Download - Domanda e Offerta
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OFFERTAOFFERTA
DOMADOMANDANDA
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AGGIRARE AGGIRARE LA CONCORRENZALA CONCORRENZA
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FATTORI NUOVI NEL SETTORE
TRAMA DELLO SPETTACOLO
TRAMA DELLO SPETTACOLO
MUSICHE E BALLI ARTISTICI
MUSICHE E BALLI ARTISTICI
RICCHEZZA INTELLETTUALE
RICCHEZZA INTELLETTUALE
IMPIANTO TEATRALE
IMPIANTO TEATRALE
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INNOVAZIONE INNOVAZIONE DEL VALOREDEL VALORE
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COSTI
POTERED’ACQUISTO
INNOVAZIONEDEL VALORE
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CONOSCERE IL VALORE DELLA CONCORRENZA
BASSO
ALTO
PREZZO
PRODOTTO
PERSONALE
NEGOZIO
POSIZIONE
VARIETA’
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INNOVAZIONE INNOVAZIONE DEL VALOREDEL VALORE
COME FARE ?COME FARE ?
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4 PASSI IMPORTANTI
ELIMINARE RIDURRE
AUMENTARE CREARE
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NUOVA CURVA DEL VALORE
• Eliminare: Quali fattori devo eliminare perché non più in grado di produrre Valore?
• Ridurre: Quali fattori devo ridurre perché troppo costosi rispetto al Valore che producono?
• Aumentare: Quali fattori devo aumentare per riportarmi allo standard richiesto dal mercato?
• Creare : Quali fattori devo creare “ex novo” per costruire una mia unicità nel mercato?
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Eliminare
• Star internazionali
• Numeri con animali
• Posti prenotati
• Uso di più piste
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Ridurre
• Un solo tendone per il Circo
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Aumentare
• Umorismo e divertimento
• Suspence e pericolo
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Creare
• Un tema conduttore dello spettacolo
• Un ambiente raffinato
• Più produzioni contemporanee
• Musiche e danze artistiche
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Ridefinire i confini Ridefinire i confini del mercatodel mercato
Identificare nel pagliaio di tutte le opportunità esistenti, quelle più
promettenti a livello commerciale
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I 3 livelli dei non-clientiPrimo livello :I “futuri non clienti” che si trovano ai bordi del vostro mercato e che aspettano dilevare le tende
11 22 33
Secondo livello :I “non- clienti che rifiutano” e che hanno scelto consciamente di starse fuori dal vostro mercato
Terzo livello :I “non- clienti inesplorati” e che sono lontani dal vostro mercato
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StrategiaStrategiaUna sequenza di lavoro
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Fase 1
UTILITA’ PER IL CLIENTE
LA VOSTRA OFFERTA COMMERCIALE
OFFRE AL CLIENTE UNA UTILITA’ CONSIDEREVOLE ?
SI SI
NORIPENSARE
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Fase 2
PREZZO
I VOSTRI PREZZI RIESCONO AD ESSERE ACCESSIBILI
ALLA MAGGIORPARTE DEI CLIENTI?
SI SI
NORIPENSARE
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Fase 3
COSTO
LA VOSTRA OFFERTA ED I VOSTRI PREZZIVI PERMETTONO DI
IL PROFITTOCHE RICHIEDETE
AL VOSTRO BUSINESS ?
SI SI
NORIPENSARE
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Fase 4
ADOZIONE
I VOSTRI CLIENTI HANNO MOSTRATO
SIGNIFICATIVI OSTACOLINELL’ADOZIONE
DELLA VOSTRA OFFERTA ?
SI SI
NORIPENSARE
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se avete risposto sì a tutte le domande …
IL VOSTRO MODO DI FARE BUSINESSE’ COMMERCIALMENTE FATTIBILE
E PROMETTE DI CREAREUNA FONTE INTERESSANTE
DI PROFITTO
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VERIFICAREL’UTILITA’ CONSIDEREVOLE
DELL’OFFERTA
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CICLO ESPERENZIALE DEL CLIENTE
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ACQUISTO
• QUALCHE VOSTRO PRODOTTO HA PROBLEMI DI REPERIBILITA’ ?
