales y bilaterales del Perú
con el resto del mundo
www.sunat.gob.pewww.macmap.org
SELECCIÓN DEL MERCADO
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PASO 4 : Construir una tabla de exportaciones con valor
FOB (mínimo últimos 3 años)www.trademar.org
Seleccionar de los 3 paises el mejordesiciòn estratégica porque afecta la logística,
producción y las finanzas.
SELECCIÓN DEL MERCADO
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Tabla de exportaciones FOB – DEL PRODUCTOEXPORTACIONES DE PERU
Valor FOB 2005 2006 2007 2008 2009
España
EE.UU.
ARGENTINA
SELECCIÓN DEL MERCADO
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Tabla de evolución de los precios y cantidades de exportación – DEL PRODUCTO
EXPORTACIONES DE PERU
Precio 2005 2006 2007 2008 2009
España
EE.UU.
ARGENTINA
Cantidades
España
EE.UU.
ARGENTINA
SELECCIÓN DEL MERCADO
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Del país elegido conocer la información básica:- Población- PBI- PNB per cápita- Volumen y valor de importación- Tamaño y tendencia del mercado- Otros., Superficie, clima, costumbres, cultura,
etc.
SELECCIÓN DEL MERCADO
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PASO 5 : DETERMINACION DEL CONSUMO APARENTE
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
C.A. = PRODUCCION + IMPORTACION - EXPORTACION
ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009
PRODUCCION
IMPORTACION
EXPORTACION
CONSUMO APARENTE
POBLACION
PNB PERCAPITA
CONSUMO APARENTE: ES LA DEMANDA GENERICA QUE SE TIENE EN EL PAIS.
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ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009
PRODUCCION
IMPORTACION
EXPORTACION
CONSUMO APARENTE $ 110000
PRECIO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO $
10
Cantidad total de demanda del producto
11000
Población 1000
Cantidad comprada por un comprador medio al año.
11
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ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
ESPAÑA 2010 2011 2012 2013 2014
PRODUCCION
IMPORTACION
EXPORTACION
CONSUMO APARENTE $ 110000
PRECIO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO $
10
Cantidad total de demanda del producto
11000
Población 1000
Cantidad comprada por un comprador medio al año.
11
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ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
ESPAÑA 2005 2006 2007
PRODUCCION 19458909
IMPORTACION 75914000
EXPORTACION 45408000
CONSUMO APARENTE 49964909
POBLACION (PERSONAS) 2073768
PNB PERCAPITA 24.09
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MERCADO OBJETIVO
ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009
CONSUMO APARENTE ($) 100 %
MERCADO OBJETIVO ($) 5 %
Para determinar el mercado objetivo, que es el mercado que se atenderá con el proyecto, se debe evaluar la capacidad de producción, proveedores, inversión, financiamiento, mano de obra, otros.
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PASO 6 : SEGMENTACION DE MERCADO
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
-Demográfica (población de 20 -40 años) - geográfica (prioriza regiones, estados, otros)- Psicográfica (Nivel de compra, tipos de personalidad)
-www.inei.gob.pe
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PASO 7 : MEDICION DEL MERCADO
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
Q = Demanda total del mercadon = Nº de compradores en el mercadoq = Cantidad comprada por un comprador medio al añop = Precio de una unidad de medida ($)
Q = n x q x p
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Segmentación demográfica : población de 20 -30 años
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
ESPAÑA % 2007
VARON 49% 1016148
MUJER 51% 1057622
TOTAL 100% 2073768
POBLACION DE 20 – 30 AÑOS 9.69% 200948
www.inei.gob.pe
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Segmentación Socio económico:
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
ESPAÑA % 2007
A 2 22578
B 3.9 100000
C 20
D 34.1
E 40
TOTAL 100
Segmentación Socio económico de interés : 5.9 %
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ESPAÑA 2010 2011 2012 2013 2014
Población total 2073768
Segmentación demográfica
De acuerdo al genero 9.69% 200948
De acuerdo al nivel socioeconómico
5.9 % 11856
Población potencial 11856
Cantidad comprada por un comprador medio al año.
11
Precio $ 10
DEMANDA TOTAL DEL MERCADO
$
DETERMINACION DE DEMANDA TOTAL DEL MERCADO
Proyectar la población de acuerdo a la tasa de crecimiento poblacional.
Población = Pob. (1+i)n n = tasa de crecimiento – INEI
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MERCADO OBJETIVO
ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009
DEMANDA TOTAL DEL MERCADO ( $ )
100 %
MERCADO OBJETIVO ( $ ) 5%
Para determinar el mercado objetivo, que es el mercado que se atenderá con el proyecto, se debe evaluar la capacidad de producción, proveedores, inversión, financiamiento, mano de obra, otros.
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