DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Die richtige Wertstrategie
als Motor Ihres Immobilienverkaufs
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Wie hoch ist der
gefühlte WertIhrer Immobilie?
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Wie hoch ist der gefühlte Wert
Ihrer Immobilie?
Hier steht jetzt nur ein kleiner Blindtext. Den kompletten Text lesen Sie bei Ihrer Buchung...
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Was könnten die
KaufmotiveIhrer möglichen Zielgruppe sein?
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Was könnten die
KaufmotiveIhrer möglichen Zielgruppe sein?
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Die Typologie der
Interessentenauf dem Immobilienmarkt...
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Die Typologie der Interessentenauf dem Immobilienmarkt...
Typ 1 Blindtext Typ 2
Blindtext
Typ 3 Blindtext
Typ 4 Blindtext
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Ihre Immobilie geht
an den Markt!Aber mit welchem Preis?
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Szenario 1
Gefühlter WertLieber etwas teurer...
Meine Immobilie ist etwas ganz besonderes!
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Szenario 1
Gefühlter WertLieber etwas teurer...
Vergleichswert
Gefühlter Wert
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Szenario 1
Gefühlter Wert
Sie werden entdeckt – denn Ihre Immobilie ist neu!
Lieber etwas teurer...
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Nette Besichtigung mit Typ 1Anfänger ohne Ahnung. Ihn stört der zu hohe Preis nicht. Aber er kauft eh‘ erst in den nächsten acht Monaten. Kein Kauf!
Szenario 1
Gefühlter WertLieber etwas teurer...
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Keine Besichtigung mit Typ 2Der Erfahrene weiß sofort, dass die Immobilie überteuert ist. Kein Interesse!
Szenario 1
Gefühlter WertLieber etwas teurer...
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Fröhliche Besichtigung mit Typ 3Der Entertainer hat sichtlich Spaß an Ihrer Immobilie. Der Preis spielt keine Rolle – wieso auch, er hat eh‘ keines!
Szenario 1
Gefühlter WertLieber etwas teurer...
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Mäkelige Besichtigung mit Typ 4Der Untentschlossene hat immer etwas an einer Immobilie auszusetzen. Aber auch bei ihm: kein Kaufinteresse!
Szenario 1
Gefühlter WertLieber etwas teurer...
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Szenario 2Echter Marktwert
Das ist die richtige Strategie!
Meine Immobilie soll gut verkauft werden!
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Szenario 2
Echter Marktwert
Marktwert
Das ist die richtige Strategie!
Angebotspreis=Marktwert =
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Starke Besichtigung mit Typ 2Der Erfahrene hat genug Zeit mit unpassenden Immobilien verbracht. Er weiß, was er will – und wenn der Preis stimmt, hat er: potentielles Kaufinteresse!
Szenario 2
Echter MarktwertDas ist die richtige
Strategie!
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Typ 2 – der ErfahreneKonzentrieren wir uns auf diese Zielgruppe! Kein Besichtigungstourismus!
Szenario 2
Echter MarktwertDas ist die richtige
Strategie!
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Was passiert, wenn wir
den Preiseinfach später senken?
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Szenario 3
Hoch pokern...... und später hauchhos
verlieren!
Gefühlter Preis im 1. Angebot
ReduzierterAngebotspreisMarktwert
Preisverfall
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• aktuelle Marktsituation
• Vergleichsanalyse Mitbewerber
• derzeitiges Käuferverhalten
• Faktor Zeit
Die richtige
Wertstrategieals Motor Ihres
Immobilienverkaufs
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
• Konzentration auf potente Kaufinteressenten
• strategische Marktpreisermittlung
• kompetentes Marketing zur Ansprache
• Screening echter Interessenten
• Interview mit Fragen nach Kaufmotiven
• kein Besichtigungstourismus
Die richtige
Wertstrategieals Motor Ihres
Immobilienverkaufs
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Das ist unsergarantierter Servicefür Ihren Immobilienverkauf
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Marketing machtinteressant
- und das bringt Interessenten!
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Marketing machtinteressant
- und das bringt Interessenten!
• Annoncen Tageszeitungen & Wochenblättern
• Anzeigen in Spezial-Zeitschriften
• Marketing auf wichtigen Internetplattformen
• Flyer-Aktionen
• Sonder-Veröffentlichungen
• Mailings an vorgemerkte Interessenten
• Maklerschild an der Immobilie
• Nachbarschaftsbriefe
• Leistungsberichte
• garantierte Erreichbarkeit
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Der Notartermin:
ein Gewinnfür alle Seiten...
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Der Notartermin:
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• Leitung der Verkaufsverhandlungen
• Argumentation des Preis
• Prüfung der Bonität
• Finanzierungs-Service zur Kaufsicherung
• Koordination der beteiligten Banken
• Prüfung und Erklärung des Kaufvertrags
• Koordination mit dem Notar
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Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit....
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