Download - Dropshipping. Modelos de negocios online
Tu modelo de negocio en internet. El Dropshipping
Me presento :-)
Isaac Bosch CEO en eComm360. Consultor de negocio y estrategia online.
Podéis contactar conmigo W: www.ecomm360.es T: @isaacbosch S: Ibosch.ecomm360 M: [email protected]
La estrategia el inicio del NEGOCIO Para ello se requiere una estrategia.
Estrategia. • Como todo el autoconocimiento es lo mas
importante. • Quiénes somos • Qué vendemos • A quién vendemos • Nuestras limitaciones.
• El conocimiento de la competencia. • En qué son buenos • Cómo lo hacen • En que se diferencian de nosotros.
• Qué queremos obtener de nuestro negocio • Necesidades económicas • Hasta donde queremos llegar.
Saber quien somos Intentar modelos de negocio que no son el nuestro
Definición del negocio. • ¿Quiénes somos? • Que tipo de empresa somos
• Grande, Mediana, Pequeña o micro. • ¿qué vendemos?
• Productos (Físicos o virtuales) • Servicios
• ¿A quién vendemos? – Modelo de negocio • A cliente final • A otras empresas • Distribución • Comisionistas
• Nuestras limitaciones. • Localización • Precio • Económicas
Definición del negocio. • ¿qué queremos obtener de nuestro negocio? • Necesidades económicas
• Auto-ocupación • Un sueldo • Varios sueldo • Ser una empresa
• Somos una empresa. • StartUp • Ampliar ingresos • Un canal mas
• ¿Que capacidad de inversión tenemos? • ¿Hasta donde queremos llegar?
• Sobrevivir • Fundar una empresa • Ser una gran empresa
Las cosas que necesito para MI negocio El efecto anda los “Donuts”
Necesidades habituales
Logistica
• Que voy a transportar
• Dónde
Pagos
• Como lo va hacer
• Cuantas veces
Legal
• Cumplo la LOPD
• LSSI
Fiscalidad
• Contabilidad • Gestión
Efecto positivo en MARKETING
Adaptación No todo se trata igual.
Darwinismo online. • La tienda debe ser personalizada a la estrategia. • Como conseguir nuestros objetivos:
• Base de datos • Ventas
• Variaciones estratégicas: (Ej. Registro y Catálogo) • B2C: • Registro con pocos datos y mucho remarketing • Catalogo visual y gran CTA
• B2B • Registro obligatorio, muchos datos. • Catálogo fácil de comprar desde lista y
• Dropshipping • Automatizas la integración para que otros hagan el B2C por ti
¿Que es que? B2C B2B Dropshipping
B2C - Vender al cliente final • Business to Customer. • El hecho de vender al cliente final.
• La definición de una B2C debe estar centrada en: • La conversión final. • Acompañar en el proceso. • Recordar que estamos ahí.
• Catálogo gráfico.
B2B - Vender a empresa • Business to Business. • El hecho de vender una empresa.
• La definición de una B2B debe estar centrada en: • Facilidad de selección artículos. • Entender las fases de la compra (en fases). • Pensar en el post-venta.
• Catálogo practico. • Por referencias. • Mas cantidad de productos en el listado.
Dropshipping • Drop: Soltar, Dejar • Shipping: Envió
• Es un concepto logístico.
• Sistema en que el negocio usa la logística del proveedor. • El proveedor acostumbra a mantener el catálogo.
• Contenido (opcional) • Stock • Precios
Dropshipping ¿cómo funciona?
¿cómo funciona el dropshipping?
Dropshipping - El proveedor
Dropshipping – Proveedor • El proveedor debe implementar algunos conceptos
en su negocio habitual para poder realizar Dropshipping • Preparar un buen catálogo
• Contenido. • Imágenes. • Stocks • Precios.
• Facilitar la integración entre sistemas informáticos. • En archivos o API (webservices)
• Tener un sistema logístico preparado para distribuir paquetes de forma individual.
Asegurar el negocio.
Asegurar el negocio • Cada día mas hay mas proveedores de
droppshipping. • Debemos dar confianza a nuestro cliente.
• Facilitar servicios y elementos que sean favorables a nuestros intereses. • Servicios de automatización de los pedidos. • Tarifas o sistemas de pago de prepago.
Dropshipping - El cliente
Dropshipping – Cliente • El cliente deberá disponer de los siguientes sistemas. • Plataforma ecommerce. • Capacidad de conexión de catálogos externos. • Capacidad de marketing. • Capacidad de trabajo para la personalización de
ecommerce.
Mantener un catálogo es COMPLEJO Como crear un buen catalogo y clasificarlo
Mantener mi catálogo • Principales dificultades: • Crear una buena automatización. • Si puede ser integrar con un ERP (OpenERP, Sage, SAP)
• Buscar buenas imágenes • De la mayor calidad posible.
• Crear una buena descripción de producto • Sin duplicados • Si hay video , ideal.
Mi catálogo dropshipping • Personalizar el catálogo. • Hay 1000 tiendas con el mismo catálogo.
• Cuidar los detalles. • Especializarse. • Disponer de 8000 productos no es motivo suficiente
para ponerlos todos. • El rendimiento de un negocio se deriva de la
capacidad de inversión y el retorno de dicha inversión mas un margen, se debe ser consciente de nuestra capacidad.
• La segmentación y/o especialización es una buena estrategia.
Clasificación mi catálogo • La clasificación en categorías puede ser compleja
y poco útil. (Ej. Vinos) • Si la venta en otros medios se basa en saber la
necesidad, porque no introducimos a los productos sus necesidades. • Cuantos mas datos “clasificatorios” más podremos
personalizar el catálogo
• El cliente debería poder encontrar el producto que el necesite en aquel momento. FILTRANDO • El filtro tienes multitud de usos:
• Personalización • Banner • Publicidad
Adaptar nuestro catálogo. No se puede hacer lo mismo para 100 que para 3
Experiencia por catálogo • Existen modelos de negocio de suscripción donde
nos podemos suscribir a un servicio con 2 o 3 modalidades.
• Que podemos encontrar nuestro producto, en modo asistente: • Soy Hombre/Mujer • Tengo esta edad • Me gusta esto / Me ha pasado esto
• INNOVAR!!! Y ser atrevidos, hacer un asistente
Analizar el negocio Sin rumbo puedes o no, llegar buen puerto
NO es FÁCIL • El ROI de inversión inicial, suele tardar entre los 1,2 a
1,8 años. • Ganar 1 eur. En internet no es fácil. • Hay que tener preparada la siguiente pivotación
preparada en el mundo online. • Todo esto sin datos es complicado.
Que inversión requiere Marketing online Hacer marketing online es necesario si o si, pero bien calculado.
Tipos de negocios
Menos del 10% Mas del 30%
Menos de 15,00 eur SEM de longtail SEO Afiliación Marketplaces
SEM mas generoso SEO Comparadores Marketplaces + PRO
Mas de 40,00 eur SEM de longtail SEO Afiliación Marketplaces Fidelización
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Por todo esto y mucho mas, nos convertimos en 360
- Así lo pensamos, así lo hicimos.
Los 360
Algunos proyectos
MUCHAS GRACIAS
Isaac Bosch CEO en eComm360.
W: www.ecomm360.es T: @isaacbosch S: Ibosch.ecomm360 M: [email protected]
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