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www.immobilienscout24.de
Die neue Scout24 User-Typologie
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Mediaplanung
Gestern: Zielgruppen basieren auf Soziodemografie
Heute: Feinere Tools, Zielgruppen basieren auf Nutzerverhalten
Mit trennscharfen Typologien lassen sich Kommunikationsziele besser erreichen
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Andreas und Paul sind beide 35 Jahre alt und leben in Berlin. Beide haben einen
Fachhochschulabschluss. Beide sind verheiratet und haben zwei Kinder. Beide sind berufstätig
im Bereich Marketing.
Eine Zielgruppe? Nein: Zwei Lebens- und Geschmackswelten, zwei verschiedene Milieus
Soziodemografische Zwillinge sind nicht trennscharf
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High Involvement
Enorme Emotionalität
Lebensentscheidungen anstatt FMCG
Warum sind unsere Marktplätze
so besonders?
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Unser Wohnwünsche verraten viel
darüber wer wir sind …
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… genauso wie unser Wunschauto
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Summary: Zeige mir wie Du wohnst,
und ich sage Dir wer Du bist
• Die Suche nach dem neuen Auto oder nach
dem neuen Zuhause ist für jede Person
etwas Besonderes.
• Diese Suche gekoppelt mit den sozio-
demografischen Daten der Person lässt
Rückschlüsse auf die Einstellungen bzw.
Lebenswelten zu.
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Methode
Analyse Auto-/Immobiliensuche kombiniert mit Soziodemografie
Gesellschaft für innovative Marktforschung (GIM GmbH)
Abstriche anstatt Ansprüche
Lebenswelten und Einstellungen
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Typologie
Preis
Emotion Funktion
Bewusstes Schubladendenken
Überzeichnete Typen
Dadurch trennscharfe Zielgruppen
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Die drei Scout24-Grundtypen
Family Persons
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Feingliederung je nach Ziel der Suche
Family Persons
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Immobilien-Typ
Individualists
Finanziell tendenziell besser gestellt
Persönlichkeit und guter Lebensstandard
Begeisterungs- und Wohlfühlfaktoren
Wenig preissensibel
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Finanziell eher gut gestellt
Stil und guter Lebensstandard
Begeisterungs-Features
Motorleistung, Sonderausstattung, ansprechendes Design
Auto-Typ
Individualists
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Immobilien-Typ
Pragmatics
Wenig Geld zur Verfügung
Günstige Mietwohnung
Wenig anspruchsvoll
Dach über dem Kopf, Pflichtthema
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Auto-Typ
Pragmatics
Wenig Geld zur Verfügung
Reduzierung auf Kernnutzen, wenig anspruchsvoll
Zuverlässig, günstig
Altes Auto ersetzen
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Immobilien-Typ
Family Persons
Nest für die Familie
Gute Nachbarschaft, gute Verkehrsanbindung, gute Infrastruktur
Alltagstaugliche Ausstattung
Preislich weniger sensibel
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Auto-Typ
Family Persons
Maximaler Alltagsnutzen
Zuverlässig, sicher
Viel Platz und Stauraum, geringe Unterhaltskosten
Vertrauen bei Wahl von Händler und Marke wichtig
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Summary: Trennscharfe Typologien für
Markenartikler
• Aus der Immobilien- und Auto-Suche können
trennscharfe Typologien gewonnen werden.
• Diese Typologien können von Markenartiklern
und Dienstleistern für die Kommunikation
genutzt werden.
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Und was macht die
Typologie so interessant?
Zielgenauere Ansprache
Minimale Streuverluste
Werbung für Marken-Lebenswelten möglich
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!