• IL MODO IN CUI AVVIENE L’ACQUISTO E’ PIACEVOLE PER LA MAGGIORPARTE DEI VOSTRI CLIENTI?
• L’ACQUISTO HA UN GIUSTO GRADO DI RISERVATEZZA?
• IL TEMPO D’ACQUISITO DEL CLIENTE E’ CORRETTO OPPURE TROPPO LUNGO?
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CONSEGNA
• QUALCHE VOSTRO PRODOTTO HA PROBLEMI DI SCORTE IN NEGOZIO ?
• E’ DIFFICILE DISIMBALLARE IL PRODOTTO ?
• LA CONSEGNA HA COSTI AGGIUNTIVI RISPETTO AL PRODOTTO?
• QUALI SONO LE DIFFICOLTA’ PER IL CLIENTE?
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UTILIZZO
• I VOSTRI PRODOTTI RICHIEDONO UN UTILIZZO SPECIFICO ?
• SONO NECESSARIE INFORMAZIONI PARTICOLARI PER IL CLIENTE ?
• IL PRODOTTO E’ FACILE DA CONSERVARE NON UTILIZZATO?
• QUANTO SONO EFFICACI LE FUNZIONALITA’ SPECIFICHE ?
• IL PRODOTTO/SERVIZIO E’ SOVRACCARICO DI FRONZOLI ?
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INTEGRAZIONE
• I VOSTRI PRODOTTI RICHIEDONO L’ACCOPPIAMENTO CON ALTRI PRODOTTI?
• SE SI , ESSI FANNO PARTE DELLA VOSTRA OFFERTA? QUANTO COSTANO?
• FANNO PARTE DI UN PACCHETTO “OFFERTA”?
• QUANTO FACILE E’ L’USO PER IL CLIENTE?
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MANUTENZIONE/ ELIMINAZIONE
• I VOSTRI PRODOTTI RICHIEDONO UNA CURA PARTICOLARE?
• L’USO DEL PRODOTTO CREA SCARTI NOTEVOLI?
• L’ELIMINAZIONE DEL PRODOTTO CREA PROBLEMI AMBIENTALI?
• QUANTO E’ FACILE LIBERARSI DEL PRODOTTO?
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![Page 33: Domanda e Offerta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061208/548725c4b4af9f841b8b4644/html5/thumbnails/33.jpg)
Tanti o pochi?Tanti o pochi?IL VALORE DI UN PRODOTTO PUO’
RISULTARE STRETTAMENTE LEGATO AL NUMERO TOTALE DI PERSONE CHE LO UTILIZZANO
PREZZO PREZZO
ESCLUSIVOESCLUSIVO
DI MASSADI MASSA
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PAROLE CHIAVEPAROLE CHIAVE
![Page 35: Domanda e Offerta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061208/548725c4b4af9f841b8b4644/html5/thumbnails/35.jpg)
PAROLE CHIAVE
I “NON CLIENTI”• QUELLI IN PROCINTO DI ANDARE VIA • QUELLI CHE RIFIUTANO• QUELLI CHE NON CONOSCONO
![Page 36: Domanda e Offerta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061208/548725c4b4af9f841b8b4644/html5/thumbnails/36.jpg)
PAROLE CHIAVE
• L’ESPERIENZA DI ACQUISTO DEL CLIENTE
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COMPITI PER CASA
![Page 38: Domanda e Offerta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061208/548725c4b4af9f841b8b4644/html5/thumbnails/38.jpg)
4 PASSI IMPORTANTI
ELIMINARE RIDURRE
AUMENTARE CREARE
![Page 39: Domanda e Offerta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061208/548725c4b4af9f841b8b4644/html5/thumbnails/39.jpg)