Download - Ecrire sur internet pour vendre
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[ ECRIRE SUR INTERNETPOUR VENDRE]
> Se poser les bonnes questions
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Aujourd’hui nous allons étudier …
• Comment écrire plus vite
• Que veulent vos visiteurs ?
• Tout savoir sur la fiche produit
• Il n’y a pas que les fiches produits dans la vie
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Avant de commencer
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Faire consommer plus
Toucher de nouveaux publics
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Ecrire pour le web c’est ...
Ecrire pour les robots de google
Ecrire pour vos visiteurs
Toujours chercher à être plus visible !
Se positionner en haut de page Chercher à vendre et à fidéliser
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Ecrire pour les moteurs … en bref
• Faites des titres avec des mots clefs qui peuvent rapporter du trafic
• Mettez quelques mots clefs important en gras dans les articles
• Faites de bon liens
• Chaque page du site web est une page d’accueil de votre site
• N’optimisé pas plusieurs pages sur le même mot clefs : variez pour multiplier vos sources de trafic !
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Comment écrire… plus
vite
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Faire trop long n’est pas l’optimum !
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L'écriture journalistique (pour gagner en efficacité)
• L'angle de l'articleAvoir un angle : C'est apporter un éclairage sur une facette d'une question, de façon à ne pas chercher à traiter la totalité d'un problème
• Qui, Quoi, Où, Quand, PourquoiLa règle des cinq W : Who, What, Where, When, Why. Autant de question que vous pouvez vous poser quand vous êtes un peu sec sur un sujet.
• La pyramide inversée Valorisez AVANT TOUT le message essentiel dans le titre, le chapô, l'attaque ... par la suite, développez les cinq W
• Des phrases claires et concises12 à 15 mots par phrases, une syntaxe simpleUne idée par paragraphe.
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Des phrases courtes
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Structurez vos idées avec le mind mapping
• Organisez vos idées
• Sélectionner les plus importantes
• Faites des choix
... Ecrire un texte court, c'est renoncer à raconter des choses !
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Que veulent vos visiteurs ?
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Il n’y a qu’1 modèle de fiche produit !
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Impulsion VS Réflexion
Le processus part d'une envie ... "un j'aimerai bien"
• L'achat est peu impliquant
• Le site est rassurant
• Le prix est attractif
• Le tunnel d'achat est bien optimisé
Le processus part d'un besoin identifié ... "un il faut que ..."
• Des informations pour les aider dans leur choix
• Comparer les prix / les fonctionnalités / les rapports qualités prix
• Obtenir les choses rapidement
• Etre rassuré
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L’effet d’entonnoir … pour les produits complexes
…
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VS
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• Le produit est bien mis en valeur
• L’environnement graphique est sobre
• Le positionnement est résolument axé sur le luxe et la qualité
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VS
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Produits « Petit plaisir »
Produits De Luxe
ProduitsComplexes
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Articles techniques
• Il faut informer
• Il faut rassurer
• Le bouton d’ajout au panier doit être adapté en conséquence
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Articles « petit plaisir »
• Sublimer le produit
• Il faut provoquer l’achat d’impulsion
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Articles « luxueux »
• Sublimer le produit dans un écrin
• Evacuer tout ce qui fait « populace »
(bouton flashy, avis clients …)
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• Cross selling
• Bundle
• Up selling
Des options qui boostent les ventes
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Il n’y a pas que la fiche produit
dans la vie !
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D’autres endroits où écrire
• Le tchat en ligne
• Sur votre newsletter • Sur votre blog • Mail de confirmation
• Lettre personnalisée dans le coli
• un bon d'achat à utiliser dans les 2 mois
• un prospectus / un petit cadeau lors de la prochaine commande
• Mail de demande d'avis
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Les modes d’écriture
• La présentation d'offres et de prix … en fonction de besoins et de questions clients
• Le mode éditorial
• Répondez aux questions
• Faites du storytelling
• La symbolique des images (toucher l'inconscient, les aspirations des consommateurs)
• Ecrire pour vendre, ce n'est pas forcément déployer un argumentaire commercial
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Besoin client et proposition de valeur
Cible : Parents dont les enfants scolarisés au primaire ont des difficultés avec les mathématiques
Votre besoin : Vous voulez que votre enfant réussisse sa scolarité à l’école élémentaire. Vous voulez l’aider mais vous ne savez pas comment faire ?
Nos propositions : Des jeux d’apprentissage ludiques et efficaces !
• Proposition 1 : Notre solution vous permettra d’amener votre enfant à maîtriser rapidement et durablement les mécanismes fondamentaux du calcul et de la géométrie par un apprentissage du calcul facile, ludique et motivant.
• Proposition 2 : Notre solution vous permettra d’accompagner efficacement vos enfants dans ces apprentissages tout en partageant avec eux un agréable moment.
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Le mode éditorial : donnez votre avis
Un édito révèle votre position sur un évènement donné
• Criez haut et fort pourquoi vous avez arrêté de vendre sur e-bay
• Dénoncez certaines offres low cost qui a vos yeux sont des arnaques
• Vous avez adoré cette conférence … parlez-en et diffusez la présentation
• Vous avez perdu du temps lors de cette conférence, parlez-en !
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Comment écrire un édito
• Ecrivez sur un sujet que vous maîtrisez
• Une information dont vous avez envie de parler (coup de cœur ou coup de gueule)
• Choisissez une facette du problème qui peut être traité en quelques lignes … laissez les autres facettes du problème pour d’autres éditos)
• Cette facette doit être révoltante, amusante, hallucinante, attachante … elle doit susciter l’intérêt.
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Le story telling
• Des personnages fascinants
• Des détails croustillants
• Des rebondissements
• La « morale » de l’histoire
Quels sont les ingrédients d’une bonne histoire ?
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Ecrire avec des images
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Images Criardes / Images bien intégrées
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Du texte + un visage + bonne intégration
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Des images adaptées à votre public
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Le FAQ … « les secrets du pro dévoilés »
Comment trouver des champignons ?
Comment ventiler un hangar ?Comment faire pousser des tulipes ?
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… en conclusion
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Les attentes des internautes
Votre universDe marque
Plein
de trucs à
raconter !
![Page 39: Ecrire sur internet pour vendre](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052504/5478af43b4af9fc3158b45ea/html5/thumbnails/39.jpg)
Mon Networking Pro
MON SITE WEB
Mon blog
Mes médias sociaux
Mon Social Marketing
Forums
Adaptez votre discours en fonction du lieu
![Page 40: Ecrire sur internet pour vendre](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052504/5478af43b4af9fc3158b45ea/html5/thumbnails/40.jpg)
Courbe d’apprentissage : on peut toujours s’améliorer !
![Page 41: Ecrire sur internet pour vendre](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052504/5478af43b4af9fc3158b45ea/html5/thumbnails/41.jpg)
Vous souhaitez aller plus loin ?
• Former des membres de votre entreprise ?
Contactez-moi
Sur twitter : @FanchDaniel
Par mail : [email protected]
www.polenormand.frUn service des Chambres de Commerce de Haute-
Normandie
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Quelques ressources pour aller plus loin …
• De précieux conseils d’experts du e-commercehttp://www.ludovicpassamonti.com/http://www.capitaine-commerce.com/http://www.matthieu-tranvan.fr/
• Conférence sur le Webanalyticshttp://www.slideshare.net/agence_altima/confrence-web-analytics-7033329
• Comprendre l’affiliationhttp://www.slideshare.net/echangeurba/affiliation-cci