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Diagnostic sous un angle marketing
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Créée en 2001 Projet développé par un ostéopathe
(M. REYNES) et un expert comptable (M. CANETOS).
Création du Quarkium Analyser L’équipe = deux dirigeants +
plusieurs personnes (dvpt marketing et commercial)
Capital de départ = 100 000 euros.
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Diagnostiquer l’état de santé d’un individu Valider, après traitement, l’état des thérapies
pratiquées La lecture des résultats relativement simple.
Les différentes applications : Pour les clubs de sport Pour les centres de remise en forme Pour les établissements hospitaliers ou les
praticiens libéraux Pour les centres de formation à la pratique
médicale
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Utilisation de l’appareil et résultats Identifier les zones du corps présentant des
risques potentiels de dysfonctionnementAssurer un suivi longitudinal d’un individu
Apprentissage et formation
Validité scientifique de l’appareilvalidation médicale en coursCertification technique effectuée dans le
respect des normes CE relatives aux dispositifs médicaux
Protection par plusieurs brevets internationaux
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Marché français pour les 3 premières années. Produit protégé par des brevets internationaux.
marché mondial envisageable.
Tout praticien ayant une formation médicale ou paramédicale.
Quarkium Analyser s’adresse au monde médical ou paramédical en France.
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Cible a priori à écarterCentres de remise en forme non médicalisés
Cœur de cible sous conditionEtablissements hospitaliers
Centres de remises en forme médicalisés
Cœur de cible (à CT)Clubs sportifs professionnels
Organismes de formation paramédicaux
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Cœur de cible sans validation scientifique
Cœur de cible avec validation scientifique
La validation scientifique permettrait d’élargir le cœur de cible de 160 %.
Nombres d’établissements
Clubs de sports professionnels 200
Organismes de formation paramédicaux
20
Clients potentiels 220
Nombres d’établissements
Clubs de sports professionnels 200
Organismes de formation paramédicaux 20
Centres de remises en forme médicalisés 50
Etablissements hospitaliers 300
Clients potentiels 570
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Les médecins libéraux (après une validation scientifique)•Mutualiser l’achat d’un appareil.•Proposer des facilités de payement.•Louer l’appareil (leasing).
Les centres de remises en forme non médicalisés •Proposer un prestataire externe pour l’utilisation de l’appareil et de l’analyse des résultats.•Former le personnel à l’utilisation de l’appareil et externaliser l’analyse des résultats.•Former le personnel à l’utilisation de l’appareil et à l’analyse des résultats.
Marché international•Avant validation scientifique
→ Cibler en priorité les clubs sportifs professionnels et les établissements paramédicaux.
•Après validation scientifique→ Elargir la cible aux centres de remises en forme médicalisés et aux
établissements hospitaliers
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Le positionnement
Quarkium Analyser
Attributs et bénéfices :-Offre complète : appareil + service
-Utilisation simple-Double usage :
suivi + pré/ post traitement
Prix / Qualité :-Prix élevé :
avancé techno + service de qualité- Valeur ajoutée du produit :
économise les traitements lourds
Utilisateurs produits :-Acteurs du milieu médical-A fort pouvoir économique
Stratégie de positionnement par l’innovation technologique :haut de gamme + différenciation par les prix
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Carte perceptuelle : les concurrents
Prix
Niveau technologique
Kirlionics
Esogetics
Examen physiqueExamen physique
Matériel médicalMatériel médical
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Matériel : 4 capteurs + PC + logiciel Service : formation + hotline + forum
Fonction : suivi des patients et/ou validation du traitement ou du programme
Dimension psychologique : + : nouveauté et fonction de référence pour
les praticiens - : pas de validation scientifique et prix élevé
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Stratégie d’écrémage : prix de vente VS. Prix psychologique
10 000€10 000€ 12 000€
12 000€
15 000€15 000€ 23 000€23 000€
Zone d’acceptabilitéZone d’acceptabilité
Prix psychologiquePrix psychologique Prix de ventePrix de vente
Recommandations : atteindre le prix psychologique
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Typologie du réseau :Distribution directeSans intermédiaires
Force de vente :Les 2 dirigeants1 attaché commercial
Evolutions au cours du cycle de vie produit :Renforcer force de venteDévelopper une plateforme d’e-commerce
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Outils existants : Démarche de communication interpersonnelle Plaquette de présentation
Outils à développer : Participation salons et colloques du monde médical Communication média via revues et magazines spé. Site internet
Familiarisation amont avec le produit Des coûts pouvant amener des
arbitrages
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Axes de communication :Validation médicale en coursAutres points forts du produit
Stratégie de communication :Early adopter : les clubs pro et institut de
formation paramédicauxConquête des centres hospitaliers cibler les
leaders d’opinions = chefs de service
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Obtenir la validation scientifique.
Développer une image de haut de gamme/expert.
Etendre progressivement le marché.
Diminuer les prix.
Développer le réseau + formation continue.