Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
Aprile 2016
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INTRODUZIONE AL SOCIAL SELLING
Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
SOCIALSELLINGChetusiaunmanagerdiunaaziendaounneolaureato,devisapervendere il tuoprodo>o, la tuaprofessionalitào le tueconoscenze. Oggi le regole di ingaggio con un potenzialeclientesisonoaffinate,sonodiventatepiùarEcolateeprimache un potenziale cliente decida di perdere tempo con teoccorre che stabilisci una tua credibilità professionale, equesta deve essere implementata con conEnuitàquoEdianamente.Quindisocialsellingsignifica:• Costruireunnetworkprofessionalea>raversoisocial;• QualificareeprofilarelatuaretedicontaN;• Darevelocementeseguitoarichiestedinatura
commerciale;• FornireinformazioniuElifinalizzateallacredibilitàdeltuo
brand;• Accompagnareiltuopotenzialeacquirenteversola
decisioned’acquisto.
CHI USA IL SOCIAL SELLING
3Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
“LinkedInèilpiùfacileevelocestrumentodisocialsellingpercreareesviluppareiltuo
businessnetworkinscalaglobale”
CHI USA IL SOCIAL SELLING
4Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
I numeri di LinkedIn• 400 milioni di iscritti in oltre 200 paesi• 7,5 milioni di pagine aziendali• 1 milione di gruppi di conversazione• 1 milione di membri pubblicano su Pulse• 8 milioni di iscritti in Italia
Fonteh>ps://press.linkedin.com/about-linkedin
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CAPIRE L’UNIVERSO DEL SOCIAL SELLING
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www.linkedin.com/sales/ssi
I 4 Pilastri delSOCIAL SELLING
Per massimizzare le proprie performance di social selling, il metodo migliore è quello di muovere i seguenti step:
1. Creare il Brand Personale;2. Trovare le persone giuste;3. Interagire con informazioni rilevanti;4. Costruire relazioni solide.
Il SSI è un indice che cambia quotidianamente
SOCIAL SELLING INDEX (SSI)
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CREARE IL TUO PERSONAL BRAND
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1. Crea il tuo Personal Brand• Completare al 100% il profilo;• Usare un tono che possa catturare
l’attenzione del tuo potenziale cliente;
• Arricchire il tuo profilo con presentazioni su SlideShare, video, documenti etc..
• Mostrare le tue skills e generare endorsement
Non tralasciare gli aspetti SEO di LinkedIn, questo vuol dire scrivere con le giuste parole chiave
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TROVARE LE PERSONE GIUSTE
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2. Trovare le persone giuste• Essere proattivi nella ricerca,
utilizzando gli strumenti di ricerca avanzata;
• Cercare e guardare il dettaglio dei profili di un potenziale lead
• Espandere la ricerca chiedendo di farti presentare da qualcuno, richiedendo una segnalazione;
• Verificare chi ha visitato il tuo profilo ed attivarsi per instaurare una relazione.
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INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI
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3. Interagire con informazioni utili
• Tieniti aggiornato collegandoti a gruppi, seguendo i tuoi prospect e clienti, come anche i tuoi competitor;
• Postare contenuti rilevanti sul diario o su Pulse;
• Interagire con la tua rete condividendo e commentando i post, linkando i loro contenuti;
• Raggiungere i prospect con messaggi diretti, e con InMail.
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INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI
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4. Costruire relazioni solide
• Connettiti con la tua rete e i tuoi prospect dopo che ti sei presentato
• Profila la tua rete individuando i decision maker;
• Individua quali collegamenti possono ampliare la tua rete di secondo livello o che possa introdurti ai decisori;
ANALIZZATE, VERIFICATE E MIGLIORATE
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PROFILI AZIENDALI
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