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Distribuição de Insumos no Agronegócio
Brasileiro
Marcelo Alcantara [email protected]
Ribeirão Preto, 20 de Julho - 2011
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Insumos considerados:
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Cenário mundial:
Mercado insumos agropecuários =
> Consumo insumos> Intenção de plantio> Perspectiva preços
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Atualmente:
- Estoques mundiais de commodities agrícolas estão diminuindo.
Milho (2010/11):Estoque = -16%Consumo = +3,2%
Soja (2011/12):Estoque = -6%Consumo = +3,3%
Fonte: USDA (2011)
EUA: Brasil:Milho (2011/12):Estoque = -28%Consumo = +3,4%
Soja (2011/12):Estoque = -6% Consumo = +3,3%
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Importação = +50%
Vendas = +30%
Fertilizantes:
Fonte: ANDA, 2011
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Brasil:Uso Defensivo/Cultura (US$)
SojaMilhoCana
Algodão75%
Defensivos:
Fonte: Relatórios de setor (2010)
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Uso Defensivo – Mundial (US$)
Defensivos:
Total = 51% mundial
Fonte: Relatórios de setor (2011)
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Comercialização mundial: Defensivos
OGMs
Defensivos:
Fonte: Relatórios de setor (2011)
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Importações defensivos da China:2001: 2,1 milhões ton
2010: 37,9 milhões ton
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Distribuição de Insumos
Produção Agropecuária
Insumos
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Distribuição de Insumos
Produção Agropecuária
Insumos
Vendedor
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Distribuição de Insumos
Produção Agropecuária
Insumos
Revenda
Fornecedora
Cooperativa
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Distribuição de Insumos
Produção Agropecuária
Insumos
Revenda
Fornecedora
Cooperativa
ProduçãoImportação
Varejo
Atacado
Vendadireta
Associados
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REDE DE DISTRIBUIÇÃO:- Vários canais de distribuição
Distribuição de Insumos:
(Castro; Neves; Scare, 2004)
Eventos em conjunto
Fornecedor X Distribuidor X Vendas diretas
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60% vendas• 60% vendasdefensivos = revendas
• US$4 bilhõesVolume de defensivos comercializados pelos distribuidores no Brasil
(ANDAV, AgroAnalysis, 2009)
Distribuição de Insumos:
• 8.000 Revendas Agropecuárias (Castro e Neves, 2003)
US$01 bilhãoInsumos
Veterinários.(Waak; Moraes, 1999)
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Concluindo,
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Concluindo:
Fornecedores
Revendas• Capacitação distribuidores: Gestão
ANDAV (2011), Ferreira e Marino (2008)
SERVIÇOS:- Informação ao
cliente(Cônsoli; Neves; Rossi, 2008)
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• ASFRON – MS• ASACIA – SP• ARDPAA – PE• ARIAM – SP• ADIAESP – SP• ACIAGRI – BA• ADIAGO – GO...• REGIÕES
Concluindo... ASSOCIAÇÕES
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Concluindo... INICIATIVA PRIVADA:
- Capacitação estratégica de seus canais de distribuição- Sustentabilidade seus parceiros
(Revisa Atualidades Agrícolas, 2006)
Diagnóstico NecessidadesGestão de RevendasTreinamento Vendas
(www.markestrat.org)
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OBRIGADO.Qualquer dúvida,
Marcelo Alcantara [email protected]
Material disponível em: www.slideshare.net/MarceloAlcantaraWhately
*Avaliação para oportunidade de novo associado na Markestrat.