Download - Echte bruggen slaan - RPI-Paro BV
Unleashing Creative Expression
RPI-PARO & PAPYRUS
“ECHT BRUGGEN SLAAN”
Unleashing Creative Expression
AGENDA
14:10 Introduction RPI & vision Paul Adriaans, General Manager (RPI- EU)
14:35 Print as a luxury good: new opportunities await Jan van Baar (VP Marketing & Sales RPI –EU)
15:00 Rondleiding15:45 afsluiting/ borrel
Sales Convention – 24 Februari 2014
Unleashing Creative Expression
INTRODUCTION
Paul AdriaansGeneral ManagerRPI-Paro
http://www.linkedin.com/pub/paul-adriaans/3/695/71bwww.rpiprint.com
Unleashing Creative Expression
EVEN VOORSTELLEN
• 51 jaar• Getrouwd, 3 kinderen• Eersel• VWO, Kalo, Heao-BE• Sport, Staal, Kunststof, Bier, Print• Voetbal, Tennis, MTB• Allround, Generalist
Unleashing Creative Expression
WAT BEWEEGT MIJ?
Bruggen slaan
Unleashing Creative Expression
GROEIEN MET TEAMS
Unleashing Creative Expression
HOE DOEN WE DAT BIJ RPI-PARO?
CultuurLencioni Belbin
Unleashing Creative Expression
PATRICK LENCIONI
Unleashing Creative Expression
BELBIN
Unleashing Creative Expression
DOEN! “WALK THE TALK”• 1 gemeenschappelijk doel• Open deur, geen status• Zelf kritiek, humor• Dagelijks in de productie• Feedback vragen, accepteren• Geen politiek• Direct, recht door zee met de juiste intentie• Hard op de inhoud, zacht op de mens• Geen “ja maar...........”• Team evalueren en kwetsbaar opstellen
One Global
Inspired Culture
Unleashing Creative Expression
LEUK….WERKT DAT OOK?
Unleashing Creative Expression02-05-2023 122008
Unleashing Creative Expression
CRITERIA
• Batch size 1• Flexibiliteit (materiaal, bewerkingen) • Structuur, Discipline• Flow (integraal), Boek beweegt • Schaalbaar• Visibility, Insights
Unleashing Creative Expression
INTEGRALE AANPAK
Unleashing Creative Expression
Unleashing Creative Expression02-05-2023 162010
Unleashing Creative Expression
WAT BETEKENT DAT VOOR PAPYRUS?
Unleashing Creative Expression
PAPIER HIER…
Unleashing Creative Expression
INTRODUCTION
Jan van BaarVP Sales & MarketingRPI-Paro
@JanvanBaar nl.linkedin.com/pub/jan-van-baar/a/991/b1
www.rpiprint.com
Unleashing Creative Expression
TREND
“Het beeld/ informatie eco-systeem is complexer geworden”
Unleashing Creative Expression
TRENDS IN ONZE GEMEENSCHAPPELIJKE BUSINESS
Vooruitzicht• Print volume in algemeen neemt af i.v.m. digitalisering• Print als vooraadartikel neemt af
Maar!• Print prikkelt alle zintuigen• Print is een onmisbaar onderdeel van gehele communicatie en
presentatie
Wat neemt toe?• Volume afbeeldingen en tekst neemt exponentieel toe• Mobiele creatie en gebruik van content neemt toe• Gepersonaliseerd en tijdgebonden print neemt toe• Vraag naar print met hoge kwaliteit neemt toe• Kleine oplage (batch size: 1 stuks)• Vraag naar snelheid neemt toe
Unleashing Creative Expression
MAIN SEGMENTS: EMOTION & INFORMATION
Content Rich: 2 segmenten met verschillende karakteristieken
Info Emo Info = Printing on demand <> Emo = Personalized printingInfo = Manuals, IFU’s <> Emo = Photo books, magazines, postersInfo = Text, drawings <> Emo = Photo, picturesInfo = Necessary, neutral <> Emo = Fun, grief, loveInfo = Obligatory, a must fulfill <> Emo = Desirable, wanna-haveInfo = Cost, expense <> Emo = Priceless, although elasticInfo = Meet minimum requirements <> Emo = Attractive, appealingInfo = Legal requirements <> Emo = Personal requirementsInfo = Objective, factual <> Emo = Subjective, personal tasteInfo = Predominantly B2B <> Emo = Predominantly B2C
Unleashing Creative Expression
MARKT KARAKTERISTIEKEN
Few large Customers Many large-mid-small Customers
Competitors: Competitors:Albumprinter (Albelli), CeWe, Elanders, Vistaprint, Scan Laser,Albumprinter, MyPhotobook Digital4, Direct Printing, Printforce, (Elanders), Photobox, PosterXXL Drukwerkdeal
Market is fixed, little movement Market (for MAOM) is growing*Only a few players will succeed We need less than 1% Market share
*The top 17 Vendors of MAOM alone added >600 installations in 2012
Emo
Info
Unleashing Creative Expression
WAT BIEDEN WIJ ONZE KLANTEN?
• Warme Partner en Leverancier– Gestandardiseerd, Procesmatig maar ook flexibel genoeg voor
maatwerk– Eenvoudige koppeling met systemen van de klant
• Voor Gepersonaliseerd of Customized printwerk• Printed on Demand
– Geen voorraden bij de Klant– Altijd actuele informatie op print
• Oplage vanaf 1 stuks• Snel geproduceerd en bezorgd• Relatief lage kosten• Lage fout marge!• US, EMEA oplossing
“RPI-Paro speelt in op de markt van de toekomst”
Unleashing Creative Expression
IMPACT OP SAMENWERKING
Unleashing Creative Expression
THANK YOU!