Importantes resultados no 2T15 combinando crescimento de vendas
e expansão de margem… 2
Gross Merchandise Volume (MM) Lucro Bruto – 2T15 (MM) Margem Bruta – 2T15 (%)
EBITDA Ajustado – 2T15 (MM) Margem EBITDA Ajustada – 2T15 (%)
7,4%
+0,4p.p.
R$ 140,1
+20,7%
25,2%
+0,1p.p.
R$ 475,8
+15,1%
2T15
R$ 2.351,9
+23,8%
1S15
R$ 4.903,5
+26,5%
3Q12 4Q12 1Q13 2Q13 3Q13 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 2Q15
...continuando a tendência crescimento de vendas consistente...
12 trimestres consecutivos de crescimento
3
2H12 2013 2014
+27%* +28% +31% 2014 vs 2013 2S12 vs 2S11 2013 vs 2012
1S15
+24%*
+38%
*Crescimento do GMV / Mercado cresceu 4,5% no 2T15 e 9,0% no 1S15 de acordo com o e-Bit
+28% 1S15 vs 1S14
3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
...resultando em ganho de participação de mercado e consolidação
da liderança...
Participação de Mercado baseada nos dados reportados pelas Companhias.
Tamanho do mercado baseado nos dados do e-bit.
4
#2
#2
1S15 1S12 1S15 1S12
22,4%
25,8%
17,0%
19,9%
1S15 1S12
19,9%
25,8%
22,4%
17,0%
+ 3,4 p.p.
+ 2,9 p.p.
A B2W foi a única Companhia da América Latina presente no TOP 30 do Ranking
de maiores vendas por dispositivos móveis e no TOP 20 do Ranking de crescimento
de vendas em dólares (Internet Retailer – Mobile 500 Edição 2015).
...reforçado pela posição de liderança em mobile...
Dispositivos Móveis: Participação no Tréfego e nos Pedidos
5
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
1Q14 1Q15
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
1Q14 1Q15
+15 p.p. +7 p.p.
TRÁFEGO PEDIDOS COLOCADOS 2T15 2T14
11%
18%
17%
32%
2T15 2T14
...e pelo rápido desenvolvimento de uma plataforma única de
Marketplace…
O crescimento dessa operação é um reflexo das iniciativas da Companhia para melhorar
a experiência de compra do consumidor
6
Vendas do Marketplace (MM)
+17x
158
9
Participação do Marketplace no GMV (%)
+6,2 p.p.
6,7%
0,5%
2T14 2T15 2T14 2T15
…ganhando força com novas parcerias…
Estabelecemos novas importantes parcerias, terminando o trimestre com mais de 1.000
sellers na plataforma.
7
…e com a aquisição de 5 companhias pertencentes ao Sieve Group
Site Blindado: Segurança e certificados
digitais
Admatic:
Marketing digital
Sieve: Inteligência de precificação – lojas online
SkyHub:
Integração de lojas online com o Marketplace.
InfoPrice:
Inteligência de precificação – lojas offline
Essa aquisição visa acelerar o Marketplace e prover a melhor plataforma de serviços para lojas online
na América Latina, oferecendo um sortimento de produtos mais amplo para os consumidores da B2W.
Sieve Group
8
…como consequência, a B2W Digital foi reconhecida por grandes
marcas como a melhor e mais completa plataforma online… 9
…e reconhecida pelos clientes como as marcas online mais
queridas… 10
B2W Digital foi a maior ganhadora dos principais prêmios do e-Bit.
A melhor Loja Diamante Azul novamente!
Prêmio de Excelência em Qualidade
B2C E-commerce
Excelência em Qualidade
Prêmio B2C E-commerce
A loja diamante mais querida por voto popular.
Evolução do modelo de negócios para enfrentar os desafios únicos do
mercado brasileiro... 11
2013 20152014
[BFF] Sistemas de Gerenciamento
Solução Last Mile/ Entrega
Plataforma de TI Escalável
Experiência do Consumidor
Inteligência/Analytics
Integração Marketplace
[B] Seller
[BFF] B2W Fulfillment
Soluções TI/Online
Segurança
Virtual
Integração do
marketplaceTecnologia
Magento
Campanhas
de marketing
Inteligência de
preço (lojas
online e offline)
SEO,
AlgoritmosEntrega
(pacotões)
Entrega
(pacotinhos)
Sistemas
de front-
office
Sistemas de
back-office
Conjunto completo de serviços de valor agregado para suportar os sellers do marketplace e os vendedoresonline, incluindo BFF B2W Fulfillment (logística e distribuição) e [B] Seller (serviços de tecnologia)
Companhias que compõem o Sieve Group, adquirido durante o 2T15
TECHNOLOGY
Descrição
LOGISTICS
A+B – B2W SERVICES
A - TECNOLOGIA
B - LOGíSTICA
Nossa visão 13
13
SER A MAIOR E MAIS QUERIDA COMPANHIA DIGITAL DA AMÉRICA LATINA...
Foco Inovação
Talentos
Agilidade
Paixão
Criatividade
Dinamismo
InvestimentoIntensivo
Teleconferência de Resultados e Webcast do 2T15
Equipe de Relações com Investidores
www.b2wdigital.com
Telefone: +55 (21) 2206.6000